必应ADS推广方案包含哪些内容？制定步骤有哪些

必应ADS推广方案包含哪些内容

必应ADS推广方案就像一个完整的行动指南，得把每个细节都考虑到才能让推广效果翻倍，首先得有明确的推广目标，是想让更多人知道你的产品，还是想让看到的人下单，目标不一样方案的方向就差远了，然后是受众分析，得搞清楚谁会看你的广告，他们多大年纪、在哪、喜欢啥，比如卖母婴用品的就得重点关注新手妈妈,卖游戏外设的可能要盯着年轻男生。

接下来是关键词选择，这就像给广告安了个导航，选对词才能让对的人搜到，必应后台有专门的关键词规划工具，能看到每个词的搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争小的词性价比最高，还有广告创意制作得像钩子一样勾人，30天瘦10斤！这个方法亲测有效”就比干巴巴的“减肥产品”吸引人，描述里再加点优惠信息，前100名下单立减50”,点击率肯定能上去。

最后不能少的是预算分配和效果追踪计划，预算得根据目标拆分，不能一股脑全花了，比如测试期花20%试试水，效果好再加大投入，效果追踪就像给广告装个监控，哪个词带来的客户多、哪个时间段点击高，都得记下来,后面好调整优化。

必应ADS推广方案制定步骤

制定必应ADS推广方案其实就像搭积木，一步一步来才能搭得稳，第一步是明确推广目标，我之前帮一个做外贸的朋友搞方案，他一开始说“想多卖货”，这太笼统了，后来聊了才知道，他主要想拓展欧美市场，三个月内让网站订单量涨50%,目标具体了方案才好往下做。

第二步是分析目标受众，我让他把客户资料整理出来，发现买他户外用品的大多是30-45岁的欧美男性，喜欢徒步和露营，经常在晚上8-10点上网，这些信息直接决定了后面关键词和投放时间的选择，第三步是筛选关键词，用必应关键词规划工具搜“outdoor hiking gear”“camping equipment”，挑了20个竞争度低但搜索量稳定的词，还加了些长尾词，lightweight hiking tent for 2 people”,精准度更高。

第四步是制作广告创意用了“Durable Camping Gear for Outdoor Lovers - Free Shipping to US”，描述里强调“10 Years Warranty”和“24/7 Customer Service”，这些都是欧美客户看重的点，第五步是设定预算和投放时间，测试期每天投100美元，只在目标受众活跃的晚上8-10点投放,平台选必应搜索和微软展示网络。

最后一步是上线测试和优化，广告跑了一周，发现“lightweight hiking tent”这个词转化特别好，就把预算往这个词上倾斜，把点击率低的词删掉，调整了广告描述里的优惠信息，结果第二个月订单量就涨了30%,比预期还快。

必应ADS推广方案效果评估方法

效果评估是推广方案的“体检报告”，能看出哪里好哪里不好，必应ADS后台有个报表功能，里面的数据就像医生的化验单，得学会看，首先看点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，正常来说能到2%以上就算不错，要是低于1%可能就是创意不够吸引人,得改改标题或者描述。

然后是转化率（CVR），点了广告后真正下单或留资的人有多少，这个才是真金白银，我之前帮一个客户看数据，点击率有3%，但转化率才0.5%，后来发现是 landing page 加载太慢，手机打开要等5秒，用户早跑了，优化页面后转化率直接提到了2%，还有平均点击成本（CPC），花了多少钱换一个点击，必应的CPC普遍比谷歌低，要是你的CPC比同行高，可能是关键词选得太热门,或者出价策略有问题。

最重要的是投资回报率（ROI），花出去的钱有没有赚回来，比如投了1000美元广告费，带来了5000美元销售额，ROI就是4，这就很划算，评估的时候得定期看，每周一次小检查，每月一次大总结，数据不好就及时调整,别让钱白花。

必应ADS推广方案与同类平台对比优势

现在做推广的平台不少，必应ADS和百度推广、谷歌ADS比，有自己的独门优势，先说说和百度推广比，百度在国内是老大，但要是你的客户在国外，必应就厉害多了，必应在欧美市场份额不小，尤其美国，很多人用必应搜索，还和雅虎合作，广告能覆盖更多海外用户,做外贸的话选必应准没错。

再和谷歌ADS比，必应的竞争更小、成本更低，谷歌用户多，但抢广告位的人也多，CPC经常比必应高30%以上，我之前帮一个做小众手工艺品的客户投广告，谷歌上“handmade ceramic vase”这个词CPC要5美元，在必应只要3美元，效果还差不多，一下就省了不少钱，而且必应和微软的产品结合紧密，广告能出现在Edge浏览器、Outlook邮箱里，这些地方用户粘性高,看到广告的概率更大。

还有一点，必应的用户群体更精准，用必应的大多是教育程度高、收入稳定的中产阶级，他们消费能力强，买东西更理性，不像有些平台用户随便点着玩，转化率反而更高，如果你卖的是中高端产品,必应的优势就更明显了。

必应ADS推广方案预算规划技巧

预算规划就像给推广计划“理财”，得花在刀刃上，首先要分阶段分配预算，别一上来就把钱全砸进去，可以分成测试期、优化期和稳定期，测试期花总预算的20%，主要试试哪些关键词、哪些广告组效果好；优化期花50%，把钱往效果好的地方倾斜；稳定期花30%,保持效果同时控制成本。

然后要按地区和时段投放，比如你主要做美国市场，就别投东南亚，浪费钱；目标受众晚上活跃，就只在晚上投，白天可以暂停，我之前帮一个卖滑雪装备的客户规划预算，冬天是旺季，11月到2月预算占全年的60%，其他月份只投基础量，成本一下降了20%。

还要注意设置每日预算上限，必应ADS可以设置每天最多花多少钱，避免不小心超支，目前官方暂无明确的定价，预算多少完全看你自己，小商家刚开始可以每天投50-100美元试试水，有效果了再慢慢加，别忘了留10%的应急预算，万一某个关键词突然爆火，能及时跟上,抓住机会多赚点。

必应ADS推广方案常见问题解决

做必应ADS推广难免会遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是点击率低，这时候看看广告创意是不是太普通了，比如标题用“优质产品热卖”就不如“限时5折！优质产品手慢无”吸引人，加个感叹号、数字或者优惠信息，点击率立马不一样，我之前把一个客户的广告标题从“男士运动鞋”改成“30天穿坏免费换！男士透气运动鞋”，点击率直接从1.2%提到了2.8%。

还有转化效果差，很多时候不是广告的问题，是 landing page 拖了后腿，用户点进来一看，页面乱七八糟，找不到购买按钮，或者加载半天出不来，肯定走了，这时候就得优化页面，把重点内容放上面，按钮做大点，加载速度控制在3秒以内，我帮一个客户把 landing page 加载速度从5秒优化到2秒，转化率一下涨了40%。

偶尔还会遇到账户被拒，这一般是广告内容不合规，必应对广告内容审核挺严的，不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，也不能有虚假宣传，之前有个客户在广告里写“全网最低价”，结果被拒了，改成“工厂直供价”就通过了，要是不知道为啥被拒，直接看拒登邮件，里面会写原因,改了重新提交就行。