cpm广告推广是什么怎么算费用有哪些优势

cpm广告推广是什么

CPM广告推广,简单说就是按广告展示次数收费的推广方式，这里的“CPM”其实是“Cost Per Mille”的缩写，意思就是每千次展示成本，举个例子，你在刷短视频时，屏幕上弹出的广告、看新闻时页面顶部的横幅广告，很多都是按CPM模式收费的，只要这个广告被用户看到了，不管用户有没有点击、有没有买东西，只要展示够1000次，广告主就要付一次钱，这种模式的核心不是“让人点”，而是“让人看”，就像商场里的大海报，路过的人不一定都进店，但只要路过的人多了，总会有人记住这个牌子。

可能有人会问,那展示了但用户没仔细看怎么办？其实CPM广告更看重“曝光量”，适合需要快速让更多人知道的产品或活动，比如新上映的电影、刚上市的饮料，或者品牌想搞个大型促销，就会用CPM广告“铺天盖地”地展示，让大家眼熟，我之前帮一个朋友的烘焙工作室做推广，他们新出了一款低糖蛋糕，想让周边小区的人都知道，就选了本地社区APP的CPM广告，定向投放给25-40岁的女性用户，一周下来展示了8万多次，后来去店里买蛋糕的人里，有好几个都说“在APP上看到你们的广告了”。

cpm广告推广费用怎么算

CPM广告的费用计算其实很简单,有个固定公式：总费用=（广告展示次数÷1000）×CPM单价，举个具体的例子，如果你在某个平台投放广告，CPM单价是40元，广告被展示了20万次，那总费用就是（200000÷1000）×40=8000元，是不是很容易算？

不过要注意,目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同行业、不同时段的CPM单价差别很大，比如在抖音、微信朋友圈这种用户量大、流量优质的平台，CPM单价可能在50-150元之间；而一些垂直领域的小平台，比如本地生活APP、行业论坛，CPM单价可能只要20-50元，热门时段（比如晚上8-10点）比凌晨时段贵，一线城市比三四线城市贵，快消品行业比小众行业贵，我之前帮一个教育机构投过暑期招生广告，选的是晚上黄金时段，定向一线城市家长，CPM单价飙到了120元，虽然贵，但咨询电话确实多了不少。

还有些平台会有“阶梯定价”，展示量越多，CPM单价可能越便宜，比如某个平台规定，月展示量10万次以内CPM 60元，10-50万次CPM 50元，50万次以上CPM 40元，所以如果广告主预算充足，长期投放可能更划算。

cpm广告推广适合哪些行业

CPM广告不是万能的,它有自己特别“对口”的行业，第一种是快消品行业，像饮料、零食、化妆品这些，用户决策快，不需要太复杂的思考，只要让他们眼熟，下次去超市可能就会随手拿，我表妹在一家薯片公司做市场，他们每次推新口味，都会投CPM广告，尤其是在年轻人多的短视频平台，“刷着刷着就看到了，下次逛超市看到就想试试”，这就是他们的目标。

第二种是新品上市或品牌活动，不管是新手机发布、新电影上映，还是品牌周年庆促销，都需要快速让大量人知道，比如某手机品牌出新款时，会在各大APP上投满屏的CPM广告，连打开天气APP都能看到，就是为了在短时间内“刷存在感”，让大家都知道“哦，他们出新品了”。

第三种是教育、医疗等需要建立信任的行业，这些行业用户决策周期长，不会看一次广告就下单，但多次展示能让用户觉得“这个品牌好像挺靠谱”，我邻居家孩子报英语班，就是因为妈妈在朋友圈刷到过那个机构的CPM广告好几次，觉得“天天看到，应该不是骗子”，后来去试听后果断报名了。

也有不适合的行业,比如卖高价工业设备的，目标客户很少，投CPM广告就太浪费了，还不如直接找精准客户打电话。

cpm广告推广有哪些优势

CPM广告能被这么多行业喜欢,肯定有它的“过人之处”，第一个优势是覆盖范围广，只要你预算够，就能让广告出现在成千上万用户的屏幕上，尤其是在大平台投放，触达的人群基数特别大，就像撒网捕鱼，网撒得越大，看到鱼的机会就越多，CPM广告就是用这种“广撒网”的方式，让更多潜在用户知道你的产品。

第二个优势是成本可控，你可以自己设定预算上限，比如每天最多花500元，平台就会根据CPM单价和展示量来控制，不会突然超支，而且每千次展示的成本是固定的，你能清楚算出“让1000个人看到要花多少钱”，方便做预算规划，我帮一个刚创业的朋友投广告时，他预算只有3000元，我就选了CPM模式，设定每天花300元，10天下来展示了6万多次，钱花得明明白白，他特别满意。

第三个优势是品牌曝光效果好，广告看多了，人就会形成“熟悉感”，这种熟悉感慢慢会变成“信任感”，比如很多人买可乐只认某几个牌子，就是因为从小到大看了太多它们的广告，潜意识里觉得“这个牌子靠谱”，CPM广告就是通过反复展示，在用户脑子里“种”下品牌的种子。

第四个优势是适合测款和快速起量，如果不知道哪个广告素材效果好，可以用CPM广告同时投几个版本，看哪个展示后的点击率高，就重点推哪个，新品上市时，用CPM广告“冲一波”曝光，能快速知道市场反应，比慢慢摸索快多了。

cpm广告推广投放步骤

投放CPM广告其实不难,我一般会分这几步走，第一步是明确目标，你得知道自己想通过广告达到什么效果，是让10万人看到品牌，还是配合促销活动引流？目标不一样，投放策略也不同，比如我上次帮一个花店做情人节推广，目标就是让周边5公里的情侣看到，所以重点在“覆盖范围”和“定向精准”。

第二步是选平台，不同平台的用户画像不一样，抖音年轻人多，微信朋友圈覆盖各年龄段，百度信息流适合有搜索需求的人，你卖的是潮牌，就去抖音、小红书；你做中老年保健品，就去微信、本地新闻APP，我之前帮一个卖广场舞服装的阿姨投广告，选的就是微信朋友圈，定向50岁以上女性，效果比投抖音好太多。

第三步是设置定向，这一步特别重要，不然钱就白花了，你可以选年龄、性别、地区、兴趣标签（喜欢美食”“关注教育”），甚至手机型号、消费能力，比如你卖高端护肤品，就定向25-40岁、消费能力中高的女性，别投给学生党，他们可能买不起，我有次帮客户投广告，忘了设置地区，结果广告跑到新疆、西藏去了，那边根本没他们的线下店，白白浪费了几百块。

第四步是做广告素材，CPM广告靠“看”，素材不好看，用户就划走了，图片要清晰鲜艳，视频要开头3秒抓眼球，文案别太复杂，让人一眼就知道你在干嘛，比如促销广告就直接写“全场5折”，新品广告就突出“新上市”，我见过最失败的素材是一个文字密密麻麻的长图，谁有耐心看啊，点击率低得可怜。

第五步是设置预算和出价，预算就是你打算花多少钱，出价就是你愿意为每千次展示付多少钱（CPM单价），出价太低可能没展示，太高又不划算，一般参考平台推荐的均价，刚开始可以稍微高一点抢量，有数据后再调整。

最后一步是投放后优化，广告投出去不是结束，要每天看数据，展示量够不够？点击率高不高？如果展示量少，可能是出价低了或定向太窄；点击率低，就换素材，我一般会每天调一次，慢慢把效果磨出来。

cpm广告推广和cpc的区别

广告圈里常把CPM和CPC放在一起比,它们俩就像两种不同的“付费方式”，CPC是“Cost Per Click”，按点击收费，用户点了广告你才花钱，不点不花钱；CPM是按展示收费，用户看了（不管点不点）你就要花钱。

先看适用场景，CPM适合“让人知道”，比如品牌曝光、新品上市；CPC适合“让人行动”，比如引导用户下载APP、购买商品，举个例子，你开了家新餐厅，想让周边人知道，就用CPM广告“广而告之”；等大家知道了，想让他们点外卖，就用CPC广告，用户点了链接跳转到外卖平台才算钱。

再看成本风险，CPM的成本更稳定，你知道每千次展示花多少钱，预算好控制；CPC的成本可能波动，万一广告很吸引人，很多人点，费用可能一下子超了，但反过来，如果CPM广告没人点击，钱就白花花流走了；CPC广告没人点，就不用花钱，适合预算特别紧张的小商家。

还有对素材的要求，CPM广告靠展示，素材要“吸睛”，让人愿意看；CPC广告靠点击，素材要“勾人”，让人想点进去，比如CPM广告可以是一张漂亮的产品图，让人觉得“哇，这个东西好看”；CPC广告可以加个按钮“点击领优惠”，让人忍不住想点。

我之前帮一个客户做推广,刚开始用CPM打品牌，让大家知道他们的零食好吃；等品牌有了点名气，就换成CPC，引导用户点击购买，效果比一直用一种方式好得多，所以说，没有绝对的好坏，看阶段和需求选就行。

cpm广告推广效果怎么衡量

投了CPM广告,怎么知道效果好不好？不能光看“花了多少钱”，得看这些数据，第一个指标是展示量，就是广告被看了多少次，展示量越高，说明覆盖的人越多，比如投了一周展示100万次，就比展示10万次覆盖广，但要注意，展示量高不代表都是有效用户，比如你卖儿童玩具，结果展示给了一堆单身青年，那展示量再高也没用。

第二个指标是点击率（CTR），就是点击广告的人数÷展示次数，点击率高，说明广告素材吸引人，用户感兴趣，比如展示1万次，有300人点击，点击率就是3%，算不错的了；如果只有50人点击，点击率0.5%，那就要赶紧换素材了，我之前帮一个服装店投广告，一开始用纯文字素材，点击率0.8%，后来换成模特穿衣服的视频，点击率直接涨到4%，效果立竿见影。

第三个指标是转化率，就是点击广告后完成目标动作（比如购买、下载、留资）的人数÷点击人数，比如100人点击，10人下单，转化率就是10%，转化率低，可能是 landing page（广告落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者产品本身没吸引力，我朋友的网店投CPM广告，点击率挺高，但转化率低，后来发现是落地页没写清楚优惠活动，改了之后转化率马上上去了。

第四个指标是品牌搜索量，投了CPM广告后，去搜索引擎搜你品牌名的人有没有变多？如果以前每天只有10个人搜，投广告后变成50个人，说明品牌曝光起作用了，大家开始主动关注你了。

这些数据平台后台都能看到,每天花10分钟看看，就能知道广告哪里需要调整，别觉得数据麻烦，看懂了才能把钱花在刀刃上。

cpm广告推广常见问题

投CPM广告时,大家经常会遇到一些小麻烦，我来聊聊怎么解决，第一个问题：展示量高但点击率低，这多半是素材的锅，要么图片不好看，要么文案没吸引力，解决办法就是换素材，多做几个版本（比如不同图片、不同文案）一起投，看哪个点击率高就用哪个，我之前帮一个奶茶店投广告，一开始用产品图，点击率1%，后来换成店员做奶茶的短视频，点击率直接到5%，用户就喜欢看动态的东西。

第二个问题：预算花完了但没效果，先看看定向对不对，是不是投给了不需要的人？比如你卖考研资料，结果定向到了小学生家长，肯定没效果，再看看投放时段，是不是选了用户不活跃的时间？比如学生党白天上课，你偏要早上投广告，他们根本看不到，调整定向和时段，效果可能就回来了。

第三个问题：不同平台CPM价格差太多，怎么选，别只看价格低的，要看“性价比”，大平台虽然贵，但用户质量高，比如微信朋友圈的用户消费能力可能比小平台强；小平台便宜，但覆盖的人可能少，如果预算有限，就选小平台精准定向；如果想快速起量，就选大平台，我一般会把预算分成两部分，70%投大平台保效果，30%投小平台试机会。

第四个问题：担心广告被“无效展示”，比如用户快速划走没看清，或者机器刷量，现在平台都有反作弊系统，会过滤掉无效展示，比如用户看广告时间少于1秒，可能不计入有效展示，选正规平台投放，别贪便宜找小作坊，能减少很多无效展示的坑。