app推广as是什么？常见方法有哪些

app推广as是什么

app推广as其实是一种聚焦精准用户和场景化投放的推广方式,简单说就是不盲目撒网，而是先搞清楚你的app到底是给谁用的，他们平时在什么场景下会需要这个app，然后针对性地把app推到他们眼前，比如你做了个考研复习app，总不能去小学生家长群里推广吧？as的核心就是让推广像射箭一样，箭箭瞄准靶心，而不是闭着眼睛乱射。这种推广方式最大的好处就是能让每一分推广费都花在刀刃上，避免钱花了却没带来几个正经用户。

app推广as的常见方法

第一种是应用商店优化,这就像给app在应用商店里安了个“导航仪”，让用户搜相关关键词时能一眼看到你，具体要做的就是把app标题、描述里多放些用户常搜的词，比如做美食app就加上“家常菜做法”“菜谱大全”，再把截图和视频做得好看点，让人一看就想下载，我之前帮朋友的记账app做优化，把标题从“XX记账”改成“学生党记账神器-省钱存钱小助手”，关键词排名直接从100名外冲到了前20，下载量一周就涨了两倍。

第二种是社交媒体场景投放,现在大家刷抖音、小红书的时间比吃饭还规律，在这些平台投广告就得“入乡随俗”，比如你推健身app，就别干巴巴地说“快来下载”，可以拍点“办公室摸鱼健身动作”“3分钟瘦肚子教程”，视频里自然露出app的免费课程入口，用户觉得有用就会主动点链接，我见过一个瑜伽app在小红书发“宝妈产后修复瑜伽”的图文，评论区全是“求链接”，效果比硬广好太多。

第三种是用户裂变活动,这招就像滚雪球，让老用户带新用户，比如搞“邀请3个好友下载，双方都得1个月会员”，或者“分享到朋友圈集赞20个，解锁高级功能”，我之前帮一个学习app做裂变，设计了“组队打卡赢奖学金”活动，用户拉朋友组队学习，打卡满21天就能分奖金，一个月就新增了5万用户，成本比投广告低一半。

第四种是KOL合作,找和app目标用户匹配的博主推广，比如美妆app找美妆博主，游戏app找游戏主播，让他们用自己的风格推荐，要注意别只看粉丝量，得看“活粉”多不多，有的博主粉丝几百万，带货却不行，还不如找几万粉丝但互动率高的“小而美”博主，我朋友的宠物app就找了几个本地宠物博主，拍“用app给狗狗选粮”的视频，评论区全是铲屎官问怎么下载，效果特别直接。

app推广as的成本预算

app推广as的成本就像买衣服,丰俭由人，关键看你想“穿”到什么程度，应用商店优化相对便宜，要是自己懂点技巧，改改标题关键词、优化下截图，可能几百块的工具费就够；要是找专业团队做，大概几千到几万不等，具体看app的竞争程度，比如教育类app竞争激烈，优化成本就会高一些。

社交媒体投放的成本弹性很大,按点击付费的话，一次点击几毛到几块都有可能，比如在抖音投信息流广告，一线城市的年轻女性用户点击一次可能要2块，而三四线城市的中年男性用户可能只要5毛，按曝光付费的话，千次曝光大概几十到几百块，主要看平台和时段，晚上黄金时间肯定比凌晨贵。

KOL合作的费用差距更大,素人博主可能几百块一条，几万粉丝的腰部博主几千到几万，头部博主几十万甚至上百万都有可能，我之前接触过一个母婴app，找了个10万粉丝的育儿博主，花了8000块发了条视频，带来了3000多个下载，算下来一个用户成本才2块多，比投广告划算不少。目前官方暂无明确的定价，所有费用都得根据推广规模、渠道和合作方来谈，建议先从小预算试错，效果好再加大投入。

app推广as的效果评估方法

效果评估就像给推广“体检”，得看各项“指标”正不正常，最基础的是下载量，这就像看“来了多少人”，但光看下载没用，得看激活率，也就是下载后打开app的人有多少，激活率低于20%可能就是app图标或描述没吸引力，得改改。

然后是留存率,第一天打开、第七天还打开、第三十天还打开的用户有多少，留存率高说明app对用户有用，留存低可能是内容不行或者引导没做好，我之前帮一个阅读app做推广，发现第二天留存率只有15%，后来查数据发现用户打开后找不到感兴趣的书，我们就优化了首页推荐，把热门小说放在最前面，留存率一下提到了35%。

最重要的是转化率,也就是用户在app里花钱、买会员、完成任务的比例，比如一个购物app，用户下载后加购商品、下单支付，这就是转化，可以用第三方工具比如友盟、TalkingData追踪用户路径，看看用户从哪里进来，在哪个页面流失了，像有的人点进商品页却没下单，可能是价格太高或者没优惠，针对性改就行。

app推广as的实际案例分享

去年我帮一个做“宠物领养+社区”的app做推广as，当时他们刚上线3个月，用户量才5000多，老板急得天天催，我先让他们做用户画像，发现目标用户主要是20-35岁的年轻人，喜欢刷抖音、小红书，养宠物或想养宠物，担心领养流程麻烦、宠物健康没保障。

我们先从应用商店优化入手,把标题改成“宠物领养之家-免费领养健康猫咪狗狗”，关键词加了“宠物领养平台”“免费领养宠物”，截图放了很多可爱宠物的照片和领养成功的用户反馈，接着在抖音投信息流广告，拍了“95后女生领养流浪猫后，生活变得有多治愈”的短视频，视频里展示领养流程简单（线上申请-视频选宠-上门接宠），还强调有宠物医院健康检查。

同时在小红书找了20个宠物博主,让他们分享“领养代替购买”的经历，植入app的领养功能，还搞了个裂变活动：用户成功领养宠物后，分享到朋友圈集10个赞，就能领宠物用品大礼包，结果一个月下来，应用商店关键词排名进了前10，抖音广告带来了8000多个下载，小红书博主带来了5000多个，裂变活动又拉来了3000多个，总用户量直接涨到2万多，激活率48%，留存率30%，老板笑得合不拢嘴。

app推广as与同类工具对比优势

和普通的广撒网式推广比,app推广as就像用显微镜找细菌，精准到不行，普通推广比如在电视上打广告，不管是老人小孩都能看到，但真正需要你app的人可能就几个，钱花了一大半都浪费了，而as推广先圈定目标用户，比如你推考研app，就只在大学生聚集的平台投，这样看到广告的人里，想考研的比例很高，下载和转化自然就上去了。

和纯线上广告投放比,as推广更注重“场景感”，比如普通线上广告可能就是一张图片配文字“下载领红包”，用户看了没感觉；as推广会结合用户场景，比如在下雨天推外卖app，配文“下雨不想出门？打开app，30分钟美食送到家”，用户一看“这不就是我现在需要的吗”，下载欲望一下就起来了。

和只靠自然流量的推广比,as推广速度更快，自然流量就像等公交，得慢慢等用户自己找上门；as推广就像打车，直接把用户“接”到app里，我之前有个客户，一开始只靠SEO等自然流量，半年才涨了1万用户，后来用as推广，3个月就涨了5万，效率差太远了。

app推广as的注意事项

用户画像千万别瞎猜,得用数据说话，有个做职场社交app的客户，一开始觉得目标用户是刚毕业的大学生，结果推广了一个月没效果，后来用百度指数一查，发现搜索“职场社交”的大多是30-40岁的中层管理者，赶紧调整方向，针对这群人推“职场人脉拓展”“行业资源对接”，效果立马就上来了。

投放渠道要选对,别在“鱼群”外撒网，比如你推老年健康app，去小红书投广告就很傻，那里年轻人多；应该去微信朋友圈，或者老年大学的线上社群，我见过一个做广场舞教学app的，在抖音投广告效果一般，后来转到快手，因为快手老年用户更多，下载量一下翻了三倍。

数据监控要及时,别等钱花完了才发现问题，每天都要看看下载量、激活率、留存率这些数据，发现某个渠道成本太高、转化太差，就赶紧停掉，比如我之前投一个教育app的广告，发现某个信息流渠道点击一次要5块，但激活率才5%，算下来一个激活用户要100块，果断把这个渠道停了，换成另一个点击2块、激活率20%的渠道，成本一下降了四分之三。