360点睛推广是什么
360点睛推广其实就是360搜索平台推出的一种付费推广服务,简单说就是企业花钱在360搜索结果里让自己的信息排得更靠前，让更多用户看到，它就像在热闹的集市里租了个显眼的摊位，路过的人更容易注意到你家的东西。这种推广方式主要通过关键词竞价来实现，用户搜索某个词时，出价高且质量度好的广告就能排在前面，比如你搜“英语培训”，排在前几位带“推广”标识的，大多就是通过360点睛推广做的。
我之前帮一个开小超市的朋友研究过推广,他一开始以为线上推广都是百度的天下，后来才知道360点睛推广在一些特定人群里也挺有影响力，比如他想吸引周边小区的中老年人，这些人用360浏览器和搜索的比例还不低，用点睛推广投“附近超市特价”这类词，还真带来不少新顾客。
360点睛推广怎么开户
开户是做360点睛推广的第一步,就像开银行卡得先去银行办手续一样。个人是不能直接开户的，必须是企业或者个体工商户，得准备好营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如医疗行业要医疗机构许可证）这些材料，你可以直接找360官方的代理商，他们会帮你走流程，也可以在360点睛推广官网提交申请，等客服联系。
我记得去年帮我表姐的服装店开户时,代理商小姐姐挺耐心的，一步步教我们怎么填资料，一开始我们少了一份商标注册证，她还提醒我们可以先提交其他材料，后面补，不用重新排队，大概一周左右就审核通过了，比想象中顺利，不过不同行业审核严宽不一样，像餐饮这种可能要食品经营许可证，得提前准备好，免得耽误时间。
360点睛推广账户怎么搭建
账户搭建就像搭积木,得把各个部分拼好才能稳固。首先要分计划，比如按产品类型分“女装计划”“男装计划”，按地域分“北京计划”“上海计划”，这样后期管理起来一目了然，计划下面再分子账户，子账户里放推广单元，每个单元里是一堆意思相近的关键词和对应的创意。
我之前帮那个小超市搭账户时,一开始把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户搜“日用品”和“零食”看到的是同一个广告，效果特别差，后来听代理商建议，按“生鲜区”“日用品区”“零食区”分了单元，每个单元的关键词和创意匹配度高了，点击量一下就上去了，搭账户时还要注意出价，新手别一上来就出高价，先从行业均价的一半开始试，慢慢调整。
360点睛推广优化有哪些技巧
优化是让推广效果变好的关键,就像给植物浇水施肥，得找对方法。关键词筛选很重要，别贪多，要选那些搜索量大、竞争度适中、和自己业务匹配的词，比如做英语培训的，“英语培训多少钱”就比“英语”这种大词好，前者更精准，转化可能性高，创意要写得吸引人，把用户关心的点放进去，免费试听”“签约保分”，再加上行动号召，像“立即咨询”“点击报名”。
还有地域和时段设置,别全国都投，除非你业务覆盖全国，我那个开超市的朋友，一开始投了整个省，结果很多偏远地区的点击根本没用，白白花钱，后来只投周边5公里，成本一下降了30%，时段也一样，超市晚上和周末人多，就把预算多分给这些时段，早上人少就少投点。
360点睛推广效果怎么评估
效果评估不能光看点击量,得看最终有没有带来实际生意。后台有个“转化追踪”功能，一定要用上，它能记录有多少人点击广告后留了电话、填了表单或者买了东西，比如你花了1000块推广，带来20个咨询，其中5个成交了，那每个成交的成本就是200块，要是利润比200块高，这推广就值。
我表姐的服装店一开始只看点击量,觉得每天有几百人点挺开心，后来用了转化追踪才发现，很多点击来自学生党，根本不买贵衣服，真正下单的大多是30岁以上的女性，于是她调整了关键词，多投“中年女装”“妈妈装”，转化一下子就上来了，评估效果时还要看“点击率”和“点击成本”，点击率低可能是创意不行，点击成本高可能是出价太高或者关键词质量度差，得针对性调整。
360点睛推广费用怎么算
360点睛推广的费用主要由两部分组成：开户费和推广费。开户费不同代理商收的不一样，有的收几百块服务费，有的只要预存一定金额推广费就免开户费，推广费是按点击收费的，用户点一次广告，你账户里就扣一次钱，具体扣多少取决于你和其他商家的出价以及关键词的质量度。
目前官方暂无明确的定价,因为不同关键词竞争程度不一样，像“装修公司”这种热门词，一次点击可能要几十块，而“小众手工艺品”可能只要几块钱，我那个小超市投“附近日用品特价”，平均点击成本大概3块多，一天花200块能带来50多个点击，还算划算，不过要注意设置每日预算，别不小心花超了，后台可以直接设置每天最多花多少钱，超了就自动停推。
360点睛推广和百度推广有什么区别
虽然都是搜索推广,但360点睛推广和百度推广还是有不少不一样的地方。用户群体上，百度用户更广泛，从年轻人到老年人都有，360的用户里，中老年人和二三线城市用户比例更高一些，比如我帮一个卖中老年保健品的客户做推广，用360点睛推广的效果比百度好，因为目标人群重合度高。
竞争程度上,百度推广竞争更激烈，热门词出价高，360相对来说竞争小一点，点击成本可能低20%-30%，功能上，360点睛推广有个“智能起量”功能，新手不会调账户的话，系统能自动帮你优化出价和创意，对小白挺友好，不过百度的后台数据更详细，分析工具更多，适合有经验的优化师操作，所以如果你的客户主要在二三线城市，预算不高，360点睛推广可能更合适；如果是全国性业务，想覆盖更广泛人群，百度可以作为主力。
360点睛推广常见问题解决
做推广时难免会遇到问题,别慌，大部分都有解决办法。广告审核不通过是最常见的，通常是因为创意里有违规词，最”“第一”“绝对”这些极限词，或者行业资质不全，我之前帮一个教育机构写创意，用了“最好的英语培训”，结果被拒了，后来改成“口碑不错的英语培训”就过了，要是不知道哪里违规，后台会显示具体原因，照着改就行。
还有点击量突然下降,可能是关键词排名掉了，或者竞争对手出价高了，你可以适当提高出价，或者优化创意提升点击率，要是转化成本太高，看看是不是关键词不够精准，把那些点击多但没转化的词删掉，多投转化好的词，账户长时间不优化也会出问题，就像房间久了不打扫会乱，每周花一两个小时看看数据，调整调整，效果才能一直在线。
常见问题解答
360点睛推广开户需要什么资料啊？
开户资料其实还好，不算特别复杂啦，首先你得是公司或者个体户，不能是个人哦，然后要准备营业执照，就是那个挂在店里墙上的红本本，拍照或者扫描都可以，还有法人身份证正反面，得清晰一点，如果是特殊行业，比如卖吃的要食品经营许可证，搞教育的要办学许可证，这些也得准备好，你可以先问下代理商，他们会给你列个清单，照着准备就行，不难的。
360点睛推广点击一次大概多少钱啊？
这个不一定哦，看你投什么词啦，像那种特别火的词，装修”“培训”，一次可能要十几块甚至几十块，要是冷门一点的词，小众手工艺品定制”，可能就一两块钱，我之前帮我叔的小五金店投“附近五金店配送”，平均一次点击才两块多，一天花50块能有20多个点击，感觉还挺划算的，你可以先从小词开始试，别一上来就投大词，不然钱包可能会有点疼。
360点睛推广和百度推广哪个更好用啊？
其实没有绝对的好坏，得看你的情况，如果你客户主要在二三线城市，或者是中老年人比较多，那360点睛推广可能更合适，因为这些人群用360的比例高，而且竞争小一点，花钱少，要是你想覆盖全国所有人群，特别是年轻人多的地方，百度推广用户更多，不过竞争也激烈，花钱可能多一些，我建议可以两个都试试，投一小笔钱看看效果，哪个转化好就重点投哪个，反正灵活调整嘛。
360点睛推广怎么提高转化率啊？
提高转化率有几个小技巧哦，首先关键词别乱选，要选那种用户搜了就想下单的词，XX多少钱”“XX哪里有卖”，比那些大词精准多了，然后创意要写清楚你有啥优势，免费送货”“不满意退款”，让人一看就想点。 landing页也很重要，就是用户点广告后跳转到的页面，别整得花里胡哨，把产品、价格、联系方式直接摆出来，方便用户咨询，我帮朋友的花店做推广时，把创意改成“市区2小时鲜花配送，送女朋友超浪漫”，转化率一下就上去了。
360点睛推广账户被拒审了怎么办啊？
被拒审别慌，后台会写拒审原因的，你仔细看看，最常见的是创意里有违规词，最”“第一”“国家级”这些，改了就行，要是资质不够，比如缺了某个许可证，就赶紧去办，办好了重新提交，我之前帮一个牙科诊所投广告，创意里写了“治愈率100%”，被拒了，后来改成“很多患者反馈效果不错”就过了，如果不知道怎么改，直接问代理商客服，他们经验多，会告诉你怎么调整的，很快就能解决。