百度竞价怎么推广？新手入门该从哪步开始

百度竞价推广的账户搭建步骤

刚接触百度竞价时，我总觉得这东西像个复杂的魔方，拧一下这里，那里又乱了，后来帮朋友小王做推广，才慢慢摸清门道。**注册百度推广账号**是第一步，得先去百度营销官网，按提示填企业信息，上传营业执照照片——个人想做？不行哦，百度只认企业或个体工商户，提交后等审核，快的话1-2天就通过了。

账号下来后别急着充钱，先**设置推广计划**，就像收拾房间，得先分区域：比如小王做少儿英语培训，就建了“北京地区-周末班”“北京地区-寒暑期班”两个计划，这样后期数据好拆分，每个计划里再设推广单元，按课程类型分，幼儿英语”“少儿口语”，单元里放对应的关键词和创意，整整齐齐,找起来也方便。

然后是**选择推广地域和时段**，小王一开始没在意这个，直接选了“全国”，结果每天预算哗哗花，咨询电话却没几个是北京的——他的机构只在北京有实体店啊！后来改成“北京及周边城市”，再把时段设为家长活跃的18:00-22:00，预算立马省了一半,咨询量反而涨了。

百度竞价推广的关键词选择技巧

关键词就像钓鱼的鱼饵，选不对，鱼根本不咬钩，刚开始我帮小王选关键词，直接搜“英语培训”，结果后台数据显示，这词搜索量大，但点击成本高得吓人，来的咨询要么问“多少钱”就跑了，要么是外地的,根本转化不了。

后来学聪明了，**用百度指数查热度**，输入“北京少儿英语培训”，发现这词搜索量虽然不如“英语培训”大，但地域集中在北京，搜索人群多是30-40岁的家长，和小王的目标客户完全匹配，还可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，它会推荐一堆相关词，北京少儿英语培训班多少钱”“北京少儿英语哪个好”，这些带疑问的词,转化意向反而更强。

别贪多，**每个单元放5-10个关键词**就行，太多了创意写不精准，用户搜“幼儿英语启蒙”，你创意里说“少儿口语强化”，人家一看不相关，直接划走了，小王一开始一个单元塞了20多个词，创意写得像大杂烩，点击率只有1%，后来精简后，点击率直接涨到5%。

百度竞价推广的出价策略制定

很多新手以为出价越高越好，小王刚开始也是，看同行出价5块，他直接加到8块，想着“我排第一，肯定有人点”，结果一天烧了500块，就来了3个咨询，一算单次点击成本快200了,吓得他赶紧停了。

*出价不是越高越好，得看转化成本**，比如小王的课程客单价2000元，他能接受的单次获客成本是300元，假设一个关键词点击10次能带来1个咨询，那单次点击成本就得控制在30元以内，可以先设个低价，比如行业均价的80%，跑两天看排名,再慢慢调整。

现在百度有**智能出价工具**，目标转化成本”，你告诉系统你能接受的获客成本，它会自动调整出价，小王后来用了这个功能，把目标成本设为300元，系统自动在高峰时段加价抢排名，低谷时段降价，一周下来，点击成本从200元降到了80元,咨询量还多了2个。

还有**日预算要设上限**，小王之前没设预算，有天晚上忘了关，早上一看账户余额少了1000多，全是凌晨的无效点击，后来设了每日300元预算，到点自动下线,心里踏实多了。

百度竞价推广的创意撰写方法

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户根本不回头，小王一开始写的创意特官方：“北京少儿英语培训，专业师资，优质服务”，结果点击率低得可怜，后来我教他，**标题里必须包含关键词**，【北京少儿英语】1对1外教试听免费，家长都说好！”——“北京少儿英语”是关键词，“试听免费”是卖点，“家长都说好”是信任背书,点击率一下就上去了。

描述部分要**突出差异化**，别人都说“专业师资”，你就说“8年以上教龄外教，持TESOL证书”；别人说“优质服务”，你就说“课后跟进反馈，每周学习报告”，小王机构有个“不满意全额退款”的承诺，我让他加到创意里：“试听不满意全额退，0风险体验”，咨询量直接涨了30%。

行动号召不能少，立即咨询”“免费试听”“点击预约”，给用户一个明确的下一步动作，之前小王创意里没这些，用户看完不知道干嘛，现在加了“点击领取试听名额”,转化按钮的点击量翻了一倍。

百度竞价推广的数据分析要点

做百度竞价不看数据，就像闭着眼睛开车，迟早要撞，小王一开始每天只看“花了多少钱”，根本不管效果，后来我让他每天花10分钟看**搜索词报告**，里面会显示用户实际搜了什么词点进来的，结果发现，很多点击来自“英语培训加盟”“成人英语培训”，这些词和他的少儿英语没关系，纯属浪费钱，赶紧把这些词设为“否定关键词”,一周就省了200多预算。

还要看**点击率（CTR）和转化率（CVR）**，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行，小王有个单元点击率只有2%，我一看创意，关键词是“少儿英语启蒙”，创意里却写“口语强化”，赶紧改了创意，点击率立马涨到6%。

转化路径也要追踪，用户从点击广告到填写表单，每一步都可能流失，小王的落地页之前没有咨询窗口，用户想提问找不到入口，后来加了悬浮窗“在线客服立即解答”，转化量一下多了40%，数据就像医生的化验单，哪里有问题一看就知道，得每天盯着,及时调整。

百度竞价推广的落地页优化方向

落地页就像实体店的门面，门面不好看，客户转头就走，小王一开始用官网当落地页，首页内容杂七杂八，用户点进来找半天找不到试听入口，后来专门做了个推广落地页，**首屏就放核心卖点**：“北京少儿英语1对1外教，3-12岁专属课程，试听免费”，下面放课程介绍、师资展示、家长评价，最后一个大大的“立即预约试听”按钮,清晰明了。

**加载速度要快**，现在人没耐心，页面3秒内打不开就会关掉，小王之前的落地页放了太多大图片，加载要5秒，后来压缩图片，把视频换成链接，加载时间降到2秒，跳出率从60%降到了30%。

百度竞价推广的常见问题解决

做百度竞价总会遇到各种小毛病，别怕，一个一个解决就行。**账户没展现？** 先看关键词出价是不是太低，排名太靠后；再看关键词质量度，质量度低（低于3星），出价再高也难展现，这时候得优化创意和落地页，小王有批关键词质量度一直2星，后来把创意改得更相关，落地页加了关键词，质量度慢慢提到了4星,展现量涨了一倍。

**点击率低？** 除了优化创意，还可以看看排名，排名太靠后（比如第5名以后），用户看不到也白搭，可以适当提高出价，冲到前3名试试，但别太高，控制成本，小王有个词排名第4，点击率1.5%，出价提到前3后，点击率涨到4%，但成本也高了，后来他在高峰时段抢前3，低谷时段降到5-6名,平衡了效果和成本。

**有点击没转化？** 先检查落地页是不是有问题，比如内容不相关、没有转化按钮、加载慢；再看咨询工具好不好用，是不是总掉线，小王之前用的在线客服经常卡死，用户发消息半天没回复，后来换了个稳定的工具，咨询转化率提高了25%。