谷歌listing优化是什么意思？新手该从哪些方面入手

谷歌listing优化的核心定义

可能有人听到“谷歌listing优化”会觉得是啥高大上的技术，其实说通俗点，**谷歌listing就是你在谷歌上展示的产品或服务信息卡片**，就像你在超市货架上看到的商品标签，上面有名字、价格、图片、简介这些，而优化呢，就是把这个“标签”变得更漂亮、更清晰、更能让人一眼就想“拿起来看看”，我之前帮朋友的外贸小店做谷歌推广时，他的产品在谷歌上的listing简直像没收拾的房间——标题里全是拼音缩写，图片模糊得像打了马赛克，简介就一句话“质量好价格低”，结果半年下来，除了他自己搜，根本没人点，后来我花了一周帮他改标题、换图片、写详细描述，第二个月询盘量直接翻了三倍，所以说，谷歌listing优化不是玄学，就是把你的“网络名片”打磨得更吸引人。

谷歌listing包含的内容可不少：产品标题、图片/视频、价格、简介、用户评价、商家联系方式，甚至还有配送信息、售后服务这些，优化就是让这些信息**更精准、更有吸引力、更符合谷歌的搜索规则**，打个比方，谷歌就像个超级导购，你把listing优化好了，导购就会更愿意把你的产品推荐给那些正在找类似东西的人；要是没优化，导购可能都看不见你的产品，更别说推荐了。

谷歌listing优化对流量的实际作用

可能有人会问：“我为啥非要费劲优化这个listing？直接投广告不行吗？”说实话，投广告确实能快速获客，但就像你在路边发传单，发完就没了，钱花了流量也跟着跑了，而谷歌listing优化不一样，它是**帮你“扎根”在谷歌上**，就像在土壤里种棵树，前期浇水施肥（优化），后期它自己就能长叶子（自然流量），还不用一直花钱买水，我之前接触过一个做家居用品的老板，一开始光靠谷歌 Ads 投广告，一个月烧几万块，停了广告流量就掉成零，后来做了半年listing优化，现在自然搜索流量占比超过60%，广告预算砍了一半，询盘量反而涨了20%。

而且优化后的listing能带来更精准的流量,啥叫精准流量？就是那些**真正想买你产品的人**，比如你卖“防蓝光眼镜”，优化前标题写“眼镜 便宜”，可能搜“太阳镜”“老花镜”的人都会点进来，但他们不是你的客户；优化后标题写“防蓝光眼镜 办公护目镜 抗疲劳”，搜这些词的人十有八九是每天对着电脑的上班族，点进来就可能下单，我帮那个外贸朋友改标题时，就把“XX产品”改成了“XX产品 材质 用途 适用场景”，结果进来的访客平均停留时间从10秒涨到了2分钟，咨询转化率直接翻倍。

谷歌listing优化的关键步骤拆解

很多新手一听说“优化”就头大，觉得步骤肯定很复杂，其实拆解开就像拼乐高，一步一步来很简单，第一步是**标题优化**，这是谷歌判断你产品是啥的“第一眼”，标题里必须有核心关键词，比如你卖“手工陶瓷杯”，关键词可能是“handmade ceramic mug”，还要加一些吸引点，handmade ceramic mug 12oz large capacity microwave safe”，我之前帮客户写标题，试过把关键词放在开头和结尾，发现开头效果更好，谷歌好像更喜欢“开门见山”的风格。

第二步是**图片和视频优化**，现在的人都懒，不爱看文字，就爱看图片，图片得清晰，最好是白底图，把产品全貌展示出来，再拍几张细节图，比如陶瓷杯的杯口、把手、底部，要是能拍个小视频，展示一下杯子怎么用、容量多大，效果更好，我那个外贸朋友原来的产品图是用手机随便拍的，背景还有乱糟糟的桌子，后来我让他用白色背景布，打了两盏灯，拍出来的图片立马高级了不少，点击率直接涨了40%。

第三步是**产品描述优化**，描述不能像写说明书一样干巴巴的，得告诉客户“这产品能帮你解决啥问题”，比如卖防蓝光眼镜，别说“镜片材质是XX”，要说“每天对着电脑8小时，眼睛干涩酸胀？戴上这款防蓝光眼镜，让你告别眼疲劳，工作效率提升30%”，我帮客户写描述时，喜欢用“你是否遇到过……”开头，先戳中客户痛点，再介绍产品优势，转化率比原来硬邦邦的描述高多了。

第四步是**用户评价管理**，谷歌很看重用户怎么说，评价多、分数高的listing，排名会更靠前，可以让买过的客户留评价，记得要回复差评，哪怕是说“抱歉给您带来不好的体验，我们会改进”，谷歌也会觉得你重视用户，我之前有个客户，产品不错但没评价，我让他给老客户发邮件，送个小礼物换评价，两个月就攒了50多条4星以上评价，排名直接从第二页冲到了首页前5。

影响谷歌listing优化效果的因素

不是说你按步骤做了优化就一定能成功,还有些“隐藏关卡”会影响效果，第一个因素是**关键词匹配度**，你选的关键词和客户搜的词是不是一样很重要，比如客户搜“best wireless headphones for running”，你的标题里只有“wireless headphones”，谷歌可能就觉得你不太相关，不给你好排名，我建议用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）查一查，看看客户到底爱搜啥词，别自己瞎猜，之前有个卖运动背包的客户，一直用“sports bag”当关键词，后来一查，客户其实更爱搜“running backpack with water bottle holder”，改了关键词后，流量涨了80%。

第二个因素是**页面加载速度**，现在的人没耐心，页面加载超过3秒就会走掉一半人，要是你的listing页面图片太大、代码太乱，加载慢得像蜗牛，谷歌也会给你降权，我帮客户优化时，会把图片压缩一下，去掉页面里没用的插件，加载速度从5秒降到2秒，访客停留时间立马长了不少。

第三个因素是**移动端适配**，现在60%以上的谷歌搜索是在手机上完成的，如果你的listing在手机上看着乱七八糟，按钮点不了，客户肯定直接划走，我之前见过一个listing，在电脑上看着还行，手机上字小得像蚂蚁，图片挤成一团，优化完移动端适配后，手机端转化率涨了50%。

谷歌listing优化与亚马逊listing优化的差异

有人可能会问：“我做亚马逊也优化过listing，谷歌的是不是差不多？”还真不一样，就像同样是做饭，中餐和西餐用的调料、火候都不同，亚马逊是“封闭市场”，优化主要讨好亚马逊的算法，关键词要埋在标题、五点描述、详情页里，图片要符合亚马逊的尺寸要求，评价也主要看亚马逊内部的评分，而谷歌是“开放搜索引擎”，优化要讨好谷歌的算法，除了listing本身，还得考虑**网站整体的权重、外部链接、内容质量**这些，打个比方，亚马逊listing是在商场里摆摊，只要商场经理（亚马逊算法）喜欢你就行；谷歌listing是在大街上开店，不仅要店面漂亮，还得让路过的人（谷歌爬虫）觉得你家店靠谱，愿意推荐给更多人。

还有个明显区别是**流量来源**，亚马逊的流量基本都是在亚马逊内部，客户是“有明确购物需求”的人；谷歌的流量来自全球各地，客户可能只是“随便搜搜”，所以谷歌listing需要更“勾人”的标题和描述，把“随便看看”的人变成“想了解”的人，我帮一个客户同时做亚马逊和谷歌listing，亚马逊的描述更注重“参数细节”，比如材质、尺寸、保修期；谷歌的描述更注重“场景化”，放在客厅能提升格调，送朋友有面子”，结果谷歌来的客户虽然初期咨询多，但最终转化率和亚马逊差不多。

谷歌listing优化的实操案例分享

光说理论太枯燥,给大家讲个我自己操作的案例吧，去年帮一个卖宠物自动喂食器的客户做谷歌listing优化，他当时的情况是：产品不错，但谷歌上搜“pet automatic feeder”，他的listing在第三页，每个月自然流量只有几十个，我第一步先分析关键词，发现客户搜的“pet automatic feeder”竞争太激烈，反而“small pet automatic feeder for cats”这种长尾词竞争小，搜索量也不少，就把标题改成了“Small Pet Automatic Feeder for Cats - 4 Meals Timer Programmable”。

然后是图片,原来的图片是产品孤零零放在桌子上，我让他拍了“猫咪正在用喂食器吃饭”的场景图，还加了“4餐定时”“防卡粮”的细节图，主图尺寸改成谷歌推荐的1200×1200像素，描述部分，我没写“产品参数”，而是写“还在担心出差时猫咪饿肚子？这款喂食器能提前设置4餐时间，精准到分钟，猫咪吃饭规律，你出门更安心”，还加了用户评价截图，出差5天，猫咪吃嘛嘛香，回来胖了半斤”。

优化完大概2个月,他的listing在“small pet automatic feeder for cats”这个词上排到了首页第3，自然流量从每月几十涨到了500多，询盘量翻了4倍，最有意思的是，有个客户在邮件里说：“我本来只是随便搜搜，看到你们的图片和描述，感觉这个喂食器就是为我家猫咪量身定做的，立马就下单了。”所以说，优化真的能让你的产品“被需要的人看到”。

谷歌listing优化的常见误区解析

很多新手做优化时会踩坑,我总结了几个常见的，大家可以避避雷，第一个误区是**关键词堆砌**，觉得标题里放越多关键词越好，结果写成“pet feeder automatic cat dog small large programmable timer feeder”，谷歌一看就觉得你在“作弊”，直接降权，关键词放1-2个核心词就行，多了反而乱，我之前有个客户标题堆了5个关键词，改完只留2个核心词，排名反而从第二页升到了首页。

第二个误区是**忽略用户评价**，觉得只要产品好，评价无所谓，其实谷歌特别看重“用户声音”，差评多或者没评价的listing，排名很难上去，有个客户卖户外帐篷，产品质量不错，但有3个差评说“帐篷杆容易断”，他没管，结果排名一直上不去，后来他联系差评客户，免费换了加粗的帐篷杆，让客户改了评价，一个月后排名就上去了。

第三个误区是**图片随便拍**，觉得“能看清就行”，大错特错！现在的人都是“视觉动物”，图片模糊、背景乱、角度奇怪，客户直接就划走了，我见过一个listing，主图是产品放在地上拍的，旁边还有垃圾桶，点击量低得可怜，换了白底高清图后，点击率涨了3倍。