cpm广告投放怎么操作成本怎么算

cpm广告投放是什么

咱们先搞明白,cpm广告投放到底是个啥，CPM其实是“每千次展示成本”的英文缩写，简单说就是你的广告每被1000个人看到，你要花多少钱，这种投放方式不管用户点不点击，只要广告展示出去了，就开始计费，它就像你在小区里贴海报，不管有没有人停下来看，只要海报贴出去被路过的人瞅见，你就得给物业付场地费。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做过推广,他刚出了款杨枝甘露新品，想让周边3公里的人都知道，当时就选了CPM投放，在本地生活类APP上推广告，只要用户打开APP刷到他的新品图，就算一次展示，半个月下来，有20多万人看到了广告，虽然直接下单的不多，但后来去店里的人都说“好像在哪见过你们家新品”，这就是CPM的作用——先混个脸熟。

cpm广告投放操作步骤

想上手cpm广告投放，步骤其实不复杂，跟着走就行，第一步得确定投放目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是推广某个活动？比如我那奶茶店朋友，目标就是“让周边3公里的人知道新品”，目标明确了才好往下走。

接着是选投放平台，不同平台用户不一样，得挑人多的地方，年轻人多就去抖音、B站，想覆盖全年龄段就试试微信朋友圈，要是想精准触达搜东西的人，百度信息流也不错，我当时给朋友选的是本地生活APP，因为上面都是附近找吃的人，匹配度高。

然后是做广告素材，CPM看的是展示量，素材得亮眼才能让人记住，文字别太多，图片要高清，最好带点动态效果，朋友的广告图就用了新品杨枝甘露的特写，杯壁上还挂着水珠，旁边配了“新品第二杯半价”的大字，看着就有食欲。

设置定向和预算也很关键，定向就是选给谁看，比如年龄、性别、地区、兴趣标签，朋友的广告就定向了“18-35岁”“喜欢奶茶甜品”“住在3公里内”的人，预算方面，新手建议先少投点试试水，比如先充500块，看看效果再说。

投放后监测，平台后台能看到展示量、花费、平均CPM价格这些数据，每天瞅两眼，要是发现展示量少，可能是定向太窄了；要是钱花得快但没人互动，就得改改素材了，我当时每天帮朋友看数据，后来把定向里的“喜欢甜品”标签去掉，加了“学生党”，展示量一下就上去了。

cpm广告投放成本怎么算

cpm广告投放的成本计算有个固定公式：CPM成本 =（总花费 ÷ 广告展示量）× 1000，举个例子，你投了800块钱，广告被展示了40万次，那CPM就是（800÷400000）×1000=2元，意思是每1000次展示花2块钱。

不过现在官方暂无明确的定价,不同平台、不同行业差异老大了，比如在抖音投美妆广告，CPM可能要50-80块；在微信朋友圈投母婴用品，可能30-50块；要是在一些小平台投，10-20块也能搞定，我朋友当时在本地生活APP投，CPM才15块，因为平台小竞争少，性价比挺高。

成本还会受素材影响,要是你的广告图丑得没人看，平台可能会把你的广告往后排，展示量上不去，相当于花了钱没效果，反之，素材做得好，平台愿意多推，展示量高了，平均到每千次的成本自然就低了，朋友后来把广告图换成了顾客喝奶茶的笑脸视频，CPM直接从15块降到了12块，血赚。

cpm广告投放平台有哪些

市面上能做cpm广告投放的平台不少，各有各的优势，咱们挑几个常用的说说，抖音应该是年轻人最爱，日活用户好几亿，用户刷视频停不下来，广告穿插在信息流里，不容易被反感，适合快消品、美妆、潮牌这些，年轻人一看就想买。

微信朋友圈也很能打,几乎男女老少都用，用户基数大且稳定，广告形式是图片或短视频，直接出现在朋友圈里，看着像朋友发的动态，适合大众品牌，比如家电、食品，不管是爸妈还是年轻人都能看到，我妈前几天还跟我说，刷朋友圈看到某牌子洗衣液广告，觉得挺划算就买了。

百度信息流也得提一嘴,它是根据用户搜索习惯推荐广告的，比如你搜过“考研英语资料”，下次刷百度就可能看到考研机构的CPM广告，适合教育、医疗、金融这些需要精准触达有需求用户的行业。

还有B站,用户都是年轻人，尤其是学生党和二次元爱好者，广告可以做成动画、鬼畜视频，要是能和UP主合作，效果更好，之前有个游戏公司在B站投CPM广告，用游戏角色跳热门舞蹈，年轻人疯狂转发，展示量直接破千万。

cpm广告投放效果怎么优化

投了cpm广告投放，效果不好别着急，优化一下就能回来，首先得优化素材，视频素材比图片效果好，因为用户刷手机时，动态的东西更容易吸引眼球，文字要简洁，重点信息放前面，限时折扣”“免费领”这些词，一眼就能看到，我朋友后来把静态图换成15秒短视频，展示量直接涨了30%。

然后是调整定向，别把定向设得太死，比如只选“25-30岁女性”，可能会错过很多潜在用户，可以先放宽定向，跑几天看看哪些人群互动高，再把预算倾斜给这些人，之前帮朋友投的时候，发现“大学生”比“白领”互动高，就把60%的预算都投给了大学生，点击率一下上去了。

投放时段也很重要，不同行业用户活跃时间不一样，比如奶茶店，学生党下课、上班族午休和晚上下班后是高峰期，这时候投广告，看到的人多，互动也多，朋友之前全天投放，后来改成11:00-13:00、17:00-21:00这两个时段，CPM成本降了20%，效果反而更好。

还可以试试AB测试，同时做两个版本的素材，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，投同样的预算和定向，看哪个展示量、互动率高，以后就用哪个，我朋友做过一次测试，红色背景的广告比蓝色背景的点击率高15%，后来就一直用红色了。

cpm广告投放和cpc的区别

cpm广告投放和CPC（按点击收费）是两种常见的广告计费方式，区别老大了，CPM是按展示收费，不管用户点不点击，只要广告被看到就花钱；CPC是按点击收费，用户点了广告才花钱，不点击就不花钱，打个比方，CPM像撒网捕鱼，网撒得广，覆盖的鱼多，但可能有些鱼只是路过；CPC像钓鱼，钓一条算一条，精准但覆盖范围小。

适用场景也不一样,想让更多人知道你的品牌，比如新品牌上市、新品推广，选CPM就对了，能快速提升知名度，我之前帮一个刚开的服装店投CPM，半个月就让周边小区的人都知道了这家店，虽然没立刻下单，但后来进店的人都说“好像听过你们家”。

如果想直接带来转化,比如让人点进网店买东西、下载APP，CPC更合适，因为只有用户感兴趣点击了才花钱，不容易浪费预算，比如你开了家网店卖鞋，投CPC广告，用户点进去看了才花钱，没兴趣的人不点击，钱就省下来了。

成本方面,CPM适合预算充足、追求曝光的情况；CPC适合预算有限、想精准转化的情况，不过两种方式可以结合用，先用CPM打品牌，再用CPC促转化，效果可能更好。

cpm广告投放常见问题

投cpm广告投放时，大家常遇到一些问题，咱们来聊聊怎么解决，第一个问题：展示量高但互动少，这多半是素材不行，用户看了没兴趣，解决办法就是改素材，用更吸引人的图片或视频，加一些互动引导，评论区留言抽新品”，我朋友之前互动少，加了句“评论‘想喝’送优惠券”，互动率立马涨了一倍。

第二个问题：预算花得太快，可能是定向太宽，或者出价太高，可以先把定向收窄，只投给最核心的人群；或者降低出价，看看能不能用更低的价格拿到展示，之前有个客户预算一天500块，结果3小时就花完了，后来把定向里的“全国”改成“本省”，出价降了10%，预算就能撑一整天了。

第三个问题：不同平台效果差异大，这很正常，每个平台用户不一样，比如在抖音投美妆广告效果好，在微信可能就一般，解决办法是多平台测试，哪个平台效果好就多投，效果差的就少投或不投，我朋友在本地生活APP投效果好，在微博投效果差，后来就把微博的预算砍了，全投到本地生活APP上。

第四个问题：不知道怎么定预算，新手别一上来就投大几千，先投500-1000块试试水，看看CPM成本、展示量、互动率怎么样，效果好就慢慢加预算，效果差就调整素材或定向，就像试衣服，先买件便宜的试试合不合身，合身了再买贵的。