百度竞价推广代理运营能做什么？收费标准有哪些

百度竞价推广代理运营能做什么

提到百度竞价推广代理运营，很多人可能觉得就是“帮着花钱”，其实远不止这么简单，我接触过不少企业老板，他们自己尝试做百度竞价，结果要么账户像个没人管的菜园子，关键词胡乱种，出价瞎调整；要么每天盯着后台数据，看得头晕眼花还不知道问题在哪。百度竞价推广代理运营的核心作用，就是帮企业把账户打理得明明白白，让每一分钱都花在刀刃上。

代理运营会从账户搭建开始入手，不是随便建个计划、加几个关键词就完事，而是先像侦探一样研究你的产品——你的客户是谁？他们搜什么词找你？哪些词转化率高？比如我之前帮一个做少儿编程的机构做代理运营，一开始他们自己加的关键词全是“少儿编程培训”这种大词，出价高不说，来的人要么是同行要么是随便看看的家长，我们接手后，先分析了他们的课程特点：针对6-12岁孩子，主打“趣味编程+逻辑思维”，然后把关键词换成“6岁孩子学编程哪里好”“少儿编程逻辑思维培训”这种精准词，再配合地域限制，把广告只投给当地有需求的家长，第一个月咨询量就涨了40%。

除了搭账户，代理运营还得像个“数据医生”，每天盯着后台的点击量、转化率、平均点击价格这些数据，发现问题就赶紧调整，比如某个关键词突然点击量飙升但没转化，可能是竞争对手在抢排名，这时候就得分析对方的出价策略，要么适当提价保住位置，要么换个时间段投放避开竞争，我之前遇到过一个客户，账户里有个词“装修公司哪家好”，点击成本一直很高，后来发现是被几个大装修平台抢了排名，我们干脆把这个词暂停，换成“XX小区装修报价”这种带具体小区名的词，成本直接降了一半,转化还变多了。

百度竞价推广代理运营服务内容

别看代理运营听起来就几个字，里面的服务内容可不少，简直像个“全能管家”，首先是账户基础搭建，这就像盖房子打地基，得扎实，代理运营会帮你设置推广计划、单元，筛选关键词，写创意文案，甚至连落地页怎么优化都会给建议，我见过有的企业自己写创意，就一句话“专业服务，欢迎咨询”，这种创意用户看了根本没感觉，代理运营会帮你突出产品卖点，学编程送教具，试听不满意全额退”,这样点击量自然就上去了。

然后是日常优化调整，这部分最耗时间也最关键，每天得看关键词的排名，调整出价；分析搜索词报告，把没用的“垃圾词”否定掉；根据转化数据优化创意，比如哪个创意点击率高就多推，哪个没人点就赶紧改，之前有个做法律咨询的客户，他们的创意里总是写“专业律师团队”，我们发现用户其实更关心“多久能解决问题”，就把创意改成“咨询1小时出方案，不成功不收费”，点击率一下提升了25%。

还有数据报告和效果分析，正规的代理运营每周或每月都会给你发报告，告诉你这个月花了多少钱，来了多少咨询，哪个关键词效果最好，哪里还能优化，我之前合作的一个客户，每次看报告都感慨：“原来我的钱是这么花的，早知道就该早点找你们。”这种透明化的服务,能让企业清楚知道每一分推广费的去向。

行业趋势和策略建议，百度的规则总在变，比如最近又出了新的广告样式，或者某个行业的竞争突然变激烈了，代理运营得及时跟进这些变化，给企业出调整方案，就像去年百度推了“基木鱼落地页”，我们第一时间帮客户把落地页换成这种形式，加载速度快了,转化率也跟着涨了不少。

百度竞价推广代理运营收费标准

说到收费，很多企业老板最关心这个，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费方式主要有两种，各有各的特点，第一种是固定服务费模式，简单说就是按月或按季度收固定的钱，不管你账户花了多少推广费，这种模式比较适合账户预算稳定、对效果要求不是特别激进的企业，我了解到的行情，中小账户一个月大概5000-15000元，大账户可能2万以上，具体看账户的关键词数量、推广地区多少，比如一个只做本地业务、关键词不到200个的小账户，可能一个月6000块就够了；要是做全国推广、关键词上千个的大账户,服务费肯定得往上走。

第二种是效果提成模式，这种就和推广效果挂钩了，有的按咨询量提成，比如一个有效咨询提50-200元；有的按转化量提成，比如成一个单提5%-15%的利润，这种模式对企业来说风险小一点，毕竟“先看到效果再给钱”，但对代理运营要求高，他们得真能帮你做出效果才行，我之前遇到一个做医疗器械的客户，一开始用固定服务费，后来觉得效果一般，就改成了按转化提成，结果代理运营为了多拿钱，优化得更卖力了，转化成本直接降了30%。

还有些代理运营会搞“固定服务费+效果提成”的混合模式，比如先收一部分基础服务费，保证基本的账户维护，再根据效果额外提成，不管哪种模式，签合同的时候一定要写清楚服务范围、收费标准、效果衡量指标，免得后期扯皮，我见过有企业没写清楚“有效咨询”的定义，结果代理运营把随便填个手机号的也算进去,最后闹得很不愉快。

如何选择百度竞价推广代理运营团队

选代理运营团队就像挑合作伙伴，选错了不仅浪费钱，还可能把账户搞乱，我总结了几个“避坑指南”，都是踩过坑的客户血泪经验，首先要看案例和口碑，别光听他们吹“我们多厉害”，让他们拿出和你行业相关的案例，比如你做教育的，就看他们有没有做过教育类账户，效果怎么样，最好能联系到案例里的企业问问真实情况，我之前有个客户，被一家代理运营忽悠说“做过XX大品牌”，结果签了合同才发现所谓的“大品牌案例”是他们帮人家投了两天就停了的,气得差点打官司。

其次要考察团队专业度，你可以假装客户问他们几个问题，我的产品适合投哪些关键词”“现在百度竞价有什么新规则”，看他们回答得是否具体，专业的团队会问你产品特点、目标客户、预算这些细节，而不是上来就拍胸脯说“保证给你做到首页”，我之前面试过一个代理运营团队，问他们“怎么降低点击成本”，他们居然说“把出价调低就行了”，这种肯定不能选，因为降低出价可能导致排名掉了,反而没流量。

还要看服务流程是否规范，正规的代理运营会有一套标准的服务流程：前期调研、账户搭建、日常优化、数据反馈、定期沟通，他们会主动和你沟通账户情况，而不是你不问他们就不汇报，我合作的一个好团队，每周都会发周报，每月开一次视频会议，和我一起分析数据，讨论下一步优化方向,感觉就像自己公司的员工一样。

最后别贪便宜，有些代理运营报价特别低，一个月才2000块，你想想，一个专业的竞价专员月薪都不止这个数，他们怎么可能认真给你做？很可能是“批量操作”，一个人管几十个账户，根本没时间仔细优化你的账户，我之前有个客户图便宜选了个低价代理，结果账户三个月没调整过，关键词还是刚建账户时的那些，钱倒是花了不少,咨询量几乎为零。

百度竞价推广代理运营适合哪些企业

不是所有企业都适合找代理运营，得看自己的实际情况，第一种是没专业人员的企业，很多中小企业老板自己懂业务，但对百度竞价一窍不通，招个专职竞价员又觉得成本高（一个有经验的竞价员月薪至少8000起，还得交社保），这时候找代理运营就很划算，花几千块就能享受专业团队服务，我认识一个开小服装厂的老板，之前自己摸索竞价，把“女装批发”和“女装零售”的词混在一起投，结果来的客户要么要几件衣服，要么要几万吨货，根本转化不了，后来找了代理运营，专门针对“中小批发商”优化账户,半年就把客户量翻了一倍。

第二种是账户效果不好的企业，有些企业有专职竞价员，但账户效果一直上不去，点击成本高、转化少，这时候可以找代理运营“诊断”一下，专业的代理运营能发现专职人员没注意到的问题，比如关键词匹配方式不对、创意和落地页不相关等，我之前帮一个做装修的公司优化账户，他们的竞价员把所有关键词都设成“广泛匹配”，结果“装修效果图”“装修风水”这种不转化的词占了40%的点击费，我们改成“短语匹配”，再否定掉垃圾词,成本直接降了一半。

第三种是想快速起量的企业，比如新品牌刚上线，想通过百度竞价打开市场，这时候代理运营能凭借经验快速搭建账户、测试关键词、优化创意，比自己慢慢摸索快得多，我之前帮一个新成立的母婴用品品牌做代理运营，从账户搭建到有稳定咨询量只用了两周，要是他们自己做,可能得一两个月才能摸清楚门道。

不过要是你公司有成熟的竞价团队，而且效果一直不错，那就没必要找代理运营了，自己做更灵活,能随时根据公司战略调整账户。

百度竞价推广代理运营和自营对比优势

很多人纠结到底是自己做还是找代理运营，我从几个方面对比一下，你可以根据自己情况选，首先是专业性，代理运营团队天天和百度竞价打交道，对规则、工具、优化技巧的了解比一般企业专职人员深得多，他们见过各种行业的账户，知道什么词转化好，什么创意点击率高，就像老司机开车，知道哪里有坑哪里能加速，而企业自营的话，要是竞价员经验不足，很容易走弯路，我见过有自营团队把“品牌词”出价设得比“行业词”还低，结果自己的品牌词被竞争对手抢了排名,客户搜品牌名找到的却是别人。

成本，招一个有经验的竞价员，月薪8000-15000元，加上社保、福利，一年至少10万以上；要是团队配置完整（竞价员+文案+美工），成本更高，而代理运营一个月几千到一万多，就能享受整个团队的服务，性价比更高，我帮一个连锁餐饮品牌算过账，他们之前有3个专职竞价员，月成本3万多，找代理运营后，月服务费1.5万，效果还比之前好,一年能省20多万。

然后是时间和精力，企业老板或负责人本来就忙，要是还要操心账户优化、数据分析，根本顾不过来，代理运营能把这些事全包了，你只需要看结果就行，我有个客户是做建材批发的，之前自己盯账户，每天花两小时看数据，经常耽误谈生意，找了代理运营后，每周看一次报告就行,省出来的时间多签了好几个大单。

不过自营也有优势，比如沟通更直接，能随时根据公司内部情况调整策略，但对大多数中小企业来说，代理运营的优势还是更明显，尤其是那些想省心、省钱又想做好效果的企业。

百度竞价推广代理运营常见问题解决

做百度竞价推广代理运营，难免会遇到各种问题，我整理了几个常见的，给大家支支招，第一个问题：账户没展现没点击，这就像开了家店却没人来，可能是关键词选得不对，太冷门或者太宽泛；也可能是出价太低，排名太靠后，解决办法很简单，先检查关键词，把没人搜的词删掉，换成搜索量适中的词；再看看出价，保证排名在首页前5位，要是预算有限，就把钱集中投给转化好的词，我之前有个客户账户没展现，一查发现关键词都是“最好的XX产品”这种竞争太大的词，出价又低，后来换成“XX产品多少钱”“XX产品哪里买”这种长尾词，出价提到行业均价的1.2倍,第二天就有点击了。

第二个问题：有点击没转化，这就像店里人来人往，却没人买东西，问题可能出在落地页，落地页加载慢、内容不清晰、没有明确的联系方式，都会导致用户流失，解决办法是优化落地页，把产品卖点放在最显眼的位置，免费试听”“限时优惠”，再放上客服电话、在线咨询按钮，让用户一眼就知道怎么联系你，我帮一个做职业培训的客户优化落地页，之前他们的落地页全是文字，用户看几眼就走了，后来加了学员案例视频、讲师介绍、报名流程图表，转化率先是3%涨到了8%。

第三个问题：点击成本太高，这就像买东西花了冤枉钱，可能是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，引来很多不相关的点击，解决办法是定期看搜索词报告，把不相关的词否定掉，比如你卖“儿童奶粉”，有人搜“成人奶粉”点了你的广告，就把“成人”设为否定词；再调整出价，根据转化情况给关键词分级，转化好的词适当提价，转化差的词降价甚至暂停，我之前有个客户点击成本高，一查搜索词报告，发现30%的点击来自“XX品牌官网”这种品牌词，而他们根本不是这个品牌，赶紧把这些词否定，成本立马降了20%。

第四个问题：代理运营效果不如预期，要是发现代理运营做了一两个月，效果还是不好，先别急着换人，和他们沟通，问清楚问题出在哪，是行业竞争太激烈，还是账户策略需要调整，如果他们能给出具体的优化方案，就再观察一段时间；要是他们支支吾吾说不出所以然，或者找各种借口，那就赶紧止损，我有个客户之前找的代理运营效果不好，沟通后发现是对方没认真分析他们的产品，关键词和创意都和同行雷同，后来换了个团队，针对他们的“定制化服务”卖点优化账户,效果很快就上来了。