必应苏州ADS推广怎么做？有哪些实用技巧

必应苏州ADS推广是什么

必应苏州ADS推广简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上，帮苏州的企业打广告，苏州这地方大家都知道，外贸企业多，尤其是工业园区、昆山那边，好多老板都想把产品卖到国外去，必应呢，在欧美市场用户不少，比如美国、英国，很多老外习惯用必应搜东西，所以必应苏州ADS推广，说白了就是帮苏州企业通过必应这个平台，把广告推给海外的潜在客户，拿询盘、做订单。

我接触过的苏州老板，十个里有八个听说过谷歌推广，但知道必应的不多，其实必应就像个“海外流量洼地”，现在做的人还不算多，竞争没那么激烈，钱花出去更容易看到效果，不像有些平台，广告位抢破头，点击一下好几块,小企业根本扛不住。

必应苏州ADS推广怎么做

做必应苏州ADS推广，第一步得开户，个人没法直接开，得找必应的官方代理商，苏州本地就有好几家，网上一搜就能找到，开户需要营业执照、法人身份证，要是做外贸的，可能还得提供产品认证，比如CE认证、FDA认证这些，代理商都会告诉你要啥资料,不用自己瞎琢磨。

开户后就是搭账户，这步跟玩游戏建号差不多，得先想好推啥产品、卖给谁，比如你是卖苏州特产丝绸围巾的，想推给美国的女性消费者，那关键词就得选“silk scarf women”“luxury silk scarf China”这种，然后建广告组，一个产品一个组，别把袜子和围巾放一个组里,乱糟糟的系统也不知道该推给谁。

广告创意得花心思写，老外看广告喜欢直接，别整那些虚头巴脑的词，比如卖机械零件的，就写“High Precision Parts, 24h Delivery”，比“专业制造，品质保证”管用多了，落地页也得跟上，产品图片要清晰，价格、联系方式别藏着掖着,老外没耐心找半天。

投出去之后别撒手不管，得盯着数据，每天看看哪些关键词点击多、询盘多，给这些词加点预算；那些点了没人问的词，赶紧删掉，别浪费钱，我之前帮一家做虎丘婚纱的客户调账户，刚开始选了“wedding dress cheap”，点击是多，但来的都是问9.9美元包邮的，根本不是目标客户，后来换成“custom wedding dress Suzhou”，询盘立马就精准了,客单价也上去了。

必应苏州ADS推广收费标准

必应苏州ADS推广的收费模式主要是按点击付费，就是用户点了你的广告才花钱，光看不点不收费，这点跟百度推广差不多，关键词的点击价格（CPC）不是固定的，看你选的词热不热门，苏州旅游”这种词，竞争大，可能一次点击1块多；要是“苏州精密仪器配件型号X567”这种长尾词,可能3毛钱就能搞定。

除了点击费，有些代理商还会收账户服务费，服务费多少看服务内容，只开户不管优化的，可能几千块一年；要是全程托管，帮你选词、写创意、调账户，每月服务费可能从3000到2万不等，具体得跟代理商谈，目前官方暂无明确的统一定价，毕竟每个企业的需求不一样，预算、推广目标差得远,没法一刀切。

我见过最小的客户，每月广告预算才3000块，服务费收2000，照样做得有声有色；也有大厂每月广告预算几十万，服务费占比反而低，关键是看投入产出比，只要能赚回来,多花点服务费也值。

必应苏州ADS推广优势有哪些

必应苏州ADS推广最大的优势就是海外用户多，而且精准，苏州做外贸的老板，目标市场不就是欧美嘛？必应在美国的市场份额有20%左右，英国、加拿大也不少，这些地方的用户消费能力强，买东西不墨迹，之前帮吴中区一家做户外烧烤炉的企业推广，广告投到美国，来的询盘基本都是问“能不能定制logo”“最小起订量多少”，直接谈合作的，不像有些平台，问半天“多少钱一个样品”,寄过去就没下文了。

竞争小、成本低也是个大优点，现在百度推广，热门行业的关键词CPC动不动就5块、10块，小企业投几天就没预算了，必应上好多关键词CPC才1块钱以内，同样的钱能获得更多点击，我有个客户做张家港化工设备的，之前投百度，每月8000块才20个点击，投必应后，8000块能有200多个点击,询盘还多了一倍。

广告形式也多，除了常见的搜索广告，必应还有展示广告，能把你家产品图片放到国外的行业网站上；购物广告更厉害，用户搜“苏州园林门票”，直接显示价格、图片，点一下就能买，最近还能联动LinkedIn，比如你想推给美国的工程师，能直接定位职位是“Mechanical Engineer”的用户,精准到吓人。

必应苏州ADS推广案例分享

去年碰到个吴江做电梯配件的老板，姓王，之前一直靠老客户介绍生意，想拓展海外市场，但参加展会一次就得十几万，舍不得，我给他推荐必应推广，他半信半疑地说：“这能行吗？我英语都看不懂。”我说你放心，代理商有翻译服务,广告和落地页都帮你弄成英文的。

我们先选了“elevator parts manufacturer China”“elevator door motor supplier”这些关键词，预算每月1万，第一个月跑下来，CPC平均0.7元，来了32个询盘，王老板找了个英语专业的员工对接，发现有10个询盘很靠谱，都是国外电梯维修公司发来的，第二个月就有个德国客户下了50万的订单，王老板乐得合不拢嘴，现在逢人就说：“必应推广比展会强，钱花在刀刃上了！”

还有个做姑苏区苏绣的小姐姐，想把苏绣挂画卖给国外的艺术品收藏家，我们帮她选了“Chinese embroidery art”“handmade embroidery painting”这类关键词，广告创意配了苏绣制作过程的短视频，落地页放了她和师傅的合影，还有客户收到画的反馈视频，第一个月预算8000，询盘不多，但每个询盘的客单价都在5000美元以上,现在她的苏绣挂画已经进了好几个美国画廊。

必应苏州ADS推广适合什么企业

首当其冲是外贸企业，尤其是做欧美、加拿大、澳大利亚这些市场的，必应在这些地方用户基数大，投出去准没错，比如苏州高新区的电子厂、常熟的服装加工厂，产品本来就出口，通过必应能直接触达海外采购商,比等客户上门靠谱多了。

有一定英文基础的企业更适合，虽然代理商能帮忙翻译广告和落地页，但日常回复询盘、跟客户沟通还是得用英语，要是连简单的英文邮件都看不懂，那客户来了也接不住，不过现在翻译软件这么厉害，实在不行招个兼职翻译,成本也不高。

想拓展海外市场但预算有限的中小企业，大企业能砸钱做谷歌、参加国际展会，小企业没那么多钱，必应推广起步预算5000块就能做，试错成本低，我见过不少苏州小企业，就靠必应推广慢慢把海外市场做起来,现在一年出口额好几百万。

产品适合国际市场的企业，比如苏州的机械零件、五金工具、纺织面料、工艺品这些，老外需求量大，而且苏州产品质量有口碑，容易获得信任，要是卖的是国内特供的产品，比如中式红木家具（老外不一定喜欢）,那可能效果一般。

必应苏州ADS推广和百度推广对比

用户群体完全不一样，百度推广主要面向国内用户，你想让苏州本地客户看到你的店，或者国内经销商找你进货，投百度没错，必应推广则是海外用户为主，尤其是欧美地区，适合想做出口生意的企业，比如同一家苏州灯具厂，想在国内卖就投百度，想卖到欧洲就投必应,俩平台各管一摊。

竞争程度差老远，百度推广火了这么多年，广告主多如牛毛，热门关键词CPC高得吓人，苏州装修公司”，百度上CPC可能15块，点100下就是1500块，小公司扛不住，必应上同类关键词，Suzhou decoration company”，CPC可能2块都不到,同样的钱能获得更多曝光。

广告形式必应更丰富，百度主要靠搜索广告，就是用户搜啥词，广告出现在结果页，必应除了搜索广告，还有展示广告、购物广告、视频广告，甚至能把广告投到Xbox游戏机上，最近还和LinkedIn打通了，能根据用户的职业、公司、职位来投放，比如你想推给苏州工业园区的外企采购经理，必应能精准定位,百度暂时没这功能。

开户门槛必应更灵活，百度开户有时候要交年费、预存高额广告费，对小企业不太友好，必应通过代理开户，预存几千块就能启动，而且代理商服务更贴心，从账户搭建到优化都有人管，我有个客户之前开百度账户，折腾了一个月资料还没齐，在必应代理那边，一周就搞定了,省心不少。