谷歌外包运营公司怎么选？有哪些服务内容

谷歌外包运营公司能提供哪些服务

谷歌外包运营公司可不是只帮你“看管”账户那么简单，他们能做的事儿多着呢，从最基础的账户搭建开始，比如帮你注册谷歌广告账户、设置预算、选关键词，到后面的广告创意撰写、落地页优化，再到数据监测和效果分析，几乎覆盖了谷歌推广的全流程，就拿关键词选择来说，他们会用专业工具分析用户搜索习惯，挑出那些既精准又便宜的词，不像咱们自己瞎选，要么花了钱没流量,要么有流量不转化。

广告投放优化也是重头戏，他们会根据数据调整出价，比如某个关键词凌晨点击成本低但转化好，就会多投点预算在那个时段；要是发现某个地区的用户特别喜欢点你的广告，就会重点定向那个区域，之前我见过一家做外贸的朋友，自己投谷歌广告时，把所有国家都开了，结果钱花了不少，询盘没几个，后来找了外包公司，人家一看数据，发现主要订单来自欧美，就把其他地区关了，预算集中投欧美,当月询盘直接翻了一倍。

还有落地页优化，这个很多人容易忽略，有时候广告点击量挺高，但用户进了页面就走，就是因为落地页没做好，外包公司会帮你改页面布局，把产品卖点放最显眼的地方，加个醒目的“立即咨询”按钮，甚至调整加载速度，这些小细节做好了,转化率能悄悄涨一大截。

怎么判断谷歌外包运营公司是否靠谱

选谷歌外包运营公司就像挑饭馆，光看菜单好看没用，得尝尝才知道，最直接的办法就是看案例，让他们拿出过去做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你是卖电子产品的，就问他们有没有服务过类似企业，效果怎么样，能不能看后台数据截图，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例都是些模糊的“效果显著”,那基本可以pass了。

团队配置也很重要，一个靠谱的外包公司，团队里得有懂谷歌广告政策的、会数据分析的、能写创意的，最好还有懂外语的，毕竟谷歌面对的是全球用户，之前我帮一个开服装厂的亲戚选外包公司，有家公司说自己团队“经验丰富”，结果细问之下，整个团队就3个人，既做账户优化又写文案，连数据分析都得老板自己来，这种肯定不行,精力根本顾不过来。

沟通也是个关键点，好的外包公司会定期给你反馈，比如每周发数据报告，告诉你花了多少钱、来了多少流量、转化怎么样，遇到问题会主动和你商量怎么调整，要是你问个问题半天不回，或者总是用“放心交给我们”“绝对没问题”这种空话搪塞，那就要小心了,他们可能根本没把你的账户当回事。

谷歌外包运营公司的收费标准是什么

谷歌外包运营公司的收费方式挺灵活的，但目前官方暂无明确的定价，不同公司差异还挺大，最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告花了多少，服务内容都一样，适合预算比较稳定的企业，比如有的公司每月收5000到2万不等,具体看账户规模和服务内容多少。

还有一种是按广告花费比例收费，比如收你每月广告花费的10%到20%，这种方式的好处是，外包公司会更上心帮你优化，毕竟花的钱越多，他们赚的服务费也越多，但要注意，有些公司可能为了多赚钱，故意让你多花钱，所以签合同的时候最好约定好优化目标，比如ROI（投入产出比）达到多少,不然可能花了冤枉钱。

也有少数公司会收效果费，就是按最终的转化量收费，比如一个询盘收100块，这种听起来很诱人，但门槛通常比较高，而且对转化的定义得提前说清楚，是表单提交算转化，还是电话咨询算转化，免得后期扯皮，我之前有个做家具出口的客户，就遇到过这种情况，外包公司说按订单收费，结果客户下了单又取消，他们还是要收费,最后闹得很不愉快。

和自建团队比谷歌外包运营公司有什么优势

要说和自建团队比，谷歌外包运营公司的优势简直太明显了，首先是成本低，招一个有经验的谷歌运营专员，月薪至少得1万多，还得给交社保、培训，一年下来怎么也得15万以上，要是外包的话，每月几千到一万的服务费就够了，能省一大笔钱，而且外包公司是团队服务，相当于花一份钱请了一群专家,比单个人的经验丰富多了。

反应快，谷歌广告政策经常变，算法也老调整，自建团队可能反应不过来，等发现账户出问题了，钱都白花了，外包公司天天研究这个，政策一变他们马上就能调整策略，就像去年谷歌对医疗类广告审核变严，有家外包公司第二天就帮客户改了广告素材，没影响投放，而另一家自建团队的公司，过了一个星期才发现账户被拒,白白损失了一周的流量。

工具和资源多，专业的外包公司会买各种付费工具，比如关键词分析工具、竞争对手监测工具、数据分析软件，这些工具一年就得好几万，小公司自己买根本不划算，他们还能拿到谷歌的一些内部资源，比如新功能内测资格，比别人更早用上好用的工具,推广效果自然更好。

选择谷歌外包运营公司要避开哪些坑

选谷歌外包运营公司的时候，坑可不少，稍不注意就可能掉进去，第一个要避开的是“保证效果”的陷阱，有些公司拍着胸脯说“保证每月带来100个询盘”“保证ROI达到3:1”，这种话听听就行，别当真，谷歌推广受产品、市场、竞争等很多因素影响，谁也没法百分百保证效果，真要遇到这种公司,赶紧跑。

第二个坑是合同模糊不清，签合同的时候一定要看清楚服务内容，账户优化”具体包括什么？是只调整出价，还是包括创意优化、落地页修改？数据报告多久给一次？不给报告怎么办？之前有个朋友就吃了这个亏，合同里只写了“提供优化服务”，结果外包公司就每天调调出价，其他啥也不管,问他们要数据还得催好几次。

第三个坑是数据不透明，有些外包公司不给你账户后台权限，只给你看他们自己做的报告，这种一定要警惕，他们可能会隐瞒数据，比如把点击量少说成“精准流量”，把转化低说成“行业淡季”，正规的公司都会给你账户权限，让你随时能登录看数据,有问题随时沟通。

不同规模企业适合怎样的谷歌外包运营公司

不同规模的企业，选谷歌外包运营公司的思路也不一样。初创企业和中小企业，预算有限，最好选性价比高的中小型外包公司，这种公司服务更灵活，会把你当重要客户对待，收费也相对便宜，比如有个做跨境电商的小公司，刚起步时找了一家大外包公司，结果人家客户太多，根本顾不上他们，账户一个月才优化一次，后来换了家小公司，老板亲自对接，有问题当天就能解决,效果反而更好。

大型企业或品牌公司，可以考虑有知名案例的大型外包公司，这种公司资源多，能提供更全面的服务，比如整合谷歌搜索广告、展示广告、YouTube广告，甚至和其他渠道联动，不过收费也会高一些，适合预算充足、需要长期稳定推广的企业，像之前服务过的一家家电品牌，就找了一家有国际客户案例的外包公司，不仅做谷歌推广，还帮他们做海外社交媒体运营,品牌曝光度提升了不少。

要是你是做小众行业，比如工业零件、特殊设备，那就要找对行业有经验的外包公司，小众行业关键词少，竞争情况特殊，一般的外包公司可能不懂你的产品，优化起来不得要领，我认识一个做精密仪器的老板，之前找了家什么行业都接的外包公司，结果关键词选的都是些大词，花了钱没转化，后来换了家专门服务工业行业的，人家一看产品就知道哪些词是客户会搜的,很快就把询盘做起来了。