必应ADS账户优化从哪开始
刚接触必应ADS时，我完全是个门外汉，打开账户后台看着一堆数据和按钮直发懵，后来踩了不少坑才明白，优化得从账户结构下手，就像整理乱糟糟的房间，得先把东西分类放好，账户也一样——计划、单元、关键词、创意，这些都得有清晰的逻辑，我之前帮一个卖宠物用品的朋友优化账户，他当时把所有产品（狗粮、猫砂、宠物玩具）都堆在一个计划里，关键词混着“低价狗粮”“批发猫砂”“宠物玩具推荐”，数据乱成一锅粥，钱花了不少，咨询量却没几个，后来我帮他重新划分计划，按产品类别建了“狗粮专区”“猫砂专区”“宠物玩具”三个计划，每个计划下再按用途（幼犬狗粮”“成犬狗粮”）分单元，关键词也跟着分组，两周后再看数据，每个产品的点击成本明显降了，咨询也集中到了高转化的产品上，所以啊，优化第一步，先把账户结构捋顺,这是基础中的基础。
账户结构捋顺后，就得看账户设置有没有问题，比如地域设置，你明明只做国内市场，却把“全球”都勾上了，那海外的无效点击不就白花钱了？还有预算，刚开始没经验时，我朋友把日预算设得太高，结果第一天下午钱就花光了，后面几天直接没广告展示，后来改成按“匀速投放”，设置“分时段出价”，在用户活跃的晚上8-10点提高出价，早上人少的时候降低出价，预算就花得更合理了，还有“否定关键词”，这简直是省钱小能手！我之前跑“宠物狗粮”的广告，总有人搜“狗粮制作教程”“过期狗粮处理”，这些词点进来根本不会买，果断把“教程”“过期”“自制”这些词设为否定关键词，点击量少了15%，但转化成本反而降了20%。
必应ADS账户关键词怎么选
关键词是广告的“眼睛”，选对了才能让对的人看到你的广告，我刚开始选关键词时，就想着“广撒网”，把和产品沾点边的词都加上，结果发现很多词点击高、转化低，纯属浪费钱，后来才明白，关键词得精准，还得分匹配模式，必应的关键词匹配模式有“精确匹配”“短语匹配”“广泛匹配”，不同模式效果差远了，比如卖“天然幼犬狗粮”，用“精确匹配”时，只有用户搜“天然幼犬狗粮”才会触发广告，虽然展现少，但来的都是精准用户；用“广泛匹配”，用户搜“幼犬吃什么狗粮好”“天然狗粮推荐”也可能触发，展现多但可能不够精准，我建议刚开始可以“短语匹配+精确匹配”结合，先跑一周数据，看哪些词转化好，再把这些词单独拎出来用精确匹配,效果会好很多。
选关键词还得用工具帮忙，必应自带的关键词规划师就很好用，输入核心词“幼犬狗粮”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我之前帮朋友搜“天然幼犬狗粮”，发现“无谷幼犬狗粮”搜索量虽然不算最高，但竞争度低，建议出价也便宜，果断把这个词加进去，结果转化成本比主词还低10%，别忘了看看“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词触发你的广告，有一次我发现报告里“幼犬狗粮哪个牌子好”这个词点击很多，就把它加到关键词里，还专门写了“幼犬狗粮选对牌子很重要！XX品牌天然无谷，点击了解”的创意,转化率一下就上来了。
必应ADS账户出价策略怎么定
出价这块，我刚开始总怕出价低了没展现，一味把出价往上调，结果预算烧得飞快，心疼得不行，后来才知道，出价不是越高越好，得根据转化目标来定，必应的出价策略有“手动出价”“自动出价”，新手建议先从“手动出价”开始，方便控制成本，我一般会先按关键词规划师的“建议出价”设个基础价，然后观察3天，看展现和点击情况，如果展现少，适当提价5%-10%；如果点击多但没转化，可能是出价太高引来无效流量，就得降价试试，有一次我帮朋友跑“宠物航空箱”的广告，初始出价1.5元，展现很少，提到1.8元后展现上去了，但点击成本到了2元，转化却没增加，后来降到1.6元，展现虽然少了一点，但点击成本降到1.7元，转化反而多了,因为精准用户占比更高了。
除了基础出价，还可以用出价调整功能，设备调整”，在必应上，电脑端和移动端的转化效果可能不一样，我发现朋友的“宠物智能喂食器”广告，移动端点击成本比电脑端低30%，但转化更高，就把移动端出价提高了20%，电脑端降低10%，整体ROI提升了不少，还有“位置调整”，广告在搜索结果页的不同位置，效果也不同，首页前3位点击会多，但出价也高；后几位点击少，但成本低，可以根据预算灵活调整，预算有限就先争取首页靠后的位置,等有数据了再优化。
必应ADS账户创意怎么写
创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我刚开始写创意，就是简单把产品名和价格堆上去，幼犬狗粮，99元一袋，快来买”，结果点击少得可怜，后来学乖了，创意得突出用户痛点，让用户一看就觉得“这正是我需要的”，比如卖“防掉毛猫粮”，痛点是“猫咪掉毛严重，家里到处是毛”，创意就可以写“猫咪掉毛太头疼？XX防掉毛猫粮，内含鱼油成分，减少掉毛30%，点击领试吃装”，这样比干巴巴的“防掉毛猫粮，128元”吸引力大多了。
创意还得加“行动号召”，告诉用户接下来该干嘛，立即购买”“点击了解”“领取优惠”，这些词能促使用户行动，我之前试过两个创意，一个是“幼犬狗粮，天然无谷”，另一个是“幼犬狗粮，天然无谷，点击立即抢购”，后者的点击率比前者高了25%，创意要和关键词对应，别关键词是“幼犬狗粮”，创意写的却是“成犬狗粮特价”，用户点进来发现货不对板，肯定会关掉，还会影响账户质量分，我朋友之前就犯过这错，关键词用“小型犬狗粮”，创意写“大型犬专用粮”，结果点击率超低，后来把创意改得和关键词对应,点击率立马上去了。
必应ADS账户数据怎么分析
优化不能凭感觉，得看数据说话，必应后台的“数据报告”里有很多有用的指标，比如展现量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量、转化率、转化成本（CPA），这些都得盯着，我每天都会花10分钟看数据，重点看“点击率”和“转化成本”，点击率低，说明创意或关键词有问题；转化成本高，可能是流量不精准或着陆页有问题，有一次我发现“天然狗粮”这个词点击率才1.2%，行业平均是2.5%，就去看创意，发现写的是“天然狗粮，健康营养”，太普通了，改成“天然狗粮无添加，狗狗吃了不挑食，点击看用户真实评价”，点击率一下提到了2.3%。
除了日常看数据，还得定期做数据分析总结，比如每周一次，把表现好的关键词、创意、计划列出来，分析为什么好；表现差的也列出来，看看问题出在哪，我朋友的账户之前有个“宠物梳子”的计划，转化成本一直很高，后来分析数据发现，长毛猫梳子”这个单元转化很好，而“短毛狗梳子”几乎没转化，于是把“短毛狗梳子”的预算砍掉，加到“长毛猫梳子”上，整个计划的转化成本降了40%，数据分析就像给账户“体检”，及时发现问题,才能对症下药。
必应ADS账户优化常见错误
优化路上坑不少，我自己就踩过好几个，最常见的错误就是不看数据盲目优化，有次我觉得“幼犬狗粮”这个词太贵，没看数据就把它删了，结果发现这个词虽然CPC高，但转化率也高，删了之后整体转化量少了一半，后悔得不行，后来学乖了，不管改什么，都先看至少一周的数据，再做决定，另一个错误是忽略着陆页，广告创意写得再好，用户点进来发现着陆页加载慢、信息杂乱，照样不会转化，我之前帮朋友优化时，广告指向的着陆页是首页，用户得自己找产品，跳出率高达70%，后来专门做了个“幼犬狗粮”的专题页，放产品图片、成分、用户评价，跳出率降到40%,转化率提高了一倍。
还有个错误是频繁调整账户，今天改出价，明天换创意，后天删关键词，结果数据波动大，根本不知道哪个操作起了作用，优化是个循序渐进的过程，每次只改一个变量，比如先测试创意，其他不变，跑一周看效果；再测试出价，这样才能明确哪些操作有效，我之前就犯过“多动症”，一天改三次出价，结果数据乱七八糟，后来强迫自己每周只调整一次,数据才稳定下来。
必应ADS账户和谷歌ADS优化对比
很多人问我，必应ADS和谷歌ADS优化是不是差不多？其实还是有区别的，从用户群体来说，必应的用户年龄偏大，消费能力强，欧美市场表现尤其好；谷歌用户更广泛，年轻人多，所以优化时，必应的关键词可以更偏向“品牌词”“精准需求词”，XX品牌幼犬狗粮”“进口天然狗粮”，而谷歌可以适当加一些“疑问词”“泛需求词”，幼犬吃什么狗粮好”“狗粮怎么选”。
出价方面，必应的竞争度比谷歌低，CPC（点击成本）一般更便宜，我之前同时跑必应和谷歌的“宠物智能喂食器”广告，谷歌CPC平均2.5元，必应只要1.8元，转化成本也低15%，必应的广告位置在搜索结果页更靠前，有时候出价稍低也能拿到好位置，不过必应的流量规模比谷歌小，所以如果是做全球市场，两者结合效果更好；如果预算有限,先主攻必应的精准流量性价比更高。
必应ADS账户优化案例分享
上个月帮一个卖“宠物自动饮水机”的客户优化账户，他之前自己跑了一个月，花了5000块，只来了10个咨询，转化成本500元一个，快愁死了，我接手后，先看账户结构，发现他就一个计划，所有关键词堆在一起，创意也只有一条“宠物自动饮水机，静音防干烧”，第一步先调整账户结构，按“静音款”“智能款”“大容量款”分了三个计划，每个计划下按“品牌词”“核心词”“长尾词”分单元，关键词方面，从搜索词报告里挑出“宠物饮水机不漏电”“猫咪自动饮水机静音”这些高转化词，设为精确匹配；把“饮水机维修”“二手饮水机”设为否定关键词。
创意方面，给每个计划写了两条不同的创意，静音款”写“猫咪怕吵？XX静音饮水机，声音比呼吸还轻，24小时活水不滋生细菌”，“智能款”写“出门忘加水？智能饮水机自动提醒，手机APP远程控制，宠物喝水不发愁”，出价上，根据数据调整，静音款转化好，出价提高10%；大容量款点击少，先降低出价观察，一周后数据就有变化，点击率从1.5%提到3%，点击成本从3元降到2.2元，咨询量涨到25个，转化成本降到200元，客户高兴得不行，说终于看到回头钱了，所以啊，优化不是玄学，按步骤来,数据会告诉你答案。
常见问题解答
必应ADS账户优化需要多久见效果啊？
这个得看你咋优化的啦！要是账户结构乱乱的，关键词随便加，创意也不咋地，可能一两周都没动静，我之前帮同学弄，先把计划分清楚，选了精准关键词，还改了创意，大概3天就有展现了，一周后点击量就上来了，咨询也慢慢多了，不过要是竞争特别激烈的行业，可能得两周到一个月才能稳定看到效果，总之别着急,一步一步来就好。
必应ADS账户关键词匹配方式选哪种比较好？
新手的话，我觉得“短语匹配+精确匹配”结合比较好！精确匹配就是用户搜的词和你设置的词一模一样才会触发，虽然展现少，但来的都是精准用户，不容易花冤枉钱，短语匹配就宽松一点，比如你设“幼犬狗粮”，用户搜“买幼犬狗粮”“幼犬狗粮推荐”也能触发，展现多一些，刚开始可以先用短语匹配跑数据，看看哪些词转化好，再把这些词换成精确匹配,效果会不错的。
必应ADS账户出价高却没展现是为啥啊？
出价高没展现，可能不是钱的问题哦！先看看“地域设置”是不是选错了，比如你选了“北京”，但关键词其实是“上海宠物用品”，那就没展现，再看看“预算”，是不是日预算设太低，比如出价5元，日预算才10元，点两下就没钱了，后面自然没展现，还有关键词“匹配方式”，要是用了精确匹配，而这个词本身搜索量就很少，那也没展现，可以先检查这些地方,一般都能找到原因。
必应ADS账户创意被拒了咋改啊？
创意被拒别慌，必应会告诉你原因的，包含禁用词”“误导性宣传”之类的，之前我写“最好的狗粮”就被拒了，因为“最好”是极限词，后来改成“很多铲屎官都选的狗粮”就过了，要是说“误导性宣传”，可能是你写了“100%治病”这种，得改成“帮助改善”“辅助护理”，改完再提交，一般很快就审核通过啦，记得仔细看拒登原因,别瞎改哦。
必应ADS账户和谷歌ADS优化有啥不一样啊？
区别还挺大的！必应的用户年龄大一点，花钱更大方，所以关键词可以选“品牌词”“贵一点的词”，进口宠物用品”，谷歌用户年轻人多，关键词可以加“疑问词”，宠物用品哪里买便宜”，出价方面，必应竞争小，点击成本一般比谷歌低，我之前跑同一个词，谷歌要3块，必应只要2块，不过必应流量少点，要是想多要流量，两个都跑也行,各有各的好处啦。