谷歌北京竞价代运营公司怎么选有哪些服务内容

谷歌北京竞价代运营公司能提供哪些服务

谷歌北京竞价代运营公司的核心工作就是帮企业把谷歌广告这件事打理明白,让企业花出去的每一分钱都能看到实实在在的效果，服务内容能从账户搭建一直管到效果优化，几乎覆盖了谷歌竞价的全流程。

账户基础搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，代运营公司会先摸清楚企业的业务范围、目标客户是谁、想通过广告达到什么目的，然后根据这些信息搭建账户结构，比如做外贸的企业，目标市场是欧美，那关键词就得选英语的，广告组也要按产品类别分清楚，像服装类放一个组，电子产品放另一个组，这样后面调优的时候才方便。

关键词和创意优化是让广告“被看见”的关键，关键词选得准不准，直接关系到广告能不能出现在目标客户眼前，代运营公司会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度适中、转化可能性高，然后筛选出来重点投放，创意方面更得花心思，标题要抓人眼球，描述得说清楚产品优势，24小时发货”“免费试用”这种，让用户一看就想点进去。

出价和预算管理能帮企业把钱花在刀刃上，谷歌广告是竞价模式，出价高不一定效果好，得根据关键词的转化成本、竞争对手的出价情况来调整，代运营公司会实时监控出价，避免出价过高导致成本飙升，也不会让出价太低广告没展示机会，预算分配也有讲究，比如旺季多投点，淡季适当减少，确保预算用在效果最好的时段和地区。

数据分析和效果优化是让广告持续变好的核心，每天后台都会产生大量数据，比如展现量、点击量、转化率、平均点击成本这些，代运营公司会定期分析这些数据，看看哪些关键词转化好，就多给预算；哪些创意没人点，就赶紧换掉；哪些地区的客户更愿意下单，就重点投放那个地区，就像给植物浇水施肥，哪里长得不好就赶紧调整，让广告效果越来越稳定。

如何选择靠谱的谷歌北京竞价代运营公司

选谷歌北京竞价代运营公司就像挑合作伙伴,得睁大眼睛仔细看，不然钱花了不说，还可能耽误生意，想选到靠谱的，得从几个方面入手，不能光听对方吹得天花乱坠。

先看资质和认证，谷歌官方有个“谷歌合作伙伴”认证，能拿到这个认证的公司，说明他们的专业能力得到了谷歌的认可，可以让对方出示认证证书，再去谷歌合作伙伴官网查一下，确认是真的，公司成立时间也很重要，那种刚成立一两年的，经验可能不足，尽量选成立五年以上、有稳定团队的，踩坑的概率会小很多。

案例得是真的，还得和自己行业相关，很多公司会说自己做过多少成功案例，但光说不行，得看实实在在的证据，可以让对方提供同行业的案例，比如你是做机械外贸的，就看他们有没有服务过机械类企业，最好能看到具体的数据，比如投放前的转化量、投放后的提升比例，还有客户的反馈，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了。

团队配置也得了解清楚，一个靠谱的代运营团队，得有账户优化师、创意文案、数据分析师这些角色，每个人各司其职，可以问问对接的优化师有没有谷歌广告相关的认证，比如Google Ads认证，有没有操盘过大账户的经验，要是对方说“我们一个人就能搞定所有事”，这种就得打个问号，毕竟谷歌竞价涉及的东西不少，一个人很难面面俱到。

沟通和服务流程要透明，合作前得问清楚，多久汇报一次数据，用什么形式汇报，比如周报还是月报，会不会开沟通会，账户的后台权限能不能给企业看，毕竟花的是自己的钱，总得知道钱花在哪儿了，还有遇到问题怎么解决，响应速度快不快，这些都得提前说清楚，写在合同里，免得后期扯皮。

谷歌北京竞价代运营公司收费标准是什么

谷歌北京竞价代运营公司的收费方式挺多样的,不同公司可能不一样，目前官方暂无明确的定价，主要看双方怎么谈，不过常见的收费模式也就那么几种，了解清楚了才能知道自己的钱花得值不值。

固定服务费模式是最常见的一种，就是每个月收固定的钱，比如几千到几万不等，具体金额看账户规模和服务内容，小账户可能一个月几千块，大账户服务内容多，可能要上万，这种模式的好处是预算可控，不管广告花费多少，服务费都是固定的，适合预算比较稳定的企业，不过要注意，有些公司可能会低价吸引客户，然后后期再找各种理由加钱，所以签合同的时候得写清楚包含哪些服务，有没有额外收费项。

按广告消耗比例收费也挺常见的，比如按照每月广告消耗金额的5%-15%来收服务费，广告花得多，服务费就多，花得少，服务费就少，这种模式下，代运营公司会更有动力帮企业优化广告效果，毕竟消耗上去了他们的收入也会增加，不过企业得注意监控广告消耗的合理性，避免对方为了多收服务费而盲目提高预算，导致成本失控。

效果提成模式比较少见，但有的公司会用，就是前期收少量服务费，等广告达到约定的效果，比如转化率提升多少、询盘量增加多少，再按比例提成，这种模式对企业来说风险比较小，效果没达到就不用多花钱，但对代运营公司要求高，一般只有实力强的公司才敢接，不过要注意，效果的衡量标准得在合同里写清楚，免得后期对“效果”的定义有分歧。

还有一种是打包套餐，把账户搭建、关键词优化、创意撰写这些服务打包成不同档次的套餐，比如基础版、进阶版、旗舰版，每个套餐价格不一样，包含的服务内容也不同，企业可以根据自己的需求选套餐，比较方便，但要仔细看套餐里具体包含什么，别花了钱结果很多需要的服务都不在套餐里，还得额外加钱。

谷歌北京竞价代运营公司效果案例分享

之前我帮朋友的公司找过谷歌北京竞价代运营公司,现在想起来还挺有感触的，他公司是做小型机械设备的，主要做外贸出口，之前自己尝试投谷歌广告，折腾了大半年，钱花了不少，询盘没几个，急得天天抓头发，后来他让我帮忙看看，我一查账户，发现问题一大堆：关键词选的太泛，机械设备”这种大词，竞争激烈还不精准；创意写得干巴巴的，就一句“优质机械设备，欢迎选购”，谁看了想点啊；出价还瞎调，看没曝光就猛加价，成本直接飙上去了。

我建议他找代运营公司试试,他一开始还犹豫，怕又被坑，后来我们一起筛选了几家，选了一家有谷歌合作伙伴认证、做过不少机械行业案例的公司，签合同前，对方给我们看了他们服务过的一家和朋友公司规模差不多的企业案例：那家企业之前每月广告预算1万，询盘量10个左右，代运营接手后，第一个月就把关键词优化了，把“机械设备”换成了“小型食品机械 出口”“不锈钢包装机械 定制”这种精准词，创意也加了“20年生产经验”“欧盟认证”这些卖点，第二个月询盘量就涨到了25个，平均点击成本还降了15%，朋友一看心动了，就签了合作。

合作第一个月,代运营公司先花了一周时间做账户诊断，然后重新搭建了账户结构，把产品按类别分成了5个广告组，每个组配了10-15个精准关键词，创意也改了，标题用“【欧盟认证】小型食品机械出口 24小时发货”，描述里写清楚产品参数、售后服务，出价方面，他们没盲目加价，而是根据关键词的转化数据调整，把高转化的词出价提高，低转化的词直接暂停，月底看数据，曝光量虽然比之前少了点，但点击量多了30%，询盘量从之前的每月5个涨到了12个，朋友激动得半夜给我发消息说“终于看到回头钱了”。

现在他们合作快一年了,朋友公司的谷歌广告预算从每月1万加到了2万，但询盘量稳定在每月40个左右，平均每个询盘的成本比自己做的时候降了快一半，上个月他还跟我说，有个通过谷歌广告来的客户，一次性下了50万的订单，把大半年的广告成本都赚回来了，所以说，找对代运营公司，效果真的能差这么多。

谷歌北京竞价代运营公司与同类工具对比优势

现在做谷歌竞价,除了找代运营公司，还有不少其他选择，比如自己招人做、用智能投放工具，或者找个人兼职，但对比下来，谷歌北京竞价代运营公司的优势还是挺明显的，尤其是对那些没经验、没人手的中小企业来说。

和自己招人做对比，代运营公司更省钱、更专业，自己招人得付工资、社保、公积金，一个有经验的谷歌竞价优化师，在北京月薪至少1万5以上，一年下来光人力成本就得20万左右，而且一个人能做的事情有限，可能只懂账户优化，不懂创意撰写和数据分析，代运营公司有专业的团队，优化师、文案、数据分析师分工合作，经验也更丰富，见过各种行业的账户，知道怎么应对不同的问题，关键是服务费一般比招人便宜，中小账户每月几千到一万，大账户也就几万，性价比高多了。

和智能投放工具对比，代运营公司更灵活、效果更好，现在市面上有不少智能投放工具，号称“一键托管”，但这些工具都是按固定算法运行的，没办法根据企业的具体情况灵活调整，比如你的产品突然出了新款，或者目标市场有节日活动，智能工具可能反应不过来，代运营公司是人工操作，能随时根据市场变化、企业需求调整策略，之前我朋友用某智能工具投过，广告一直按固定模板跑，有次竞争对手突然降价促销，工具没及时调整出价和创意，导致那周的询盘量掉了一半，后来换了代运营公司，优化师发现问题后当天就改了创意，强调“价格更低”，很快询盘就恢复了。

和个人兼职对比，代运营公司更靠谱、有保障，个人兼职虽然收费可能低，但稳定性差，万一对方突然不干了，账户就没人管了；而且个人精力有限，可能同时接好几个账户，分给你账户的时间很少，代运营公司有正规的合同，服务有保障，就算对接的优化师离职了，也会有其他人接手，不会影响服务，而且公司有完善的流程，从账户搭建到效果优化都有标准，不会像个人那样凭感觉操作。

选择谷歌北京竞价代运营公司要注意什么

选谷歌北京竞价代运营公司,看着简单，其实里面坑不少，稍不注意就可能花钱买罪受，想避坑，这些事情一定要提前弄清楚，别等签了合同才后悔。

合同条款得抠细了，很多人签合同的时候不仔细看，觉得差不多就行，结果后面出问题了才发现合同里没写清楚，比如服务内容，得写明白包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析这些具体项，别只写“提供谷歌竞价服务”这种模糊的话，效果承诺也要写清楚，是保证询盘量还是转化率，达到什么标准，没达到怎么办，是退款还是免费延长服务，还有数据归属权，得明确账户是企业自己的，代运营公司只有操作权限，万一合作终止，对方得配合把账户交还，不能扣押。

别信“保证排名第一”“包赚不赔”这种话，谷歌广告的排名受出价、关键词质量得分、竞争对手情况等多种因素影响，谁也不能保证一直排第一，而且广告效果还和产品本身、市场需求有关，代运营公司能做的是优化广告，提高转化概率，但不能保证一定赚钱，要是有公司拍着胸脯说“保证你月入10万”，那绝对是忽悠，赶紧跑。

数据一定要透明，广告花了多少钱，有多少展现、点击、转化，这些数据企业必须能随时查看，可以让代运营公司给账户的查看权限，自己登录谷歌广告后台看，或者要求对方定期提供详细的数据报告，里面得有具体的关键词表现、创意点击率、转化路径这些，要是对方找各种理由不让看数据，说“我们会处理好，你等着看结果就行”，那就要警惕了，很可能是数据不好，怕你发现。

沟通得顺畅，合作过程中肯定会有问题要沟通，比如想调整预算、改创意，或者对数据有疑问，得问清楚对方的沟通方式，是微信、电话还是邮件，多久回复一次，有没有定期的沟通会，之前我一个客户就遇到过，代运营公司对接的人总是找不到，发消息半天不回，问题拖了一周才解决，白白浪费了广告预算，所以沟通效率也很重要，得选响应快、态度好的公司。