360保险推广怎么做？推广效果如何提升

360保险推广有哪些常用渠道

咱们做360保险推广,得先摸清楚有哪些门路能让更多人看到咱们的保险产品，360搜索肯定是核心，就像咱们找东西先打开浏览器搜一搜，很多人买保险前也会在360上搜“哪种保险适合小孩”“重疾险怎么选”这类问题。360搜索推广能让咱们的保险信息出现在这些搜索结果的前面，用户一搜就能看到，这是最直接的渠道。

除了搜索,360浏览器的信息流也不能忽略，现在大家刷浏览器的时候，时不时会看到一些“猜你喜欢”的内容，保险推广也能放在这里，比如用户刚看完一篇关于家庭理财的文章，咱们的“家庭综合保险套餐”广告就可能弹出来，这种场景化的展示更容易让人感兴趣，还有360安全卫士、手机助手这些工具软件，也能在用户使用的时候插播一些保险相关的小广告，虽然篇幅不大，但胜在用户基数大，总能碰到有需求的人。

我之前还试过360的短视频推广,现在短视频这么火，把保险产品做成几分钟的动画或者真人讲解，说清楚“为什么需要这份保险”“怎么买最划算”，再投放到360的短视频平台上，年轻人还挺吃这一套的，不过不同渠道适合不同的保险产品，比如给中老年人推意外险，可能搜索和信息流效果更好；给年轻人推百万医疗险，短视频渠道就更合适。

360保险推广如何优化创意内容

就像保险推广的“脸面”，长得不好看，用户就不想多看一眼，我刚开始做的时候，写的创意特别官方，什么“专业保险服务，值得信赖”，结果点击量低得可怜，后来才明白，好的创意得说用户想听的话，而不是咱们想说的话，比如推少儿重疾险，与其说“保障全面”，不如说“孩子生病住院不用愁，每天1块钱就能保50万”，数字和具体场景更能打动人。

和描述得下功夫，标题要像钩子一样勾住用户，30岁还没买保险？这3个坑千万别踩！”比“保险购买指南”吸引眼球多了，描述里得突出用户关心的点，免费测算保费”“一对一咨询”“理赔快至3天”，这些都是用户在犹豫要不要点进来时会考虑的，我还发现，用疑问句效果不错，“你的保险真的够用吗？”“给父母买保险，这几步不能错！”能让用户停下来想一想，然后点进来看看答案。

图片和视频也很重要,之前有个同事做推广，用的是保险公司的logo和产品条款截图，用户一看就觉得枯燥，后来换成真人出镜，比如一个妈妈抱着孩子说“自从给宝宝买了这份保险，我终于能睡个安稳觉了”，或者用动画演示“如果发生意外，保险怎么赔”，点击量直接翻了一倍，创意不是自嗨，得站在用户的角度想：他们现在最担心什么？最想要什么？把这些写进创意里，效果肯定不会差。

360保险推广真实案例分享

说个我自己经历的事儿吧,去年帮一个做车险的朋友做360推广，他一开始特别着急，觉得投了钱就得马上有单，结果第一个月乱选关键词，什么“车险”“汽车保险”这种大词全投了，出价还高，一个月花了三万多，咨询倒是有几个，但都是问“交强险多少钱”“哪家保险公司好”这种泛泛的问题，最后一单没成。

我接手后先分析了他的产品,主要是做新能源汽车的商业险，用户大多是25-40岁的年轻人，买的是10-20万的新能源车，于是我把关键词换成了“新能源汽车保险怎么买”“XX地区新能源车商业险报价”“电车保险比油车贵多少”这种精准词，还加了地域限制，只投他们当地的用户，创意上也改了，之前写“专业车险服务”，现在改成“新能源车主必看！车险一年省500的秘密，点击测算”，还配了一张新能源车和传统油车保险费用对比的图。

调整完第二个月,预算降到了两万五，咨询量反而多了，而且都是问“我这车买你们的保险具体多少钱”“有没有优惠活动”这种有明确意向的问题，月底统计，成交了8单，朋友高兴坏了，说之前真是白花钱，现在才明白推广不是瞎投，得找准人、说对话才行，这个案例让我明白，360保险推广不是简单烧钱，而是要精准定位用户，用对方法才能出效果。

360保险推广费用收取方式

说到费用,很多人第一反应就是“贵不贵”“怎么收”，360保险推广的收费方式其实和其他平台差不多，最常见的是按点击收费，就是用户点了你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这种方式比较灵活，预算可控，你想花多少钱，每天花多少，都能自己设置，适合刚开始做推广、想试试水的人。

还有一种是按效果收费,但这种比较少见，一般是和代理公司合作，他们帮你推广，按最终成交的保单抽成，不过这种对推广方要求高，他们得真能帮你卖出保险才行，所以合作前一定要签好协议，说清楚怎么算“效果”，避免后期扯皮，有些代理公司会收服务费，就是帮你做账户优化、创意设计这些，单独收一笔钱，再加上广告点击费，这种适合自己没时间打理账户的人。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，因为点击价格和关键词热度、竞争程度有关，重疾险”这种热门词，点击一次可能要几十块；而“XX地区老年人意外险”这种精准词，可能一次才几块钱，所以费用多少，主要看你选什么关键词、出价多少、想覆盖多少用户，我建议刚开始别贪多，选几个精准的关键词，控制好每天的预算，慢慢测试，效果好了再加大投入。

360保险推广和其他平台对比优势

现在能做保险推广的平台不少,百度、抖音、微信都能投，但360有它自己的优势，先拿百度比，百度用户多，流量大，但竞争也激烈，热门保险关键词的点击费高得吓人，小公司可能烧不起，360的用户虽然没百度多，但保险相关的搜索更精准，很多用户是真的有需求才去搜，不像百度上有些人只是随便看看，360的用户转化意愿相对更高，点击成本也低一些，对预算有限的中小保险机构来说更友好。

再说说抖音,抖音靠短视频和直播火，适合做品牌宣传，让大家知道有这么个保险产品，但保险是比较严肃的东西，用户买之前需要仔细了解条款、对比价格，抖音上的快节奏内容可能留不住用户深入看，360搜索就不一样，用户是主动搜索“保险怎么买”，带着明确的需求来的，这时候推给他具体的产品和方案，更容易成交。

还有微信朋友圈广告,虽然能精准定位用户画像，但展示形式有限，主要是图片和短视频，而且用户刷朋友圈是为了看朋友动态，对广告的容忍度比较低，容易被忽略，360的信息流广告是嵌在用户浏览内容里的，比如用户看财经新闻时出现保险广告，场景更自然，用户接受度更高，所以如果你想找精准、性价比高的推广渠道，360保险推广是个不错的选择。

360保险推广需要注意什么问题

做360保险推广,有些坑可千万别踩，第一个就是关键词选得太泛，比如只投“保险”“买保险”这种词，看起来覆盖的人多，但实际上大部分点击的用户可能只是随便问问，根本不是你的目标客户，钱花了不少，效果却很差，我之前见过一个公司，投了“保险”这个词，结果很多学生点进来问“学生保险怎么买”，但他们主要做成人重疾险，完全不匹配，白白浪费了预算。

第二个要注意的是创意不能夸大宣传,保险广告有严格的监管要求，不能说“保证理赔”“100%报销”这种绝对化的词，也不能隐瞒免责条款，之前有个代理公司为了吸引点击，创意里写“得了癌症也能保”，结果用户买了之后发现有等待期、病种限制，最后投诉到监管部门，不仅广告被下架，公司还被罚款了，所以创意要真实、合规，把产品的优势说清楚就行，别搞那些虚头巴脑的。

账户要及时优化,有些人心想“广告投出去就完事了”，结果一个月都不管，关键词出价太高没发现，或者有些关键词根本没人点击还在继续投，钱就这么白白流走了，我一般每天都会看账户数据，哪些关键词点击多、转化好，就多投点钱；哪些关键词没点击、没转化，就赶紧删了或者降价。推广就像种庄稼，得经常浇水、施肥、除虫，才能有好收成。

360保险推广效果怎么评估

花了钱做推广,总得知道效果怎么样吧？评估效果不能只看“有没有人点击”，关键是看“点击之后有没有用”，首先要看的是咨询量，就是有多少用户通过广告联系你，比如打电话、填表单、在线咨询，咨询量多，说明广告吸引的用户是有需求的；咨询量少，可能是创意不行，或者关键词选错了。

然后是转化率,就是咨询的用户里，有多少最终买了保险，比如一个月有100个人咨询，成交了10个，转化率就是10%，转化率低的话，可能是客服沟通有问题，或者产品本身不符合用户需求，我之前帮一个客户分析，发现他们咨询量挺高，但转化率只有3%，后来才知道客服不懂保险条款，用户问“这个保险保不保意外骨折”都答不上来，用户自然就走了，后来换了专业的客服，转化率马上提到了8%。

还要算投入产出比,就是你花了多少钱推广，带来了多少保费收入，比如推广花了1万块，成交的保费总额是5万块，那投入产出比就是1:5，这个比例越高说明推广越划算，用户的后续行为也很重要，比如买了保险的用户会不会推荐给朋友，会不会第二年续保，这些长期效果也得关注，评估效果要全方位看，不能只盯着一个数据，这样才能知道哪里做得好，哪里需要改进。