百度sem代运营能做什么？如何选择靠谱团队

百度sem代运营包含哪些服务内容

很多老板刚开始接触百度sem代运营时，都会一脸懵：这玩意儿到底能帮我做啥？其实简单说，就是把你公司的百度推广账户交给专业团队来管，我之前帮一个开连锁火锅店的朋友对接过代运营，他们团队第一步就没急着投钱，而是花了整整三天时间分析他们家的客群——爱吃辣的年轻人多，还是家庭聚餐的中年人多？常搜的关键词是“火锅推荐”还是“火锅优惠券”？把这些摸透了,才开始搭账户。

具体服务内容其实挺全乎的，首先是账户搭建，从账户结构、计划单元划分到关键词选择，都得弄得明明白白，就像盖房子，地基打不好，后面再好看也白搭，然后是创意撰写，你以为随便写句“XX火锅好吃”就行？人家代运营会琢磨用户心理，周末聚餐必吃！XX火锅5荤3素套餐仅99元”，把优惠和场景都写进去，点击率自然就上去了，还有出价优化，这可是个技术活，不是拍脑袋加价就行，得根据关键词的转化情况、竞争对手的出价，实时调整,不然钱就跟打水漂似的。

数据监控和报告也少不了，靠谱的代运营每周都会发数据报告，告诉你这周花了多少钱，来了多少咨询，哪个关键词转化最好，我那朋友刚开始还不信，觉得“不就是看后台嘛”，结果看到报告里连“周末10点-12点咨询量最高”这种细节都标出来了，才服气：“原来我的钱都花在了刀刃上”。

如何判断百度sem代运营团队是否靠谱

选代运营团队就跟找对象似的，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我之前见过一个老板，被某个团队忽悠“保证月入10万咨询量”，结果交了钱，对方就每天复制粘贴创意，三个月下来咨询量还没他自己投的时候多，所以判断靠不靠谱,得从这几个方面看。

首先得看案例，而且是真实案例，别听他们吹“服务过1000家企业”，让他们拿出和你行业类似的案例，比如你做教育的，就看他们之前做过的培训学校账户数据，我上次帮一个做少儿编程的客户选团队，有个公司拿了个电商的案例过来，我直接就pass了——行业不同，玩法差远了，还要问清楚案例里的具体数据，这个账户之前日均消费多少，咨询量多少，你们接手后做到了多少”,含糊其辞的肯定有问题。

沟通细节，靠谱的团队不会上来就拍胸脯保证效果，而是会先问你公司的情况：预算多少？目标客户是谁？想达到什么效果？我有个客户遇到过一个团队，上来就说“给你做个方案，先交5000定金”，连他卖啥产品都没问，这种十有八九是坑，真正专业的团队，会花时间和你聊透，甚至去你公司看看,了解你的业务模式。

合同条款，一定要把服务内容、考核指标、退款机制写清楚，每月保证咨询量不低于XX个，否则按比例退款”，或者“账户搭建完成后，甲方有权随时查看后台数据”，别嫌麻烦，白纸黑字写下来,后期真出问题了才有依据。

百度sem代运营收费标准是怎样的

说到收费，估计是老板们最关心的问题之一，经常有人问我：“代运营一个月得多少钱？”其实这真没个准数，不同团队、不同服务内容，价格能差出好几倍，目前官方暂无明确的定价，都是第三方公司自己定的，我见过最低的一个月3000块，说是“基础维护”，但实际就每天改改出价，连创意都不怎么优化；贵的有一个月两三万的，会包含账户搭建、创意策划、落地页设计、数据复盘一整套服务。

常见的收费模式主要有三种，第一种是固定费用，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，这种适合预算比较稳定的企业，比如每个月推广预算1-5万，服务费可能在5000-1万之间，第二种是按效果收费，比如按咨询量、线索量来算，一个有效咨询收50-200块，这种听着挺诱人，但得注意“有效咨询”的定义，别被套路了，比如有的团队把“随便问问价格”也算有效咨询，那你可就亏大了，第三种是比例收费，按你账户消耗的一定比例收服务费，比如消耗10% - 20%，这种适合预算比较高的企业，比如月消耗10万以上，服务费可能就是1-2万,相对来说性价比高一些。

我之前帮一个做装修的客户谈过价格，他月预算8万，最后选了比例收费，15%的服务费，也就是1.2万一个月，代运营团队帮他把线索成本从200块降到了150块，算下来反而省了钱，所以选哪种收费模式，得根据自己的预算和目标来，别盲目贪便宜,也别觉得贵的就一定好。

哪些企业适合做百度sem代运营

不是所有企业都适合做百度sem代运营，得看自己的情况，我见过有的老板明明自己有专业团队，非要跟风找代运营，结果两边扯皮，效果反而差了,那到底哪些企业适合呢？

第一种是中小企业，没专业sem团队的，很多小公司就几个人，老板又当爹又当妈，哪有时间研究账户优化？我之前服务过一个卖宠物用品的小公司，他们就3个员工，老板自己兼着做sem，关键词乱加，出价瞎调，一个月花5000块推广费，才来10个咨询，后来找了代运营，服务费6000块，同样的预算，咨询量直接翻了三倍，老板乐得嘴都合不拢：“早知道这么省事，早就该找了”。

第二种是想快速起量的企业，比如新品牌刚上线，或者有新品推广，自己摸索太慢，代运营团队有经验，能快速搭好账户、测试创意，帮你抢占市场，我有个客户是做智能家居的，新产品上市时找了代运营，两周就把账户跑顺了，比他们自己预计的时间提前了一个月,销量也跟着上来了。

第三种是预算有限，想省成本的企业，自建sem团队，一个专员月薪至少6000，加上社保、培训，一个月成本得小一万，还不一定有经验，找代运营，一个月5000-8000就能搞定，还能享受团队服务，划算多了，如果公司预算特别高，比如月消耗几十万，那自建团队可能更可控，毕竟代运营团队手里客户多,分给你的精力可能有限。

百度sem代运营和自建团队有啥区别

很多老板纠结：到底是找代运营，还是自己招人做？其实两者各有优缺点，得根据自己的情况选，我之前帮一个客户做过对比，他月预算10万，纠结了半个月，最后选了代运营,现在效果还不错。

先说说代运营的优势，第一是经验丰富，代运营团队接触的账户多，各行各业的都有，知道哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，比如做医疗行业的代运营，对“无痛人流”“皮肤病治疗”这些词的出价规律门儿清，自建团队可能得摸索半年才明白，第二是省事儿，不用自己招人、培训、管理，把账户交给他们就行，你只需要看结果，我那个客户之前招了个sem专员，结果专员干了三个月就跳槽了，账户数据全断了，还得重新招人,折腾得够呛。

不过代运营也有缺点，沟通成本可能比较高，毕竟不是自己公司的人，对业务的理解可能没那么深，需要你经常跟他们同步公司动态，比如新上了什么产品，搞了什么活动，还有就是数据透明度，有的代运营团队会隐瞒数据，比如把无效点击说成有效点击，所以一定要在合同里要求开放后台权限,自己随时能查。

自建团队的优势是可控性强，专员就在公司，有问题能随时沟通，对业务的理解也更深，但成本高，除了工资，还得买数据分析工具、参加培训，而且专员水平参差不齐，万一招到新手，不仅没效果，还可能把账户搞乱，我有个客户自建团队，招了个刚毕业的大学生，结果把“品牌词”的出价调得比“行业词”还低，导致自己的品牌词都被竞争对手抢了,亏了不少钱。

百度sem代运营常见问题及解决办法

就算选对了代运营团队，合作过程中也可能遇到各种问题，我之前帮很多客户处理过，总结了几个常见的,顺便说说怎么解决。

第一个问题：效果不理想，这是最常见的，有的老板刚合作一个月，看咨询量没涨就急了，其实sem优化是个循序渐进的过程，至少得观察2-3个月才能看出效果，我之前有个客户，前两个月咨询量一直平平，他差点想解约，结果第三个月，代运营团队调整了落地页，把“立即咨询”按钮放大了，咨询量一下就上去了，所以遇到效果不好，先别慌，和团队一起分析原因：是关键词选得不对？还是创意不够吸引人？找到问题再调整。

第二个问题：沟通不及时，有的代运营团队一周才回一次消息，老板急得不行，解决办法很简单，合作前就约定沟通频率，比如每周开一次线上会议，同步数据和优化方向，我帮客户签合同时，都会加上“每周五下午3点提交周报告，并进行30分钟沟通”,这样就不会出现信息滞后的情况。

第三个问题：数据不透明，有的团队只给你看“咨询量”，不告诉你“点击量”“转化率”这些数据，你根本不知道钱花哪儿了，这时候一定要坚持开放后台权限，自己登百度推广后台查看，或者让团队提供详细的数据报表，包括每个关键词的花费、点击、转化情况，我有个客户之前被代运营忽悠“咨询量20个”，结果他自己登后台一看，点击量有2000个，转化率才1%，明显是关键词太泛了，后来让团队优化了关键词，转化率马上提到了3%。