百度sem方式有哪些？不同企业该选哪种方式

百度sem的核心推广方式

百度sem方式简单说就是通过付费在百度平台上做推广,让自家的产品或服务能被更多有需求的人看到，它就像线下开店时在黄金地段租个门面，花钱买曝光，但线上的“地段”是搜索结果的排名和信息流的推荐位。百度sem的核心推广方式主要有搜索推广和信息流推广两种，搜索推广是用户主动搜索某个关键词时，你的广告出现在搜索结果页；信息流推广则是在用户刷百度APP、百度贴吧等平台时，根据用户兴趣推荐你的广告，就像逛街时路边发传单的，看你可能感兴趣就递过来一张。

我之前帮一家做家装的客户做推广,一开始他们只做了搜索推广，设定了“装修公司”“家装设计”这些关键词，广告确实能在用户搜索时出现，但咨询量一直上不去，后来我建议他们加上信息流推广，在百度APP的家居板块投放，结果一个月内咨询量直接涨了40%，原来很多用户没想好要不要装修，只是随便刷手机，看到他们的案例广告就被吸引了，这就是两种方式搭配的效果。

百度sem账户搭建方式

做百度sem首先得搭个账户,这就像建房子，地基打不好后面住着也不踏实。百度sem账户搭建方式一般分三个层级：账户、计划、单元，账户是最大的框架，下面可以建多个计划，每个计划相当于一个“部门”，比如按产品分“卧室家具计划”“客厅家具计划”，按地域分“北京地区计划”“上海地区计划”，计划下面再建单元，单元里放具体的关键词和创意，卧室家具计划”里可以有“实木床单元”“床垫单元”，每个单元里的关键词要相关，不然会乱成一锅粥。

上次有个客户自己搭账户,把所有产品的关键词都堆在一个单元里，结果系统识别混乱，广告要么不展现，要么展现了也没人点，我帮他们重新拆分，按产品类别建计划，按关键词词性（比如疑问词“什么牌子床垫好”、名词“乳胶床垫”）建单元，两周后点击率就从1.2%提到了2.8%，所以搭账户时千万别图省事，分类越细，后面优化越方便。

百度sem关键词选择方式

关键词是百度sem的“眼睛”，选对了才能找到目标客户。百度sem关键词选择方式主要有三种：核心词拓展、竞品词挖掘、长尾词筛选，核心词就是你业务的核心，比如卖口红的核心词是“口红”“唇膏”；竞品词是竞争对手的品牌名或产品名，XX品牌口红”，搜竞品的用户可能也在对比，说不定能抢过来；长尾词是那些长一点、更具体的词，适合黄皮的平价口红推荐”，这种词虽然搜索量小，但意向更明确，转化起来更容易。

我之前给一家零食店做推广,他们一开始只投“零食”“小吃”这些大词，点击费高不说，很多人点进来只是随便看看，后来我帮他们加了“办公室低卡零食”“适合追剧的小包装零食”这类长尾词，虽然每天搜索量只有几百，但转化率比大词高3倍，成本直接降了一半，选关键词就像钓鱼，大词是广撒网，可能捞到小鱼也可能啥都没有，长尾词是精准钓，钓上来的大概率是你想要的“大鱼”。

百度sem出价调整方式

出价是百度sem里最“烧钱”的环节，调不好可能钱花了没效果，调好了能花小钱办大事。百度sem出价调整方式有手动出价和智能出价两种，手动出价就是自己设定每个关键词的价格，适合对账户数据很熟悉的人，能精准控制成本；智能出价是让系统根据你的目标（转化成本最低”“转化量最多”）自动调整出价，适合新手或账户关键词太多忙不过来的情况。

我有个客户做教育机构的,一开始用手动出价，每天盯着后台调价格，累得不行还老出错，后来试了智能出价里的“目标转化成本”模式，设置好每个学员的可接受成本，系统自动帮他调整，结果一个月下来，转化量比之前多了20%，成本还降了15%，不过智能出价也不是万能的，得先积累一定的转化数据，系统才能“学”会怎么调，就像教小孩走路，得先扶着走几步，他才能自己走稳。

百度sem效果优化方式

做百度sem不是建好账户、出了价就完事了，得不断优化，不然效果会越来越差，就像养花，得经常浇水施肥剪枝。百度sem效果优化方式主要看三个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明广告创意不够吸引人，得改改标题和描述，比如把“专业培训”换成“0基础也能学，包就业”；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，加载慢、内容不清晰都会让人走掉；投入产出比低，就得看看哪些关键词花得多却没转化，把它们暂停或降价。

之前有个做美妆电商的客户,广告点击率很高，但转化率只有0.5%，钱都花在点击上了，我帮他们检查落地页，发现页面加载要等5秒，而且产品介绍全是文字，没有图片和用户评价，后来他们优化了页面加载速度，加了产品实拍图和买家秀，转化率直接提到了2.3%，所以优化就像给手机清理内存，把没用的东西删掉，留下有用的，手机才会更流畅。

百度sem不同企业适用方式

不是所有企业都适合同一种百度sem方式,得根据自己的情况选，就像买衣服，得合身才行。百度sem不同企业适用方式主要看企业规模和行业特点，小微型企业预算有限，适合先做搜索推广，选精准的长尾词，控制成本；中型企业可以搜索+信息流结合，扩大曝光；大型企业预算充足，还能加上品牌专区，把自己的品牌词搜索结果页做得更漂亮，提升品牌形象。

比如我接触过一家刚起步的小型婚庆公司,预算每月只有5000元，我建议他们只做搜索推广，选“北京婚庆公司推荐”“性价比高的婚庆策划”这类长尾词，投放地域只选北京本地，结果每月能接到10个左右咨询，投入产出比1:3，对小企业来说已经很划算，而另一家连锁餐饮品牌，预算充足，就做了搜索推广+信息流+品牌专区，不仅在用户搜索时出现，刷百度APP时也能看到他们的新品广告，品牌知名度和到店人数都涨了不少。

百度sem与其他推广方式对比

现在推广方式很多,百度sem和其他方式比有啥优势呢？百度sem与SEO对比，优势是见效快，SEO得等几个月甚至半年才能有排名，百度sem今天投明天就能看到效果；与社交媒体推广对比，优势是精准度高，社交媒体是根据用户兴趣推荐，可能用户只是随便看看，百度sem是用户主动搜索，意向更明确；与线下广告对比，优势是数据透明，花了多少钱、来了多少点击、转化了多少客户，后台都能看到，方便调整策略。

我有个客户之前做过地铁广告,花了几十万，也不知道到底有多少人看了、有多少人来店里，后来转做百度sem，每天花几千块，后台能清楚看到每个关键词带来多少咨询，哪个地区的用户转化多，能针对性地调整投放，一年下来成本比线下广告低了40%，效果反而更好，所以选推广方式就像选交通工具，赶时间就坐飞机（百度sem），想省钱可以坐火车（SEO），但得根据自己的目的地和预算来。