百度教育竞价推广怎么做有哪些效果提升技巧

百度教育竞价推广核心操作步骤

做百度教育竞价推广,第一步得先弄明白自己要推啥，是K12辅导班、职业技能培训，还是考研考公课程？不同的教育产品，目标人群不一样，后面的操作方向也差老远，我之前帮一个做少儿编程的机构做推广，一开始他们自己瞎搞，把“编程学习”“少儿教育”这种大词堆进去，结果钱花得飞快，咨询的全是问“编程难不难学”的家长，根本不是想报班的，后来我让他们先把产品拆细，6-8岁少儿编程入门课”“Scratch编程暑期班”，人群一下子精准多了。

接下来是账户搭建,这就像搭积木，得一层层来，先建推广计划，比如按“课程类型”分，K12、职业教育、兴趣培训各建一个；或者按“地区”分，北京、上海、广州单独建，方便后面针对性调整，然后是推广单元，把意思相近的关键词放一起，少儿编程培训班”“少儿编程课程报名”“儿童编程学习班”，这样写创意的时候才能更贴合用户搜索词。**账户搭建时一定要注意关键词和创意的匹配度，不然用户搜“Python入门”，你推“Java高级课”，人家肯定不会点**。

出价和匹配方式也得琢磨,刚开始别一上来就抢大词，像“教育培训机构”这种词，竞争激烈得很，小机构根本扛不住，可以先从“长尾关键词”入手，北京朝阳区少儿编程周末班”，虽然搜索量少，但出价低，转化率反而可能更高，匹配方式用“短语匹配”比较稳妥，既能覆盖相关搜索，又不会太宽泛导致浪费，我试过给一个客户把“精准匹配”全换成“短语匹配”，一周内点击量多了20%，花费还少了15%。

百度教育竞价推广效果提升实用技巧

想让推广效果好,创意得写得勾人，家长搜教育机构，最关心啥？无非是“效果好不好”“贵不贵”“老师牛不牛”，所以创意里得把这些点亮出来，90%学员期末提分20+，试听不满意全额退”“清北名师授课，签约保过”，我给一个考研机构写创意时，加了“去年学员上岸率85%，点击领取备考计划表”，结果点击率直接从2%涨到了5%。**创意里一定要有明确的行动指引，立即咨询”“免费试听”“点击领取资料”，别让用户看完不知道该干嘛**。

落地页是转化的关键,好多人钱花在点击上，却栽在落地页上，落地页得和创意对应，创意说“免费试听”，落地页就得直接放试听报名入口，别绕弯子，页面内容要简洁，重点突出课程优势、学员案例、优惠活动，少放那些没用的企业文化介绍，我见过一个机构落地页，首页全是老板获奖照片，翻了三页才找到报名按钮，这种页面转化率能高就怪了，后来帮他们改成“课程大纲+学员提分案例+限时优惠”的结构，咨询量立马翻了倍。

数据分析不能少,每天都得看账户数据，重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击价格（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，可能是创意不行或者排名太靠后；转化率低，就去查落地页有没有问题；CPC太高，看看是不是关键词出价太猛了，我每天早上第一件事就是打开百度推广后台，把前一天的数据导出来，用Excel做个简单分析，哪个计划花钱多没效果，就赶紧调整，不然钱就像流水一样白扔。

百度教育竞价推广常见问题及解决方法

最常见的问题就是“钱花了没咨询”，遇到这种情况，先别急着停账户，先看数据，如果点击量不少，但咨询量为零，大概率是落地页出了问题，比如落地页加载太慢，或者没留联系方式，用户想咨询都找不到入口，之前有个客户就是这样，落地页用了个很大的视频，加载要等30秒，我让他们换成图片加文字，咨询量马上就有了。**如果点击量也低，那可能是关键词选得不对，或者出价太低排不上去**，这时候就得调整关键词和出价了。

另一个问题是“关键词排名忽高忽低”，这多半是因为出价策略太简单，只设了一个固定出价，百度的竞价排名是实时变动的，竞争对手随时可能调价，可以试试用“智能出价”，目标转化成本”模式，让系统根据你的目标自动调整出价，排名会稳定很多，我给一个客户开了智能出价后，排名波动从原来的前10名到20名以外，变成稳定在5-8名，点击成本还降了10%。

还有人问“要不要投移动端”，现在家长、学生基本都用手机搜东西，移动端流量占比早就超过PC端了，肯定得投，不过移动端落地页要注意适配手机屏幕，字别太小，按钮别太密，不然用户看着费劲，自然就走了，我帮一个机构做移动端优化时，把落地页按钮放大了一倍，咨询按钮固定在屏幕底部，转化率提升了30%。

百度教育竞价推广费用构成及预算规划

百度教育竞价推广的费用主要由两部分构成：点击费用和服务费（如果找了代运营的话），点击费用就是用户点击你的广告，你要付给百度的钱，这个钱不是固定的，跟关键词竞争度、出价、账户质量度都有关系，考研培训”这种热门词，一次点击可能要几十块，而“二建法规网课”这种长尾词，一次点击可能就几块钱。**目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词和投放策略**。

预算规划得根据机构的实际情况来,刚起步的小机构，建议先小范围测试，比如每天预算500-1000元，跑一周看看效果，再慢慢加预算，别一上来就砸几万，万一方向错了，钱就打水漂了，我之前有个客户，刚开始非要每天投5000元，结果关键词没选好，一周花了3万，只来了10个咨询，后来改成每天800元精细化运营，一个月反而来了80多个咨询。

预算分配也有讲究,别把所有钱都砸在一个计划上，可以按课程利润来分，利润高的课程多投点，利润低的少投点，比如职业技能培训里，消防工程师课程利润高，就多分配预算；而会计从业资格证课程利润低，就少投点，还可以按地区分，一线城市竞争激烈但消费能力强，预算可以多给；三四线城市竞争小，预算可以少点，但也要覆盖到。

百度教育竞价推广代运营团队选择标准

自己搞不定竞价推广,找代运营团队是个办法，但选团队可得擦亮眼睛，首先看案例，让他们拿出做过的教育行业案例，最好是和你同类型的机构，比如你做K12，就看他们有没有K12的成功案例，我之前帮一个客户筛选代运营时，有个团队吹得天花乱坠，但拿不出一个教育行业的案例，这种肯定不能选。**还要看他们的服务内容，是不是包含账户搭建、创意撰写、数据分析、效果优化全流程，别只做个账户搭建就完事了**。

沟通也很重要,好的代运营团队会定期和你沟通数据，告诉你钱花在哪了，效果怎么样，下一步打算怎么调整，如果一个团队一个月都不跟你联系一次，你问啥都含糊其辞，那肯定不靠谱，我之前合作过一个团队，每周都会发数据报告，开线上会议分析问题，有次发现某个关键词转化率突然下降，他们当天就调整了创意和落地页，很快就恢复了。

价格也是要考虑的,但不能只看便宜，有些代运营报价很低，比如一个月2000元，但可能就随便帮你建个账户，不管效果，正常的代运营费用，一般是按账户消费的10%-20%收，或者固定服务费加提成，太便宜的要小心，太贵的也要对比效果，别花冤枉钱。

百度教育竞价推广与同类推广工具对比优势

现在推广工具不少,比如抖音推广、小红书推广，和它们比，百度教育竞价推广有啥优势呢？最大的优势就是“精准”，用户在百度上搜“小学英语辅导班”，那他肯定是有明确需求的，这时候你的广告展示给他，转化率自然高，而抖音、小红书是推荐式的，用户可能只是刷视频，没想着报班，广告效果就没那么直接，我帮一个少儿英语机构同时投了百度和抖音，百度的转化率是抖音的3倍。

另一个优势是“可控性强”，百度竞价可以自己设置关键词、出价、投放时间、地区，想调整随时能调，比如你发现“周末班”这个关键词效果好，就可以多分配预算；发现某个地区咨询量少，就可以暂停那个地区的投放，而抖音推广更多是平台算法推荐，自己能控制的地方不多，有时候钱花了，都不知道花在了哪些用户身上。

“用户信任度高”，很多家长给孩子找机构，还是习惯上百度搜一搜，觉得能在百度上投广告的机构更正规，而抖音、小红书上的广告太多，用户容易有抵触心理，我之前做过一个调研，80%的家长给孩子选培训机构时，会先在百度搜索相关信息，这就是百度的天然优势。

百度教育竞价推广个人实操案例分享

去年我帮一家做专升本培训的机构做百度教育竞价推广,他们之前自己做了半年，每个月花2万多，咨询量才30多个，转化率低得可怜，我接手后，先看了他们的账户，发现问题一大堆：关键词都是“专升本培训”“专升本机构”这种大词，出价还很高，导致CPC都到了50多块；创意写得干巴巴，就“专业师资，包教包会”，没一点吸引力；落地页更是混乱，课程介绍、师资团队、学员评价堆在一起，用户根本抓不住重点。

我第一步先梳理关键词,把大词全暂停了，换成“河南专升本英语冲刺班”“专升本数学一对一辅导”“2024专升本网课报名”这种长尾词，出价调到20-30块，然后重写创意，加了“去年上岸率92%，试听3节课不满意全额退”“免费领取专升本历年真题”，点击率一下子从1.5%涨到了4%，落地页改成“课程优势（3点）+学员提分案例（3个）+限时优惠（前50名减500元）+立即咨询按钮”的结构，把之前乱七八糟的内容全删了。

调整完第一周,咨询量就从原来的每天1个，涨到了每天5个，CPC降到了35块，第二个月，我又优化了投放时间，发现晚上8-10点是咨询高峰期，就把这段时间的出价提高20%，其他时间降低10%，结果那个月咨询量到了80多个，花费反而比之前少了5000块，老板高兴坏了，说这才叫花钱花在刀刃上，非要请我吃饭，我开玩笑说“饭就免了，给我涨点服务费就行”。