百度竞价代运营怎么选？收费标准有哪些

百度竞价代运营能提供哪些服务

百度竞价代运营简单说就是把公司的百度推广账户交给专业团队打理，他们会从账户搭建到效果优化全程包办，我之前帮朋友的装修公司接触过代运营，当时他们自己做账户时，关键词瞎选了一堆“装修公司”“装修报价”这种大词，每天预算花光了咨询电话没几个，钱就像打水漂一样，后来代运营团队接手，第一步就是把账户拆成“北京办公室装修”“老房翻新改造”这种精准词包，还写了二十多条不同风格的创意，15年老师傅带队，北京办公室装修20天完工”，没两周咨询量就从每天3个涨到了10个,朋友直拍大腿说早该找他们。

具体服务内容其实挺细的，首先是账户基础搭建，包括根据公司业务梳理推广计划和单元，选关键词时会结合行业数据和用户搜索习惯，避免像自己做时那样拍脑袋选词，然后是创意撰写和优化，代运营团队会测试不同的标题和描述，比如有的创意突出价格，有的强调服务优势，通过数据看哪种更吸引点击，还有出价调整，他们会根据关键词的转化成本实时调整出价，不会像自己运营时要么出价太高浪费钱，要么出价太低没展现，最后是数据监控和报告，每周会给一份数据报告，告诉你哪些词效果好，哪些钱花得不值，下一步怎么优化,这点比自己盯着后台瞎琢磨清楚多了。

如何挑选靠谱的百度竞价代运营团队

选代运营团队就像挑餐厅，光看招牌亮不行，得尝过才知道好不好，我另一个朋友之前图便宜找了家报价极低的代运营，结果对方接了账户后就没动静了，电话不接微信不回，月底一看账户数据，钱花了不少，咨询量比自己做时还少，气得他直接解约，后来他学聪明了，选团队前先问三个问题,最后找到了靠谱的合作方。

第一个要问的是有没有同行业案例，比如你是做教育培训的，就问他们有没有服务过K12机构或职业教育公司，最好能看具体的数据，比如合作前账户的转化成本是多少，合作后降到了多少，咨询量增长了多少，如果对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，十有八九是新手团队，第二个要确认服务团队配置，靠谱的代运营公司会给每个客户配专属的优化师，有的还会有数据分析师和创意专员，而不是一个人包揽所有活儿，你可以问优化师做这行多久了，有没有百度官方的认证证书，比如百度营销认证之类的，这些能看出团队的专业度，第三个要谈清楚服务流程和沟通机制，比如多久出一次优化方案，每周还是每月沟通，数据报告包含哪些内容，遇到突发情况（比如账户被恶意点击）怎么处理，我朋友后来选的团队就很规范，每周三下午固定开视频会，优化师会拿着数据表格一条一条讲，有问题当场就能解决，比之前那家“失联式服务”强太多。

百度竞价代运营的收费模式有哪些

百度竞价代运营的收费方式挺多样的，不同公司报价差距也大，我整理了一下常见的三种模式，大家可以根据自己的情况选，第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管账户花多少钱、效果怎么样，费用都不变，这种模式适合预算比较稳定的公司，比如每月推广预算固定在1-5万，服务费大概在3000-8000元不等，具体看账户规模和行业难度，我一个做建材批发的客户就选的这种，他说“固定费用心里踏实，不用担心效果好了对方坐地起价”。

第二种是按推广消费比例收费，简单说就是根据账户每月的实际消费金额抽成，比例一般在5%-15%，比如你这个月账户花了10万，按10%算就是1万服务费，这种模式的好处是代运营团队会更主动优化效果，毕竟花的钱越多他们赚得越多，但也要注意有的团队为了多赚钱故意提高预算，所以签合同时要约定好转化成本的考核指标，第三种是基础服务费+效果提成，就是先收一笔基础服务费（比如3000元），再根据效果（比如咨询量、订单量）额外提成，比如约定每多带来1个有效咨询提50元，这种模式对双方都有保障，既保证了代运营团队的基础收入，也激励他们把效果做上去，不过目前官方暂无明确的定价，不同公司的收费标准差异很大，建议多对比几家，别只看价格低就选,得综合服务内容和案例来判断。

百度竞价代运营和自己运营的区别

自己运营百度竞价和找代运营，就像自己做饭和点外卖，各有各的好，但对大多数中小企业来说，代运营可能更划算，我之前在一家电商公司工作时，公司一开始招了个竞价专员自己做，结果专员刚上手三个月就跳槽了，新接手的人又得重新熟悉账户，前前后后折腾了半年，账户效果一直不稳定，后来老板决定找代运营,才发现专业团队和新手的差距真不小。

专业度不同，代运营团队每天和各种账户打交道，知道不同行业的关键词怎么选、创意怎么写、出价怎么调，就像老中医看病，一看账户数据就知道问题出在哪，自己招人的话，除非花高薪请有经验的老手，否则新人得慢慢摸索，可能几个月都摸不清门道，其次是成本不同，自己招人每月工资至少6000-8000元，还得交社保、培训，算下来一年成本小10万，而代运营服务费每月几千块，还不用操心人员管理，对小公司来说能省不少钱，最后是效果稳定性不同，代运营团队有成熟的优化流程，就算优化师离职，也会有其他人接手，不会影响账户运行，自己运营的话，一旦专员离职，账户可能就陷入瘫痪，之前积累的经验也跟着流失了，如果公司推广预算特别大（比如每月几十万），自己组建团队更灵活，但对大多数中小企业来说,代运营是性价比更高的选择。

百度竞价代运营的常见问题及解决

找代运营过程中难免会遇到各种问题，我总结了几个常见的坑和解决办法，帮大家避避雷，第一个问题是效果不达标怎么办，有的公司签合同时吹得很好，说保证咨询量翻番，结果合作后效果没达到就开始找借口，解决办法是签合同时一定要写清楚效果指标，每月有效咨询量不低于XX个”“转化成本不高于XX元”，如果没达到怎么处理（比如退款、免费延长服务期），我之前帮客户签合同时就加了这条，后来效果没达标,对方乖乖免费服务了一个月。

第二个问题是账户数据不透明，有些代运营公司不给客户账户后台权限，只发自己做的“美化版”数据报告，里面只说好的，不说坏的，解决办法是要求开通账户的子账户权限，自己能随时登录后台看数据，这样就能知道钱到底花在了哪里，哪些词有转化，哪些是无效点击，第三个问题是沟通不及时，优化师回复消息慢，有问题找不到人，这是很多人遇到的糟心事，解决办法是在服务开始前约定沟通频率，比如每周一次电话会议，每天微信回复不超过2小时，重要问题必须当天解决，我朋友之前就遇到过优化师三天不回消息的情况，后来在合同里加了“超时未回复扣除服务费”的条款,对方态度立马变好了。