cpc点击付费广告怎么投放？投放时有哪些注意事项

cpc点击付费广告是什么

第一次听说cpc点击付费广告时，我还以为是什么复杂的技术术语，后来自己摸索着帮朋友的小餐馆做推广，才发现它其实就是字面意思——广告被用户点击一次，广告主就支付一次费用，不像有些广告不管有没有人看都要交钱，cpc广告就像个“见钱眼开”的伙计，只有用户真的点进来了，才伸手要钱，这种模式对预算有限的小商家特别友好，毕竟谁的钱都不是大风刮来的,花在刀刃上才靠谱。

举个我自己的例子，去年朋友的面馆刚开业，想在本地平台做推广，当时他手里只有5000块预算，要是投那种按天收费的广告，可能半个月就没了，效果还不一定好，我建议他试试cpc点击付费广告，设定好每天最多花300块，用户点一次广告扣1-2块钱，结果一个月下来，不仅钱没超支，还带来了不少到店顾客，这就是cpc广告的好处,花出去的每一分钱都能看到实实在在的点击数据。

cpc点击付费广告投放流程

投放cpc广告其实没想象中那么难，我总结了一套自己的“三步法”，亲测好用，第一步是选平台，不同平台的用户画像不一样，比如做美妆的适合投小红书、抖音，做企业服务的可能更适合百度、知乎，我之前帮一个做办公家具的客户投放，一开始选错了平台，在年轻人多的短视频平台投，点击量倒是高，但咨询的全是问“学生宿舍能不能用”，后来换到百度搜索广告，精准度立刻上来了,都是正经的企业采购人员咨询。

第二步是搭账户和建计划，这就像给广告“搭骨架”，得先明确广告的目标，是想让用户留资、下单还是单纯引流，然后设置预算，每日预算和总预算一定要提前定好，不然很容易超支，我有次帮客户投广告，没设每日预算上限，结果第一天就被同行恶意点击了200多次，白白损失了好几百块，后来学乖了，每天预算设死，超了就自动停投,省心多了。

第三步是写创意和选关键词，创意就是广告的“脸面”，得让用户一眼就想点，比如同样是卖连衣裙，“夏天穿这条裙子回头率200%”就比“新款连衣裙上市”吸引人，关键词则是广告的“导航仪”，要选用户常搜的词，比如卖儿童鞋的，除了“儿童鞋”，还要加上“宝宝学步鞋”“软底防滑儿童鞋”这些长尾词,精准度更高。

cpc点击付费广告费用计算方式

很多人问cpc广告到底怎么算钱，其实公式特简单：总费用=点击量×单次点击价格，但单次点击价格不是固定的，它就像菜市场的菜价，受供需关系影响，热门关键词竞争激烈，点击价格就高，装修公司”“婚纱摄影”这种词，单次点击可能要十几块；冷门点的词，复古台灯维修”,可能几毛钱就能搞定。

目前官方暂无明确的定价，不同平台的计费规则也有点区别，百度搜索广告用的是“竞价排名”，你出的价格越高，广告排名越靠前，但实际扣费会比下一名的出价稍微高一点，抖音信息流广告则是根据用户标签、广告质量等因素综合计算点击价格，我之前投过一个本地美食的抖音广告，因为广告视频拍得好，用户互动率高，系统判定广告质量分高，结果单次点击价格比同行低了30%,花同样的钱获得了更多点击。

还有个小技巧，投放时可以设置“出价策略”，智能出价”让系统帮你调价，适合新手；“手动出价”则能自己控制成本，适合有经验的人，我刚开始投广告时用智能出价，后来熟悉了就改成手动，把钱花在转化率高的关键词上，ROI（投入产出比）一下子提升了不少。

cpc点击付费广告优化技巧

投了广告不是万事大吉，后期优化才是提升效果的关键，我总结了几个自己常用的优化技巧，亲测有效，第一个是筛选关键词，定期看后台数据，把那些点击多但没转化的“垃圾词”删掉，比如我帮一个花店投广告时，发现“鲜花图片”这个词点击量很高，但用户都是来看图的，没人买花，果断把它否掉,省了不少冤枉钱。

第二个是优化落地页，很多人广告创意写得花里胡哨，用户点进来一看，落地页乱七八糟，联系方式都找不到，等于白花钱，我之前帮客户优化落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在显眼位置，还加了用户评价和成功案例，结果转化率直接提升了40%，落地页就像实体店的门面，得干净整洁、重点突出,用户才愿意留下来。

第三个是测试不同创意，同一个产品，换个标题、换张图片，效果可能天差地别，我习惯同时建3-4个广告创意，跑一周后看数据，把表现好的留下，差的删掉，再上新的创意继续测，比如卖零食的广告，“9.9元3包”和“买2送1，囤货必入”，后者点击率就比前者高20%，因为“买2送1”听起来更划算。

cpc点击付费广告与其他广告对比优势

现在广告形式那么多，为啥要选cpc点击付费广告？我对比过几种常见的广告模式，发现cpc的优势还挺明显的，先说说cpm（按千次展示付费），这种广告不管用户点不点击，只要展示了1000次就收费，有次我帮客户投cpm广告，预算花完了，点击量却没多少，就像在大街上发传单，发了1000张，只有几个人接，太浪费钱了，cpc则不一样，只有用户点击了才付费，等于把钱花在了“对广告感兴趣的人”身上,精准度更高。

再说说cpa（按转化付费），这种广告按最终转化（比如下单、留资）收费，听起来好像更划算，但对新手来说门槛太高，cpa对广告素材、落地页、产品本身要求都很高，一旦转化链路出问题，可能一个转化都没有，还得付平台服务费，cpc则更灵活，即使转化没那么好，至少能获得点击和曝光,适合刚开始做推广的商家。

还有cpl（按线索付费），和cpa类似，但cpc的优势在于“可控性强”，你可以随时调整预算、暂停广告、换关键词，而cpa和cpl一旦开始投放，调整空间就小了，我之前帮一个教育机构投cpl广告，想调整预算时发现平台有最低投放要求，只能硬着头皮投完，结果效果不好，亏了不少钱，从那以后，我更倾向于用cpc广告,毕竟自己能掌控节奏。

cpc点击付费广告常见问题处理

投cpc广告时难免会遇到各种问题，我整理了几个自己踩过的坑和解决办法，第一个问题是“恶意点击”，有些同行或者闲得没事的人会反复点击你的广告，浪费预算，遇到这种情况，不用慌，平台都有反作弊系统，会自动过滤掉部分无效点击，你也可以在后台设置“IP排除”，把经常恶意点击的IP拉黑，我之前就用这个方法，把一个同行的IP拉黑后，每天无效点击少了60%。

第二个问题是“点击量高但转化率低”，这就像开了家店，人来人往却没人买东西，这时候要检查落地页是不是有问题，比如加载速度太慢、内容不相关、没有明确的行动指引，我之前帮一个健身房投广告，点击量很高，但转化率只有1%，后来发现落地页加载要5秒钟，用户早就不耐烦走了，优化后加载速度提到1秒，转化率立刻涨到了5%。

第三个问题是“关键词出价太高”，导致预算消耗太快，这时候可以用“广泛匹配+否定关键词”的组合，比如你想投“北京火锅”，广泛匹配可能会匹配到“北京火锅底料”“北京火锅店装修”，这些词不是你想要的，就把它们设为否定关键词，避免无效点击，我还会定期看“搜索词报告”，把那些不相关的搜索词及时否掉，这样出价就能慢慢降下来,还不影响精准流量。

cpc点击付费广告案例分享

去年我帮一个开宠物用品店的朋友投cpc广告，效果特别好，分享给大家参考，他的店主要卖宠物粮食和玩具，预算不多，每月只有8000块，我们选了百度搜索和小红书两个平台，百度针对“宠物粮食哪个牌子好”“幼犬狗粮推荐”这些搜索词投放，小红书则投信息流广告,展示宠物吃粮的可爱视频。

刚开始投放时，点击成本有点高，单次点击要3块多，我们优化了关键词，把“宠物用品”这种大词删掉，换成“比熊专用狗粮”“三个月幼犬狗粮”这种长尾词，点击成本降到了1.5块，创意上，小红书视频加了“点击领50元优惠券”的引导，点击率提升了30%，落地页放了用户评价和“今日下单送试吃装”的活动，转化率从2%涨到了8%。

一个月下来，总点击量4000多次，带来了320多个订单，客单价150元左右，总销售额48000元，投入8000元，ROI达到6:1，朋友笑得合不拢嘴，这个案例说明，cpc广告只要投放得当，小预算也能有大效果，关键是选对平台、优化好创意和关键词,再把落地页做扎实。