360手机广告怎么投放效果好 有哪些实用技巧

360手机广告投放流程步骤

做360手机广告投放，第一步得先搞清楚流程，不然像无头苍蝇似的乱撞可不行，我之前帮一个开手机配件店的朋友弄过，一开始就吃了没按流程走的亏，那会儿他着急上线广告，直接跳过了开户前的资质准备，结果提交审核时被打回好几次，白白浪费了一周时间，后来才明白,正规流程一步都不能少。

首先得注册360推广账户，在360推广官网就能操作，填写基本信息时要注意，公司名称、联系方式这些得和营业执照上的一致，不然审核通不过，注册完就到了资质审核环节，这可是重头戏。个人投放的话需要身份证正反面照片，企业投放就得准备营业执照、法人身份证，要是特殊行业比如教育、医疗，还得有行业相关的许可证，我朋友当时就是少了配件的质量检测报告,补了两次才通过。

审核通过后就可以充值了，360广告账户最低充值金额一般是5000元起，具体可以问客服，充完钱就能进入广告搭建环节，先新建推广计划，选好推广目标，是想引流到网站还是APP下载，目标不同，后续设置也不一样，然后建推广单元，把相似的关键词放一起，手机壳”“手机膜”可以归为一个单元，最后写创意、设置出价和定向，这些都弄好就能提交审核,审核通过后广告就上线啦。

360手机广告创意设计要点

广告创意就像人的脸，长得好看才能让人多看两眼，我见过不少360手机广告，有的创意干巴巴的，用户划过去都不带停的，有的却能让人忍不住点进去,这里面可是有门道的。

图片也很重要，得清晰、亮眼，还得和内容相关，别用那种模糊不清的网图，看着就没诚意，要是做活动，图片上直接把优惠信息标出来，满100减50”“前100名送赠品”，视觉冲击力强，我帮朋友选图时，特意挑了一张手机壳摔在地上毫发无损的场景图，配文“真防摔，敢实测”,效果比单纯的产品图好多了。

文案别太啰嗦，手机屏幕就那么大，没人有耐心看长篇大论，用短句，多换行，重点信息加粗，3步解决手机发烫：1. 清理后台 2. 关闭高耗电应用 3. 用散热支架”,这样用户一眼就能看明白。

360手机广告定向设置方法

定向设置就像给广告装个导航，能把广告精准送到目标用户眼前，要是定向没做好，广告就可能跑到对产品不感兴趣的人那里，钱花了却没效果，我朋友一开始没在意定向，结果广告推给了一堆老年人，他卖的可是年轻人喜欢的潮牌手机壳,你说能有效果吗？

地域定向得根据产品受众来，要是卖的是本地手机维修服务，就定向本市或周边区县；要是卖全国包邮的配件，就可以选多个主要城市。360的地域定向能精确到地级市，甚至部分城市能到区，这点比有些平台强，我朋友后来把地域定向到了18-30岁年轻人多的一二线城市,转化一下子就上来了。

人群定向里，年龄、性别、兴趣标签都得调，卖女士手机壳就定向女性，卖游戏手机配件就选“游戏爱好者”“数码发烧友”这些兴趣标签，还有行为定向，比如最近搜索过“手机壳推荐”“个性手机膜”的用户，给他们推广告准没错，我之前帮朋友把行为定向设为“近7天搜索过手机配件”，点击率比之前高了25%。

设备定向也不能忽略，不同手机型号的用户消费习惯可能不一样，比如高端机型用户可能更愿意买贵一点的配件，中端机型用户可能更看重性价比，360能按手机品牌、型号、系统版本来定向,这点很实用。

360手机广告效果优化技巧

广告上线不是结束，而是开始，得不断优化才能让效果越来越好，就像养花，得时不时浇水、施肥，才能长得茂盛，我朋友的广告刚上线时，成本高得吓人，一个转化要几十块，后来优化了半个月，成本降到了十几块,他都快感动哭了。

关键词优化是核心，每天都要看看关键词的点击率、转化率，把那些没展现、没点击的“死词”删掉，给点击率高、转化好的词加价。还可以用360推广后台的“关键词推荐”工具，找一些相关度高、竞争度低的长尾词，学生党平价手机壳”“防摔透明手机膜”，这些词虽然搜索量不大，但转化精准，成本还低，我朋友一开始只投“手机壳”这种大词，竞争太激烈，后来加了一堆长尾词，转化成本直接降了40%。

出价调整要灵活，别一上来就出高价抢排名，先设置一个合理的初始出价，观察几天，根据效果调整，要是某个关键词转化好，就适当加价，保证排名；转化差的就降价，或者直接暂停，还有时段出价，比如晚上8-10点是年轻人玩手机的高峰期，可以给这个时段加价20%，其他时段降价,这样能把钱花在刀刃上。

落地页也得优化，用户点击广告后会进入落地页，要是落地页加载慢、内容乱，用户立马就走了，落地页要和广告创意保持一致，比如广告说“买一送一”，落地页就得显眼地展示这个活动，页面别太长，重点信息放上面，按钮要清晰，立即购买”“领取优惠”，颜色用红色、橙色这种醒目的，我朋友之前的落地页乱七八糟，后来重新做了一个，只放产品图、优惠信息和购买按钮，转化率一下子提升了50%。

360手机广告与同类平台对比优势

现在能投手机广告的平台不少，百度信息流、巨量引擎、腾讯广告这些，各有各的特点，但360手机广告也有它自己的优势，选对平台才能事半功倍，我之前帮好几个朋友做过不同平台的投放，对比下来,360在某些方面还真挺能打。

用户群体更精准是360的一大亮点，360有自己的浏览器、安全卫士、手机助手，用户大多是对网络安全、工具类应用感兴趣的人群，这部分人对手机安全、系统优化、数码配件的需求特别强。比如卖手机杀毒软件、手机清理工具的，在360投放效果就比其他平台好，因为用户本身就有这方面的需求，转化起来更容易，我有个朋友卖手机散热背夹，在360投的转化成本比在百度低了15%，就是因为360用户里“数码爱好者”比例更高。

投放成本相对较低也是优势，和百度、巨量引擎比，360的关键词出价、信息流CPM（千次曝光成本）普遍低一些，尤其是一些竞争不激烈的行业，在360投广告性价比很高，我帮一个做小众手机配件的朋友算过，同样花1万块，在360能获得的曝光量比在巨量引擎多20%左右，转化量也多了15%。

后台操作更简洁，对新手友好，360推广后台界面设计得比较直观，功能分区清晰，不像有些平台那么复杂，新建计划、调整出价、查看数据，几步就能搞定，我那个开手机配件店的朋友，之前对广告投放一窍不通，跟着后台指引，半天就学会了基本操作,现在自己都能调整广告了。

360手机广告常见问题解决

投广告时难免会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我帮朋友投放的时候，就踩过不少坑，后来总结了一些经验,遇到类似问题就能快速搞定。

广告审核不通过是最常见的问题，审核不通过一般会提示原因，比如资质不全、创意违规、落地页有问题。要是资质不全，就按要求补全材料；创意违规，比如用了“最”“第一”这种极限词，就改文案，换成“优质”“热销”这种词；落地页有问题，比如打不开、内容和广告不符，就赶紧优化落地页，我朋友有次创意里写了“全网最低价”，审核没通过，改成“限时特惠价”就过了。

曝光量低也让人头疼，要是曝光量低，先看看定向是不是太窄了，比如地域选得太少、年龄范围太小，适当放宽定向试试，再看看出价是不是太低，低于行业均价的话，广告很难获得展现，适当提高出价，还有创意质量，要是创意太平淡，系统也不会给太多曝光，换个吸引人的标题和图片试试，我朋友之前曝光量一直上不去，后来把地域从1个城市加到5个，出价提高了10%,曝光量立马翻倍。

点击成本高怎么办？先看关键词，是不是投了太多高竞争大词，换成长尾词试试，再看创意，点击率低的创意赶紧换，点击率高了，点击成本自然会降，还有落地页转化率，要是用户点击进来却不转化，系统可能会认为广告质量低，提高点击成本，所以优化落地页也很重要，我朋友之前点击成本1块多，后来换了一批高点击率的创意，又优化了落地页，点击成本降到了0.6元。

360手机广告案例分享

说再多理论不如看个实际案例，我之前帮一个卖手机支架的朋友做360手机广告，效果还不错，给大家讲讲过程,说不定能有启发。

朋友的产品是一款可折叠、多角度调节的手机支架，主要卖20-35岁的年轻人，尤其是学生和上班族，他们经常用手机看视频、上网课，一开始他自己投过其他平台，效果不好，转化成本快50块了,后来找我帮忙。

第一步是分析问题，他之前的广告创意很普通，标题是“手机支架批发”，图片就是产品平铺图，定向也没细化，投的都是“手机配件”这种大词，我帮他重新规划了投放策略：创意上，标题改成“上课追剧解放双手！这款支架能360度旋转”，图片用场景图，展示学生用支架上网课、上班族用支架办公的画面；定向精准到18-35岁，兴趣标签选“影视爱好者”“学生党”“职场人士”，地域选大学城和写字楼密集的城市；关键词以长尾词为主，学生党手机支架”“办公室手机支架”“可折叠手机支架”。

广告上线后，前3天数据不太好，点击率只有1.2%，转化成本35块，我分析了数据，发现“办公室手机支架”这个词转化特别好，成本才15块，但出价太低，排名靠后，曝光少，于是给这个词加价30%，同时把点击率低于0.8%的创意换掉，新创意标题加了“限时9.9元包邮”，调整后第4天，点击率涨到2.5%，转化成本降到20块,一周后稳定在18块左右。

这个案例说明，选对平台、做好创意和定向、持续优化，360手机广告是能做出好效果的，关键是要多观察数据，及时调整策略,别一成不变。