谷歌公司网络营销外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌公司网络营销外包能做什么

谷歌公司网络营销外包简单说就是把公司在谷歌上的推广交给专业团队来做,这些团队就像你的“网络营销管家”，帮你搞定从账户搭建到效果优化的一堆事，我之前接触过一家做跨境电商的小企业，他们刚开始自己捣鼓谷歌广告，关键词选的都是“中国小商品批发”这种大词，预算烧得飞快，咨询电话却没几个，后来找了外包团队，人家先花一周研究他们的产品——主要是手工刺绣的桌布，目标客户是欧美喜欢家居装饰的中产女性，接着调整关键词，换成“handmade embroidered tablecloth for dining room”这种精准长尾词，还优化了广告创意，突出“纯手工”“可定制”，三个月后，客户说咨询量翻了一倍，而且来的都是正儿八经想买的，不像以前净是问“能不能批发1000条”的批发商。

核心就是帮企业用更少的钱在谷歌上拿到更多精准客户，不管是想让更多人看到你的网站，还是想让看到的人下单买东西，外包团队都能根据你的目标来调整策略，他们天天研究谷歌的规则，知道什么时候出价低效果好，哪个地区的客户更喜欢点击你的广告，这些门道自己摸索可能要踩半年坑，他们可能一周就能帮你捋顺。

谷歌公司网络营销外包服务内容有哪些

具体服务内容能列一长串,得看你选的套餐，最基础的是账户搭建，就像盖房子先打地基，团队会帮你注册谷歌广告账户，设置预算上限，然后根据你的产品或服务把关键词分好组，比如卖户外用品的，会分成“帐篷”“睡袋”“登山鞋”不同广告组，这样客户搜“帐篷”就只看到帐篷的广告，不会跑偏。

然后是广告投放和优化,这是日常“装修”，他们会写广告文案，配图片或视频，比如给一家卖宠物粮的客户写“无谷配方，挑食狗狗也爱吃——24小时发货”，比干巴巴的“优质宠物粮”点击率高30%，投放后每天盯着数据，哪个关键词花钱多没转化就降价，哪个地区下单多就多投点预算，就像给花园修枝剪叶，让每一分钱都花在刀刃上。

还有数据分析和报告,相当于“体检报告”，每周或每月给你发个表，里面写清楚花了多少钱，来了多少访客，多少人填了表单，多少人买了东西，我见过最详细的报告，连客户是用手机还是电脑点的广告、几点钟点的都标出来了，帮企业搞明白“钱到底花哪儿了，值不值”。

合规管理,这是“安全护栏”，谷歌广告规则多得很，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词，医疗类产品广告审核更严，外包团队知道这些红线在哪儿，能帮你避开违规风险，之前有个客户自己投广告，因为落地页没写清楚退款政策，账户直接被封了半个月，找外包团队后再也没出过这种事。

如何选择谷歌公司网络营销外包团队

选团队就像挑餐厅,光看装修不行，得尝过才知道，第一步先看“资质”，有没有谷歌官方认证的合作伙伴证书，这个证不是随便拿的，得通过谷歌的考试，证明团队懂谷歌广告的门道，你可以让他们发证书照片，或者去谷歌合作伙伴官网查他们公司名字，一查就知道真假。

第二步要看“案例”，别听他们吹“我们做过几百家客户”，让他们拿出和你行业相关的案例，比如你是做B2B机械零件的，就问他们有没有服务过类似企业，效果怎么样——之前投了多少钱，来了多少条有效询盘，客户最后签了多少单，我帮一个朋友选团队时，有个公司说自己很牛，但拿不出机械行业案例，另一个公司虽然规模小，但给的案例里有个客户和我朋友产品差不多，半年询盘量涨了50%，最后朋友选了后者，现在合作得挺好。

第三步聊“沟通”，看他们是不是愿意听你说话，有的团队上来就说“我们都懂，你交钱就行”，这种要小心，靠谱的团队会先问你公司情况：产品卖点是啥，目标客户是谁，之前做过哪些推广，预算大概多少，就像医生看病得先问诊，上来就开药的多半是庸医，签合同前一定要说清楚“多久汇报一次数据”“效果不好能不能调整策略”，这些都写进合同里，免得后期扯皮。

谷歌公司网络营销外包收费标准

收费模式主要有三种,没有统一价，得看你想要啥服务，第一种是“固定服务费”，每月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，服务内容也固定，比如账户搭建、每周优化、月度报告，这种适合预算稳定、需求简单的企业，比如刚起步的小外贸公司，每月就想花1万块投广告，外包费加广告费一起好控制。

第二种是“效果提成”，按你拿到的效果收费，比如按询盘条数算，一条有效询盘收50到200块，或者按销售额的5%-15%提成，这种模式下，外包团队会更上心，因为效果好他们赚得多，但要注意“有效询盘”怎么定义，得提前说好是客户留了电话就算，还是客户明确说要报价才算，免得后期为“算不算有效”吵架。

第三种是“混合模式”，基础服务费+效果提成”，比如每月先收3000基础服务费，再按销售额的8%提成，这种适合想平衡风险和成本的企业，基础服务费保证团队有基本收入愿意干活，提成又能激励他们把效果做好，目前官方暂无明确的统一定价，不同公司报价差异挺大，我见过最小的工作室每月2000块也接，大公司可能起步价就1万，主要看团队规模和服务内容多少。

谷歌公司网络营销外包后续发展趋势

现在做谷歌营销外包的团队,日子也不好过，因为谷歌自己在不停变，最大的趋势是“AI化”，谷歌去年推出了AI广告工具，能自动生成广告文案、推荐关键词，甚至预测哪个广告组效果好，以后外包团队可能不会再手动一条一条写广告了，而是用AI批量生成，然后人工筛选优化，就像用洗衣机洗衣服，机器洗完人再晾一下，效率会高很多。

另一个趋势是“多语言+多平台整合”，以前可能只做谷歌搜索广告，现在客户可能还想在YouTube上发产品视频广告，在Google Shopping上展示商品图片，甚至在谷歌地图上做本地推广，外包团队得懂这些平台怎么联动，比如用户在YouTube看了你的视频，再搜关键词时能看到你的搜索广告，这样客户印象更深，转化率也更高。

“隐私政策影响”，这两年谷歌老改规则，比如限制第三方Cookie的使用，以后想跟踪用户在网站上的行为越来越难，外包团队以后得更会玩“第一方数据”，比如让客户在你网站注册会员，收集他们的邮箱和需求，然后通过谷歌的客户匹配功能，给这些会员精准投广告，这就像以前靠别人给的地图走路，现在得自己画地图，能力要求更高了。

企业为什么需要谷歌公司网络营销外包

中小企业自己做谷歌营销,坑太多了，首先是“成本高”，自建团队得招至少一个懂谷歌广告的人，月薪怎么也得8000起，还得买数据分析工具、VPN（因为国内访问谷歌不方便），一年下来工资加工具费可能十几万，找外包的话，每月服务费可能才5000，省下来的钱够多投好多广告了。

然后是“专业度不够”，谷歌算法三天两头更新，上个月好用的方法这个月可能就失效了，我认识一个老板，自己招了个刚毕业的大学生做谷歌广告，结果没注意谷歌新出的“广告素材政策”，用了一张带水印的图片，账户直接被封了，里面充的2万块广告费都取不出来，外包团队天天研究这些，政策更新比谁都快，能帮你避开这些坑。

最关键是“试错成本低”，自己摸索可能要花半年时间才能搞明白怎么优化账户，这半年广告费可能都白花了，外包团队带着现成的经验来，比如知道“德国客户喜欢周一上午点击广告”“户外用品在冬季投广告效果更好”，能让你一上手就走在正道上，前面提到的那家跨境电商小企业，外包前自己试了三个月，花了3万广告费只来了5个询盘，外包后第一个月就来了12个询盘，钱花得更少，效果还好。

谷歌公司网络营销外包账户诊断技巧

就算找了外包,自己也得会看账户有没有问题，三个小技巧就能上手，第一步看“账户结构”，打开谷歌广告后台，看广告组是不是按产品或目标地区分组的，比如卖服装的，广告组应该是“连衣裙-美国”“牛仔裤-英国”，而不是把所有衣服堆在一个组里，就像衣柜里的衣服得分类放，乱堆在一起找的时候费劲，广告组乱了谷歌也不知道该给谁看。

第二步看“关键词质量分”，谷歌会给每个关键词打分，1到10分，低于7分就得优化，质量分低通常是因为“关键词和广告不相关”，比如关键词是“红色连衣裙”，广告文案却写“各种颜色连衣裙”，谷歌觉得你不专业，就不给你好位置，这时候让外包团队改改广告文案，把“红色”加进去，质量分很快就能上去，谷歌广告账户像一片需要精心打理的花园，关键词是种子，创意是花朵，外包团队就是经验丰富的园丁，得时不时松松土、浇浇水，花儿才能长得好。

第三步看“转化路径”，从客户点击广告到下单，中间有没有卡壳的地方，比如广告落地页加载速度太慢，客户等不及就走了；或者下单按钮太小，手机上根本点不到，你可以让外包团队装个“热图工具”，看看客户在页面上点了哪里、停留了多久，哪里是“绊脚石”一眼就能看出来，我上次帮一个客户诊断，发现他们落地页上“立即购买”按钮藏在页面最下面，客户得划半天才能找到，挪到显眼位置后，转化率立马涨了20%。