cpc点击广告怎么投效果好费用怎么算

cpc点击广告是什么

cpc点击广告全称是Cost Per Click，简单说就是广告被用户点击一次，商家才需要支付费用的广告形式，它就像去便利店买零食，看到货架上的薯片包装吸引你拿起来看（展示），但只有你真的放进购物车（点击），老板才会算你这笔钱，这种模式的核心是“按效果付费”，用户没点击，商家就不用花钱，所以很多中小商家刚开始做推广时，都会优先考虑cpc点击广告。

我第一次接触cpc点击广告是帮表哥的宠物用品店做推广，当时他刚开网店，预算不多，听说cpc广告“不点击不花钱”，就让我试试，结果第一个月投了500块，只来了8个点击，一个订单都没有，气得他差点把电脑砸了，后来才知道，不是投了广告就有效果，得搞懂它的门道才行。

cpc点击广告投放步骤

投cpc点击广告其实像搭积木,一步错可能整个“城堡”就塌了，第一步得先选平台，比如卖衣服的可能适合抖音、淘宝，做企业服务的可能更适合百度，选好平台后，要注册账户、充值，这些是基础操作，就像玩游戏得先建号充值一样。

接下来是核心环节：设置广告计划，你得告诉平台你想让谁看到广告，比如年龄、性别、地区，甚至用户最近搜过什么关键词，我给表哥的宠物用品店投广告时，一开始把地区设成了全国，结果新疆、海南的用户点了广告，快递费比产品还贵，根本不划算，后来把地区缩到本省，点击成本立马降了一半。

然后是写广告创意和选关键词,广告创意就是用户看到的标题和图片，得像路边的小吃摊吆喝一样吸引人，30天猫咪毛发柔顺秘诀，宠物主人必看”就比“卖猫粮”强，关键词则是用户搜什么词能看到你的广告，猫粮推荐”“幼猫主食罐”，选太泛的词（宠物用品”）会很烧钱，选太偏的词（XX牌猫粮2023年产批号”）又没人搜，得找到中间的平衡点。

设置出价和上线,出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手别一上来就出高价抢排名，先从低价试，看看效果再调整，上线后也不能不管，每天得看数据，比如哪些关键词点击多没转化，哪些地区用户下单多，随时优化，不然钱就白花了。

cpc点击广告费用计算方式

cpc点击广告的费用计算说简单也简单,说复杂也复杂，简单在于公式：总费用=点击量×平均点击成本（CPC），比如一天有100个人点击你的广告，平均每次点击2块，那当天费用就是200块，但平均点击成本怎么来的？这就涉及到平台的竞价机制了。

现在主流平台都用“竞价+质量度”的方式算实际点击成本，你出的价格叫“出价”，但实际扣的钱可能比出价低，平台会给你的广告打分，包括创意相关性、落地页体验、点击率这些，分数越高（质量度越高），同样的出价能排得越靠前，实际扣费也越少，就像考试，学霸（高质量广告）用同样的复习时间（出价）能考更高分（排名），还不用熬夜（少花钱）。

目前各平台官方暂无明确的统一定价，因为费用受太多因素影响，比如同样是“英语培训”这个关键词，在百度上可能平均点击成本50块，在抖音上可能20块，因为用户群体和竞争程度不一样，我表哥投宠物用品时，“猫粮”这个词一开始出价3块，实际扣费2.5块，后来优化了广告创意，质量度上去了，出价2块5，实际扣费反而降到了1.8块，性价比一下就出来了。

cpc点击广告和cpm广告区别

做广告就像选交通工具,cpc和cpm是两种不同的车，适合不同的路，cpm广告是按展示次数收费，不管用户点不点击，只要广告被看到1000次，就收一次钱，这种模式适合品牌宣传，比如新电影上映、手机新品发布，想让更多人知道，就像在市中心大屏打广告，管你看没看懂，先混个脸熟。

cpc点击广告则更像滴滴打车,按“到达目的地”（点击）收费，适合想直接带来客户的商家，比如开小餐馆的，投cpc广告，只有附近想吃饭的人点击了，才花钱，目标明确，我有个开麻辣烫店的朋友，一开始投cpm广告，一个月花了3000块，店里没多几个人，后来换成cpc，瞄准“附近麻辣烫”“深夜外卖”这些词，同样的钱，到店客户多了一倍。

两者的核心区别在于“风险点”不同，cpm的风险是“花了钱没人理”，cpc的风险是“点击多没转化”，比如投cpm时，广告内容烂，用户看了就划走，钱白花；投cpc时，广告写得太诱人，用户点进来发现不是自己要的，虽然付了点击费，但没下单，也是白搭，所以选哪种模式，得看你的目标是“让更多人知道”还是“让更多人来买”。

cpc点击广告优化技巧

投cpc广告想省钱又有效,就得像给花浇水，得找准根（关键问题）浇，第一个技巧是“关键词瘦身”，刚开始投广告时，很多人会把相关的词都加上，结果后台一堆关键词，分不清好坏，这时候要定期删词，把那些点击多没转化、出价高没排名的词删掉，留下“点击少但转化好”“出价合理有排名”的词，我表哥的店一开始有200多个关键词，后来筛到只剩30个，预算省了40%，订单反而多了。

第二个技巧是“广告创意迭代”，用户看广告就像看朋友圈，刷得快，没新意的广告一眼就划过去，所以广告标题和图片要经常换，比如周一用“限时折扣”，周三用“用户评价”，周五用“新品上市”，我试过给同一个产品做3版创意，一版写“买一送一”，点击率5%；一版写“30天无理由退换”，点击率8%；一版加了用户晒图，点击率直接到12%，效果差太多了。

第三个技巧是“落地页减肥”，用户点击广告后会跳转到落地页，如果页面加载慢、内容乱，用户立马就跑了，落地页要像便利店货架，一眼能看到想买的东西，比如卖猫粮的落地页，开头就放产品图和核心卖点（“无谷低敏，适合幼猫”），中间放用户评价，底部直接放购买按钮，别让用户翻半天还找不到下单的地方，我之前帮一个客户优化落地页，把加载时间从5秒降到2秒，转化率提升了35%。

cpc点击广告适合哪些行业

不是所有行业都适合cpc点击广告,就像不是所有衣服都适合所有人穿，最适合的是“需求明确、转化路径短”的行业，比如电商行业，用户搜“连衣裙夏”就是想买裙子，点击广告进店铺就能下单；教育行业，家长搜“初中数学补习”就是想给孩子报班，留个电话就能沟通；本地服务行业，用户搜“附近汽修”就是车坏了要修，打电话就能预约，这些行业投cpc广告，钱花在刀刃上，容易看到效果。

不太适合的是“决策周期长、客单价极高”的行业，比如卖房、卖飞机，这类客户不会因为点个广告就下单，需要长期跟进，cpc广告的“即时转化”优势发挥不出来，但也不是完全不能投，可以用cpc广告引流到公众号或社群，再慢慢培养客户，只是效果没那么直接。

我有个做装修的朋友,一开始投cpc广告，关键词设“装修公司”，点击一次80块，咨询的人不少，但签单率低，因为装修是大事，用户要货比三家，后来他调整策略，投“装修设计案例”“90平米装修预算”这种词，吸引用户下载案例手册，再通过手册里的联系方式跟进，签单率提高了不少，所以就算行业不太对口，用对方法也能有效果。

cpc点击广告平台选择

选cpc广告平台就像选菜市场,不同市场卖的菜（用户）不一样，得根据你的“菜”（产品）选，百度是老牌“搜索市场”，用户带着明确需求来，比如搜“头痛吃什么药”“洗衣机维修”，适合做产品销售、服务预约，但竞争激烈，热门关键词贵，中小企业得选长尾词才能活下去。

抖音是“兴趣市场”，用户刷视频时被广告吸引，比如刷到口红试色视频，觉得好看就点击购买，这里的用户年轻、爱消费，适合美妆、服饰、零食这些“冲动消费”类产品，但广告创意要有趣，不然用户直接划走，我见过一个卖酸辣粉的广告，拍老板在厨房现做，汤汁冒泡的声音配着“馋哭隔壁小孩”的文案，点击率超高。

淘宝、京东是“购物市场”，用户本来就在逛街，看到广告更容易下单，比如在淘宝搜“运动鞋”，看到广告里的新款鞋，可能直接就买了，这里的优势是用户购买意愿强，但竞争也激烈，得优化店铺评分和销量，不然广告排不上去。

还有微信朋友圈广告,属于“社交市场”，能精准定位用户，比如根据年龄、地域、兴趣标签投放，适合本地商家，比如健身房、美容院，投给附近3公里的目标人群，效果很直接，我家楼下的健身房就投过朋友圈广告，针对25-40岁人群，写“9.9元体验周卡”，一下子拉了50多个新客户。