360广告设置怎么操作？新手入门要注意什么

360广告设置基本流程

想在360上投广告，第一步得把基础流程摸清楚，就像玩游戏得先过新手教程，360广告设置也有固定步骤，一步错可能后面全白搭，我去年帮小区楼下的花店老板弄广告时，就因为没搞懂流程走了不少弯路，当时老板急着推母亲节花束，我直接注册账户就想上创意，结果系统提示“资质未通过”,白白耽误了三天时间。

正确流程得从注册账户开始，打开360推广官网，用企业邮箱注册，填好公司名称、联系方式这些基本信息，注册完不是直接就能投，得先通过资质审核——这步最容易卡壳，你得准备营业执照（副本盖章扫描件）、法人身份证正反面，要是行业特殊，比如卖食品得有食品经营许可证，卖化妆品得有化妆品生产许可证，我上次帮花店准备材料时，老板把营业执照正本拍了照就发来，结果系统不认，非要副本盖章的扫描件,来回折腾半天才搞定。

资质通过后，就可以进后台搭框架了，先建推广计划，比如按产品分“玫瑰花束推广”“永生花礼盒推广”，或按地域分“本地推广”“全国推广”，计划下面建推广单元，单元里放关键词，母亲节玫瑰花束”“北京母亲节订花”这类词，得和单元主题相关，别把“生日蛋糕”塞到“母亲节花束”单元里,系统会觉得你不专业。

写创意、设出价和预算，创意就是用户搜关键词时看到的广告内容，标题要包含关键词，描述得说清卖点，母亲节限定款 市区3小时送达”，出价和预算根据行业来，刚开始别太抠，也别瞎砸钱，先小范围测试，看看数据再说，我当时给花店设的日预算300块，出价1.5元，第一天就有5个咨询电话,老板乐坏了。

360广告设置账户结构搭建

账户结构就像家里的收纳柜，要是乱糟糟堆一起，找东西都费劲，广告效果也肯定好不了，我见过有人把所有关键词堆在一个单元里，创意就两条来回用，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来帮他重新搭结构，成本直接降了40%,所以说账户结构是基础中的基础。

账户结构得按“账户-计划-单元-关键词”四层来搭，最顶层是账户，下面按推广目标分计划，比如卖衣服的，可设“新品推广计划”“清仓促销计划”“品牌词推广计划”，每个计划独立设置预算、地域、时段，方便控制，像清仓计划可以只投周末,新品计划可以重点投一线城市。

计划下面是单元，这层最关键，得按关键词词性或语义分组，连衣裙”这个大词，可以拆成“夏季连衣裙”“显瘦连衣裙”“连衣裙价格”等单元，每个单元里的关键词要意思相近，这样创意才能写得精准，我之前帮一家服装店搭单元，把“韩版连衣裙”“日系连衣裙”“欧美风连衣裙”分开，创意就可以分别强调“韩系甜美”“日系清新”“欧美飒爽”,点击率一下就上去了。

关键词也有讲究，别贪多求全，核心词（连衣裙”）、长尾词（2024夏季新款碎花连衣裙小个子”）、品牌词（XX牌连衣裙”）都得有，但要按搜索量和转化意向分类，长尾词虽然搜索量低，但转化意向高，出价可以适当高一点；核心词竞争大，出价要谨慎，避免浪费预算，我给花店选关键词时，“母亲节订花”这种核心词出价1.8元，“北京朝阳区母亲节康乃馨同城配送”这种长尾词出价2.5元，结果长尾词带来的订单占了60%。

搭完结构后别忘检查，看看有没有关键词放错单元，计划预算是不是合理，地域和时段设置对不对，就像整理房间，每天花5分钟扫一眼，发现乱了及时调整,广告效果才能稳定。

360广告设置创意撰写技巧

创意是广告的脸面，长得不好看，用户就不会点，我见过不少广告，标题写“优质产品热卖中”，描述写“欢迎咨询”，这种干巴巴的文字，谁看了都没兴趣，好创意得像路边的小吃摊，隔着三条街就能闻到香味,让人忍不住想凑过去看看。

标题得抓住眼球，把关键词塞进去，用户搜“北京婚纱照”，你的标题里就得有“北京婚纱照”，系统会认为你相关度高，给的排名也会好，还可以加数字、优惠信息，北京婚纱照6折特惠 2024全新主题上线”，比“北京婚纱照拍摄”有吸引力多了，我帮婚纱店写标题时，原来的“北京婚纱照工作室”改成“北京婚纱照工作室 拍一套送一套 本月预约立减1000”，点击率直接从2%涨到5%。

描述部分要突出卖点和行动号召，卖点就是用户关心的东西：价格、服务、效果、优惠，比如教育机构可以写“名师1对1辅导 免费试听 不满意不收费”，餐饮可以写“30分钟送达 超时免单 新用户首单立减20”，行动号召要明确，告诉用户该干嘛，立即咨询”“点击预约”“查看详情”，我之前给一家英语机构写描述，加了“点击领取免费试听课程”，比单纯写“专业英语培训”咨询量多了一倍。

别用模糊词，越具体越好，说“效果好”不如说“90%学员3个月提分30+”，说“服务好”不如说“7×24小时在线客服 30分钟响应”，我帮装修公司写创意时，把“装修质量好”改成“装修后免费质保5年 环保材料零甲醛”，用户咨询时都主动提“你们质保5年是真的吗”,信任感一下就建立起来了。

创意别一成不变，得多准备几条轮换着用，系统会根据点击率自动优化，把表现好的创意多展示，我通常每个单元准备3-5条创意，每周看数据，把点击率低于1%的删掉，换上新写的,这样广告一直有新鲜感。

360广告设置预算出价调整

预算和出价就像给汽车加油，加少了跑不远，加多了浪费钱，得不多不少正合适，我见过有人一开始就把日预算设1000块，结果一天下来花了800，一个咨询都没有，心疼得直拍大腿，也有人出价太低，关键词排名第20位，根本没人看到,等于白投。

预算设置得看行业和推广目标，刚起步的小公司，日预算可以先从300-500块开始，测试一周看看效果，要是卖高客单价产品，比如家具、家电，预算可以高些，因为一个订单就能回本，我帮一家卖定制衣柜的公司设置预算，初期日预算800块，平均一个咨询成本50块，签一个单利润5000块,投了一个月就加预算到2000块了。

出价得参考行业均价，别拍脑袋定，在360推广后台的“关键词工具”里能看到每个词的平均出价，新手可以先按均价的1.2倍出价，保证有展现，北京定制衣柜”均价2.5元，你出3元，排名能在首页前5位，有足够曝光，跑个两三天，看关键词的点击率和转化率，表现好的词可以加价,表现差的词降价或暂停。

时段和地域也能帮你省预算，要是你的客户主要在晚上活跃，就把白天预算调低，晚上调高；要是只做本地生意，就把外地地域关掉，我帮一家本地家政公司设置时，只开了本市的5个区，时段设为8:00-20:00，预算从原来的500块/天降到300块/天，咨询量反而多了,因为钱都花在了精准用户身上。

别盯着出价不放，转化成本才是关键，有些词出价高，但带来的客户能成交，反而是划算的；有些词出价低，点击多却不转化，就是浪费钱，我之前投“英语培训”，有个词“零基础英语入门”出价4元，转化率10%，一个转化成本40元；另一个词“英语学习方法”出价2元，转化率1%，一个转化成本200元，后来我把“英语学习方法”暂停了，把预算都给了“零基础英语入门”,整体ROI提升了3倍。

360广告设置效果数据分析

数据就像广告的“体检报告”，能告诉你哪里好哪里坏，不看数据瞎投广告，就像蒙着眼睛开车，早晚得撞墙，我刚接触广告时，觉得数据太复杂，只看“花了多少钱”，结果投了一个月，钱花了不少，效果稀里糊涂，后来学会看数据，才知道哪些词有用,哪些词在浪费钱。

核心数据就看三个：点击率、转化率、转化成本，点击率（CTR）是点击量除以展现量，反映创意和关键词的吸引力，正常行业点击率在2%-5%，低于1%就得优化创意或关键词了，转化率是转化量除以点击量，比如100个人点击，有5个人咨询，转化率就是5%，这个数越高越好，转化成本是总花费除以转化量，比如花了500块，有10个咨询，转化成本就是50元/个,越低越划算。

后台的“数据报告”里能看到这些指标，还能按计划、单元、关键词维度分析，我每天都会花10分钟看数据，把点击率低于1%的关键词拎出来，看看是不是创意写得不好，或者关键词和单元不相关，比如之前有个关键词“北京花店”，点击率只有0.8%，我发现创意里写的是“玫瑰花束”，但用户搜“北京花店”可能想要综合花店，就把创意改成“北京花店 鲜花绿植 同城配送”，点击率一下涨到3%。

转化路径也要追踪，用户点击广告后，是直接咨询了，还是跳转到落地页就走了？落地页加载速度慢、内容不相关，都会导致转化低，我帮一家教育机构看数据时，发现点击量很高，但咨询量很少，查了落地页才发现，页面打开要5秒，用户早就跑了，后来优化了落地页加载速度，咨询量立刻涨了40%。

数据不是一成不变的，得定期复盘，每周做一次周总结，看看哪些计划效果好，哪些需要调整；每月做一次月复盘，对比上个月的数据，总结经验，我给每个客户都建了数据表格，记录每天的花费、点击、转化，时间长了就能发现规律，比如周一到周五效果好，周末效果差，或者某个关键词在晚上8点后转化特别高,这些规律能帮你更精准地调整广告。

360广告设置常见错误规避

新手做360广告，就像刚学做饭的人，总容易犯些小错误：不是盐放多了，就是火开太大了，这些错误看着小，却能让广告效果大打折扣，我总结了几个常见的“坑”，避开它们,广告效果至少能提升一半。

最容易犯的错是关键词和创意不相关，比如关键词是“儿童运动鞋”，创意写“成人运动鞋限时打折”，用户点进来发现不是自己要的，马上就退，点击率和转化率肯定低，我之前帮一家母婴店设置时，就见过这种情况，关键词“婴儿辅食”配的创意是“孕妇奶粉买一送一”，跳出率高达80%，后来把创意改成“婴儿辅食 有机无添加 6个月以上宝宝适用”，跳出率降到40%。

落地页和广告“两张皮”也很常见，广告说“免费领取资料”，用户点进去却要先填一堆个人信息，或者页面上根本找不到资料领取入口，我有个客户做职业培训，广告写“免费试听课程”，落地页却全是课程介绍，没有试听入口，咨询量少得可怜，后来在落地页加了“立即预约试听”的按钮,咨询量直接翻了倍。

出价太低或太高也是新手常犯的错，出价太低，关键词没展现，等于白设置；出价太高，预算很快花完， ROI划不来，有个客户刚开始投广告，觉得“关键词出价越高越好”，给“北京装修公司”出价10元，结果一天花了2000块，只来了3个咨询，成本高得吓人，后来参考行业均价，出价调到3元，虽然排名降了点，但转化成本降到100元/个,反而更划算。

不及时调整广告也是个大问题，有些人心想“设置好就不用管了”，结果过了半个月，关键词价格变了，竞争对手多了，广告效果早就不行了，我建议每天花10分钟看看数据，每周调整一次关键词出价和创意，每月优化一次账户结构，这样广告才能一直保持好效果，就像养植物，得时不时浇水施肥,才能长得旺。

360广告设置与百度广告对比

现在投广告，很多人纠结选360还是百度，其实两者各有特点，就像奶茶和咖啡，有人爱奶茶的甜，有人爱咖啡的苦，得看自己的需求，我同时帮好几个客户投过这两个平台，对它们的“脾气”也算摸得透透的,今天就来掰扯掰扯。

用户群体不一样，百度用户基数大，啥人都有，从学生到老人，覆盖各行各业；360用户更偏安全、工具类，比如用360安全卫士、浏览器的人，年龄层稍大一些，男性用户多，对数码、汽车、金融这些行业更感兴趣，我帮一家卖老年手机的客户投广告，360上的转化率比百度高30%，因为360用户里中老年人比例更高；而帮一家美妆品牌投，百度效果更好,因为女性用户多。

竞争程度和出价也差不少，百度因为用户多，竞争特别激烈，热门关键词出价能到几十块，北京整形医院”，百度均价8元，360可能只要5元，对预算有限的小公司来说，360的性价比更高，我有个客户做本地搬家服务，百度出价5元才能有展现，360出价3元就能排首页，同样的预算,在360能获得更多点击。

后台操作和功能也有区别，百度后台功能多，数据维度细，但对新手来说有点复杂；360后台更简洁，操作起来像用微信，上手快，比如建计划、加关键词，360的步骤更少，新手半小时就能学会基本操作，我教一个完全不懂广告的客户用360后台，他一个小时就自己搭好了账户,百度后台他学了两天还晕乎乎的。

审核速度和规则也不同，360审核相对宽松，一般1-2个工作日就能通过；百度审核严一些，尤其是医疗、教育这些行业，可能要3-5天，还容易因为小问题被拒，我帮一家教育机构投百度，因为创意里有“最”字（最好的英语培训”）被拒了三次，后来改成“专业的英语培训”才通过；同样的创意在360一次就过了。

其实没必要非选一个，很多客户都是两个平台一起投，互相补充，百度抓大众流量，360抓精准流量，效果1+1>2，我有个做汽车配件的客户，百度投核心词“汽车配件”，360投长尾词“北京现代汽车配件原厂”，两个平台加起来的咨询量比单投一个平台多了40%。