ec推广是什么怎么做有哪些实用方法

ec推广到底是什么

ec推广其实就是“电子商务推广”的简称，说白了就是帮电商平台、线上店铺或者线上产品拉人气、促成交的一系列操作，你可以把它理解成给线上生意找客户、留客户、让客户下单的过程，现在大家买东西越来越喜欢在手机上逛，ec推广就像给这些线上店铺开了扇通往人潮的窗，让更多人看到、了解、最后掏钱买东西。

我自己接触ec推广是因为之前帮表姐的淘宝店做推广，她开了家卖手工饰品的小店，东西做得挺精致，但开店半年了，每天就几个人进店，成交更是寥寥无几，后来我研究了一圈，发现她就是典型的“有好货但没人看”，这时候ec推广就派上用场了——不是简单发个朋友圈就叫推广，而是有策略地让目标客户刷到她的店,觉得她的东西值得买。

ec推广常用方法有哪些

ec推广的方法其实挺多的，不同平台、不同产品适合的路数不一样，最常见的有社交媒体推广，比如在小红书发种草笔记，在抖音拍产品使用视频，在微信朋友圈做社群运营，我表姐的店一开始就死磕小红书，因为她的手工饰品目标客户是年轻女生，小红书上这类用户多，而且大家喜欢看“真实体验”。

还有内容营销，就是写点有用的文章或者拍点干货视频，新手戴手链怎么搭衣服”“手工饰品保养小技巧”，把产品自然地融入进去，表姐当时写了篇“从设计到成品：我的手工银饰制作日记”，没想到火了，好多人评论说“原来做个手链这么麻烦，难怪这么好看”,进店的人一下子多了不少。

SEO优化也很重要，就是让别人在淘宝、百度上搜“手工银饰”“小众手链”的时候，你家店能排在前面，这就需要优化产品标题，比如把“银手链”改成“925银小众设计手链女ins风百搭”，关键词多了，被搜到的概率就大了，我当时帮表姐改了10个产品标题，一周后搜“小众银手链”，她的店从第50页跑到了第8页,流量直接翻了3倍。

另外还有付费广告，像淘宝的直通车、抖音的信息流广告，花钱让平台把你的产品推给精准用户，不过这个得小心，钱花出去了不一定有效果，得盯着数据调整，表姐一开始投直通车，一天花200块才成交1单，后来我帮她调整了投放时间（只在晚上8-10点投，这时候女生逛淘宝最多），选了“手工银饰”“礼物手链”这些精准关键词，慢慢做到了一天花150块能成交3-4单。

ec推广需要哪些工具

做ec推广不能光靠感觉，得用工具帮着分析数据、提高效率。生意参谋是淘宝卖家的必备，能看到店铺的访客从哪来、看了哪些产品、为什么没下单，就像给店铺装了个“CT扫描仪”，哪有问题一眼就能看出来，表姐之前不知道访客跳出率高达70%，后来用生意参谋一看，原来她的产品详情页字太多、图片模糊，赶紧改了之后，跳出率降到了40%。

剪映这种视频剪辑工具也很重要，现在做抖音、视频号推广，视频比图片更吸引人，表姐一开始不会做视频，拍的产品视频像“随手拍”，后来用剪映加了字幕、滤镜，还学了个“一镜到底展示制作过程”的模板,视频播放量从几百涨到了上万。

还有微信小工具，草料二维码”生成产品链接二维码，方便客户扫码进店；“有赞”可以做微信小程序商城，客户不用下载APP就能下单，我帮表姐做了个小程序，把新品和优惠活动放上去，老客户复购率提高了不少，毕竟谁都懒得记淘宝店铺名,但微信小程序点一下就到了。

ec推广成功案例分享

去年帮邻居家开蛋糕店的阿姨做ec推广，现在想起来还觉得挺有成就感，阿姨的蛋糕用料实在，奶油是动物奶油，水果也是新鲜的，但一开始只靠线下熟人订，一天最多卖5个蛋糕，我跟她说：“现在年轻人订蛋糕都在手机上搜，你得让他们知道你家蛋糕好吃。”

第一步是拍“制作过程视频”，从打鸡蛋、揉面团到裱花，全程拍下来，配文“阿姨说：做蛋糕和做人一样，用料实诚才好吃”，视频发在抖音和小红书，没想到好多人评论“这个阿姨好实在”“看起来就好吃”，接着我帮她在美团、大众点评上开店，优化了“动物奶油蛋糕”“低糖蛋糕”这些关键词，还让她搞了个“晒买家秀返5元”的活动，一个月内线上订单从0涨到了每天15个,比线下还多。

最关键的是她听劝，愿意尝试，一开始她觉得“拍视频浪费时间”，后来看到订单多了，自己都开始研究怎么拍蛋糕更诱人，现在还会主动问我：“你看我今天拍的草莓蛋糕视频，能不能再火一点？”所以说，ec推广不是光靠方法,还得老板自己愿意投入时间和心思。

ec推广收费标准是什么

ec推广的收费没有统一标准，就像你去餐馆吃饭，点青菜和点龙虾价格肯定不一样，如果是找推广公司做，常见的有服务费+提成的模式，比如一个月服务费5000块，再按销售额的5%-10%抽成；也有按项目收费的，比如帮你做一套小红书推广方案，收1万-3万不等。

如果是自己做，成本主要在工具和广告上，比如生意参谋基础版免费，高级版一年要几千块；直通车、抖音广告这些，几百块就能起投，但想有效果，一个月可能要花几千到几万，目前官方暂无明确的定价，具体得看你找什么人做、做什么平台、想要达到什么效果，我表姐一开始自己做，每月花在广告和工具上的钱大概2000块，后来订单多了，找了个兼职运营，一个月3000块服务费，帮她打理所有推广渠道,反而比自己瞎折腾省钱。

ec推广和传统推广有啥区别

ec推广和传统推广最大的区别，就像用导航开车和凭感觉开车，传统推广比如发传单、电视广告，你不知道谁看了、看了有没有用，钱花出去像泼出去的水，ec推广就不一样，每一分钱花在哪、带来了多少访客、成交了多少单，数据都能实时看到,随时可以调整方向。

比如发传单，印1000张500块，可能只有10个人进店，还不知道是谁；但在抖音投广告，500块可以精准投给“20-30岁女性、喜欢手工饰品”的用户，能看到多少人点击、多少人下单，没效果马上停，不会浪费钱，而且ec推广覆盖范围广，传统推广可能只能覆盖周边几公里，ec推广能让全国甚至国外的人看到你的产品，表姐的店就接过一个新疆客户的订单，对方说在小红书刷到她的视频,觉得手链很特别。

ec推广要注意哪些坑

做ec推广最容易踩的坑就是盲目跟风，看别人抖音火了就去做抖音，看别人直播带货赚钱就去直播，结果自己啥也不懂，钱花了没效果，我之前认识一个卖农产品的老板，看别人直播卖水果很火，自己也买设备、招主播，播了一个月，一场下来就卖出去3单，亏了几万块，其实他的产品适合做小红书图文种草，因为农产品的卖点是“天然、有机”，图文更能展示细节,直播反而显得不专业。

还有只看流量不看转化，有些人觉得“访客多就是推广成功”，其实没用，1000个访客只有1个人下单，还不如100个访客有20个人下单，表姐一开始沉迷“刷流量”，花100块买了500个假访客，结果店铺被淘宝警告，真实访客反而少了，后来踏踏实实做内容，虽然访客没那么多，但下单率高了,这才是真的有用。

另外就是忽略用户体验，推广把人引来了，但店铺页面乱七八糟、客服半天不回复、物流慢得离谱，客户照样不会下单，我帮阿姨做蛋糕推广时，特意让她把小程序的下单流程简化成“选款式-填地址-付款”三步，客服设置自动回复“下单后3小时内配送”，客户体验好了,复购率自然就上去了。