360点睛推广怎么开户？新手入门要注意什么

360点睛推广开户流程

360点睛推广开户得先找对门路，不是随便找个公司就能开的，得是360官方授权的代理商，我之前帮表哥的装修公司开户，一开始在网上搜“360开户”，出来一堆广告，有说免费开户的，有说预存1000就行的，差点被骗，后来打360官方客服电话核实，才知道正规代理商名单在360推广官网能查到，每个地区都有指定的，这点新手一定要注意，别被非授权的“野代理”坑了。

找到正规代理商后，就该准备资料了，企业开户需要营业执照、法人身份证、网站备案证明，要是涉及医疗、教育这些敏感行业，还得额外提供行业资质，比如医疗机构执业许可证，我表哥当时少了网站备案证明，代理商说备案没下来不能开户，后来赶紧让技术同事去弄备案，前后折腾了一周才齐，资料提交后代理商审核，没问题的话签合同、预存推广费，最后代理商帮你开通账户，整个流程快的话3天，慢的话得一周,主要看资料齐不齐。

预存费用这块得提前问清楚，不同代理商要求不一样，我问的那家代理商，普通行业预存5000起，装修属于本地服务行业，能谈到预存3000，不过得签一年合同，也有的代理商要求预存1万以上，但会送账户搭建服务，新手要是预算够，选这种也省心，目前官方暂无明确的统一开户定价，都是代理商根据行业和地区调整的,所以多对比几家代理商准没错。

360点睛推广账户怎么搭建

账户搭好就像给房子打地基，地基不稳后面怎么装修都白费，360点睛推广的账户结构分三层：推广计划、推广单元、关键词/创意，我第一次帮表哥搭账户，把所有关键词都堆在一个单元里，结果数据乱糟糟的，不知道哪个词带来的咨询多，后来代理商的优化师教我，得按“产品/服务+地区+人群”分类，北京装修公司”“朝阳办公室装修”“老房翻新价格”，每个计划对应一类业务，单元再细分关键词类型,这样后期调整起来才清晰。

创意撰写也有讲究，不能光喊“专业靠谱”，得有具体卖点，表哥公司主打“免费设计”，我就在创意里写“北京朝阳装修，免费出3套设计方案，到店送报价单”，比之前的“专业装修团队”点击率高了不少，360点睛推广的创意有标题和描述，标题控制在25字以内，描述50字以内，得把用户关心的点放进去，比如价格、优惠、服务承诺,这样才能吸引点击。

落地页是账户搭建的最后一步，也是最关键的一步，之前有次创意点击率挺高，但咨询量少，一看落地页，首页全是公司介绍，没有在线咨询入口，用户点进来找不到联系方式，等于白花钱，后来把落地页改成“装修报价计算器”，用户输入面积和户型就能出大概价格，旁边放客服微信和电话，咨询量立马涨了30%，360点睛推广对落地页的加载速度也有要求，加载超过3秒用户就跑了，新手记得用工具测一下落地页速度,太慢的话让技术优化。

360点睛推广出价技巧

出价这块新手最容易踩坑，要么怕没展现出价太高，要么想省钱出价太低，结果没流量，我刚开始给表哥账户出价，把“北京装修公司”出价到20块，一天烧了800块才来5个点击，心疼得不行，后来优化师说360有“智能出价”功能，选“均衡模式”，系统会根据流量情况自动调整，现在这个词出价稳定在8块左右，点击量反而多了，一天能有15个点击,成本降了一半多。

不同时段出价也得调整，装修行业用户晚上7-10点咨询多，白天9-12点次之，凌晨基本没人，我就把凌晨时段出价调低50%，晚上7-10点调高20%，这样钱花在刀刃上，还有地域出价，表哥公司只接北京的活儿，我就把外地地域全关掉，只开北京，避免推广费浪费在外地用户身上，360点睛推广的后台能精准到区县，比如朝阳、海淀这些装修需求大的区，可以单独提高出价，小区县就降低出价,精细化调整很重要。

别光顾着出价，还得看“质量度”，360点睛推广的质量度分1-5星，质量度高的关键词，出价低也能有好排名，质量度主要看创意相关性、点击率、落地页体验，我之前有个关键词“老房翻新价格”质量度只有2星，后来把创意改成“老房翻新多少钱？北京20年老房翻新报价表，点击免费领”，落地页放上真实的老房翻新案例和报价明细，一周后质量度升到4星，出价从10块降到6块,排名还往前挪了2位。

360点睛推广效果优化方法

效果优化就像给花浇水，得定期看数据，哪不行就调哪，360点睛推广后台有“数据报告”功能，能看点击率、转化率、投入产出比这些数据，我每天早上都会导出前一天的数据，把没点击的关键词删掉，点击率低于1%的创意换掉，转化率低的落地页改改，表哥公司有个关键词“装修全包价格”，点击了50次没一个咨询，后来发现这个词太宽泛，用户可能只是随便看看，就把它换成“北京朝阳装修全包报价明细表”，精准度高了,很快就有3个咨询。

否定关键词一定要用好，不然会引来无效流量，我之前没加否定词，账户里老是有“装修设计软件”“装修效果图下载”这类点击，用户根本不是要找装修公司，纯粹是找资源，后来在计划里加了“软件”“下载”“教程”这些否定词，无效点击少了40%，推广费省了不少，360的否定词分“精确否定”和“短语否定”，装修软件”用精确否定，就只否定这个词，用短语否定，连“装修设计软件”也会被否定，新手可以先从短语否定开始,避免漏删无效词。

多创意测试很重要，别一条道走到黑，我同时写了3条创意给“办公室装修”这个单元，一条强调“快速完工”，一条强调“环保材料”，一条强调“免费测量”，跑了一周数据，发现“免费测量”的点击率最高，就把这条设为优选创意，其他两条作为辅助，后来又针对“环保材料”这条创意，把描述里的“环保材料”改成“E0级环保材料，甲醛含量低于国家标准”，点击率又提升了15%，创意不是一成不变的，得经常微调,测试哪个版本用户更喜欢。

360点睛推广和百度推广哪个好

经常有新手问360和百度哪个推广效果好，其实没有绝对的答案，得看行业和目标人群，我表哥的装修公司一开始只做百度推广，关键词出价高得吓人，“北京装修公司”出价到30块，一天预算1000块根本不够花，后来加了360推广，同样的词出价10块就能有排名，而且360上的用户年龄偏大，40岁以上的居多，这类人群更注重线下服务，咨询后到店率比百度用户高20%，对装修这种需要见面沟通的行业来说,360反而更合适。

流量规模上百度确实比360大，但竞争也更激烈，百度上做推广的公司多，同一个关键词可能有几十家在抢，新手没经验很容易被“价格战”拖垮，360的流量虽然少点，但竞争没那么激烈，中小企业预算有限的话，用360试错成本更低，我有个朋友做保健品电商，在百度推广出价高还没转化，转到360后，因为360用户中老年群体多，正好是保健品的目标人群,投入产出比反而比百度高了一倍。

后台操作上，360点睛推广比百度推广简单点，对新手更友好，百度推广的功能太多，什么oCPC、基木鱼、观星盘，新手看一眼就头大，360点睛推广的后台界面简洁，主要功能就那几个：账户管理、推广管理、数据报告、工具中心，操作流程也 straightforward，我表哥这种电脑小白，跟着代理商教的视频，两天就学会了调整出价和看数据,这点对新手很友好。

360点睛推广常见问题解决

账户审核被拒是新手常遇到的问题，我之前帮表哥提交账户，第一次被拒理由是“网站未备案”，第二次是“创意含夸大宣传”，网站备案得去工信部弄，这个没法省，后来让技术同事加急办，一周下来了，创意里原来写的“全市最低价”，代理商说“最低价”属于绝对化用语，360不让用，改成“性价比高”就过了，审核时还要注意落地页和创意的相关性，比如创意说“免费设计”，落地页就得有设计服务的介绍,不然也会被拒。

没展现或展现少，先看账户有没有被暂停，有时候不小心点到“暂停推广”都不知道，我有次发现账户一天没消费，后台一看是自己前一天调整时误点了暂停，赶紧开启后半小时就有展现了，要是账户正常，就看关键词出价和匹配方式，出价太低或用精确匹配，展现肯定少，我之前把“北京装修”设为精确匹配，一天才几个展现，改成短语匹配后，展现量立马涨了10倍，不过要记得加否定词,避免无效点击。

消费太快的话，先检查有没有“恶点”，360点睛推广有“无效点击过滤”功能，但偶尔还是会有同行或恶意用户连续点击，我表哥账户有天上午1小时花了300块，点击集中来自同一个IP，代理商说这可能是恶点，帮我申请了无效点击退款，3天后钱退回来了，平时可以在后台“数据报告-异常点击”里看，发现异常及时联系代理商处理,别自己扛着。