百度竞价推广收费的常见模式有哪些
百度竞价推广的收费模式就像食堂打饭,不同窗口有不同的付费方式，得根据自己的需求选，目前最主流的是按点击收费（CPC），简单说就是有人点了你的广告才扣钱，光看不算数，这种模式对小商家很友好，钱花在刀刃上，每一分都能看到是谁“吃”了你的预算。
除了CPC,还有按展现收费（CPM），就像超市门口的大海报，不管有没有人看，只要海报挂出去，每千次展示就收一次钱，这种一般是大品牌玩的，比如手机新品发布，就想让更多人知道，不太在乎 immediate 转化。
还有按转化收费（CPA），这个更“实在”，只有用户完成你设定的动作（比如留电话、下单）才扣钱，但这种模式门槛高，不是所有行业都能做，得百度觉得你家转化数据靠谱才行，我之前帮一个做装修的朋友申请CPA，因为他们网站留资率不稳定，折腾了半个月才批下来。
百度竞价推广收费的组成部分
百度竞价的账单就像点外卖,除了饭菜钱，还可能有配送费、包装费，核心费用肯定是点击费，这部分占了90%以上，点击费怎么算？其实是个“竞价游戏”，你出的价格和你的“质量度”共同决定，质量度就像老师给你的打分，创意写得好不好、落地页有没有用、账户历史表现怎么样，都会影响这个分数。
要是找了代运营团队,还会有账户服务费，不同公司收费不一样，有的收固定月费，有的按消费比例抽成，我隔壁公司去年找代运营，谈的是“消费的15%”，结果旺季一个月花了5万，服务费就7500，后来才发现有公司收固定8000的，亏大了。
偶尔还会有附加服务费，比如创意设计、落地页制作，这些不是必选项，但想效果好，大概率得花这个钱，就像点奶茶加珍珠，加了更好喝，但得加钱。
影响百度竞价推广收费的关键因素
关键词热度是影响收费的“头号玩家”，热门词就像演唱会前排票，大家都抢，价格自然高，考研培训”“雅思一对一”，一次点击可能20多块；但长尾词像“北京朝阳区周末考研英语面授班”，可能1块钱就能拿下，我之前帮一个做考研机构的客户调账户，把一半预算从“考研培训”转到长尾词，点击量没少，总花费还降了30%。
质量度是“省钱密码”，质量度高，同样的出价能排更前，点击费还能打折，就像玩游戏，等级高（质量度3星）的玩家，花同样的金币（出价）能买到更好的装备（排名），之前我优化一个账户，把创意从“专业培训”改成“30天提分50+，不过包退”，落地页加了学员案例，质量度从2星提到3星，点击费直接从5块降到3块2。
地域和时段也会“悄悄加价”，一线城市比三四线城市竞争激烈，北京 律师”比“张家口 律师”贵5倍；高峰时段（早上9-11点、下午2-5点）比半夜贵，就像早高峰打车，同样的路程费用更高。
不同企业适合的百度竞价推广收费方式
初创企业预算少,按点击收费（CPC）是首选，可以每天设个小预算，比如200块，跑几天看看哪些词有用，慢慢调整，我朋友开了家小美甲店，刚开始投“美甲 北京”，一天花100块才来2个咨询；后来改成“朝阳区 日式美甲 上门”，一天80块能来5个，现在每月靠竞价能多赚3000多。
有稳定转化的企业可以试试CPA,比如教育机构，只要用户留了电话就算转化，扣固定费用（比如一个电话50块），但得确保你的落地页能留住人，不然钱花了没转化，百度可能会取消你的CPA资格，我之前接触过一个英语机构，落地页就一张图片，用户点进来就走，CPA跑了一周就被停了。
大品牌做品牌曝光,CPM更合适，比如汽车品牌推新车，就想让大家知道“我们出新车了”，不在乎 immediate 卖多少，这时候按千次展示收费，性价比更高，就像春晚广告，全国人都看，管你买不买，先混个脸熟。
百度竞价推广收费中容易踩的坑
恶意点击是最烦人的“小偷”，有的同行会故意点你的广告，让你多花钱；还有些无聊的人闲着没事点着玩，之前我帮一个客户查账户，发现半夜3点有个IP连续点了20次，一看地址是竞争对手公司附近，气得客户直接投诉了，不过百度有反作弊系统，可疑点击会过滤掉，但不是100%，得自己多盯着后台数据。
隐藏收费项目是“暗雷”，有些代运营公司合同写“月费5000”，签了之后又说“关键词优化另收2000”“数据分析再加1000”，我表妹的公司就踩过这个坑，本来预算1万，结果各种附加费加起来花了1万8，最后闹到差点打官司，签合同前一定要问清楚：“所有费用都包含在内吗？有没有额外收费项？”最好让对方写在合同里。
虚高报价是“文字游戏”，有的销售会说“保证你排名前三”，然后把出价抬得很高，我邻居开装修公司，销售承诺“排名第一”，结果关键词出价提到20块，一天花800块才来3个咨询，后来我帮他把出价降到12块，排名第五，咨询量反而多了，因为第五的位置更自然，用户觉得不像广告。
百度竞价推广收费与其他推广方式的对比
和SEO比,百度竞价就像“打车”，SEO像“走路”，打车（竞价）快，马上就能到（排名靠前），但得花钱；走路（SEO）免费，但慢，可能走半年才能到，我一个客户做SEO做了一年，关键词才排到第10页，后来加了竞价，第二天就排到首页，咨询量直接翻倍，不过SEO长期来看更划算，两者结合最好。
和信息流广告比,百度竞价更“精准”，信息流是“你可能需要”，比如你刷抖音看到护肤品广告，可能你只是随便看看；百度竞价是“你正在找”，比如你搜“面霜推荐”，这时候弹出来的广告，你点进去的概率更高，我帮一个美妆店做推广，信息流一天花500块来10个咨询，竞价花500块来25个，精准度差太远了。
和朋友圈广告比,百度竞价“门槛低”，朋友圈广告最低要投5000块起，还得审核素材；百度竞价几百块就能开户，自己就能调账户，小商家想试试水，选竞价更灵活，不会一下子被套牢。
常见问题解答
百度竞价推广收费贵吗？
贵不贵全看你怎么玩！要是选那种超级热门的词，减肥方法”“英语速成”，一次点击可能要三四十块，一天下来几百块就没了；但要是选精准的长尾词，上海浦东 周末 少儿编程 体验课”，一次点击可能才一块多，我同桌她妈开了家花店，就投“附近 生日鲜花 速递”，一天花50块能接3个订单，赚得比花的多，所以说只要选对词，根本不贵！
百度竞价推广收费是按点击还是按展示？
大部分时候是按点击收费的，就是别人点了你的广告才扣钱，光看一眼不算，就像你去超市拿了东西结账才花钱，只看看不买不用给钱，不过也有按展示收费的，就是广告每被1000个人看到收一次钱，那种一般是大公司打品牌用的，咱们小老百姓还是按点击的多，花的每一分钱都能看到是谁点的，心里有数。
小公司适合做百度竞价推广吗？
太适合了！小公司没那么多钱砸品牌广告，百度竞价可以精准找到想要的客户，比如你开了家宠物医院，就投“附近 宠物 疫苗”“猫咪 呕吐 怎么办”这种词，来的都是真的需要你服务的人，我家楼下的宠物医院老板，刚开始每天投100块，现在每个月靠竞价能多赚5000多，比请个店员还划算，只要每天设个小预算，效果不好就停，一点风险都没有。
百度竞价推广收费能砍价吗？
直接跟百度砍价肯定不行，因为点击费是你和其他商家竞价出来的，比如你出5块，别人出6块，你就排后面，不过可以通过“优化”来省钱，就像考试考高分能拿奖学金一样，把账户质量度提上去，同样的出价能排更前，点击费还能降，我表哥做装修的，之前质量度2星，点击一次8块，后来优化了创意和落地页，质量度3星，出价6块，点击费反而降到5块，省了不少钱。
百度竞价推广效果和收费成正比吗？
才不是呢！有的人花1000块能来20个客户，有的人花2000块才来10个，关键看你会不会“操作”，比如关键词选得准不准、创意写得吸不吸引人、落地页有没有用，就像玩游戏，充钱多不一定厉害，得会走位、放技能才行，我同学她爸开了家培训机构，一开始乱投词，花了3000块才来5个咨询；后来听我的，选了“周末 小学生 作文 辅导班”这种词，花2000块就来了15个，现在都快成我们区的网红机构了！