yandex 广告怎么投放有哪些优势

yandex广告是什么

说起yandex广告,可能很多人会觉得陌生，毕竟咱们平时接触最多的是国内的百度、国外的Google，但在俄语系国家，yandex可是妥妥的“流量扛把子”，它就像俄语互联网世界的“守门人”，不仅是搜索引擎，还涵盖邮箱、地图、支付等一系列服务，用户粘性特别高。yandex广告就是在yandex平台上投放的商业推广服务，企业可以通过它把产品或服务展示给俄语市场的用户，有点像在俄罗斯大街上开了家店，路过的人都能看到。

我第一次听说yandex是几年前,当时帮一个做外贸的朋友做市场调研，他想拓展俄罗斯市场，结果一查数据，俄罗斯网民里超过60%都用yandex搜索，比Google还多，从那时候起，我才知道这个“战斗民族”的互联网世界里，yandex才是“老大”。

yandex广告有哪些类型

yandex广告类型还挺丰富的,不同的需求能找到对应的投放方式，最常见的是搜索广告，就是用户在yandex搜索关键词时，结果页顶部或侧面出现的带有“广告”标识的内容，比如搜“中国茶叶”，相关的茶叶卖家广告就会弹出来。还有展示广告，会出现在yandex旗下的网站、APP上，比如在yandex音乐的播放页面、yandex地图的加载界面，这种广告形式更注重品牌曝光，图片、视频都能放。

另外还有视频广告,在yandex视频平台或者合作的视频网站上播放，有点像咱们平时刷视频前的广告；购物广告就更直接了，用户搜产品时，广告会直接展示商品图片、价格、评价，点击就能跳转到购买页面，每种类型都有自己的“脾气”，得根据产品特点来选，比如卖衣服适合用购物广告，做品牌宣传适合展示广告。

yandex广告怎么投放

投放yandex广告其实不难,跟着步骤走就行，第一步得先注册yandex广告账户，去yandex广告官网，用邮箱注册，填基本信息，验证身份，这里要注意，如果是企业投放，得准备好公司营业执照、法人信息这些材料，不然审核可能通不过，我之前帮一个朋友注册，他忘了传营业执照扫描件，结果耽误了好几天，所以材料一定要备齐。

注册完就可以创建广告系列了,先选广告类型，是搜索广告还是展示广告，然后设置投放目标，是想让人访问网站、打电话，还是买东西，接着就是写广告内容，标题要吸引人，俄罗斯冬季必备！中国羽绒服直邮到家”，描述里要突出卖点，比如价格、优惠、物流优势，关键词设置也很重要，得想想俄罗斯人会搜什么词，羽绒服 中国 便宜”“保暖外套 直邮”，可以用yandex的关键词规划工具查热度。

最后设置预算和出价,每天想花多少钱，每个点击愿意出多少价，然后选择投放地区和时间，比如只投俄罗斯莫斯科，或者每天9点到21点投放，这些都能自己调，设置完提交审核，yandex一般1-2个工作日会审核，通过了广告就上线了。

yandex广告投放流程

详细说说投放流程,其实就像做一道菜，得按步骤来，第一步是“备菜”——明确目标和受众，你得知道自己想通过广告达到什么效果，是拉新客户还是清库存，受众是谁，年龄、性别、兴趣、所在地这些都要搞清楚，比如卖母婴用品，受众可能是25-35岁的俄罗斯妈妈，主要在莫斯科、圣彼得堡这些大城市。

第二步“开火”——创建广告系列，登录yandex广告账户，点击“创建广告系列”，选对应的广告类型，填投放目标，这一步要仔细，目标选错了，后面效果可能差很远，比如想让人买东西，就选“转化”目标，系统会优化广告展示给更容易下单的用户。

第三步“调味”——设置广告组和创意，一个广告系列里可以有多个广告组，每个广告组对应不同的关键词或受众，比如卖鞋子，可以分“运动鞋”“皮鞋”“拖鞋”三个广告组，每个组的关键词和广告文案不一样，广告创意要多看竞品，别人怎么写的，哪些词能打动用户，比如俄罗斯人喜欢“质优价廉”“免费配送”，这些词可以多放。

第四步“出锅”——设置预算和投放参数，预算可以设日预算或总预算，出价方式有手动出价和自动出价，新手建议先用自动出价，让系统帮你调整，投放地区别贪多，先从核心市场开始，比如俄罗斯的几个大城市，投放时间根据用户活跃时间来，yandex后台有数据能看用户什么时候搜得多。

最后一步“尝味”——上线后监控和优化，广告上线不是结束，得每天看数据，点击率怎么样，转化率高不高，关键词有没有问题，比如某个关键词花钱多但没转化，就得删掉；广告文案点击率低，就换个标题试试，我之前帮一个客户投放，一开始广告点击率只有1%，后来把标题改成“限时折扣！俄罗斯境内3天达”，点击率直接涨到3%，效果立竿见影。

yandex广告优势有哪些

yandex广告的优势,用一句话说就是“精准触达俄语市场”。覆盖范围广，yandex在俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等俄语国家的市场份额超过60%，也就是说，你想做这些地方的生意，投yandex广告能让大部分潜在客户看到，不像投Google，虽然全球通用，但在俄语区的用户习惯还是yandex。

本地化做得好，yandex的算法更懂俄语用户的搜索习惯，比如有些俄语词有特殊的变形，yandex能准确识别，而且它的广告后台支持俄语、英语等多种语言，客服也有俄语支持，沟通起来方便，之前有个客户不懂俄语，投放时遇到问题，直接联系yandex的中文客服，很快就解决了，这点比一些国外平台强。

性价比高，和Google Ads比，yandex的关键词出价相对低一些，特别是竞争不激烈的行业，花同样的钱能获得更多点击，比如做小型机械出口，在yandex上“小型挖掘机 俄罗斯”这个词，每次点击可能只要2-3美元，而Google上可能要5美元以上，对中小企业来说，能节省不少成本。

工具齐全，yandex有自己的关键词规划工具、转化追踪工具、受众分析工具，新手也能很快上手，比如关键词规划工具能告诉你每个词的搜索量、竞争度、建议出价，不用自己瞎猜，转化追踪工具能看到用户从点击广告到下单的整个过程，知道哪个环节出了问题，方便优化。

yandex广告收费模式

yandex广告的收费模式和大部分平台类似,主要有几种，最常见的是CPC（按点击付费），用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式适合想控制成本的企业，花出去的每一分钱都能看到效果。还有CPM（按千次展示付费），广告被展示1000次收一次费，不管有没有人点击，适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道。

另外还有CPA（按转化付费），用户完成你设定的转化行为（比如下单、留资）才付费，但这种模式对广告质量要求高，不是所有行业都能开通。目前官方暂无明确的定价，具体费用和关键词竞争度、广告质量、投放地区等有关，比如热门关键词“手机 便宜”，CPC可能要5美元以上，而冷门词可能只要0.5美元。

我之前帮一个卖手机配件的客户投放,选的是CPC模式，初期每天预算50美元，跑了一周发现“手机壳 卡通”这个词点击率高，转化也好，就把预算倾斜到这个词上，后来每天花30美元就能达到之前50美元的效果，所以选对收费模式和优化很重要。

yandex广告与同类工具对比

和同类工具比,yandex广告有自己的“独门秘籍”，先说说和Google Ads比，Google Ads全球覆盖广，但在俄语市场，yandex的用户更多，就像在中国投百度比投Google效果好一样，yandex更懂俄语用户的搜索习惯，比如俄语里“茶”有不同的说法，yandex能精准匹配，而Google可能会漏掉一些变体词。

再和Facebook Ads比，Facebook Ads擅长社交场景，适合做人群定向，比如根据兴趣、行为找用户；yandex广告则擅长搜索场景，用户有明确需求时才会看到，转化意向更高，比如用户搜“买茶叶”，看到yandex广告点进去，买的可能性比在Facebook上刷到茶叶广告要大。

还有和俄罗斯本土的一些小广告平台比,yandex的流量质量更高，用户更活跃，而且后台工具更完善，数据分析、优化功能更强，小平台可能价格便宜，但流量杂，转化差，投了半天可能都是无效点击，之前有个客户贪便宜试过一个小平台，花了2000美元，一个订单都没有，后来转投yandex，同样的预算，一个月就出了50多单。

yandex广告投放案例分享

说个我自己做过的案例吧,去年帮一家做跨境电商的朋友投放yandex广告，他们主要卖中国产的家居用品，比如锅碗瓢盆、床上用品，想打开俄罗斯市场，一开始他们没头绪，觉得俄罗斯人可能不喜欢中国货，我就建议先做市场调研，发现俄罗斯人其实很喜欢性价比高的家居用品，尤其是实用、耐用的。

我们选了搜索广告和购物广告结合的方式,搜索广告针对“中国家居用品 便宜”“厨房用具 直邮”这些关键词，购物广告则直接展示产品图片和价格，广告文案突出“中国直邮”“质量保证”“30天退换”，还做了俄语版的落地页，里面有产品详情、用户评价、物流信息。

投放第一个月,预算每天100美元，点击率2.5%，转化率3%，平均客单价80美元，ROI（投入产出比）达到1:3，就是说投1美元能赚3美元，朋友特别高兴，第二个月把预算加到200美元，优化了关键词，把转化差的词删掉，重点投“锅具套装”“床上四件套”这些高转化词，ROI直接涨到1:4.5，现在他们俄罗斯市场的销量已经占总销量的30%，全靠yandex广告带量。

这个案例说明,只要选对平台，做好定位和优化，yandex广告完全能帮企业打开俄语市场，关键是要了解当地用户需求，广告内容要接地气，不要直接把中文广告翻译成俄语就投，那样效果肯定差。