必应网络推广竞价推广怎么操作有什么优势

必应网络推广竞价推广是什么

必应网络推广竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上做广告，你出钱买关键词排名，用户搜相关词时你的广告就能排在前面，和咱们平时刷视频看到的广告差不多，只不过它是文字或图片形式出现在搜索结果里，我之前一直以为只有百度能做竞价，后来帮表哥的外贸公司做推广才发现，必应在海外市场特别吃香，很多国外客户搜东西首选必应,就像咱们国内习惯用百度一样。

这种推广模式核心是“竞价”，就是多个商家抢同一个关键词，谁出的价格高、广告质量好，谁就能排得更靠前，举个例子，卖“跨境电商软件”的商家，如果都想买“跨境电商管理工具”这个词，你出5块一次点击，别人出6块，那别人的广告就可能在你前面，不过也不是只看价格，必应还有个“质量得分”，广告文案写得好不好、落地页用户喜不喜欢，都会影响最终排名,这点比单纯拼价格要公平点。

必应网络推广竞价推广操作流程

操作步骤其实不复杂，我当时帮表哥开户时跟着代理商一步步走，半小时就弄明白了，首先得准备资料，公司营业执照、法人身份证照片这些是少不了的，个人名义好像不能开，得是企业才行，然后找必应的官方代理商，别随便在网上找小公司，容易踩坑，必应官网能查到授权名单,这点要注意。

开户审核通过后就该充值了，最低充值多少每个代理商不一样，我当时充了5000块，说是能跑小半个月，接着就是建账户，先设置推广地域，表哥的客户主要在欧美，就把地区选了美国、英国这些地方，还能精确到某个州，这点比百度细分，然后建广告组，把卖的产品分类，跨境ERP系统”“物流追踪软件”各建一个组,方便管理。

最关键的是选关键词，我当时用必应自带的关键词规划工具，输入“跨境电商工具”，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、建议出价，best cross-border e-commerce software”搜索量高但竞争也大，出价要8美元一次，“small business cross-border tool”搜索量低但出价只要3美元，我就把这两种词混着用,既保证流量又控制成本。

写广告文案时得注意，必应广告有字符限制，标题不能太长，得把卖点说清楚，我给表哥写的标题是“跨境电商ERP系统丨3天上手丨免费试用7天”，下面加了一句“支持多平台订单同步，节省50%人力成本”，这样用户一眼就知道能干嘛、有啥好处，最后把落地页链接加上，确保用户点进来能看到和广告对应的内容,不然跳出率太高会影响质量得分。

必应网络推广竞价推广费用标准

必应竞价的费用不是固定的，目前官方暂无明确的定价，全看你怎么设置，主要成本是“点击费”，用户点一次广告扣一次钱，扣多少钱取决于你和其他商家的出价、关键词竞争度，我表哥刚开始投的时候，“跨境电商软件”这个词出价5美元，每天预算设300美元，结果第一天就被点了60多次，钱直接花完了，后来才知道是没设置“每日预算上限”，这点新手一定要记得设,不然可能一天就把一个月的预算烧光。

除了点击费，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的5%-10%，帮你优化账户、调整关键词，我当时找的代理商没收服务费，不过要求每月最低消耗2000美元，相当于有个保底消费，还有一种情况是“开户费”，有些小代理商可能会收几百到几千的开户费，建议提前问清楚,官方授权的大代理商通常是免费开户的。

不同行业费用差异也大，像教育、医疗这些热门行业，关键词出价可能几十美元一次，而一些小众行业，工业阀门配件”，出价1-2美元就能排到前面，我表哥做跨境软件，属于中等竞争，平均点击成本在4-6美元，一个月下来消耗大概8000美元，带来了20多个有效询盘，算下来每个询盘成本400美元,比参加海外展会便宜多了。

必应网络推广竞价推广开户步骤

开户第一步是选代理商，必应在国内没有直接开户通道，必须通过授权代理商，我当时在必应官网“营销中心”页面找到“合作伙伴”板块，里面列了所有授权代理商，选了一家离我们城市近的，方便沟通，联系代理商后，他们会发一份开户资料清单，主要有营业执照扫描件、法人身份证正反面、对公银行账户信息，还得填一份《必应推广服务协议》,签字盖章后寄给他们。

资料提交后代理商审核，大概3个工作日，期间他们会打电话确认公司信息，比如主营产品、推广需求这些，审核通过后就是充值，代理商给一个对公账户，打款后截图发给他们，他们会帮你把钱充到必应账户里，这里要注意，充值后钱是在必应官方账户，不是代理商手里,所以不用担心代理商卷钱跑路。

充值到账后，代理商就会帮你激活账户，然后给你一个后台登录链接，账号密码是自己设置的，第一次登录后台可能有点懵，不过代理商有免费培训，教你怎么建广告组、选关键词、看数据报表，我当时参加了他们的线上培训，学了2小时基本就会操作了，遇到不懂的还能随时问对接的客服,服务还挺到位的。

必应网络推广竞价推广优化技巧

优化账户是个技术活，我刚开始帮表哥弄的时候，广告虽然有展现，但点击量很少，后来慢慢摸索出几个小技巧，首先是关键词匹配方式，必应有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才触发广告，跨境电商ERP”，用户搜“跨境电商ERP系统”就不会触发；短语匹配会匹配包含关键词的短语，广泛匹配最宽松，相关词都能触发，我建议新手先用短语匹配，既能保证流量精准，又不会太局限,等数据跑起来再慢慢调整。

然后是否定关键词，这个特别重要，比如表哥卖的是付费软件，有些用户搜“免费跨境电商工具”，虽然包含关键词，但点击进来也不会买，这种词就要设为否定关键词，避免浪费钱，我当时在后台“搜索词报告”里看到很多“免费试用”“破解版”的搜索词，全都加了否定，一周下来无效点击少了40%,成本直接降了一大截。

广告文案也得经常改，别一个文案用到老，我每周都会看哪些广告点击率高，把里面的亮点提炼出来，免费试用”“7天无理由退款”这些用户关心的点，加到其他广告里，有次把文案里的“专业跨境工具”改成“小白也能上手的跨境工具”，点击率立马从2%涨到了3.5%,效果特别明显。

还有投放时间，不同地区用户活跃时间不一样，表哥的客户主要在美国，时差12小时，我们这边晚上8点是他们早上8点，所以我把投放时间设为每天晚上8点到凌晨2点，这时候美国用户搜索量大，广告效果最好，之前全天投放的时候，白天基本没人点击，白白浪费预算,调整后点击率提高了2倍。

必应网络推广竞价推广效果评估方法

投了广告不能不管，得看效果好不好，主要看几个数据：展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本，展现量就是广告被看到的次数，点击量是用户点广告的次数，点击率=点击量/展现量，这个数值越高说明广告越吸引人，一般能到2%-5%就算不错了，我表哥的广告现在稳定在3.8%。

转化量是指用户点击广告后做了你想让他做的事，比如留电话、下载软件、下单等，我给表哥设置的转化目标是“提交试用申请”，后台能看到每天有多少人提交，转化成本=总花费/转化量，这个数值越低越好，刚开始转化成本是600美元一个，后来优化关键词和文案后，降到了400美元,老板开心得给我涨了工资。

还可以看“搜索词报告”，里面能看到用户是搜什么词点的广告，哪些词带来了转化，哪些词只是点击没转化，我每周都会导出报告，把高转化的词加价，没转化的词降价或暂停，这样能让每一分钱都花在刀刃上，有次发现“跨境电商财务软件”这个词转化特别好，我就把出价从5美元提到7美元，排名从第3升到第1,转化量直接翻了一倍。

必应网络推广竞价推广与百度对比优势

很多人觉得百度用户多，为啥要投必应？其实两者各有优势，必应在有些方面比百度还好用，首先是用户群体，百度主要是国内用户，必应在海外市场很强，尤其是欧美地区，很多老外习惯用必应搜索，像微软的Edge浏览器默认搜索引擎就是必应，流量特别稳定，表哥的公司做外贸，投必应后海外询盘量比投百度时多了60%,这就是用户群体的差异。

竞争度和价格，百度竞价太激烈了，热门词出价动辄几十上百，小公司根本玩不起，必应因为国内做的人少，竞争小很多，同样的关键词，百度出价50元一次，必应可能只要5美元（约35元），成本低不少，我表哥投百度时，“跨境电商工具”出价60元还排不进前3，在必应花35元就能稳定在前2,性价比超高。

然后是广告形式，必应支持的广告样式更多，除了文字广告，还有图片广告、视频广告，甚至能在搜索结果旁边放产品图片和价格，看起来更吸引眼球，我给表哥做过一个“产品橱窗”广告，把软件界面截图放上去，点击率比纯文字广告高了50%，用户一看就知道产品长啥样,更愿意点击。

数据工具，必应后台和微软的其他产品打通了，比如用Office 365的企业，能直接看到广告带来的邮件咨询数据，分析起来特别方便，百度的数据工具虽然也好用，但必应在海外数据追踪上更有优势，毕竟人家在国外混了这么多年,对海外用户行为的分析更精准。

必应网络推广竞价推广常见问题解决

刚开始投必应时遇到过不少坑，慢慢摸索出解决办法，最常见的是广告没展现，可能是出价太低，或者关键词质量得分太差，我当时有个广告组三天没展现，后来发现是关键词太冷门，搜索量几乎为零，换了几个相关的热门词后立马就有展现了，如果出价没问题，就检查广告文案和落地页，是不是和关键词不相关，必应很看重内容相关性，相关度低质量得分就低,自然没展现。

还有点击量高但没转化，这种情况多半是落地页有问题，我表哥刚开始用公司官网当落地页，页面内容杂七杂八，用户点进来找不到试用申请入口，跳出率高达80%，后来专门做了一个推广落地页，只放软件功能介绍、用户评价和明显的“免费试用”按钮，转化量一下子就上来了，跳出率降到40%。

账户被封也是个麻烦事，必应对广告内容审核挺严的，不能用“最”“第一”这种极限词，也不能夸大效果，保证月入10万”这种话绝对不能说，我之前帮一个朋友写广告，用了“全网最低价”，结果账户直接被暂停，后来改了文案、提交申诉，等了一周才解封，所以写广告时一定要注意用词,多看看必应的广告政策。