百度竞价推广付费怎么算？有哪些付费模式和注意事项

百度竞价推广付费的基本概念

百度竞价推广付费简单说就是企业在百度上打广告,按效果给钱的一种方式，你在百度搜索东西时，排在前面带“广告”标的结果，大多就是通过这种方式展示的，企业想让自己的产品或服务被更多人看到，就可以在百度推广后台设置关键词，用户搜这些词时，你的广告就有机会出现，然后根据用户的点击等行为付费，我刚开始接触的时候，以为就是花钱买排名，后来才发现这里面门道还挺多，不是钱花得越多效果就越好。

百度竞价推广付费的核心逻辑是“按效果付费”，也就是说，只有当用户对你的广告产生了特定行为（比如点击），你才需要掏钱，这种模式对企业来说比较灵活，预算可控，想停就停，想加就加，不像有些广告一投就是一大笔钱，还不知道有没有用。

百度竞价推广付费的主要模式

目前百度竞价推广付费最常见的模式有两种,一种是按点击付费（CPC），另一种是按展现付费（CPM），按点击付费就是用户点了你的广告，你才花钱；按展现付费是广告被用户看到了就计费，不管用户点没点，我帮一个开小餐馆的朋友做推广时，他预算不多，我就建议他选按点击付费，这样每一分钱都花在有潜在意向的用户身上，不容易浪费。

按点击付费（CPC）是百度竞价推广付费中使用最广泛的模式，你可以给每个关键词设置一个出价，北京 火锅 推荐”这个词，你出价5块，别人出价4块，在其他条件差不多的情况下，你的广告可能就排在他前面，但实际扣的钱不是你出的5块，而是比下一名的出价稍微高一点，比如下一名出价4块，你可能只被扣4.1块，这样能帮你省点钱。

按展现付费（CPM）一般适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以选这种模式，按千次展现收费，不过这种模式对小企业来说可能不太划算，毕竟看到不代表会买，除非你不差钱只想打名气。

百度竞价推广付费的计算方式

按点击付费的计算方式其实挺有意思,不是你出多少价就扣多少，百度有个公式：实际点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度+0.01元，这里的“质量度”是个关键，它是百度根据你的广告创意、落地页质量、关键词相关性等打分的，分数越高，质量度越好，我之前帮一个卖办公用品的客户调账户，他某个关键词出价10块，质量度只有2星，实际点击成本8块多；后来我优化了创意和落地页，质量度提到3星，出价降到8块，实际点击成本反而变成了5块左右，可见质量度多重要。

按展现付费的话,计费方式相对直接，就是根据你设置的每千次展现价格乘以展现次数再除以1000，比如你设置千次展现50块，广告被看了2000次，那费用就是50×2000÷1000=100块，不过这种模式现在用的企业不多，大部分还是盯着点击，毕竟点击更靠近转化。

百度还会有一些附加功能收费,蹊径”“电话咨询”这些，开通这些功能可能会有额外费用，但一般不多，主要还是看你有没有需求。

影响百度竞价推广付费的关键因素

想搞明白百度竞价推广付费多少,得知道哪些因素在影响它，第一个就是关键词竞争程度，热门关键词，装修公司”“英语培训”，全国那么多企业抢着投，出价自然就高，可能一个点击就要几十块；冷门一点的词，北京 朝阳 家庭装修 老房改造”，竞争小，出价可能几块钱就能搞定，我之前帮一个做小众手工艺品的客户选关键词，就专门挑那些长尾词，竞争小，成本低，转化还挺精准。

第二个是质量度，前面提到过，它就像老师给学生打分，广告创意写得好不好、落地页是不是和关键词相关、用户点进去后停留时间长不长，都会影响质量度，质量度高了，就算出价低，排名也可能靠前，点击成本还低，简直是“省钱神器”。

还有投放地域和时段，你在北上广深这些大城市投，和在三四线城市投，同一个关键词的出价肯定不一样，大城市竞争激烈，成本高，时段也一样，比如餐饮行业，饭点前后搜索的人多，竞争就大，点击成本也会高一些；凌晨投放，可能就很便宜，但那会儿也没什么人搜。

账户结构，如果你的账户里关键词乱七八糟堆在一起，创意写得千篇一律，百度系统就很难给你好的质量度，点击成本自然降不下来，我见过一个客户，账户里就一个计划，几百个关键词混在一起，创意都是“欢迎咨询”这种空话，质量度全是1星，点击成本高得吓人，后来重新搭建账户，分计划分单元，创意针对不同关键词写，质量度很快就上来了。

百度竞价推广付费的常见误区

很多人刚开始做百度竞价推广付费,容易踩坑，第一个误区就是觉得出价越高排名越靠前就越好，我之前有个客户，非要把“减肥产品”这个词出价到行业第一，说要让所有人都看到，结果呢？一天烧了几千块，点击是多，但大部分是同行点的，或者随便点进来看看就走了，一个转化都没有，钱全打水漂了，其实排名只要在首页前几位就行，没必要非争第一，省下的钱可以投更多关键词。

第二个误区是不看数据，盲目投钱，有些老板把账户交给员工，就不管了，也不看后台数据，不知道哪些关键词在花钱、哪些有转化，我帮一个服装厂看账户时，发现他们有个关键词“夏季 短袖 批发 价格”，一个月花了8000多块，点击100多个，却没有一个咨询，后来一查，这个词搜的人大多是同行比价的，根本不是想买的客户，赶紧把这个词否掉，每月直接省了8000。

第三个误区是落地页随便做，不重视用户体验，用户点了广告进来，结果落地页加载半天，或者内容和广告说的不一样，人家肯定直接关掉，我之前帮一个教育机构优化，他们的落地页就是个简单的课程列表，没有优惠活动，也没有老师介绍，用户进来不知道干嘛，后来我让他们加上“免费试听”“前50名报名减200”的活动，再放几个老师的成功案例，转化率一下子提高了30%，虽然点击成本没变，但能带来更多客户，等于变相省钱了。

百度竞价推广付费的优化技巧

想让百度竞价推广付费花得值,就得学会优化，第一个技巧是选对关键词，别光盯着大词热词，多找一些长尾关键词，比如做“少儿英语”，除了“少儿英语培训”，还可以选“北京 少儿英语 一对一 哪家好”“6岁孩子 学英语 机构推荐”这种，虽然搜的人少，但精准，转化概率高，成本还低，我帮一个客户拓展了500多个长尾词，账户消费降了20%，转化却多了15%。

第二个技巧是优化广告创意，创意要写得吸引人，还要包含关键词。【北京少儿英语】外教一对一 免费试听 不满意不收费”，比“少儿英语培训 欢迎咨询”好多了，用户一看就知道你是干嘛的，有什么优惠，更容易点击，我之前把一个客户的创意从“专业装修公司”改成“【北京装修】免费量房设计 报价透明 老房翻新立减3000”，点击率直接从2%提到了5%。

第三个技巧是调整投放时段和地域，根据你的客户活跃时间和所在地域投，比如做to B业务的，周末可能没什么人搜，就可以把周末的预算调低；做本地服务的，就只投你能覆盖的城市，别全国都投，浪费钱，我帮一个上海的家政公司调整投放地域，只投上海及周边，预算从每天500降到300，咨询量反而没少。

第四个技巧是定期分析数据，及时调整，每天看看后台的点击量、消费、转化情况，哪些关键词花钱多没转化就降价或暂停，哪些转化好就加价，我一般每周给客户出一份数据报告，指出问题，调整策略，这样账户才能越跑越好。

百度竞价推广付费与其他推广方式的对比

现在推广方式挺多的,百度竞价推广付费和其他方式比有什么优势呢？先说说和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是通过优化网站让它在自然搜索结果里排前面，不用花钱点击，但缺点是见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，百度竞价推广付费则是今天投明天就能看到广告，适合想快速获客的企业，我之前有个客户急着开店引流，就先用竞价推了一个月，等店稳定了，再慢慢做SEO，两者结合着来。

再和信息流广告比，信息流广告是在APP、网站的资讯流里插广告，比如朋友圈广告、抖音广告，特点是覆盖面广，能推给潜在用户，但信息流广告的精准度可能不如百度竞价，因为用户是在刷内容时看到广告，不一定有明确需求；而百度竞价是用户主动搜索关键词，需求更明确，转化概率更高，比如有人搜“空调维修”，那他十有八九是家里空调坏了，这时推维修广告，比在信息流里推给随便刷手机的人，效果肯定好。

还有朋友圈广告，它能精准定位人群的年龄、性别、兴趣等，但费用比较高，而且用户可能觉得是打扰，百度竞价推广付费则是用户有需求才会看到，接受度更高，每种方式都有优缺点，企业可以根据自己的需求和预算组合使用，效果更好。

百度竞价推广付费的实际案例分享

去年我帮一个开宠物医院的朋友做百度竞价推广付费,他的店在小区附近，主要做宠物看病、美容、寄养，一开始他没经验，自己随便投了“宠物医院”“宠物看病”这几个词，出价还挺高，结果一周花了3000多块，就来了2个咨询，急得不行。

我帮他分析账户,发现问题不少：关键词太宽泛，“宠物医院”这个词搜的人可能只是想了解附近有哪些医院，不一定马上要消费；创意写得太简单，就“专业宠物医院，欢迎咨询”，没突出优势；落地页还是官网首页，没有针对宠物看病的内容。

我先帮他调整关键词,加了很多长尾词，北京 朝阳 宠物 呕吐 怎么办”“附近 宠物医院 24小时”“宠物美容 价格 优惠”，这些词竞争小，出价5块左右就能排到首页，然后重新写创意，【朝阳宠物医院】24小时急诊 宠物呕吐/发烧立即就诊 免挂号费”“宠物美容洗澡 99元起 到店送驱虫药”，突出具体服务和优惠，落地页也专门做了“宠物急诊”“宠物美容”的专题页，放了医院环境、医生资质、客户评价，还有在线咨询入口。

调整后第一周,预算降到了2000块，咨询量却涨到了15个，第二周来了8个客户，其中5个办了会员卡，现在他的账户每天稳定消费150-200块，每月能带来30多个客户，比之前划算多了，这个案例让我明白，百度竞价推广付费不是简单投钱，而是要精细化运营，才能把钱花在刀刃上。