广点通投广告怎么开户投放效果如何提升

广点通投广告怎么开户

想在广点通投广告，第一步就是开户，开户主要有两种方式：官方直接开户和通过代理商开户，我上个月帮表哥的小餐饮店开户时就踩过坑，一开始想自己去广点通官方申请，结果填资料时卡在“行业资质”那块——官方要求必须提供营业执照，表哥的店是个体工商户，还得额外准备食品经营许可证，法人身份证也要正反面照片，弄了半天资料还是不齐，后来听朋友说找代理商更省事，就联系了一家本地的代理公司，他们有专门的人帮忙整理资料，还提醒我们营业执照经营范围要和广告内容一致，比如餐饮广告就得有“餐饮服务”相关范围，三天就审核通过了,比自己折腾省心多了。

官方开户需要准备营业执照、行业资质（如餐饮要有食品经营许可证、教育机构要有办学许可证）、法人身份证正反面、银行账户信息，资料提交后官方会在1-3个工作日审核，通过后充值就能开始投放。代理商开户通常会提供免费的资料审核和开户指导，但可能会收取一定的服务费，不过能省很多时间，适合第一次接触广告投放的新手，表哥这次找的代理商没收开户费，只要求首次充值不低于3000元，比官方最低充值5000元的门槛还低,对小商家挺友好的。

广点通投广告投放流程步骤

开户成功后，投放广告就得按流程来，一步错可能就白花钱，我帮表哥操作时，总结出一套“傻瓜式流程”，新手照着做基本不会出问题，第一步是注册并登录广点通账户，用开户时的手机号登录就行；第二步是充值，在“财务中心”选择充值金额，支持支付宝、对公转账，表哥充了3000元，到账还挺快，10分钟就到了；第三步是新建广告计划，在“推广管理”里点“新建计划”，选推广目标，比如表哥是餐饮店，就选“本地生活推广”，下面还有“门店引流”“优惠活动”等子目标，得选准；第四步是设置定向，这步最关键，地域选了表哥门店周边5公里，年龄25-45岁，兴趣标签勾了“美食爱好者”“本地生活”，还排除了同行密集的区域；第五步是上传素材，表哥一开始传了张菜品图片，后来听代理建议换成15秒短视频，拍厨师炒辣子鸡的过程，看着就香；第六步是出价，选了“oCPC”模式，目标是“到店核销”，出价设了30元/单；最后提交审核,等通过后就可以上线了。

定向设置要结合产品特点，本地商家建议选“LBS定向”精准覆盖周边用户，线上产品可以用“兴趣定向+行为定向”组合，表哥一开始把地域设成3公里，结果曝光太少，一天才200多次，后来扩大到5公里，曝光直接涨到1000+，咨询电话也多了。出价建议先设行业均价的80%，跑两天看数据再调整，别一上来就出价太高，容易浪费钱，比如表哥那个行业均价是35元/单，他先设30元，跑了三天有10个核销，成本32元，比均价还低，后来才慢慢提到35元,效果稳定多了。

广点通投广告收费标准是什么

广点通投广告的收费方式挺灵活，主要有按点击（CPC）、按千次曝光（CPM）、按转化（oCPC）三种，表哥一开始选的CPC，点击一次2块多，一天下来花了200多，才带来5个咨询，算下来一个咨询40多块，有点贵，后来代理建议换成oCPC，就是按实际转化收费，比如用户到店核销、在线下单才算转化，系统会根据转化数据自动调整出价，不用自己盯着调，换了之后，表哥的广告跑了一周，总花费800元，核销了26单，单次核销成本30.7元，比CPC便宜多了,现在一直用这个模式。

很多人问广点通有没有统一的收费标准，其实目前官方暂无明确的统一定价，具体费用受行业竞争、定向精准度、素材质量影响，比如教育行业竞争激烈，CPC可能要5-8元，而本地生活服务竞争小，CPC可能2-3元，同一个行业，定向越精准，比如只投30-35岁女性，价格会比投全年龄段高，但转化效果更好，素材质量也很关键，点击率高的素材，系统会给更多曝光，平均点击成本反而会降低，表哥那个短视频素材点击率3.5%，比行业平均1.8%高不少,所以他的oCPC成本才那么低。

广点通投广告效果优化技巧

投广告不是上线就完事了，得不断优化才能出效果，表哥刚开始投的时候，效果忽好忽坏，后来我帮他总结了几个小技巧，现在稳定多了，第一个是定向优化，一开始他把年龄设25-45岁，后来看数据发现30-40岁的转化率最高，就把年龄缩到30-40岁，虽然曝光少了点，但转化成本降了15%，第二个是素材优化，之前用图片素材，点击率1.2%，后来改成短视频，展示菜品制作过程，配上“月薪3000也能天天吃的川味小馆，人均20+吃到撑”的文案，点击率直接涨到3.5%，咨询量翻了一倍，第三个是出价优化，oCPC模式下，别频繁改出价，系统需要时间学习，表哥一开始一天改三次出价，结果系统 confused 了，转化成本飙升，后来按代理说的，三天调一次,成本才稳定下来。

素材要突出产品核心卖点，短视频比图片更能吸引用户停留，文案要具体，用数字和场景打动用户，比如表哥之前的文案写“好吃不贵”，太普通，没人看，改成“人均20+吃到撑”，用户一看就知道划算。定期看后台数据，把高转化的定向和素材复制到新计划，淘汰低效果的计划，每周我都会帮表哥看数据，把“30-40岁女性+周边5公里”这个定向复制到新计划，把点击率低于1%的素材删掉，现在账户里留下的都是效果好的计划，钱花得更值了，广点通就像一个精准的猎手，你得告诉它猎物的特征（定向），给它好的武器（素材），它才能帮你抓到更多“客户”。

广点通投广告适合哪些行业

广点通覆盖微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻等平台，用户基数大，适合很多行业，我观察下来，本地生活服务（餐饮、美容、健身、母婴店）投广点通效果尤其好，因为能精准触达周边潜在客户，表哥的川菜馆就是例子，投了之后周边3公里的住户都知道了，到店人数多了40%，电商行业也适合，特别是服装、美妆、家居类，能通过兴趣定向找到目标用户，比如卖女装的可以定向“20-35岁女性，喜欢时尚穿搭”，转化率很高，教育行业也不错，比如少儿英语、职业培训,能精准触达有需求的家长或上班族。

隔壁花店老板看表哥投广告效果好，也想试试，我建议她选“电商推广”目标，定向“20-35岁女性，对鲜花、礼物、节日庆祝感兴趣”，素材用母亲节主题的短视频，文案写“母亲节送妈妈一束康乃馨，让她笑出泪花”，结果母亲节期间订单翻了三倍，她现在每个月都固定投广点通，不过有些行业可能不太适合，比如工业设备、大型机械，这类客户决策周期长，广点通的即时性流量可能效果一般，更适合做品牌曝光,而不是直接转化。

广点通投广告账户搭建方法

账户搭建得好，后期优化就轻松，我帮表哥搭账户时，学了个“三层级法”：计划、单元、创意，计划层按“推广目标+产品类型”分，比如表哥有川菜套餐、小吃拼盘、饮品优惠，就建了三个计划，分别命名“川菜套餐-门店引流”“小吃拼盘-优惠活动”“饮品-新客尝鲜”，这样后期看哪个产品效果好一目了然，单元层按“定向条件”分，每个计划下建2-3个单元，川菜套餐”计划下，分“周边3公里-25-35岁”“周边5公里-35-45岁”单元，方便对比不同定向的效果，创意层就是上传素材，每个单元配3-5个素材，图片和视频都放,测试哪个点击率高。

账户结构清晰能让数据更易分析，建议按产品、定向或时段拆分计划，比如有的商家按时段分计划，“工作日白天”“周末全天”，因为不同时段用户活跃情况不同，出价和素材可以分开调整，表哥一开始把所有产品放一个计划，数据乱糟糟的，分不清哪个套餐效果好，后来拆分计划后，发现“小吃拼盘”的转化率比川菜套餐高20%，就把预算向小吃拼盘倾斜，整体ROI提升了15%，搭账户就像整理房间，东西分类放好，想用的时候一下就能找到,效率高多了。

广点通投广告素材制作要点

素材是广告的脸面，做得好才能吸引用户点击，表哥一开始的素材特别普通，一张菜品合照，配文“好吃不贵，欢迎光临”，点击率低得可怜，后来我帮他改了改，总结出几个要点：视频比图片好，15-30秒的短视频最佳，能展示更多内容，表哥拍了厨师炒辣子鸡的过程，油滋滋的声音配上“现炒现卖，锅气十足”的文案，看着就有食欲；开头3秒要抓眼球，比如直接展示产品特写，或者用提问式开头，“月薪3000也能吃得起的川味小馆，你确定不来试试？”；文案要具体，用数字、场景、痛点说话，“人均20+吃到撑”比“便宜”具体，“下班不知道吃什么？来这里，10分钟上菜不排队”解决了用户痛点；加上行动指引，点击领取5元优惠券”“导航到店立减10元”,引导用户行动。

素材要避免太“硬”的广告感，多展示真实场景和用户体验，表哥后来拍了顾客吃饭的场景，有人边吃边说“这家辣子鸡太正宗了”，这种真实的用户反馈比商家自卖自夸效果好，还要注意平台规则，不能用“最”“第一”“绝对”等极限词，图片文字不能超过30%，不然审核会被拒，表哥有次素材因为文字太多被打回，改了三次才通过,所以做素材前最好先看一下广点通的素材规范。

广点通投广告数据监测工具

投广告不能瞎投，得靠数据说话，广点通自带的后台数据就很全，登录账户后在“数据报表”里能看到曝光量、点击率、点击成本、转化量、转化成本等指标，每天早上我都会帮表哥看数据，重点关注三个指标：“转化成本”和“ROI”，如果转化成本高于预期，及时调整定向或素材；“点击率”低于行业平均，就换素材，比如上周表哥的广告点击率突然降到1.5%，行业平均是1.8%，我一看素材用了两周了，用户可能看腻了，就换了个新的短视频，点击率马上回到2.2%。

除了官方后台，还可以用第三方工具，比如百度统计、热力图工具，监测用户点击广告后的行为，比如有没有打开门店地址、有没有领优惠券，表哥用百度统计发现，用户点击广告后，有30%的人会看“门店地址”，但只有10%会领优惠券，后来就在素材里强调“领券更划算”，领券率提到了25%，数据监测就像给广告装了个“导航”，告诉你哪里走错了，该往哪调整，千万别凭感觉投,不然钱花了都不知道花哪了。