百度教育培训竞价推广怎么做？有哪些实用策略

百度教育培训竞价推广账户搭建步骤

做百度教育培训竞价推广，第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，地基稳了后续才好发力，我刚开始接触的时候，觉得账户搭建很复杂，后来跟着步骤一步步来，发现其实没那么难。**账户结构要清晰，像给书架分类一样，把不同课程、不同地区的推广计划分开**，比如你做中小学辅导，就可以按“小学数学”“初中英语”“高中物理”分计划，每个计划下面再按“北京”“上海”“广州”等分单元，这样后期调整的时候能精准到具体区域和课程,不会乱成一锅粥。

计划和单元分好后，就要设置预算和地域了，预算就像零花钱，得规划着花，比如刚开始可以每天设500元试试水，看看效果再调整，地域设置也很关键，如果你只在华东地区有校区，就别把钱花到西北去，白白浪费，我之前帮一个做艺考培训的机构搭账户，他们一开始没设地域，结果新疆、西藏都有点击，咨询量却很少，后来把地域限制在艺考大省，成本一下降了20%。

出价策略的初步设置，新账户可以先用“智能出价”试试，让系统帮你探索一下流量，等数据积累差不多了，再手动调整，不过要记得随时盯着，别让出价太高把预算一下子花光,也别太低连展现的机会都没有。

百度教育培训竞价推广关键词选择方法

关键词就像推广的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到你，很多人觉得关键词越多越好，其实不是，精准才重要。**要从用户角度想，他们会搜什么**，比如家长给孩子找辅导，可能会搜“初二数学一对一辅导”“中考英语冲刺班”，而不是笼统的“教育培训”，我之前见过一个机构，关键词全是“教育机构”“培训课程”这种大词，点击成本高不说，咨询的人还少，后来换成“北京高三物理补课”“上海小学作文培训班”,咨询量直接翻倍。

选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，竞争度高的词出价贵，可以先放一放，从竞争度中等、搜索量还不错的词入手，别忘了加否定关键词，比如你做高端辅导，就可以把“免费”“低价”设为否定词，避免那些只想找便宜课的用户点进来,浪费预算。

还有长尾关键词，别看搜索量小，但转化率可能很高，朝阳区初三化学一对一哪家好”，搜这种词的用户目标很明确，就是想找具体的机构，只要你的创意和落地页匹配，咨询概率很大，我之前帮一个少儿编程机构选关键词，加了“6岁孩子学编程用什么软件”“少儿编程入门课程推荐”这类长尾词，虽然每天搜索量只有几十,但咨询转化率比大词高了3倍。

百度教育培训竞价推广创意撰写技巧

创意就是推广的“广告词”，写得好不好直接影响用户点不点击，很多人写创意喜欢堆砌关键词，专业教育培训，名师授课，欢迎咨询”，这种太普通了，用户看了根本没感觉。**创意要突出你的优势，给用户一个点击的理由**，比如你有免费试听，就写“免费试听3节！北京初二数学一对一，985老师授课”；你有优惠活动，就写“暑假班立减500元！中考英语冲刺，签约提分”。

要吸引人，开头可以用数字、疑问或者利益点，30天提分50+！初三物理冲刺班，名师带你逆袭”“孩子数学成绩差？来这里，免费诊断学习问题”，描述部分要补充细节，比如老师资质、课程特色、服务保障等，我之前帮一个书法培训机构写创意，原来的标题是“书法培训”，后来改成“9.9元体验硬笔书法课！专业老师手把手教，孩子写字变好看”，点击率一下子从2%涨到了5%。

还要注意创意和关键词的相关性，比如关键词是“小学作文培训班”，创意里就要提到“小学作文”，不然用户搜作文课，结果看到的是数学辅导，肯定不会点击，多写几条创意轮流测试，看哪个点击率高就用哪个，就像考试多准备几道题,总有一道能答对。

百度教育培训竞价推广出价策略制定

出价就像竞拍，你出的价格高，广告就可能排在前面，但也不是越高越好，得平衡成本和效果，刚开始可以用“目标转化成本”智能出价，设置一个你能接受的咨询成本，比如一个咨询50元，让系统帮你调整出价，我之前帮一个考研机构设置出价，一开始手动出价，每天盯着后台调，累死不说，成本还忽高忽低，后来用了智能出价，成本稳定了不少,省了很多时间。

不同关键词出价不一样，核心词竞争激烈，出价可以高一点，长尾词出价低一点，考研英语辅导班”这种核心词，出价可能要50元一次点击，而“北京考研英语一对一辅导哪家好”这种长尾词，出价20元可能就有不错的排名，还要分时段出价，比如教育培训的高峰时段是晚上7-9点和周末，这时候可以提高出价，争取更多展现；凌晨时段没什么人搜，就可以降低出价,节省预算。

别盯着排名不放，不是排第一就最好，有时候排第二第三，点击成本低，转化率反而更高，我之前有个客户，非要抢第一，结果点击成本比第二名高了40%，咨询量却差不多，后来降到第二名，成本一下降了不少，所以出价要根据数据来，看哪个位置的投入产出比最高,就定哪个位置。

百度教育培训竞价推广效果优化方法

推广不是一上线就万事大吉，得不断优化，就像养花要浇水施肥一样。**优化的核心是看数据，哪些词效果好就多投，效果差就停掉**，每天要看后台的“搜索词报告”，看看用户实际搜了什么词点进来的，如果有不相关的词，比如你做中小学辅导，却来了“成人教育”的搜索词,就要及时添加否定关键词。

落地页也很重要，很多人推广有点击没咨询，问题可能出在落地页上，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费试听”，落地页就要有明显的“免费试听”按钮，别让用户找半天，内容要简洁明了，突出课程优势、老师资质、学员案例，最好有学员的好评截图或者提分故事，增加信任感，我之前帮一个托福培训机构优化落地页，原来页面全是文字，后来加了老师的介绍视频和学员的提分案例，咨询转化率从3%涨到了6%。

还有时段和地域优化，如果发现某个地区的咨询成本特别高，比如东北某城市，点击很多但咨询很少，就可以降低这个地区的出价或者暂停投放，时段也是，比如发现早上9-10点咨询量少，成本高，就可以调整这个时段的出价，优化是个持续的过程，每天花半小时看数据,慢慢就能找到规律。

百度教育培训竞价推广费用构成情况

做百度教育培训竞价推广，钱都花在哪儿了？主要有三部分：开户费、预存费和服务费（如果找代运营的话）。**开户费不同渠道不一样，有的代理商开户免费，有的可能收几百到几千元的服务费**，这个可以多问几家对比一下，预存费是必须的，就像手机话费，先充值才能推广，百度官方的预存费一般是5000元起，不同代理商可能有不同的优惠,比如预存1万送2000元之类的。

点击费用是按关键词的出价和排名来的，每个关键词的点击成本不一样，热门词可能一次点击几十元，冷门词可能几元，北京高考辅导”这个词，竞争激烈，点击一次可能要30-50元，而“海淀区高二生物一对一辅导”这种长尾词，点击一次可能只要5-10元，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看你选的关键词、出价策略和推广地域。

如果自己没时间操作，找代运营公司的话，还要付服务费，服务费一般有两种模式：固定费用和按效果付费，固定费用每个月几千到几万不等，按效果付费可能是按咨询量或者成交额抽成，比如一个有效咨询50元，或者成交额的10%，我之前帮一个小机构算过，他们自己操作，每月预算5000元，找代运营的话每月服务费3000元，加上预存费，前期投入会多一些，但如果代运营能把效果做起来,长期看还是划算的。

百度教育培训竞价推广案例分享

去年我帮一家做少儿围棋培训的机构做竞价推广，他们一开始自己做，投了两个月没什么效果，咨询量少得可怜，我接手后，先看了他们的账户，发现问题一大堆：账户结构混乱，所有课程都放在一个计划里；关键词全是“围棋培训”“少儿围棋”这种大词，点击成本高；创意写得很简单，就“专业围棋培训，欢迎咨询”；落地页是他们的官网首页，里面全是公司介绍,没有课程详情和报名入口。

我第一步先调整账户结构，按“幼儿启蒙班（3-6岁）”“少儿进阶班（7-12岁）”“围棋考级冲刺班”分了三个计划，每个计划下面按“北京东城”“北京西城”“北京朝阳”等分单元，然后重新选关键词，加了很多长尾词，3岁孩子学围棋好吗”“北京少儿围棋考级培训班”“围棋启蒙班多少钱一节课”，创意也重新写，突出他们的优势：“3-6岁围棋启蒙班，免费试听2节！专业教练，培养专注力”“围棋考级冲刺班，90%学员一次通过！签约保过”。

落地页也专门做了针对不同课程的页面，幼儿启蒙班的页面放了小朋友下棋的照片、教练的介绍、课程表和报名表单；考级冲刺班的页面放了学员考级通过的证书截图和家长的好评，调整后第一个月，预算还是5000元，但咨询量从原来的每月10个涨到了35个，成本从每个咨询80元降到了50元，老板特别开心，说终于看到推广的效果了，这个案例说明，只要方法对,小预算也能做出好效果。

百度教育培训竞价推广与同类工具对比优势

现在做推广的工具挺多，比如抖音推广、微信朋友圈广告，和它们比，百度教育培训竞价推广有自己的优势。**百度竞价的用户是主动搜索的，意向更明确**，比如家长想给孩子找辅导，会主动搜“初三数学辅导班”，这时候看到你的广告，点击进来咨询的概率很大；而抖音推广是被动推送，用户可能在刷视频，看到你的广告，不一定有马上报名的需求,转化率相对低一些。

百度竞价的关键词定向更精准，你可以根据用户搜的词来展示广告，比如用户搜“雅思一对一培训”，你就展示雅思相关的广告；而微信朋友圈广告主要按地域、年龄、兴趣标签定向，兴趣标签可能不够精准，教育兴趣”里可能包含早教、职业培训，不一定都是你想要的用户，我之前帮一个做MBA培训的机构对比过，百度竞价来的咨询，有80%是明确想考MBA的，而朋友圈广告来的咨询，只有50%是目标用户,剩下的可能是随便问问。

还有，百度竞价的效果数据更透明，后台能看到每个关键词的点击量、咨询量、成本，方便优化；而有些平台的数据统计没那么细致，可能只能看到曝光和点击，不知道哪些词带来了咨询，不过百度竞价也有缺点，就是竞争激烈，热门词成本高，适合有明确搜索需求的教育培训行业，比如K12辅导、职业培训、语言培训等。