cps广告投放怎么做？有哪些优势和注意事项

cps广告投放是什么

cps广告投放其实就是一种按销售成果付费的广告模式，全称是Cost Per Sale，简单说就是，广告主找推广者帮忙卖东西，只有当用户通过推广者的链接或二维码完成购买后，广告主才需要给推广者支付佣金，这种模式里，推广者相当于“带货达人”，广告主则是“老板”，卖出去货才给提成，没卖出去就不用花钱，对广告主来说，这是一种“先干活后付钱”的合作方式，风险相对低很多。

举个生活化的例子,就像你在学校帮小卖部老板推销零食，老板说卖出去一包给你5毛钱提成，没卖出去就没钱，这里你就是推广者，小卖部老板是广告主，卖零食的行为就是cps广告投放的过程，5毛钱就是佣金，现在这种模式在电商、教育、美妆等很多行业都特别火，因为大家都喜欢“不花钱就能先推广，有效果再付费”的好事。

cps广告投放操作步骤

我之前帮朋友的服装网店做cps广告投放时，踩过不少坑，后来总结出一套还算靠谱的步骤，第一步得先确定主推产品，不能啥都推，得挑那种用户喜欢、性价比高、容易卖出去的，当时朋友店里有款连衣裙，夏天卖得最好，客单价150左右，复购率也高，我就建议拿这款当主推，事实证明选对产品事半功倍。

第二步是选推广平台,不同平台的用户画像不一样，淘宝店的话可以先从淘宝联盟入手，里面有很多淘宝客资源；如果想做社交推广，微信生态里的小商店分销、视频号带货就很合适；年轻人多的话，抖音、小红书的达人合作也不能少，当时我帮朋友在淘宝联盟和小红书都铺了渠道，两边都有不错的效果。

第三步是定佣金比例,这可是吸引推广者的关键，太低了没人愿意推，太高了自己没利润，当时我们参考了同行，大部分连衣裙佣金在10%-15%，我们就定了12%，既能吸引中小推广者，自己也有赚头，定好后在平台上设置好佣金规则，比如满200减20的订单算不算有效，退货了佣金要不要退回，这些细节都得提前写清楚。

第四步是做推广素材,光有产品和佣金还不够，推广者需要素材才能干活，我们拍了连衣裙的细节图、上身效果图，还写了几句戳中痛点的文案，夏天穿这条裙子，空调房里不冷，太阳底下不热，显瘦还遮肉”，把这些素材打包发给合作的推广者，他们直接用就行，省得自己再费心做内容。

最后一步就是监测数据和优化了,每天看看哪个推广渠道出单多，哪个渠道没动静，出单多的可以多给点资源倾斜，没动静的就分析原因，是佣金低了还是素材不行，及时调整，当时发现小红书的达人推广效果特别好，我们就多找了几个风格搭的达人合作，后来销量直接翻了一倍。

cps广告投放优势有哪些

cps广告投放最明显的优势就是风险低，对商家来说简直是“安全感拉满”，你想啊，只有用户真的买了东西才花钱，没卖出去分文不取，不像有些广告模式，不管有没有效果都得先交钱，万一投了几千块连个水花都没有，心疼得要命，我之前认识个开零食店的老板，刚开始投cpc广告（按点击付费），一天花了500块，点击是不少，但一个订单都没有，后来转做cps，第一个月就回本了，现在逢人就说“cpsyyds”。

第二个优势是精准度高,推广者为了拿到佣金，肯定会想办法找那些真正想买的人推广，不会随便乱推，比如你推母婴用品，推广者可能会在妈妈群、育儿论坛里分享，接触到的都是有需求的宝妈，比那种撒网式的广告精准多了，之前帮朋友推连衣裙时，合作的小红书达人专门在“小个子穿搭”“通勤穿搭”这类笔记里植入，来的客户基本都是目标人群，转化率特别高。

成本可控,花出去的每一分钱都能看到实实在在的销售成果，不像有些广告，钱花了多少效果怎么样全凭感觉，cps的话，佣金是按销售额算的，卖1000块的货给120块佣金，卖2000块就给240块，账目清清楚楚，商家心里有数，预算也好控制。

cps广告投放平台怎么选

选对平台对cps广告投放来说太重要了，不同平台的“脾气”不一样，得根据自己的产品和目标用户来挑，最常见的就是电商平台自带的联盟，比如淘宝联盟、京东联盟、多多进宝，这些平台上有大量的淘宝客、京东客，他们专门靠推广商品拿佣金吃饭，资源特别丰富，如果你是在这些电商平台开店，直接在自家联盟里设置cps活动就行，操作简单，还能直接对接平台内的流量。

社交平台现在也是cps广告投放的热门选择，比如微信生态，微信里有小商店分销功能，商家可以把商品加入分销，让用户申请成为分销商，分享链接出去，有人购买就能拿佣金，朋友圈、微信群、视频号都能成为推广渠道，特别适合做私域流量的商家，我之前帮一个卖手工饼干的朋友在微信上做分销，她让老客户当分销商，老客户在自己的朋友圈分享，因为信任度高，转化率比陌生推广者还高。

平台像抖音、小红书、B站也不能忽视，这些平台上的达人有自己的粉丝群体，他们通过视频、笔记分享产品，粉丝信任达人，就容易跟着买，比如抖音的商品分享功能，达人挂小黄车推广你的产品，用户点击购买后，达人就能拿到佣金，不过选达人时得注意，别光看粉丝数，要看粉丝画像和产品是否匹配，有些达人粉丝多但不精准，推广效果还不如小达人。

还有一些专门的cps联盟平台,比如领克特、成果网，这些平台整合了很多广告主和推广者资源，商家可以在上面发布推广任务，推广者根据自己的优势接任务，这种平台的好处是推广者类型多，有网站主、APP开发者、自媒体人等，选择范围广，但操作可能比电商平台联盟复杂一点，需要花时间研究规则。

cps广告投放注意事项

佣金比例设置是cps广告投放的“命门”，太高了自己没利润，太低了没人推，之前有个商家朋友，卖一款单价200块的护肤品，刚开始佣金只设了5%，结果半个月过去，一个推广者都没找来，后来把佣金提到15%，才慢慢有中小推广者愿意合作，所以定佣金时，一定要参考同行，看看他们的佣金范围是多少，再结合自己的成本和利润空间来定，别舍不得那点佣金，高佣金带来的推广量可能让你赚得更多。

推广素材的真实性也特别重要,不能为了卖货就夸大宣传，之前看到有商家推减肥产品，素材里说“三天瘦5斤，不反弹”，结果用户买回去发现根本没效果，纷纷退货，不仅没赚到钱，还把品牌口碑搞差了，推广素材要真实，有啥说啥，比如衣服的面料、尺码，护肤品的成分、效果，如实描述才能让用户信任，减少退货率，也能让推广者更有底气推广。

数据监测和优化不能少,别以为设置好cps活动就万事大吉了，每天要看看后台数据，哪个推广渠道带来的订单多、客单价高，哪个渠道转化率低、退货率高，对效果好的渠道，可以多给点支持，比如提供更好的素材、提高一点佣金；对效果差的渠道，要分析原因，是推广者不行还是产品不适合这个渠道，及时调整，别让资源浪费。

和推广者的沟通,别把他们当“工具人”，要建立长期合作关系，比如定期给推广者发新品信息、优惠活动，遇到推广者有问题及时回复，过节发个小红包啥的，关系处好了，他们才会更用心帮你推广，我之前合作的一个小红书达人，因为我们经常沟通产品卖点，她推广时更有方向，带来的订单比其他达人多30%。

cps广告投放案例分享

去年我帮一个美妆品牌做cps广告投放，当时他们刚推出一款平价粉底液，想打开年轻用户市场，第一步我们选了小红书和抖音作为主要推广平台，因为这两个平台年轻人多，对美妆内容接受度高，先在小红书找了20个粉丝量5万-10万的美妆达人，佣金设置12%，比同行平均高2个点，还提供了免费试用装让达人出真实测评。

达人们收到试用装后,根据自己的肤质拍了测评视频，有的说“混油皮用着不脱妆，持妆6小时没问题”，有的说“干皮上脸不卡粉，滋润度够”，还分享了用这款粉底液的上妆技巧，我们把这些测评笔记转发到品牌小红书账号，还在评论区和用户互动，回答她们的问题，大概一周后，小红书上开始有自然流量进来，搜索“平价粉底液”时，我们的产品能排到前20。

抖音这边,我们找了5个剧情类达人，让他们在视频里“不经意”地露出粉底液，比如有个达人拍“打工人早八快速化妆”，视频里用我们的粉底液，配文“5分钟搞定底妆，持妆到下班”，视频点赞量破10万，小黄车点击量超5万，一个月下来，通过达人推广带来了300多单，销售额5万多，佣金花了6000多，ROI（投入产出比）达到1:4，品牌方特别满意，后来又追加了预算继续做。

这个案例能成功,我觉得关键在于选对了平台和达人，佣金设置合理，还有就是素材真实，达人们不是硬广，而是分享自己的使用感受，用户更容易相信，后来品牌方还把这些达人的测评视频剪辑成合集，放在电商详情页，进一步提高了转化率。

cps广告投放与其他广告对比

和cpc广告（按点击付费）比，cps广告投放简直是“良心选手”，cpc广告是用户点击了广告你就得付钱，不管他买不买，有时候还会遇到恶意点击，钱花了不少，订单一个没有，我之前帮一个老板投cpc，一天烧了800块，点击100多次，结果只成交了1单，心疼得老板直拍大腿，cps就不一样，点击不用钱，只有买了才付钱，每一分钱都花在刀刃上。

和cpa广告（按行为付费）比，cps更看重“最终成果”，cpa是按用户完成某个行为付费，比如注册APP、填写表单，但这些行为不一定能转化成购买，比如你推一个理财APP，cpa是用户注册了就给钱，但注册了不投资，对商家来说还是没用，cps是用户真的买了东西才付费，直接和销售挂钩，商家能看到实实在在的收入。

和cpm广告（按千次曝光付费）比，cps的精准度更高，cpm是按广告曝光次数付费，不管用户看没看到、感不感兴趣，只要曝光了就花钱，这种模式适合品牌宣传，但对中小商家来说，性价比不高，cps是推广者主动找目标用户推广，曝光的都是可能购买的人，精准度高，转化率自然也高。

cps广告投放更适合那些想控制成本、看重实际销售效果的商家，尤其是中小商家，预算不多，经不起“打水漂”的广告，选cps准没错。