dsp网络广告怎么投放？有哪些核心优势

dsp网络广告是什么

说起dsp网络广告，可能有人觉得这词儿听着挺玄乎，其实它就是一种通过技术帮广告主精准投广告的工具，你可以把它想象成广告界的智能导购员，传统广告就像在大街上随便发传单，不管对方是不是潜在客户，而dsp广告会先分析用户的行为、兴趣、地域这些数据，然后把广告推给真正可能感兴趣的人，比如你最近总在网上看运动鞋，dsp就可能让你刷视频时看到运动鞋的广告，这种“看人下菜碟”的投放方式,就是dsp网络广告的核心逻辑。

它和我们平时刷到的普通广告最大的不同，在于背后有强大的算法支撑，这些算法会实时收集用户数据，给每个用户贴上“标签”——25岁女性、喜欢美妆、最近浏览过口红，然后广告主就能根据这些标签，把广告精准“送”到目标用户眼前，简单说，dsp网络广告就是让广告从“广撒网”变成“精准捕捞”,让每一分广告费都花在刀刃上。

dsp网络广告投放步骤

投放dsp网络广告其实没那么复杂，我之前帮一家本地连锁咖啡店做过投放，整个过程走下来还挺顺畅，第一步得明确投放目标，咖啡店当时的目标是提升周末下午的到店客流，所以我们把投放重点放在了“吸引附近3公里内、20-35岁、喜欢咖啡的年轻人”上，目标清楚了，接下来就是选平台，现在市面上有不少dsp平台，像百度信息流、腾讯广告这些，各有各的优势,我们当时选了能精准定位本地用户的平台。

选好平台后就开始设置定向条件，这一步是关键，我们设置了地域（门店3公里内）、年龄（20-35岁）、兴趣标签（咖啡、下午茶、美食），甚至还排除了凌晨到早上9点的投放时段，因为那时候大家要么没起，要么在上班，看到广告也没时间来，然后是制作广告素材，咖啡店当时推了“周末下午茶买一送一”的活动，我们就用门店环境图+活动文案做了图，文案写得简单直接：“周末下午，来XX咖啡赴一场半价约会”,看着就有吸引力。

素材上线后不是就完事了，还得实时优化，投放第一天，我们发现20-25岁用户的点击率特别高，但转化率一般，反而是26-35岁用户虽然点击少，但到店核销率更高，于是第二天就调整了定向，把26-35岁用户的预算提高了30%，同时把素材里的“约会”改成了“和同事/朋友小聚”，更符合这个年龄段的社交场景，结果一周下来，到店客流比之前周末平均多了40%,老板开心得请我喝了一周的咖啡。

dsp网络广告核心优势

dsp网络广告最让我觉得“香”的地方，就是它的精准定向能力，传统广告投在电视上，你根本不知道谁在看，可能一半的钱都浪费在了对产品不感兴趣的人身上，但dsp不一样，它能通过用户的浏览记录、搜索行为、 app使用习惯等数据，给用户画个“像”，就像给广告安了个“导航”，直接开到目标用户面前，比如给母婴用品投广告，就能精准找到刚怀孕的妈妈，而不是推给小学生，这种精准度能大大提高广告的“命中率”。

另一个优势是实时优化，投传统广告就像射箭，射出去就没法改了，好不好全看运气，dsp广告却能边投边调整，数据后台会实时显示有多少人看了广告、点了广告、买了东西，如果发现某个时间段点击率低，就马上调整投放时段；如果某个素材没人点，就换个更吸引人的图，这种“边跑边修”的能力，能让广告效果越来越好,不会让钱白花。

成本可控，dsp广告有多种收费模式，你可以选择按点击付费（CPC），只有用户点了广告才花钱；也可以按千次展示付费（CPM），适合想提升品牌曝光的需求，而且你可以设置日预算，比如每天最多花500块，到了额度就自动停，完全不用担心超支，不像有些广告，投之前报价几万块，效果还没保证，dsp这种“花多少钱办多少事”的模式,对中小企业来说特别友好。

dsp网络广告收费模式

dsp网络广告的收费模式挺灵活的，不同平台和服务商可能不一样，目前官方暂无明确的统一定价，主要看广告主的需求来选，最常见的是CPC（按点击收费），就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不花钱，这种模式适合想直接获取用户互动的广告主，比如推广APP下载，用户点了广告才可能下载，成本相对可控，一般一次点击几毛到几块不等,具体看行业和定向精准度。

还有CPM（按千次展示收费），就是广告每被展示1000次，收一次钱，这种适合想提升品牌知名度的情况，比如新品牌刚上市，需要让更多人知道，就可以选这种模式，千次展示的价格通常几十块到几百块，和广告位的质量、用户匹配度有关，比如在热门APP上展示,价格可能会高一些。

另外还有CPA（按转化收费），转化可以是用户注册、下单、到店等，只有用户完成了你设定的转化行为，才需要付费，这种模式对广告主来说风险最低，因为钱花在了“有结果”的用户身上，但对服务商要求高，所以收费可能会贵一些，一般按转化目标的难度定价，比如一个用户注册可能几块钱,一个用户下单可能几十块。

dsp网络广告与sem的区别

很多人会把dsp和sem搞混，其实它们差别可大了，sem是“搜索引擎营销”，比如你在百度搜“笔记本电脑”，出来的带“广告”标识的结果就是sem广告，它是用户主动搜索时才会出现，用户有明确的需求，就像你饿了才会搜“附近餐厅”，这时候sem广告就正好出现，而dsp广告是主动推送给用户，不管用户有没有搜索，比如你刷短视频时，突然看到一条零食广告，这可能就是dsp根据你的兴趣推的，用户可能本来没想买，但看到广告觉得“哎，这个不错”,就可能下单。

从投放逻辑上看，sem主要靠关键词竞争，你想让广告排前面，就得给关键词出价，热门关键词竞争激烈，价格可能被抬得很高，小企业很难抢过大企业，dsp则靠用户数据定向，不需要和别人抢关键词，只要你的目标用户画像清晰，就能把广告推给他们，对小企业来说更友好，比如卖小众手工艺品的，sem可能没多少人搜相关关键词，但dsp可以定向“喜欢手工、文艺、原创设计”的用户,照样能找到潜在客户。

还有效果衡量方式，sem的效果比较直接，看“搜索量-点击量-咨询量”，用户 intent（意图）明确；dsp的效果可能更偏向“种草”，用户一开始可能只是看看，后来才产生购买欲望，所以需要长期投放积累，效果衡量除了点击和转化，还要看品牌曝光度、用户互动率这些指标。

dsp网络广告效果评估方法

投了dsp广告后，怎么知道效果好不好？得看数据！最基本的指标是CTR（点击率），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，点击率高说明广告素材或者定向做得好，用户感兴趣，如果点击率太低，可能是素材不够吸引人，比如图片模糊、文案没亮点，这时候就得换素材试试，我之前帮一个服装品牌投广告，一开始用白底图，点击率只有0.8%，后来换成模特穿搭场景图，点击率直接涨到2.3%,效果立竿见影。

然后是CPC（点击成本），就是总花费除以点击量，这个值越低越好，说明用更少的钱获得了更多点击，如果CPC太高，可能是定向太宽泛，把不相关的用户也圈进来了，或者出价太高，这时候可以缩小定向范围，比如只投核心地域，或者降低出价试试，我之前给一个教育机构投广告，刚开始定向了全国用户，CPC要5块多，后来只投一二线城市，CPC降到了3块,还更精准。

最重要的是转化率，用户点击广告后，有没有完成你想要的动作，比如下单、留资、下载APP，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有明确的行动引导，有次帮客户投广告，点击量很高，但转化率只有1%，后来发现落地页按钮太小，用户找不到“立即购买”，改大按钮后，转化率直接提到了3%，最后还要算ROI（投资回报率），用广告带来的收益除以广告花费，ROI大于1说明赚钱了,小于1就得赶紧调整策略。

dsp网络广告适合哪些企业

其实大部分企业都能从dsp网络广告中受益，不过有几类企业尤其适合，第一种是电商企业，不管是卖衣服、化妆品还是家居用品，dsp都能根据用户的浏览和购买记录，推送他们可能喜欢的商品，比如你在电商平台看过裙子，dsp就可能在你刷社交媒体时推同款裙子的优惠，直接刺激下单，我认识的一个淘宝店主，用dsp投了两个月，店铺销量涨了60%,现在每个月都固定留预算投dsp。

第二种是本地生活服务企业，像餐厅、健身房、美容院这些，目标用户主要是周边人群，dsp的地域定向功能特别好用，你可以设置“门店3公里内、20-45岁、有相关消费习惯”的用户，把广告推给他们，吸引到店消费，我家楼下的健身房，之前生意一般，后来用dsp定向周边小区居民，推“9.9元体验课”，一个月就多了50多个新会员，老板现在见我就说“这广告投得值”。

第三种是需要提升品牌曝光的企业，比如新品牌上市、新品发布，dsp可以通过跨平台投放，在多个APP、网站上展示广告，让更多人知道你的品牌，而且可以定向特定人群，比如针对年轻人的潮牌，就定向18-30岁、喜欢潮流文化的用户，精准触达目标受众,比在电视上投广告省钱多了。