需要推广的企业第一步做什么
不少人觉得推广就是随便发几条朋友圈、投点广告就完事，其实完全不是这么回事，我见过太多老板一腔热血砸钱做推广，最后钱花了不少，客户没引来几个，回头还抱怨“推广没用”。**搞清楚自己为啥要推广**，这才是第一步，就像盖房子得先画图纸，不然砖往哪儿砌都不知道。
之前帮一个开烘焙工作室的朋友做推广,她上来就说“我要让全城都知道我的蛋糕好吃”，我问她：“知道了之后呢？是让他们现在就下单，还是先关注你，等有活动再买？”她愣了半天，说没想过，后来我们一起理清楚，她的目标是“3个月内让工作室的月订单从50单涨到100单”，目标明确了，后面的推广方向才好定。
所以啊,不管是卖产品还是做服务，**先定个具体的推广目标**很重要，目标不用太大，这个月通过推广多来10个咨询客户”“让抖音账号粉丝涨500个”，这样能看出推广有没有效果，也能避免瞎忙活，要是目标模糊，今天想搞品牌曝光，明天又想直接卖货，最后啥都没做好。
需要推广的常见线上渠道
现在线上渠道多到让人眼花缭乱,朋友圈、抖音、小红书、淘宝、公众号……每个渠道都有自己的脾气，不是所有渠道都适合你，我那个烘焙朋友一开始想“所有平台都发一遍，总能碰到客户吧”，结果每天光是剪视频、写文案就忙到半夜，效果还不好——她的蛋糕主打“低糖健康”，结果在主打“便宜大碗”的本地生活号上投广告，看的人多，下单的没几个。
**选渠道得看你的客户在哪儿**，比如你卖母婴用品，那小红书和抖音的宝妈群体就很精准；要是做企业服务，那 LinkedIn 和行业论坛可能更有用，我后来建议烘焙朋友重点做小红书和微信视频号：小红书上搜“低糖蛋糕”的人多，适合发蛋糕制作过程和客户反馈；视频号可以直接链接小程序，客户看完视频就能下单，转化路径短，试了一个月，小红书涨了300多粉丝，视频号带来了20多单订单，比之前撒网式推广效率高多了。
还有些免费渠道别忽略,比如微信社群，我另一个开服装店的朋友，建了个“穿搭交流群”，每天在群里发新款搭配，偶尔搞点秒杀，群里100多个人，每个月能带来30%的订单，这种渠道不用花钱，只要花点时间维护，客户粘性还高，特别适合预算不多的小商家。
需要推广的内容怎么设计更吸引人
是推广的灵魂，要是内容没意思，就算渠道选对了也白搭，我见过最离谱的推广文案是“本产品质量好价格低，欢迎购买”，这种话谁看啊？客户刷手机的时候，注意力就那么几秒钟，**内容得像钩子一样，一下抓住他们的眼睛**。有钩子？可以试试“痛点+解决方案”的模式，比如卖颈椎按摩仪，别说“我们的按摩仪功能强大”，而是“每天低头刷手机脖子疼？试试这个10分钟缓解僵硬的按摩仪，办公室也能偷偷用”，我那个烘焙朋友之前发的文案是“今日新出炉的抹茶蛋糕”，后来改成“吃蛋糕怕胖？这款低糖抹茶蛋糕，用代糖做的，吃完没负担，减脂期也能放心吃”，点赞量直接翻了3倍。
还有个小技巧,**内容里多加点“人话”**，别用那些专业术语，什么“采用纳米技术”“实现精准营销”，客户听不懂也没兴趣，就说“这个杯子摔了3次都没坏”“用这个软件10分钟就能做好海报”，简单直接，反而更容易让人记住。
需要推广的预算该怎么分配
说到推广预算,很多人要么“一分不花纯靠免费渠道”，要么“砸钱猛投广告”，这两种都不太对，免费渠道虽然省钱，但见效慢，适合长期积累；付费渠道效果快，但烧钱也快，得精打细算。**预算分配就像调鸡尾酒，各种渠道比例得配好**。
我建议小商家刚开始可以按“7:3”的比例分配预算：70%花在免费渠道（比如内容创作、社群运营），30%尝试付费渠道（比如小额广告投放），比如每月预算1000元，700元用来买拍摄设备、学习剪辑课程，300元在抖音投“DOU+”推广热门视频，我那个烘焙朋友一开始每月预算500元，350元买了个二手相机拍视频，150元投了小红书的“薯条”推广，第一个月就回本了——带来的订单利润比投入多了200元。
付费渠道里,**别一上来就投大金额**，可以先小额测试，比如在朋友圈广告投200元，看看哪些人群点击多、转化好，再加大投放，之前有个卖宠物用品的老板，第一次投抖音广告就充了5000元，结果定向错了人群，钱花完了只来了2个订单，心疼得不行，要是先投200元测试，发现“25-35岁养宠女性”转化最好，再针对这个人群投，效果肯定好得多。
预算要留一部分“应急资金”，比如突然有个节日（像情人节、双11），可以临时加预算推一波活动；或者某个视频意外火了，赶紧投点钱助推一下，能带来更多流量，我见过有人把预算全花在前期，后面视频爆了没钱推广，白白浪费了好机会。
需要推广的效果怎么衡量
推广做了半天,到底有没有用？不少人说“感觉效果还行”“好像多了点客户”，这种模糊的说法可不行。**效果得用数据说话**，不然怎么知道哪个渠道值得继续投，哪个渠道该停掉？
不同渠道看的数据不一样,比如小红书，要看笔记的“互动率”（点赞+评论+收藏/浏览量），互动率高说明内容受欢迎；微信视频号要看“完播率”，要是大家看了3秒就划走，说明开头没吸引力，我帮烘焙朋友做推广时，每周都会统计数据：小红书笔记平均互动率从5%涨到了12%，视频号完播率从20%涨到了45%，这些数据直接反映了内容优化的效果。
更重要的是“转化数据”，比如通过推广加了多少微信好友，这些好友里有多少下单了，客单价多少，我那个朋友刚开始只看“粉丝增长”，后来我让她统计“粉丝转化率”——每100个新增粉丝里有多少人下单，结果发现小红书粉丝转化率是8%，视频号是15%，于是后面就把更多精力放在视频号上，订单增长速度明显快了。
要是不会看数据也别慌,现在很多平台都有免费的数据分析工具，比如抖音的“创作者服务中心”能看视频播放量、完播率；微信公众号后台能看文章阅读量、转发量，每天花10分钟看看数据，慢慢就知道怎么优化推广了。**数据不是摆设，是调整推广方向的指南针**。
需要推广要不要找专业团队
很多人纠结：推广是自己做还是找专业团队？其实这得看自己的情况，要是你时间多、愿意学，自己做完全没问题；要是没精力、预算也够，找团队能省不少事，我见过两种极端：有人啥都想自己来，结果学了半年还没搞明白抖音怎么发视频；也有人盲目找团队，花了几万块钱，最后就做了几条没人看的视频。
**自己做推广的话，得有“试错”的心态**，刚开始肯定会踩坑，比如发的内容没人看，投的广告没效果，这些都很正常，我刚开始帮朋友做推广时，剪了5条视频才有1条播放量过千，后来慢慢总结经验：开头3秒要抓眼球，背景音乐要选热门的，文案要带提问……现在基本发10条视频有8条能小火，只要肯花时间琢磨，普通人也能把推广做起来。
要是找团队,**一定要看他们的案例**，别听他们吹“保证月涨粉1万”“3天见效”，靠谱的团队会先问你的目标、客户群体，然后给出具体的方案，我有个朋友找了个推广团队，对方上来就说“我们帮你做抖音矩阵，一个月保证10万粉丝”，结果花了2万块，粉丝是涨了，但都是些僵尸粉，一个订单都没有，后来换了个团队，人家先分析她的产品（手工饰品）适合在小红书推广，然后帮她拍产品细节视频，3个月涨了5000真实粉丝，带来了300多单订单。
预算不多的话,还可以试试“半自助”模式：自己负责内容创作（比如拍产品照片、写文案），找团队做技术支持（比如视频剪辑、广告投放优化），这样既能控制成本，又能保证效果，我身边好几个小商家都这么做，反馈还不错。
常见问题解答
需要推广但没预算怎么办？
没预算的话完全可以从免费渠道开始呀！比如发朋友圈，把产品照片拍好看点，配上有趣的文案，让朋友帮忙转发，我同学家开早餐摊就这么做，每天发“今天的豆浆是现磨的，油条刚炸好，快来呀”，现在每天早上都有人提前预定，还可以去本地的社群、论坛逛逛，比如小区业主群、兴趣小组，别直接打广告，先跟大家聊聊天，混个脸熟再推荐产品，之前我在汉服群里认识个卖发簪的姐姐，她经常分享汉服搭配，后来大家都找她买发簪，生意可好了。
需要推广选线上还是线下好？
这个得看你的客户在哪儿！要是卖的是本地服务，比如美甲店、健身房，线下推广就很有用，像在小区门口发传单、搞体验活动，路过的人看到了可能就直接进店了，我家楼下的美容院就是这样，每周六在小区广场搞免费皮肤测试，现在会员都满了，要是客户是全国性的，比如卖衣服、饰品，线上就更合适，抖音、小红书上能接触到全国各地的人，我姐在抖音卖手工包包，现在连新疆的客户都有，其实最好线上线下结合，比如线下活动让客户加微信，线上朋友圈继续推广，这样客户粘性更高。
需要推广怎么写吸引人的文案？
写文案别光顾着夸自己产品好，得想想客户关心啥！比如卖保温杯，别说“我们的杯子保温效果好”，要说“早上倒的热水，下午喝还是温的，冬天上课再也不用喝凉水啦”，这样客户一看就知道对自己有啥用，还可以用提问式开头，是不是总觉得手机内存不够用？试试这个能存5000张照片的U盘，比手掌还小，揣兜里就能带走”，一下子就抓住人的注意力，我之前帮同桌写过文具店的文案，“考试必备的错题本！左边写错题，右边写解析，复习的时候一目了然，上次月考我用了它，数学多考了10分”，结果她们班好多人都去买了。
需要推广多久能看到效果？
这个真没固定时间，快的话一周，慢的话可能要几个月，我表哥开了家卤味店，刚开始在抖音发卤味制作视频，前两条都没人看，第三条视频他拍了“卤鸡爪从生到熟的全过程”，配文“啃一口就停不下来的卤鸡爪，做法超简单”，结果突然就火了，播放量10万+，第二天店里就排起了长队，但也有慢的，我表姐做手工刺绣，在小红书发了3个月作品，粉丝才200多，不过都是喜欢刺绣的精准客户，现在每个月都能接好几笔定制订单，推广就像种树，得先浇水施肥，等根系扎稳了才能开花结果，别急，坚持做就会有效果的。
需要推广找个人还是公司靠谱？
这个得看你的需求！要是只是想拍点短视频、写点文案，找个人可能更划算，比如学生党或者自由职业者，价格相对便宜，而且沟通起来更灵活，我同学找了个学传媒的学长帮她的网店拍产品图，学长不仅拍照好，还会教她怎么修图，花的钱比找公司少一半，但要是需要做复杂的推广，比如投广告、做品牌策划，公司可能更专业，他们有团队分工，能从文案、设计到投放一条龙服务，不过不管找个人还是公司，一定要先看他们之前做过的案例，问问“能不能给我看看你之前帮别人做的推广效果呀”，别光听他们说，得看实际成绩才行。