百度推广竞价广告怎么开户？优化有哪些实用技巧

百度推广竞价广告开户流程

想做百度推广竞价广告,第一步就是开户，这就像开店前得先办营业执照，流程走对了后续才顺利，我之前帮一个开宠物用品店的朋友开户，他一开始以为随便填点信息就行，结果资料不全被驳回了两次，耽误了快一周时间，所以开户前得把资料准备明白，别像他一样白忙活。

开户需要的核心资料有三样：一是营业执照，得是清晰的彩色扫描件，而且经营范围要和你推广的产品或服务对得上，比如你推广宠物粮，营业执照上就得有“宠物食品销售”相关内容；二是法人身份证正反面照片，照片不能模糊，身份证得在有效期内；三是推广链接，要是有官网就提供官网链接，没有官网的话，小程序、电商平台店铺链接也行，但链接里的内容得和推广主题一致，不能挂羊头卖狗肉。

资料备齐后,有两种开户渠道：直接找百度官方客服，或者找百度的授权代理商，官方客服对接流程比较规范，但响应可能慢点；代理商服务更灵活，还能帮你解答一些基础问题，我朋友后来就是找了代理商，人家手把手教他填资料，三天就审核通过了，提交资料后，百度会在1-3个工作日内审核，审核通过后充值就能开始推广，充值金额没有固定标准，不同代理商要求不一样，有的几千有的一万多，看你自己预算来。

百度推广竞价广告账户搭建步骤

开了户只是万里长征第一步,账户搭不好，钱花了可能连个响都听不见，我之前见过一个做装修的老板，开户后直接把“装修公司”“装修报价”“装修效果图”这些词全堆在一个推广单元里，创意就写了一句“专业装修，价格优惠”，结果一周花了五千块，咨询电话只有两个，这就是典型的账户搭建太随意，就像把所有菜胡乱倒进锅里煮，能好吃才怪。

科学的账户搭建得按“推广计划-推广单元-关键词-创意”四层结构来，先建推广计划，比如按业务类型分“家装推广计划”“工装推广计划”，或者按地域分“北京推广计划”“上海推广计划”，这样方便后期管理，然后在计划下建推广单元，每个单元里放意思相近、结构相似的关键词，家装报价”“家庭装修价格”“室内装修费用”可以放一个单元，别像那位装修老板一样搞“大杂烩”。

关键词选好了,创意就得针对单元里的词来写，家装报价”单元，创意可以写“北京家装报价明细表，免费获取3套设计方案，点击测算装修预算”，这样用户搜“家装报价”时，看到创意就知道能解决自己的问题，点击欲望才会强，我帮朋友的宠物用品店搭账户时，按“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”分了三个单元，每个单元的创意都突出产品卖点，进口天然狗粮，无谷低敏，满199减50”，一周后点击量就比之前翻了一倍。

百度推广竞价广告出价策略设置

出价就像在菜市场买菜,你给的价高，摊主就先把菜卖给你；但给太高又亏，给太低买不到，百度竞价广告的出价也是这个道理，得找到一个“不高不低”的平衡点，我刚开始帮人做竞价时，以为出价越高广告位置越靠前就越好，结果给“宠物用品”这个词出到了20块一次点击，一天下来花了八百多，转化却没几个，后来才知道位置太靠前反而会吸引很多随便点着玩的用户。

出价策略主要有手动出价和智能出价两种，手动出价适合新手和预算少的情况，你可以自己设定每个关键词的点击价格，狗粮哪个牌子好”这种长尾词竞争小，出3-5块就行；“进口狗粮”竞争大，可能得8-10块，出价后别忘了看“估算排名”工具，它能告诉你这个价格大概能排第几，一般排3-5名性价比最高，既能被用户看到，点击成本又不会太高。

智能出价就省心多了,适合预算充足或者没太多时间管账户的人，百度的智能出价有“目标转化成本”“最大化转化”等模式，你告诉系统你希望一个咨询或订单花多少钱，系统会自动帮你调整出价，我那个开奶茶店的朋友就用的“目标转化成本”，他设置每个加盟咨询成本不超过200块，系统帮他跑了一个月，实际成本控制在180块左右，比他自己手动调省心多了，不过智能出价也不是万能的，刚开始最好小范围测试，别一下子把所有预算都交给系统。

百度推广竞价广告优化方法

账户搭好了、出价也设了，不优化就像种了花不浇水，迟早得蔫，优化是个细活儿，得盯着数据一点点调，我有个做英语培训的客户，账户跑了半个月，点击率才1%，转化率几乎为零，他急得不行，我帮他一看，问题出在关键词和创意上——他选的全是“英语培训”这种大词，竞争激烈不说，创意写的“专业英语培训，名师授课”太笼统，用户根本没兴趣点。

优化的第一步是筛选关键词，打开百度推广后台的“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，把那些和业务无关的词（英语培训学校排名”结果点进来的是想找学校的，不是想报名的）加入否定词，避免浪费钱；留下那些有转化意向的词，英语培训多少钱一个月”“零基础英语培训课程”，给这些词提高出价，我帮那个英语培训客户删了20多个无关词，把预算集中到5个精准长尾词上，点击率很快就提到了3%。

创意优化也很关键,得让用户一眼看到自己想要的，可以在创意里加数字、优惠信息，零基础英语培训，30天开口说，现在报名立减500元”，比干巴巴的“专业培训”吸引人多了，落地页也不能忽略，很多人创意写得很好，用户点进来一看，落地页乱七八糟，联系方式找不到，等于白忙活，我帮客户把落地页改成“首屏放课程优势+学员案例，中间放报名表单，底部放师资介绍”，转化率直接翻了两番。

百度推广竞价广告费用计算方式

很多人刚开始做竞价最关心的就是“要花多少钱”，其实百度推广竞价广告是按点击收费的，也就是CPC模式，用户点一次你的广告，你才花钱，光展现不点击不收费，这个费用不是固定的，就像你在超市买东西，不同品牌、不同促销活动价格不一样，竞价广告的点击价格也受关键词竞争度、账户质量度影响。

点击价格的计算公式是：点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度+0.01元，质量度是百度根据你的创意相关性、落地页体验、点击率等因素给的评分，质量度越高，同样的出价能排得越靠前，点击价格也越低，我之前有个账户质量度是3星（最高3星），关键词“宠物猫砂”出价5块，点击价格只要3.5块；另一个账户质量度2星，出价5块，点击价格却要4.8块，差了1.3块，一天下来点100次就差130块，长期积累可不是小数目。

目前官方暂无明确的定价,不同行业、不同关键词价格差异很大，比如教育、医疗这些热门行业，核心词一次点击可能要几十块；而一些小众行业，农业机械配件”，点击价格可能只要几毛钱，我建议新手刚开始每天预算别太高，设置个300-500块，跑一周看看数据，再根据转化情况调整，别一上来就砸几千上万，万一效果不好就亏大了。

百度推广竞价广告效果评估指标

花了钱就得看效果,不然就是瞎投，评估竞价广告效果有几个关键指标，就像考试看分数一样，得知道哪科好哪科差，才能对症下药，我有个开服装店的朋友，只看“花了多少钱”，从来不看数据，结果投了一个月，钱花了不少，衣服一件没卖出去，还不知道问题出在哪，这就是典型的“盲目投放”。

第一个指标是点击率（CTR），也就是点击量除以展现量，点击率低说明你的广告不吸引人，可能是创意写得不好，或者关键词和用户搜索词不匹配，比如用户搜“连衣裙夏季新款”，你的创意写“冬季大衣促销”，点击率肯定高不了，点击率能达到2%-5%就算不错的，低于1%就得赶紧优化创意和关键词了。

第二个指标是转化率（CVR），就是转化量（比如咨询、下单）除以点击量，转化率低说明用户点进来了，但没被你的产品或服务打动，可能是落地页太丑，或者没讲清楚优势，也可能是价格没吸引力，我帮那个服装店朋友看数据，点击率有3%，但转化率只有0.5%，后来发现她的落地页只有产品图片，没有尺码表、退换货政策，用户不敢下单，加上后转化率提到了2%。

第三个指标是投入产出比（ROI），就是转化收益除以广告花费，比如你花了1000块广告费，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就很划算；要是花1000块只带来800块销售额，就得赶紧调整了，不同行业ROI不一样，电商行业一般1:3以上算合格，服务行业可能1:2就不错，得根据自己的行业情况定目标。

百度推广竞价广告常见问题解决

做竞价广告难免会遇到各种问题,就像开车会遇到堵车一样，得知道怎么处理，我总结了几个最常见的问题和解决办法，新手照着做能少走不少弯路。

广告没展现，先检查账户有没有余额，没钱肯定没展现；再看关键词出价是不是太低，排名太靠后就没人看到；还要看看是不是设置了地域、时段限制，比如你只投北京，上海的用户就看不到，我之前帮一个客户看账户，他出价没问题，也有钱，结果发现他把“推广时段”设成了凌晨2-5点，难怪没展现，改成白天后马上就有点击了。

点击成本太高，这时候先看关键词是不是太热门，加盟”“培训”这种词竞争激烈，价格自然高，可以换成“XX加盟条件”“XX培训费用”这种长尾词；再优化质量度，把创意写得更相关，落地页加载速度加快，质量度上去了，点击价格就下来了，我有个账户原来核心词点击成本20块，优化质量度后降到了12块，省了不少钱。

有点击没转化，先看落地页是不是和创意不符，比如创意说“免费领取资料”，落地页却要付费，用户肯定走；再检查联系方式是不是显眼，有的落地页把电话藏在最下面，用户找半天找不到，怎么转化？还有可能是用户需求没被满足，比如你推广的是“高端定制西装”，但来的用户都是找“便宜西装”的，这时候就得调整关键词，把“便宜西装”加入否定词。