外贸网站怎么优化内容和SEO提升转化

吸引客户

做外贸网站,内容就像店铺的橱窗，得让外国客户一眼就想进来看看，不少人觉得随便写写英文介绍就行，其实大错特错，外国客户和我们的文化、习惯都不一样，内容得“投其所好”才行。内容本地化是关键，比如语言，别以为英语通用就够了，要是你的客户主要在德国，加点德语页面；在法国，来几句法语问候，客户会觉得你特别用心。

我之前帮一个做户外帐篷的客户优化网站,他们原来的产品描述都是“high-quality tent”这种干巴巴的词，客户询盘少得可怜，后来我让他们针对不同市场改内容：对欧洲客户，重点写“防风指数达12级，通过欧盟环保认证”；对东南亚客户，强调“轻便易携带，雨季防水性能强”，还加了当地语言的FAQ页面，这个帐篷在暴雨天能用吗？”“安装需要多久？”，两个月后，询盘量直接翻倍，其中德国和泰国客户占比涨了快40%。

产品图片也不能马虎,别用那种模糊的工厂实拍图，得找专业摄影师拍场景图，比如帐篷，就拍一家人在湖边露营的画面，阳光洒下来，看起来就很舒服，客户不是买一堆布料，是买一种生活方式啊，还有，记得在图片alt标签里加关键词，waterproof camping tent for family”，这样谷歌图片搜索也能找到你。

外贸网站怎么优化SEO提升排名

外贸网站想让客户找到,SEO是绕不开的坎，毕竟大部分外国客户都是靠谷歌搜索的，好多人觉得SEO就是堆关键词，其实远不止这么简单。关键词得选对，别盯着“best tent”这种大词，竞争太激烈，小网站根本排不上去，用谷歌关键词规划师看看，客户实际搜的可能是“lightweight 4 person tent for hiking”这种长尾词，虽然搜索量少，但精准啊，转化概率高多了。

我之前帮一个卖宠物用品的客户做SEO,他们原来标题都写“Our Pet Products”，谷歌排名在50页开外，谁看得到？我把首页标题改成“Organic Dog Shampoo for Sensitive Skin - Made in USA”，产品页标题根据不同产品改，Hypoallergenic Cat Food Bowl - BPA Free”，还在文章里自然地加关键词，比如写“给敏感皮肤的狗狗选沐浴露，要注意成分……”，而不是硬邦邦地堆“狗狗沐浴露 敏感皮肤”，三个月后，好几个长尾词都排到了谷歌首页，流量涨了200%。

外链也很重要,就像别人给你网站“投票”，票越多谷歌越信任你，但别乱买外链，那种垃圾网站的链接只会害了你，可以找国外的行业博客、论坛，比如卖宠物用品就去宠物博主的网站留言，或者写篇 guest post 投稿，带上你网站的链接，我之前帮客户联系了一个美国宠物护理博客，发了篇“如何给敏感皮肤的狗狗洗澡”，里面推荐了他们的沐浴露，结果不仅带来了流量，谷歌排名也跟着涨了。

外贸网站怎么优化用户体验减少跳出

客户好不容易点进网站,结果一看就走了，这就是“跳出率”高，等于白忙活，用户体验就像逛商场，要是货架乱七八糟，结账排队两小时，谁还想再来？导航必须清晰，别搞太多花里胡哨的菜单，客户想找“售后服务”，翻了三页都找不到，肯定走了，我一般建议客户把导航分三大块：产品（按类型、用途分）、关于我们（公司介绍、资质证书）、支持（联系方式、FAQ、售后政策），简单明了。

联系方式一定要显眼,电话、邮箱、在线客服按钮，最好放在顶部或者侧边栏，让客户随时能找到，我之前有个客户，网站做得挺好看，但联系方式藏在“关于我们”的最下面，客户想咨询都找不到入口，后来把电话和在线聊天按钮放在顶部，咨询量立马多了30%，还有，表单别太复杂，注册只要邮箱和姓名就行，别一上来就让填公司名称、职位，客户会觉得麻烦。

页面排版也很重要,字别太小，外国人视力也不是个个都好，至少16号字起步，段落别太长，手机上看一大块文字眼睛累，最好一段就两三行，颜色别太艳，欧美客户喜欢简洁的风格，白色背景配深色文字最舒服，按钮要大一点，方便点击，尤其是手机端，别搞得跟小蚂蚁似的，客户点半天点不准，早没耐心了。

外贸网站怎么优化加载速度提升体验

网站加载慢是客户流失的“隐形杀手”，你想想，客户点进网站，转了半天圈还没打开，是不是直接就关了？谷歌统计过，加载时间超过3秒，53%的用户会离开。图片压缩是第一步，好多网站图片几MB一张，加载能不快吗？用在线工具把图片压缩到几百KB，画质基本没区别，但加载速度能快一倍，我帮客户把首页轮播图从2MB压缩到500KB，加载时间从8秒降到3秒，页面停留时间马上多了2分钟。

服务器也很关键,国内服务器在国外访问肯定慢，就像你从北京寄快递到美国，用中国的快递肯定没美国本土快递快，选海外服务器，比如客户主要在欧洲，就用德国或英国的服务器；在北美，就用美国或加拿大的，我之前有个客户用的国内服务器，美国客户打开网站要15秒，换成美国服务器后，直接降到3秒，美国客户的访问量涨了60%。

少用不必要的插件和动画,有些人为了好看，加一堆弹窗、漂浮广告，结果网站卡得动不了，插件够用就行，比如SEO插件、在线聊天插件，其他花里胡哨的就别装了，动画也别太多，简单的过渡效果可以，别搞全屏flash，手机端还可能显示不了，网站加载快就像外卖小哥跑得快，客户不用等太久，自然更愿意留下来看看。

外贸网站怎么优化移动端适配增加访问

现在越来越多客户用手机逛网站,要是你的网站在手机上歪歪扭扭，文字小得看不清，客户肯定直接划走。移动端适配不是可有可无，是必须的，响应式设计了解一下，就是网站能自动适应不同屏幕大小，手机、平板、电脑都能正常显示，我之前帮一个客户检查网站，在手机上文字小得像蚂蚁，按钮挤在一起，根本点不了，后来改成响应式，字体调到16px，按钮放大到50px，移动端访问量从20%涨到45%。

手机端操作要方便,别让客户输入太多内容，比如搜索框，最好有自动提示，客户输“dog”，就跳出“dog shampoo”“dog food”，省得他们打字，表单也别太长，手机上填一堆东西太费劲，能省的字段就省了，还有，导航菜单在手机上可以做成汉堡菜单，点一下才展开，省空间又整洁。

测试很重要,别自己觉得适配好了就行，找几部不同品牌的手机，安卓、苹果都试试，看看有没有错位、文字重叠的情况，可以用谷歌的移动设备友好性测试工具，输入网址就能检查哪里有问题，移动端适配就像给手机定制合身的衣服，穿得舒服才愿意多穿，客户才愿意多访问。

外贸网站怎么优化海外推广渠道获客

光优化网站还不够,得让客户知道你的网站 exists 才行，这就需要海外推广，别只盯着SEO，多开几个“门”，客户才能从不同地方走进来。社交媒体是个好渠道，Facebook、Instagram、Pinterest，这些平台外国人天天刷，比如卖家居用品的，就在Instagram发产品摆在家里的美图，配点生活化的文案，“周末宅家，用这个香薰蜡烛让房间更香～”，再带上相关标签，HomeDecor #CozyLiving，慢慢就有人关注了。

我之前帮一个卖手工首饰的客户做推广,在Pinterest建了账号，每天发3张首饰搭配图，戴这个项链配连衣裙超好看”，三个月后粉丝从0涨到8000，好多客户都是从Pinterest点进网站的，还有Facebook群组，找那种和你产品相关的群组，Handmade Jewelry Lovers”，别直接发广告，先聊天互动，混熟了再偶尔分享产品，效果更好。

谷歌广告（SEM）也可以试试，尤其是新品上线或者有促销活动的时候，设定好关键词、投放地区和预算，客户搜相关词就能看到你的广告，比如卖户外帐篷，就投“camping tent sale”“best tent for family”，预算控制好，每天花个几十美元，先测试效果，再慢慢调整，邮件营销也不能忘，收集客户邮箱，定期发新品介绍、优惠活动，老客户回购率会更高。

外贸网站怎么优化数据分析调整策略

优化不是一锤子买卖,得看数据说话，不然就是瞎忙活。数据分析就像医生看病，找到问题才能对症下药，谷歌分析（Google Analytics）必须装，它能告诉你客户从哪里来（哪个国家、哪个渠道）、在网站上看了什么页面、停留多久、有没有下单，这些数据能帮你发现问题，比如发现从Facebook来的客户停留时间短，可能是帖子内容和网站不匹配，那就调整帖子内容；发现某个产品页面访问多但下单少，可能是价格太高或者描述不清楚，就得改。

我之前帮一个客户分析数据,发现美国客户询盘特别多，但转化率只有5%，比其他国家低很多，查了一下转化路径，发现美国客户都卡在支付环节——原来网站只支持信用卡，而美国很多人喜欢用PayPal，后来加了PayPal支付，美国客户转化率直接涨到15%，还有，别光看总流量，要看“有效流量”，有些流量来了就走，一点用没有，还不如把精力放在能带来询盘的渠道上。

定期做A/B测试也很有用，比如两个不同的产品标题，看哪个点击率高；两个不同的按钮颜色（红色vs蓝色），看哪个转化率高，我之前帮客户测试产品页面的“立即购买”按钮，红色按钮比蓝色按钮点击率高20%，那就以后都用红色，数据分析不是一次性的，每周都得看，每月做总结，不断调整策略，网站效果才能越来越好。