2018网络推广主流渠道有哪些效果如何评估

2018网络推广的主流渠道类型

2018年的网络推广像给产品搭了个热闹的舞台,每个渠道都有自己的戏码。**社交媒体是当年的流量宠儿**，微博那会儿还保持着高活跃度，企业蓝V账号发点带梗的图文，配合转发抽奖，就能轻松吸引年轻用户，我记得帮一个卖手工饰品的朋友做推广时，初期只在微信朋友圈刷屏，结果互动的都是亲戚朋友，新客户少得可怜，后来试着在微博发了条饰品制作过程的短视频，配文“亲手敲打的银饰，藏着时光的温度”，没想到一天内就有三百多个赞，十多个私信问购买链接。**搜索引擎推广是企业的常规操作**，百度推广当时占据半壁江山，关键词出价高低直接决定排名，客户搜“手工饰品定制”时，出价高的商家就能优先露脸，淘宝卖家则离不开**电商平台推广**，直通车按点击收费，钻展靠视觉冲击抢流量，虽然烧钱，但订单来得快，还有**内容营销**，在知乎写“手工饰品保养指南”，豆瓣小组分享“小众饰品搭配技巧”，既能引流又能攒口碑，2018年这招特别吃香。

2018网络推广的策略制定方法

做2018网络推广,策略就像给航行定方向，没规划容易跑偏，第一步得摸清**目标受众画像**，我那个朋友的饰品店，客户多是18-30岁的女生，喜欢文艺、小众风格，所以内容就得往“治愈”“独一无二”上靠，比如拍老板娘在工作室设计饰品的日常，配文“每一件都是孤品，像遇见独一无二的你”，粉丝互动率一下就上去了，接着是**内容策划**，不能光发产品图，得有故事感，我们每周发一篇“饰品背后的故事”，比如某款项链的灵感来自客户的爱情故事，读者看完不仅想买，还会主动转发，渠道组合也很关键，不能把鸡蛋放一个篮子，我们用微博引流、微信公众号沉淀客户、淘宝店成交，三个渠道形成闭环，预算分配上，小本生意得精打细算，当时把60%预算投微博推广和淘宝直通车，30%做知乎专栏，10%留作应急，结果ROI（投入产出比）比预期高了25%。

2018网络推广效果评估指标

推广效果好不好,数据说了算，2018年主要看这几个硬指标。**点击率（CTR）** 是门面，微博帖子标题和图片不行，没人点等于白忙活，我朋友早期发的帖子点击率只有0.8%，后来把标题改成“闺蜜生日礼物清单TOP1！这款手工项链让她哭了”，点击率直接飙到4.5%。**转化率**是真本事，点进来的人有多少下单，这才是真金白银，我们通过淘宝直通车引来的客户，转化率稳定在7%，比行业平均水平高2个点。**ROI**是生命线，花1000块推广，带来5000块销售额就不亏，当时我们每月投入8000块，能带来4万多销售额，ROI达到5:1，还有**粉丝增长和互动率**，微博粉丝从0涨到6000，评论、转发量每周都在涨，说明品牌慢慢被记住了，这些指标就像体检报告，哪项不达标就赶紧调整。

2018网络推广常见问题及解决

2018年做网络推广,踩坑是家常便饭，关键是怎么爬起来，最头疼的是**流量不精准**，花了钱引来的都是“吃瓜群众”，我朋友一开始投百度推广，选了“饰品”“项链”这种大词，点击费高不说，来的人大多随便看看，转化率不到2%，后来改成“手工银饰定制刻字”“闺蜜生日礼物手工项链”这种长尾词，流量少了40%，但转化率提到了6%，另一个坑是**内容没人看**，帖子发出去像石沉大海，我们发现是内容太硬，光说产品多好，没人爱听，后来蹭热点发“秋天的第一杯奶茶配什么项链？”，结合当时的热门话题，一下子就有了2000多转发，还有**预算失控**，刚开始没设限额，百度推广一天就花了500块，赶紧设置日限额200，才稳住成本，遇到问题别慌，数据会告诉你答案。

2018网络推广经典案例分析

2018年有个国风彩妆品牌“花西子”刚起步，靠网络推广从小透明变成网红，他们的玩法值得学：**先在B站找汉服UP主合作**，让UP主化妆时自然植入产品，今天用花西子的雕花口红画个唐风妆”，B站用户本来就爱国风，一下子就被种草。**然后在微博发起#国风妆挑战赛#**，鼓励用户晒妆容赢全年彩妆，话题冲上热搜，带来50万+曝光。**最后在小红书铺“素人笔记”**，找普通用户分享“花西子散粉控油实测”，看起来真实不广告，信任感直接拉满，这个案例告诉我们，选对渠道、用对内容，小品牌也能靠网络推广“逆袭”，当时我朋友看完就说：“原来推广不是硬卖，是让大家觉得‘我需要这个’。”

2018网络推广与同类工具对比

2018年选推广工具,就像挑兵器，得合手才行，搜索引擎推广里，**百度推广vs360推广**，百度优势明显：用户多，中国人搜东西第一反应就是百度，关键词覆盖全，从“热门词”到“长尾词”都有，我帮客户测过，同样出价“手工饰品”，百度带来的流量是360的2.8倍，社交媒体里，**微博vs微信公众号**，微博适合“引爆话题”，比如抽奖、挑战赛，短时间能刷爆存在感；微信公众号适合“深度种草”，写长文讲品牌故事，沉淀忠实粉丝，电商推广里，**淘宝直通车vs京东快车**，直通车操作更灵活，出价、地域、人群都能调，新手也能很快上手；京东快车流量相对少，但用户消费能力强，内容营销工具里，**知乎专栏vs豆瓣小组**，知乎更专业，容易建立“权威感”，引流来的客户转化率高；豆瓣小组氛围轻松，适合软植入，但转化稍弱，选对工具，推广效果能翻倍。

2018网络推广的成本投入情况

2018年网络推广成本像菜市场买菜,不同渠道价格差很大。**社交媒体推广性价比最高**，微博发帖子免费，做推广的话，一条热门话题包5000-20000块，能覆盖10-50万曝光，我朋友当时花8000块投了个微博热门话题，带来4万多曝光，涨了1000多粉，还算划算。**搜索引擎推广最烧钱**，百度推广按点击收费，热门关键词如“饰品定制”一次点击5-15块，中小企业每月预算多在5000-30000块，有个做装修的客户，百度推广每月花2万，带来6个订单，单个客户成本约3300块。**电商平台推广**，淘宝直通车中小卖家每月预算2000-8000块，能维持日均100-300个访客，目前官方暂无明确的定价，具体成本要看行业竞争度，比如教育、医疗行业关键词贵，服饰、饰品相对便宜，小公司建议先从低成本渠道试起，摸到门道再加大投入。