投放广告cpm是什么意思 具体该怎么计算

投放广告cpm是什么意思

投放广告cpm,其实就是“每千次曝光成本”的意思，简单说，就是你的广告内容被1000个用户看到，你需要付给平台的费用，比如你在短视频平台投广告，后台显示广告被5000个人浏览过，那按照cpm计费，就是计算这5000次曝光里有几个“1000次”，再乘以每个“千次”的价格。它是广告行业里按曝光量收费的一种常见模式，不管用户有没有点击你的广告，只要看到了，就算一次曝光，达到1000次就收一次钱。

我刚开始接触广告投放时,还以为cpm是“按点击收钱”，结果投了一周发现，明明没多少人点广告，账单却蹭蹭涨，后来问了做运营的朋友才知道，cpm只看“被看到”，不看“被点击”，就像你在街上发传单，不管路人接没接，只要他扫了一眼传单内容，就算一次“曝光”，发够1000张传单的成本，大概就是这个意思。

投放广告cpm具体该怎么计算

计算投放广告cpm的公式其实很简单：cpm =（广告总花费 ÷ 广告曝光量）× 1000，举个例子，你花了300元投广告，后台显示广告被30000个用户看到了，那cpm就是（300 ÷ 30000）× 1000 = 10元，也就是说，每让1000个人看到你的广告，你需要花10元。

去年我帮小区里新开的面包店做推广,老板预算不多，想试试cpm广告，我们在本地生活APP上投了一周，总花费200元，曝光量25000次，当时我拿着计算器算了下cpm：（200 ÷ 25000）× 1000 = 8元，老板一看说“这么便宜？”，结果后来发现，虽然曝光不少，但进店的人没几个，这才明白cpm只是“让人看到”，能不能吸引人进店还得看广告内容。

要是曝光量不够1000次,比如只被800人看到，花费5元，那cpm就是（5 ÷ 800）× 1000 = 6.25元，不过实际投放中，平台一般会按实际曝光量折算，不会强制凑够1000次才收费。

影响投放广告cpm价格的因素有哪些

投放广告cpm的价格不是固定的,就像菜市场的菜价，不同时间、不同地方、不同品质，价格都不一样。第一个影响因素是广告时段，比如晚上7-10点是大家刷手机的高峰，这个时段的cpm价格会比凌晨高不少，我之前帮一家火锅店投广告，选了晚上8点投放，cpm要15元，换成早上9点，只要8元。

第二个因素是受众定向，你选的人群越精准，cpm可能越高，比如你想让“20-30岁、喜欢健身、住在北京朝阳区”的人看到广告，这种精准定向的用户池小，竞争激烈，价格自然上去了，反之，要是定向“全国18岁以上用户”，人群范围大，cpm可能就低一些。

第三个因素是平台和行业竞争，热门平台比如抖音、微信，用户多，广告位抢的人也多，cpm价格普遍比小众平台高，而且不同行业竞争程度不同，像教育、金融这些行业，广告主多，cpm价格往往比本地餐饮高，我之前对比过，同样在抖音投广告，教育类cpm平均20元，餐饮类只要12元左右。

广告素材质量，平台会给广告打分，素材模糊、内容无趣的广告，平台可能会降低曝光优先级，或者让你花更高的cpm才能获得同样的曝光，就像你写作文，字迹工整、内容有趣的作文老师会多给分，广告也一样，优质素材更容易被平台推荐，cpm反而可能更低。

投放广告cpm和cpc有什么区别

投放广告cpm和cpc都是常见的计费方式,但差别可大了。cpm是按“曝光次数”收钱，用户只要看到广告就算数；cpc是按“点击次数”收钱，用户点了广告才收费，不点击不花钱，打个比方，cpm像发传单，发出去1000张就收一次钱，不管别人看没看仔细；cpc像超市试吃，有人拿了试吃品（点击广告）才收费，没人拿就不收钱。

我之前帮面包店投广告时,先试了cpm，一周花了200元，曝光25000次，点击只有50次，平均每次点击4元，后来换成cpc，同样预算，只获得了8000次曝光，但点击有120次，平均每次点击1.6元，老板说：“还是cpc划算，至少花的钱都换成了实实在在的点击。”不过后来我发现，要是想让更多人知道品牌，cpm其实更合适，比如新品上市，先让大家“混个脸熟”，再用cpc促转化。

cpm适合品牌宣传,比如你想让大家知道“我们店新开了”“最近有优惠活动”，不在乎马上有转化；cpc适合效果转化，点击领优惠券”“立即购买”，更看重用户的实际行动，选哪种计费方式，得看你的广告目标是“让人知道”还是“让人行动”。

如何降低投放广告cpm成本

想降低投放广告cpm成本,其实有不少小技巧。第一步是优化受众定向，别贪多求全，把目标人群缩小到真正可能感兴趣的人，之前面包店投广告，一开始定向“全城18-50岁用户”，cpm要10元；后来改成“3公里内20-35岁女性，喜欢甜品”，虽然曝光量少了一半，但cpm降到了6元，而且进店咨询的人反而多了。

第二步是改进广告素材，平台喜欢优质素材，点击率高的广告，平台会给更多曝光，cpm也可能更低，我之前帮朋友的服装店做广告，一开始用纯文字海报，cpm12元，点击率1%；后来换成模特穿衣服的短视频，突出“学生党平价穿搭”，点击率涨到3%，cpm降到8元，平台后台显示，优质素材能获得“流量扶持”，相当于花更少的钱获得更多曝光。

第三步是选择非高峰时段投放，避开晚上7-10点、周末这些高峰，选工作日下午或凌晨投放，cpm价格能低20%-30%，我帮一家书店投广告时，试过工作日上午10点投放，cpm8元；换成周末晚上，直接涨到15元，差了快一倍，要是你的目标用户主要在高峰时段活跃，那就不能盲目避峰，得权衡曝光量和成本。

多平台测试对比，不同平台的cpm价格和用户属性不一样，比如本地生活APP的cpm可能比全国性短视频平台低，适合本地商家，我之前帮奶茶店测试了3个平台，抖音cpm15元，本地生活APP8元，微信朋友圈12元，最后选了本地生活APP，同样预算曝光量多了近一倍。

投放广告cpm适合哪些行业场景

投放广告cpm不是万能的,得看行业和场景。最适合的是品牌推广场景，比如新品上市、品牌活动宣传，或者想提升品牌知名度，就像化妆品品牌出了新款口红，用cpm在社交平台投广告，让更多人知道“有这款新产品”，就算暂时不买，下次逛街看到也可能想起。

大众消费品行业也很适合cpm，比如快消品（零食、饮料）、餐饮、日用品，这些产品受众广，不需要太精准的定向，只要让更多人看到就行，我家楼下的便利店，每次搞“周末满减”活动，都会在本地APP投cpm广告，曝光给周边3公里的人，虽然没直接带来多少线上订单，但周末店里人明显变多，老板说“至少大家知道我们在搞活动了”。

需要快速提升知名度的新企业或新店也适合用cpm，刚开业没人知道，用cpm广告“广撒网”，让附近的人知道“这里开了家新店”，我朋友开了家宠物医院，开业第一个月投了cpm广告，曝光给周边5公里的养宠人群，虽然没马上有多少客户，但三个月后，很多来的客户都说“之前在APP上看到过你们的广告”。

不过有些场景就不太适合cpm,比如需要 immediate 转化的，像“点击购买”“预约服务”，这种用cpc或cpa（按转化收费）更合适，cpm就像“打知名度”的敲门砖，先让用户认识你，后续再用其他方式促转化。

投放广告cpm效果该怎么评估

评估投放广告cpm效果,不能只看“cpm价格低不低”，得看实际带来了什么。第一个指标是品牌搜索量，投了cpm广告后，去搜索引擎或平台搜你品牌名的人有没有变多？比如面包店投广告后，“XX面包店”的搜索量涨了30%，说明广告让更多人记住了品牌。

第二个指标是后续转化行为，比如官网访问量、小程序打开次数、到店咨询量，我帮面包店投广告时，虽然cpm8元，曝光25000次，但投了一周后，小程序访问量从每天50次涨到150次，到店说“看到广告来的”顾客也多了10个，这就算有效果。

第三个指标是曝光质量，不是曝光量越高越好，要看曝光的人群对不对，比如你投给“喜欢甜品的年轻人”，结果曝光里40%是老年人，那就算cpm再低，效果也不好，平台后台一般会有“受众分析”，能看到曝光用户的年龄、性别、兴趣，根据这个调整定向，才能让cpm花得值。

我之前帮一家服装店投cpm,一开始只看曝光量，觉得10元cpm能曝光10000次很划算，后来看受众分析，发现60%的曝光是50岁以上人群，而我们的衣服主要卖给20-30岁年轻人，等于浪费了60%的钱，后来调整定向后，虽然cpm涨到12元，但曝光人群匹配度提高到90%，后续进店量反而翻了倍。