应用推广有哪些常用渠道？如何提升推广效果

应用推广有哪些常用渠道

应用推广就像给新出生的宝宝找朋友,得去不同的“游乐场”才能让更多人认识它，现在渠道可不少，每个渠道都有自己的脾气和擅长的“朋友圈”。**应用商店优化（ASO）是最基础也最不能少的渠道**，就像给app在应用商店里安了个带灯的招牌，用户搜“拍照”“学习”这类关键词时，你的app能排得靠前，被看到的机会就多，我之前帮一个做记账app的朋友弄ASO，光是把标题里加上“免费”“简洁”这两个用户常搜的词，一周下载量就涨了30%。

社交媒体也是个热闹的“游乐场”，抖音、小红书、B站各有各的玩法，抖音适合用短视频展示app的亮点，比如健身app拍“10分钟练出马甲线”的教程，顺便把下载链接挂在视频下面；小红书适合写测评笔记，找几个真实用户分享“用这个app记账一个月，我存下了奶茶钱”，比硬广让人信得多，还有微信公众号，写点干货文，学生党必备的5个学习app，第三个我用了三年”，悄悄把自己的app塞进去，读者觉得有用就会去下。

信息流广告像是精准投放的“小喇叭”，你可以选用户年龄、兴趣、地区，比如推母婴app就专门给25-35岁的宝妈看，之前帮一个早教app投过信息流，选了“育儿”“亲子”标签，点击一次才5毛钱，比瞎投省多了，线下推广也不能忽略，学校、商场、写字楼发传单，或者和奶茶店合作，买奶茶送app优惠券，虽然老套但有时候效果很直接，尤其对本地生活类app来说。

应用推广的具体操作步骤

做应用推广不能像无头苍蝇乱撞,得一步一步来，不然钱花了还没效果，我去年帮表弟推广他开发的校园社交app，刚开始他啥都不懂，直接把app上架就等用户来，结果半个月才100多个下载，后来我们一起理了步骤，三个月就冲到了校园类app下载榜前50，现在想想还挺有成就感。

第一步得搞清楚“卖给谁”，你得知道你的app是给学生、白领还是老年人用的，他们平时喜欢逛哪里，关心什么，表弟的app是给大学生的，我们就去调查大学生常刷抖音、逛小红书，还爱在学校论坛吐槽食堂，这些就是我们要攻的“阵地”。**第二步是定推广目标**，是要下载量、活跃用户还是付费转化？表弟刚开始目标很模糊，后来我们定了“3个月内让学校50%的学生知道这个app”，目标清晰了后面才好发力。

第三步是选渠道组合,我们当时选了ASO（优化应用商店关键词）、校园论坛发帖、找学生博主测评这三个渠道，ASO负责“被动引流”，学生搜“校园社交”时能找到；论坛发帖是“主动曝光”，每天在学校各个院系的群里分享app的新功能；学生博主测评则是“信任背书”，找了几个学校里粉丝多的抖音号，拍“在这个app上找到了同好室友”的日常，真实感拉满。

第四步是做物料准备,app的icon要好看，截图要清晰，就像人的脸一样，得让人第一眼就有好感，我们当时改了三版icon，最后选了个蓝白渐变的，学生说看起来“清新不土”，宣传文案也要接地气，期末复习没搭子？来这找同款学渣队友”，比“高效社交平台”这种空话管用多了。

最后一步是数据复盘,每天看下载量、活跃用户数，哪个渠道带来的用户多，就多投钱；哪个文案没人看，就赶紧换，表弟刚开始舍不得花钱做数据统计，后来用了免费的第三方工具，发现小红书测评带来的用户留存率最高，就把预算从论坛发帖转移到小红书，效果立马上来了。

如何提升应用推广效果

推广效果不好,别光怪渠道不行，可能是方法没用对，就像种庄稼，光撒种子不施肥浇水，肯定长不好，提升效果有几个小技巧，都是我踩过坑总结出来的，亲测有用。**用户口碑是最好的推广员**，你得让用过的人愿意帮你说话，之前推广一个菜谱app，我们搞了“晒厨艺赢免单”活动，用户把用app做的菜发朋友圈，集20个赞就能领食材券，结果一周内朋友圈转发量破万，下载量直接翻倍。

要“有用又有趣”，没人喜欢看硬广，你得把推广藏在内容里，比如健身app发“3个动作瘦5斤”的视频，中间自然提到“用我们的app能记录每天运动数据”；学习app分享“学霸笔记模板”，底部加一句“模板在app里能直接下载”，我还试过给一个工具类app做“冷知识科普”，为什么手机相册会占那么多内存？用这个app一键清理”，干货内容加解决方案，用户看完就想试试。

及时优化落地页,很多人点了广告却不下载，问题可能出在落地页，落地页要一眼告诉用户“你能得到什么”，别堆一堆功能，比如英语学习app，落地页就写“每天10分钟，30天开口说英语”，配上用户打卡截图，比列一堆“词根记忆”“情景对话”术语强多了，我之前帮一个app改落地页，把“功能介绍”改成“用户故事”，下载转化率提高了40%。

利用好“首次体验”，用户下载后前3分钟很关键，要是进去不知道干嘛，很可能马上删掉，可以设计个新手引导，简单几步让用户尝到甜头，比如记账app，第一次打开就提示“记录今天的第一笔支出，送你5元红包”；拍照app直接让用户拍一张，自动美颜后问“是不是比原相机好看？”，我朋友的冥想app就因为新手引导太复杂，用户流失率高达60%，后来改成“点击开始，体验3分钟冥想”，留存率一下子提上来了。

应用推广的成本控制方法

推广最怕“钱花了水漂都没响”，尤其对小团队来说，每一分钱都得花在刀刃上，我见过有人上来就投几十万信息流广告，结果转化差得离谱，最后app都没做起来，成本控制其实不难，关键是“先试错再放大”。**免费渠道先跑通，再考虑付费**，别一上来就砸钱，ASO、社交媒体免费发帖、用户裂变，这些都是不用花钱或花很少钱的渠道，先把这些做明白，看看用户到底吃哪套。

付费渠道要“小额测试”，信息流广告、KOL推广，先投小预算试试水，比如投抖音广告，先充500块，选一个小范围人群测试，看点击率、下载率怎么样，要是点击率低于3%，说明素材不行，换图换文案；要是下载率低，可能是落地页有问题，我之前帮一个app测试信息流，第一次投了1000块，转化成本20块一个用户，后来优化素材后，成本降到8块，才敢加大预算。

渠道组合要“主次分明”，别每个渠道都投一点，结果哪个都没做好，找出1-2个效果最好的渠道重点投，其他渠道辅助，比如我之前推广的教育app，发现小红书测评带来的用户付费率最高，就把60%的预算投在小红书，剩下的钱分给ASO和微信公众号，既保证了效果，又不会太浪费。

避免“无效流量”，有些渠道看着下载量高，但用户不活跃，等于白花钱，比如有些刷量渠道，100块能买1000个下载，但这些用户都是机器刷的，打开一次就再也不用了，要看“有效用户成本”，比如一个真实活跃用户的成本是多少，而不是只看下载量，我朋友之前贪便宜买了刷量服务，结果被应用商店判定作弊，app直接下架，得不偿失。

关于具体费用,不同渠道差异很大，ASO优化主要是人工成本，找专业的人做可能几千到几万不等；信息流广告按点击或展示收费，**官方暂无明确的统一定价**，一次点击几毛到几块， depends on 行业和平台；KOL推广，腰部博主一条视频可能几千到几万，头部博主几十万都有可能，小团队建议从免费渠道和小额付费测试开始，慢慢摸索适合自己的成本结构。

应用推广和同类推广工具对比

现在推广工具五花八门,应用推广和其他推广方式比，优势其实很明显，先说说和传统广告比，传统广告比如电视广告、地铁海报，就像在大广场上喊“快来买我的东西”，不知道谁在听，也不知道有没有人来，应用推广更像“精准导航”，能选用户年龄、兴趣、行为，比如你推考研app，就专门给大三学生看，浪费的钱少多了，我之前帮一个本地美食app做推广，要是投地铁广告，全城人都看到，但只有10%是目标用户；用应用推广定向投给“爱吃美食+本地生活”标签的人，钱都花在刀刃上。

和社交媒体推广比,社交媒体推广比如微博热搜、朋友圈文案，能让人知道你的app，但用户想下载还得自己搜，中间多了好几个步骤，应用推广能直接挂下载链接，用户看到感兴趣的内容，点一下就能跳转到下载页面，就像“从看到到拥有”一步到位，我见过一个美妆app，在小红书发测评笔记，没挂链接的时候，用户评论里全是“怎么下载”；挂了链接后，笔记带来的下载量涨了3倍。

和竞品推广工具比,有些推广工具只做单一渠道，比如专门做应用商店优化的，或者只投信息流的，应用推广是“组合拳”，能把ASO、社交媒体、线下活动这些渠道整合起来，形成合力，比如你在应用商店优化了关键词，同时在抖音投广告，用户在应用商店搜的时候能看到，刷抖音的时候也能看到，重复曝光更容易记住你的app，我之前用一个单一渠道工具推app，效果一般，后来换成综合的应用推广方案，下载量两个月翻了5倍。

还有个优势是“数据追踪准”，应用推广工具能告诉你每个渠道带来多少下载、多少活跃用户、用户在哪个页面流失了，这些数据能帮你不断优化，传统推广很难知道到底多少人因为广告下载了app，社交媒体推广也只能看阅读量，没法精准到“谁下载了”，有了数据，你就知道哪个渠道该加钱，哪个文案该换掉，推广就像开了导航，不会跑偏。

应用推广常见问题解决

推广过程中总会遇到各种“拦路虎”，别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个常见问题，都是我和身边朋友踩过的坑，照着做能少走不少弯路。**问题一：下载量高但留存率低**，这就像请客吃饭，人来了但没吃饱就走了，原因可能是app体验不好，或者用户不是目标人群，解决办法：先看用户行为数据，是不是新手引导太复杂？功能是不是不好用？我之前帮一个健身app解决留存问题，发现用户打开后不知道练什么，我们就加了“新手专属计划”，留存率马上从20%提到45%。

投了广告没转化,钱花了不少，下载量却没涨，可能是素材或定向有问题，先检查广告素材，图片是不是模糊？文案是不是没说清“用户能得到什么”？我见过一个理财app的广告，图片是复杂的图表，文案写“专业理财工具”，普通人根本看不懂，后来换成“10元起投，每天赚杯奶茶钱”，配上用户收益截图，转化一下子就上来了，定向也要看，是不是人群选得太泛？比如推老年app，定向选了“18-60岁”，年轻人看到肯定不下载，缩小到“50-60岁”试试。

应用商店审核不通过,这就像考试没及格，得知道错在哪，常见原因是app有bug、隐私权限没说明、截图和实际功能不符，我朋友的app之前因为“获取用户位置权限但没说明用途”被拒，后来在隐私政策里写清楚“获取位置是为了推荐附近的服务”，就通过了，审核前最好自己多测几遍，把可能的问题都解决掉，别等苹果或安卓爸爸打回来才改。

用户差评多,差评就像脸上的痘痘，不及时处理会越来越难看，看到差评要马上回复，态度要好，很抱歉给你带来不好的体验，能具体说说哪里有问题吗？我们马上改”，要是真的是app的问题，赶紧更新修复；要是误会，耐心解释，我之前帮一个购物app处理差评，有用户说“商品和图片不符”，我们联系用户道歉并退款，还送了优惠券，用户后来不仅改了好评，还成了忠实用户。

没钱做推广,小团队没钱也能做推广，关键是“用时间换钱”，多在免费渠道发力，比如在知乎、贴吧回答相关问题，把app当案例分享；和其他app换量，你帮我推广，我帮你推广；做用户裂变，让老用户拉新用户，给点奖励，邀请3个好友下载，送会员”，我刚开始做推广的时候，就是靠在各大论坛发帖，一分钱没花，第一个月也带来了500多个下载。