必应seoADS运营怎么做效果好有哪些技巧

必应seoADS运营是什么

必应seoADS运营其实是两个东西的组合，seo是搜索引擎优化，ADS是广告投放，简单说就是通过优化让网站在必应搜索结果里排得更靠前，同时花钱投广告让更多人看到，就像开奶茶店，seo是把店铺打扫干净、招牌做得醒目让客人路过能注意到，ADS就是直接在街头发传单、打广告牌吸引路人进店，我刚开始接触的时候也觉得复杂，后来发现它俩就像一对搭档，一个靠“自然流量”吃饭，一个靠“花钱买曝光”发力,配合好了效果才厉害。

必应seo主要是针对必应搜索引擎的算法，调整网站内容、关键词、链接这些，让必应的“爬虫”更喜欢咱们的网站，从而在用户搜索相关词时，咱们的网站能出现在前面，而必应ADS就是在必应的搜索结果页、合作网站上投放广告，按点击或者展示收费，有点像给网站“买流量”,能快速让目标用户看到。

必应seoADS运营操作步骤

做必应seoADS运营得按步骤来，不然容易手忙脚乱，我一般分四步走，亲测有效，第一步是“摸底”，先搞清楚要推广的产品或服务是啥，目标用户是谁，他们在必应上搜啥关键词，比如之前帮朋友做宠物用品，先查了“狗狗牵引绳”“猫咪自动喂食器”这些词的搜索量，知道用户喜欢搜啥,后面才好下手。

第二步是“搭架子”，针对seo优化网站，得把网站标题、描述里加上目标关键词，比如卖牵引绳的网站，标题可以写成“耐用狗狗牵引绳_反光防挣脱_宠物用品店”，这样必应爬虫爬的时候就知道这网站是干啥的，ADS这边就简单点，注册必应广告账户，设置预算、投放地区和时间，比如北美地区宠物用品需求大,就重点投那里。

第三步是“上线测试”，seo改完网站后等必应收录，ADS直接上线广告，先小范围投点钱试试水，记得设置转化追踪，比如用户点了广告后有没有下单、留电话，这些数据很重要，第四步就是“调优”，看数据反馈，seo不行就换关键词，ADS成本高就改广告文案,慢慢把效果磨出来。

必应seoADS运营优化技巧

优化这块有几个“小套路”，都是我踩过坑总结出来的，先说seo，关键词别贪大词，宠物用品”这种词竞争太激烈，小网站很难排上去，不如选“中小型犬专用牵引绳”这种长尾关键词，虽然搜的人少点，但精准，转化率反而高，还有网站加载速度得快，必应挺看重这个，之前有个客户网站打开要5秒，改了图片大小、压缩代码后，3秒内打开,排名直接往前挪了3页。

ADS优化就更有讲究了，广告文案得“戳痛点”，比如卖防脱牵引绳，别说“质量好”，要说“狗狗爆冲也不怕！防脱设计+加粗绳体，遛狗安全感拉满”，用户一看就觉得“这正是我要的”，出价也有技巧，别一上来就抢第一名，第二名、第三名的点击成本往往低不少，效果也差不了多少，还有投放时间，观察目标用户活跃时间，比如北美用户可能在咱们晚上10点到凌晨2点活跃，这时候加大投放,性价比更高。

必应seoADS运营效果评估方法

效果好不好不能凭感觉，得看数据，seo主要看两个指标：关键词排名和自然流量，可以用必应站长工具查目标关键词的排名，猫咪自动喂食器”之前排20名，现在排第8名，说明seo有效果，自然流量就是通过必应搜索进来的用户数，后台能看到,流量涨了就说明优化没白做。

ADS的评估指标更多，点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPC）都得看，点击率高说明广告文案和图片吸引人，转化率高说明 landing page（落地页）做得好，用户愿意下单，之前帮一个客户做ADS，刚开始点击率只有1%，改了广告图，把产品实拍图换成狗狗戴着牵引绳开心奔跑的场景，点击率直接涨到3%,转化成本也降了一半。

必应seoADS运营费用说明

必应seoADS运营的费用分两部分，seo基本是“人力成本”，比如请人优化网站、写内容，费用看工作量，小网站可能几千块，大网站几万到几十万不等，ADS就是“真金白银”的广告花费了，这部分目前官方暂无明确的定价，因为是按点击或展示收费，点击一次多少钱取决于关键词竞争程度，热门词可能一次几块钱,冷门词几毛钱。

我之前帮一个外贸公司做ADS，他们每月广告预算5000美元，投了三个月，平均下来单次点击成本2.5美元，带来了120个订单，算下来每个订单的获客成本40多美元，比他们之前做谷歌ADS便宜了30%，所以费用多少完全看自己的预算和目标,丰俭由人。

必应seoADS运营与同类工具对比

和大家熟悉的谷歌seo/ADS比，必应seoADS运营有几个“隐藏优势”，首先是竞争小，用谷歌的人多，做seo和ADS的商家也多，关键词出价高得吓人，而必应用户虽然少点，但竞争也小，同样的预算在必应能获得更多曝光，比如我之前投“工业阀门”这个词，谷歌单次点击要8美元，在必应只要3美元,效果还差不多。

用户质量高，必应的用户里北美、欧洲用户占比大，这些地区的用户消费能力强，尤其是B端客户，做外贸的话在必应投ADS，更容易接到大客户，还有必应和微软生态结合紧密，比如用户用Edge浏览器搜索，必应的广告会优先展示，这也是一个小优势，当然谷歌的用户基数大，如果是面向全球市场，两者结合效果最好，但预算有限的话,必应是个性价比更高的选择。

必应seoADS运营案例分享

去年我帮一家做户外露营装备的小公司做必应seoADS运营，他们之前只做亚马逊，想拓展独立站，刚开始独立站在必应上搜“轻量化帐篷”都找不到，seo方面我帮他们改了网站标题，加了“轻量化帐篷_2-3人露营_防雨防晒”这样的关键词，又写了几篇“新手露营帐篷怎么选”“轻量化帐篷推荐”的博客，两个月后“轻量化帐篷”排到了必应搜索第6名,自然流量从0涨到了每天80多人。

ADS这边，刚开始他们想投“露营装备”这种大词，我说不如试试“春季露营轻量化帐篷”“2人便携露营帐篷”这种带季节和场景的词，广告文案写的是“春季露营必备！轻量化帐篷仅2kg，防雨防晒，下单送收纳袋”，投放地区选了美国、加拿大，第一个月预算3000美元，点击率2.8%，转化率5%，卖了45顶帐篷，客户一算账，每顶帐篷的利润刚好能覆盖广告成本，第二个月直接把预算提到了5000美元，现在独立站每月稳定出单100+，客户说必应简直是“宝藏平台”。