必应ADS网络营销推广怎么做有哪些优势

必应ADS网络营销推广是什么

必应ADS网络营销推广其实就是微软家的广告服务，简单说就是企业花钱在必应搜索引擎、还有它合作的网站上打广告，让更多目标用户看到自己的产品或服务，你平时用必应搜东西时，搜索结果最前面带“广告”标的那些，基本都是通过ADS推广的，它和咱们常听说的百度推广、谷歌ADS类似，都是通过付费让信息优先展示，但平台和用户群体不太一样，我接触过不少做外贸的朋友，他们对必应ADS特别熟，因为必应在国外很多地方用得挺多,尤其是欧美国家。

这种推广模式主要靠“关键词”来匹配用户搜索，比如你卖“户外帐篷”，就可以买“户外帐篷推荐”“露营装备”这类词，用户搜这些词时，你的广告就可能出现，除了搜索广告，它还有展示广告，会出现在必应的合作网站上，比如一些新闻网站、博客，有点像咱们刷网页时看到的横幅广告，不过是根据用户兴趣来推的,不是乱投。

必应ADS网络营销推广怎么做

我一般建议想做必应ADS的朋友分四步走，亲测比较稳，第一步是开户，直接在必应广告官网注册就行，填公司名称、营业执照、银行卡这些信息，审核不算严，只要资料没问题，1-2天就能通过，开户后别急着投钱，先花1-2天研究目标用户，比如你卖母婴用品，用户可能是25-35岁的宝妈，喜欢搜“婴儿辅食怎么做”“宝宝安全座椅推荐”，把这些词列出来，这叫“关键词挖掘”,后面投广告全靠这些词。

第二步是搭账户结构，就像整理衣柜，得分类放才清楚，可以按产品类型分，婴儿奶粉”“纸尿裤”各建一个广告组；也可以按地区分，美国市场”“英国市场”分开，方便后面看哪个地区效果好，每个广告组里写2-3条广告创意，标题要包含关键词，宝宝安全座椅 欧盟认证 顺丰包邮”，描述里突出卖点，3C认证+五年质保”，别写得太官方，用户看广告就几秒钟,得一眼抓住重点。

第三步是设置预算和出价，新手建议先设个日预算，比如每天200块，测试一周看看效果，出价别一开始就飙太高，用“自动出价”先跑两天，看看系统推荐的价格，再手动调整，婴儿辅食”这个词，系统推荐出价3块，你可以先设2.5块试试，观察点击率，要是广告总不展示,再慢慢往上加。

最后一步是优化，这步最关键，不然钱可能白花，每天看看后台数据，重点看点击率（CTR）和转化率（CVR），点击率低说明广告写得不行，换个标题试试；转化率低可能是 landing page 有问题，比如打开太慢，或者没放购买按钮，得赶紧改，我之前帮一个朋友调账户，他的广告点击率才1%，我把标题改成“宝妈必看！婴儿辅食避坑指南 附食谱”，点击率直接涨到3%,效果立竿见影。

必应ADS网络营销推广优势有哪些

必应ADS最明显的优势就是海外用户覆盖广，它在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美地区，很多人用必应搜东西，比如美国有30%左右的搜索量来自必应，英国、加拿大更高，如果你家产品想卖给外国人，比如跨境电商卖衣服、外贸公司卖机械零件，必应ADS能帮你触达这些精准用户，这是百度推广比不了的,百度主要还是在国内混。

另一个优势是竞争度低，成本更划算，现在做谷歌ADS的人太多了，热门关键词被抢得厉害，单次点击成本（CPC）蹭蹭涨，有些词甚至到了十几块，必应ADS因为用的人相对少，竞争没那么激烈，CPC普遍低20%-30%，我之前对比过“蓝牙耳机”这个词，谷歌上CPC平均8块，必应上才5块左右，花同样的钱,在必应能获得更多点击。

还有个隐藏优势是微软生态加持，必应是微软的亲儿子，能联动Outlook、Xbox、Edge浏览器这些产品，比如Outlook邮箱广告，会直接出现在用户收件箱顶部，打开率比普通邮件高不少；Xbox上的广告，能触达游戏玩家群体，要是卖游戏周边、电竞设备，这渠道简直量身定做，这种跨平台联动,谷歌和百度都做得没必应这么顺。

对了，必应的用户质量也挺高，欧美地区用户大多是中高收入群体，消费能力强，买东西不怎么磨叽，我帮一家卖高端家具的外贸公司做推广，在必应上获得的询盘，成交率比其他平台高15%，客户反馈说“询盘的客户问的都是细节，不像有些平台上来就问‘最便宜多少钱’”。

必应ADS网络营销推广收费标准

必应ADS的收费模式主要是按点击付费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才花钱，光展示不点击不收费，这种模式比较灵活，花多少钱自己能控制，不像有些广告按天收费，不管效果好不好都得交钱，官方暂无明确的定价，具体多少钱一次点击，得看你选的关键词、所在行业、推广地区,这些因素都会影响价格。

关键词竞争越激烈，价格越高，留学中介”这个词，做的人多，大家都想让广告排前面，出价就会被推高，在必应上单次点击可能5-10块；要是“小众乐器培训”这种冷门词，可能1-3块就能搞定，行业不同价格也差很多，教育、医疗这些竞争激烈的行业，CPC普遍高，而制造业、工业用品相对低一些。

地区也是个重要因素，发达国家和地区的点击成本比发展中国家高，比如推美国市场，“英语口语培训”单次点击可能4-8块；推东南亚市场，同样的词可能2-4块就够了，我之前帮一家做太阳能板的企业推澳大利亚市场，“家用太阳能板安装”这个词，CPC大概6块,比推国内市场的百度便宜近一半。

除了CPC，还有按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA），但用得比较少，新手建议先从CPC开始，预算方面没有最低要求，你可以一天花100块，也可以花1000块，完全看自己的推广需求，不过要注意，要是日预算太低，比如一天20块，可能广告展示不出去，系统觉得你预算太少，不值得优先展示，建议刚开始日预算至少设100块,先跑数据。

必应ADS网络营销推广和同类工具对比

和百度推广比，必应ADS最明显的不同是用户覆盖范围，百度推广主要覆盖国内用户，要是你做内销，卖奶茶加盟、本地装修，百度肯定是首选；但要是你做外贸，想把产品卖到国外，百度就帮不上忙了，必应在欧美、澳洲这些地方用户多，能触达海外目标客户，我有个朋友做跨境电商卖婚纱，百度推广投了半年，询盘全是国内的，后来转做必应ADS，三个月就接到20多个海外订单，都是美国、英国的客户。

和谷歌ADS比，必应ADS的竞争度和成本更有优势，谷歌是全球最大的搜索引擎，用的人多，广告主也多，热门关键词的CPC被抬得很高，中小商家可能扛不住，必应虽然用户量不如谷歌，但广告主少，竞争没那么激烈，同样的关键词，CPC能低20%-40%，无线蓝牙耳机”这个词，谷歌上CPC平均10块，必应上可能6-8块，对预算有限的企业来说,性价比更高。

在必应ADS和谷歌ADS的功能上，必应多了微软生态的联动，这是谷歌没有的，比如必应可以投Outlook邮箱广告，用户打开邮箱就能看到你的广告，而且能精准到用户的职位、公司规模，要是做B2B生意，给企业采购负责人发广告，效果比单纯的搜索广告好，谷歌虽然也有Gmail广告，但在必应的主要市场欧美，用Outlook的人比Gmail多,尤其是职场人士。

后台操作方面，必应ADS的界面比谷歌ADS简单，对新手更友好，谷歌ADS功能太复杂，光“转化追踪”就有好几种设置方法，新手容易晕；必应ADS把常用功能都放在显眼位置，开户、搭账户、看数据，跟着引导走就行，我教过一个完全没接触过广告的朋友,他自己摸索两天就能上手调账户了。

企业为什么选择必应ADS网络营销推广

如果你是跨境电商或外贸企业，必应ADS几乎是绕不开的选择，现在国内市场卷得厉害，很多企业都想出海，但海外推广渠道要么太贵，要么摸不着门路，必应在欧美市场的用户基数摆在那儿，而且用户多是中高收入群体，消费能力强，买东西不手软，我帮一家卖宠物用品的跨境电商做推广，他们主打的“智能猫砂盆”，在必应上投了三个月，海外销售额占比从30%提到了60%，老板说“以前总担心海外客户从哪儿来，现在必应成了稳定的流量来源”。

想控制营销成本的企业也适合选必应ADS，现在做推广，钱越来越不经花，百度、谷歌的CPC一年比一年高，中小企企扛不住，必应ADS因为竞争度低，同样的预算能获得更多点击，相当于花更少的钱办更多的事，我接触过一家做工业阀门的小厂，一年推广预算就5万块，在百度上可能只够投两个月，在必应上能投半年，还接到了3个外贸订单，老板说“这钱花得值，比参加展会便宜多了”。

要是你的产品目标用户是欧美中高收入群体，必应ADS的用户质量能帮你提高转化率，必应的用户中，35岁以上、本科及以上学历、家庭收入10万美元以上的比例比其他搜索引擎高，这些人买东西更看重品质和品牌，不是只看价格，比如卖高端手表、奢侈品包包的，在必应上投广告，询盘的客户更容易成交,客单价也高。

还有些企业想拓展多元化推广渠道，不想把所有鸡蛋放一个篮子里，要是只做谷歌ADS，万一哪天谷歌调整算法，流量突然掉了，损失就大了，必应ADS作为第二大搜索引擎广告平台，能和谷歌形成互补，分散风险，我有个客户之前只做谷歌，去年谷歌CPC涨了40%，他们赶紧加投必应，现在必应的流量占比虽然只有谷歌的30%，但成本低,整体投入产出比反而比以前高了。

必应ADS网络营销推广案例分享

去年我帮一个做跨境电商的朋友小李做必应ADS推广，他主要卖户外露营装备，像帐篷、睡袋、折叠桌椅这些，之前一直在做亚马逊和谷歌ADS，亚马逊佣金太高，谷歌ADS成本越来越高，他想找个新渠道试试，我了解到他的目标市场是美国和加拿大，用户主要是25-40岁的年轻人，喜欢周末露营，就建议他投必应ADS，因为必应在北美地区的用户渗透率不低,而且户外用品的竞争度在必应上可能没那么高。

第一步我们先做了关键词调研，用必应的关键词规划师工具，输入“camping gear”“tent for camping”这些核心词，拓展出200多个相关词，然后筛选掉竞争度高、CPC超过5美元的词，留下100个左右，lightweight camping tent”“waterproof sleeping bag”，这些词搜索量适中，价格在2-4美元,适合新手测试。

接着搭账户结构，按产品类型分了三个广告组：“帐篷组”“睡袋组”“桌椅组”，每个组写3条广告创意，标题里都包含关键词，Lightweight Camping Tent - 2 Person - Waterproof”，描述突出卖点，Free Shipping Over $50 | 3-Year Warranty | Easy Setup”，还加了行动召唤按钮“Shop Now”，Landing page用的是他独立站的对应产品页，我们提前优化了页面加载速度，把购买按钮放在显眼位置，加了用户评价和产品视频,提高转化。

预算设置的是每天100美元，先跑一周测试，出价用的是“增强型 CPC”，让系统在可能转化的点击上适当提高出价，前三天数据不太好，点击率只有0.8%，转化几乎没有，我们分析发现广告创意太普通，和其他广告差不多，就把标题改成“Camping Tent for 2 - Windproof & Waterproof - Save 20% Today”，加了促销信息，点击率立马涨到2.1%。

第二周开始优化关键词，把点击率低于1%、没转化的词暂停，给有转化的词加价，waterproof sleeping bag”这个词出单了，我们把出价从3美元提到3.5美元，让它排得更靠前，还调整了投放时间，根据后台数据，美国东部时间上午10点-下午3点点击和转化最多，就把预算集中在这个时段,其他时间降低出价。

一个月下来，总共花了3000美元，获得了1200次点击，点击率2.3%，单次点击成本2.5美元，比他谷歌ADS的4.2美元低了40%，转化了35个订单，平均客单价85美元，总销售额2975美元，虽然销售额还没覆盖成本，但投入产出比（ROI）达到了1:0.99，接近持平，小李特别开心，说“比我预期的好太多，谷歌跑了三个月才持平，必应一个月就快了”。

第二个月我们继续优化，加了“露营套餐”的广告组，把帐篷和睡袋打包卖，客单价提到120美元，还投了必应的展示广告，在一些户外博客和论坛上展示，增加品牌曝光，到第二个月底，ROI达到了1:1.5，小李彻底放心了，把日预算加到200美元，现在必应ADS已经成了他第三大流量来源,成本比亚马逊和谷歌都低。

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