必应ADS搜索引擎营销怎么做？有哪些实用技巧

必应ADS搜索引擎营销是什么

**必应ADS是微软旗下的搜索引擎营销工具**，简单说就是在必应搜索引擎上打广告的方式，用户在必应搜索东西时，你的广告可能会出现在搜索结果页面的显眼位置，比如顶部或者侧边，它和我们平时用的百度推广有点像，但平台换成了必应，现在很多人觉得搜索引擎营销只认百度，其实必应在全球范围里用户不少，尤其是海外市场，用必应的人挺多的，如果你想让自己的产品或服务被更多国际用户看到，必应ADS是个值得试试的渠道，它就像一个连接你的生意和全球潜在客户的桥梁，只要用对方法，就能让更多人知道你。

必应ADS搜索引擎营销能带来什么价值

做必应ADS最直接的价值就是**帮你找到精准的客户**，比如你卖的是高端户外装备，在必应上搜索“专业登山鞋推荐”“户外帐篷品牌”的用户，大多是真的有购买需求的人，这些用户点击你的广告进入网站，下单的可能性比随便逛网站的人高很多，必应的用户群体有个特点，**不少是高学历、高收入人群**，他们的消费能力和决策力都比较强，之前我帮一个朋友的小外贸公司做必应ADS，他们主要卖定制家具，投放后不到一个月，就接到了两个来自欧洲的订单，虽然数量不多，但客单价是国内订单的三倍多，这就是必应ADS带来的差异化价值——触达那些在百度上可能接触不到的优质客户。

必应ADS账户搭建的基本步骤

搭建必应ADS账户不用觉得复杂,跟着步骤走其实很简单，第一步是注册账户，去必应ADS官网，用微软账号登录就行，没有的话注册一个也很快，第二步是设置广告系列，这里要选广告目标，比如你想让用户访问网站、打电话还是买东西，选对目标系统才知道怎么帮你优化，第三步是设定投放范围，你想让广告出现在哪些国家或地区，用什么语言展示，这些都要在这里填清楚，第四步是设置预算和出价，预算就是你每天最多愿意花多少钱，出价是你愿意为一次点击付多少钱，第五步是创建广告组，把类似的产品或服务放在一个组里，方便管理，最后一步就是写广告创意和添加关键词了，这两步做好了，广告就能上线，我第一次搭账户的时候，花了一下午就搞定了，其实和玩游戏建角色差不多，一步步填信息就行。

必应ADS关键词选择的实用方法

选对关键词是必应ADS效果好坏的关键。**不要上来就选太宽泛的词**，比如你卖“手工毛衣”，要是选“毛衣”这个词，搜索的人可能只是随便看看，不会买，可以试试加一些限定词，像“纯羊毛手工毛衣女”“冬季加厚手工编织毛衣”，这样的词虽然搜索量少，但点击的都是真想买的人，还有个小技巧，用必应自带的关键词规划工具，输入你产品的核心词，它会推荐很多相关词，还能看到每个词的搜索量和大概出价，我之前帮一个卖宠物用品的客户选关键词，本来想用“宠物零食”，后来在工具里发现“小型犬专用无添加零食”这个词，搜索量虽然只有“宠物零食”的五分之一，但点击成本低了一半，转化率反而高了不少，选关键词就像给鱼下饵，得用鱼爱吃的饵，才能钓上你想要的鱼。

必应ADS创意撰写的小窍门

广告创意写得好不好,直接影响用户点不点击。**开头一定要抓住用户的痛点**，比如卖减肥产品，开头可以写“还在为肚子上的赘肉烦恼？”这样用户一看就觉得“这说的是我”，中间部分要突出你的优势，别人没有的你有，独家配方，月瘦8斤不反弹”，结尾最好加个行动号召，立即点击领取试用装”“现在下单立减50元”，让用户知道接下来该干嘛，还有，必应广告有字符限制，标题一般60个字符左右，描述120个字符左右，得在有限的字数里把重点都说清楚，我之前帮一个客户写创意，一开始写“优质运动鞋，舒适耐穿”，点击量很低，后来改成“跑步脚疼？这款缓震运动鞋让你跑10公里都不累！立即抢购”，点击量直接涨了40%，写创意就像写朋友圈文案，要说到别人心坎里，别人才愿意点赞评论。

必应ADS和百度推广的核心差异

必应ADS和百度推广虽然都是搜索引擎营销,但区别其实挺大的。**从用户覆盖来看**，百度主要在国内市场，必应则覆盖全球，特别是欧美地区，很多老外习惯用必应搜索，如果你做外贸或者想拓展海外市场，必应ADS是绕不开的。**从竞争程度来看**，百度上做推广的商家太多了，热门关键词的出价被抬得很高，小企业很难竞争；必应上竞争相对小一些，同样的关键词，在必应可能出价低一半还能排到前面。**从用户质量来看**，必应用户的平均年龄稍大，消费能力更强，百度用户更年轻，搜索习惯更碎片化，我有个客户同时做百度和必应，百度带来的流量多，但必应带来的客户下单金额普遍更高，客单价相差差不多200元，所以选平台的时候，得看你的客户在哪儿，想要什么样的客户。

必应ADS搜索引擎营销的收费模式

必应ADS的收费模式主要是**按点击付费**，就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式比较灵活，你可以控制每天花多少钱，不会一下子花超，不同关键词的点击价格不一样，热门词、竞争激烈的词会贵一些，冷门词就便宜，英语培训”这样的词，在必应可能一次点击要10块钱，而“成人英语零基础在线培训”可能只要3块，必应ADS还有一种模式是按展示付费，但很少有人用，大部分商家还是选按点击付费。**目前官方暂无明确的定价**，具体多少钱一次点击，要看你所在的行业、关键词竞争情况和你的出价策略，我建议刚开始可以把出价设低一点，看看效果，再慢慢调整，就像买菜砍价，先试试水，再决定怎么买。

必应ADS效果提升的优化技巧

广告上线后不是就完事了,优化才能让效果越来越好。**定期看数据报告很重要**，必应ADS后台有详细的数据，比如哪些关键词点击多、哪些广告创意没人看、哪个地区的用户下单多，发现有的关键词点击多但没转化，就把它删掉，别再浪费钱，广告创意也可以多写几个版本，比如一个突出价格，一个突出质量，看哪个效果好就多用哪个，投放时间也能优化，要是你发现你的客户主要在晚上8-10点搜索，就把广告预算多分配到这个时间段，白天可以少投点，我之前帮一个卖茶叶的客户优化，发现周末的转化率比工作日高30%，后来就把周末预算提高，工作日预算降低，一个月下来，同样的花费，订单多了15单，优化就像给花浇水，得知道什么时候浇、浇多少，花才能长得好。

必应ADS适合哪些类型的企业

不是所有企业都适合做必应ADS,选对了才不白花钱。**外贸企业肯定要试试**，必应在海外用户多，尤其是欧美市场，很多老外习惯用必应搜索供应商，比如卖电子产品、服装、家居用品的外贸公司，在必应上打广告，很容易找到国外的采购商。**高端产品或服务的商家也适合**，必应用户消费能力强，对价格不那么敏感，更看重品质，像卖奢侈品、高端医疗服务、定制旅游的企业，在必应上更容易找到目标客户。**想拓展国际市场的国内企业**也可以考虑，比如现在很多国内品牌想出海，必应ADS就是个低成本触达海外用户的渠道，我有个朋友开了家做跨境电商的公司，卖国产的智能家居产品，在必应上投放后，美国的订单量半年内翻了一倍，所以选平台就像选店铺地址，得看你的客户喜欢逛哪个商场。

必应ADS新手容易踩的坑

新手做必应ADS很容易走弯路,有些坑得提前知道。**别一开始就投太多钱**，有的新手觉得投钱越多效果越好，结果没优化就砸几万进去，最后没订单，钱都打水漂了，刚开始小预算试试，效果好了再加大投入才靠谱。**关键词别选太泛**，前面说过，宽泛的词虽然搜索量大，但不精准，点击成本高，转化低，还有**别忽略否定关键词**，比如你卖“儿童运动鞋”，就要把“成人”“男款”这样的词设为否定关键词，避免这些用户点击你的广告，我之前见过一个客户，卖“女士连衣裙”，没设否定关键词，结果“男士连衣裙”这个词也有点击，花了不少冤枉钱。**广告创意别写得太官方**，全是专业术语，用户看不懂也不想点，用大白话讲清楚好处就行，踩坑不可怕，可怕的是不知道怎么爬出来，多学习多总结，慢慢就会避坑了。