百度找推广代运营公司怎么选？要注意哪些坑

百度找推广代运营公司怎么判断靠不靠谱

去年我帮朋友的小公司找百度推广代运营,当时预算有限，想着能省则省，就在网上随便找了家报价不到市场均价一半的公司，签合同前对方说得天花乱坠，承诺“保证月曝光量翻三倍”“点击成本降低40%”，结果合作第一个月，账户就出了问题——他们把“核心关键词”全设成了“广泛匹配”，每天几百块预算不到中午就花光，进来的咨询不是问“隔壁家早餐店电话”附近哪里有停车场”，真正有意向的客户一个都没有，后来我让朋友去查后台，发现对方半个月才登录一次账户，所谓的“优化”不过是复制粘贴了一套通用模板。

从那之后我才明白,**判断代运营公司是否靠谱，不能只看报价和承诺**，首先得看他们的案例库，有没有和你行业类似的成功案例，比如你是做教育的，就问他们有没有服务过K12机构、职业教育品牌，具体优化了哪些关键词，点击成本降了多少，转化量提升了多少，这些数据能不能提供后台截图，其次要聊细节，比如他们怎么分析竞争对手账户，怎么制定关键词策略，会不会根据季节、节日调整创意，这些问题如果对方答得含糊，我们有专业团队会搞定”“放心交给我们就行”，那大概率是不靠谱的。

还有个小技巧,**可以假装成客户给他们自己的推广账户打电话**，之前我帮另一个朋友筛选时，就搜了某代运营公司的品牌词，点了他们的百度广告，接电话的客服说话磕磕巴巴，对公司业务都不熟悉，这种连自己推广都做不好的公司，怎么可能帮别人做好呢？

百度推广代运营公司服务内容有哪些

不同代运营公司的服务内容差异很大,新手很容易被“全包服务”“一站式托管”这些词迷惑，其实正规的服务清单里，每个环节都得写得明明白白，比如账户搭建，不是随便建个计划就完事，得包含行业分析、竞品调研、关键词挖掘（至少得覆盖核心词、长尾词、疑问词三类）、账户结构搭建（计划、单元、关键词、创意的层级要清晰，方便后期优化），我之前见过一家公司，给客户建账户时把所有关键词都堆在一个单元里，导致后期想调整某个词的出价都得翻半天，效率极低。

日常优化是核心服务,**主要包括出价调整、创意优化、落地页建议**，出价调整不是简单“高了就降、低了就涨”，得结合时段、地域、设备来调，比如教育行业晚上8-10点咨询量高，这时候出价可以适当提高；而一些偏远地区转化差，就可以调低甚至暂停，创意优化要会用“数字”“疑问”“紧迫感”这些元素，3天学会PS，现在报名立减200”就比“专业PS培训”点击量高得多，落地页建议也很重要，很多代运营只负责账户，不管落地页，但实际上落地页加载速度、内容匹配度直接影响转化率，靠谱的公司会帮你指出落地页哪里需要改，表单位置太靠下”“没有客户评价”。

数据报告也不能少,**每周或每月得给客户发一次数据总结**，包含展现量、点击量、点击率、平均点击成本、转化量、转化率这些核心指标，还要分析数据变化的原因，本周点击量下降20%，因为竞争对手加大了出价，我们已调整核心词出价并新增3组创意测试”，如果一家公司只给数据不给分析，或者报告里全是专业术语看不懂，那基本可以pass了。

百度推广代运营公司收费标准是什么

百度推广代运营的收费模式目前没有统一标准,不同公司定价差异很大，**常见的有固定服务费、效果分成、基础服务费+效果分成三种模式**，固定服务费一般按账户月消费额来定，比如月消费1-3万的账户，服务费可能在3000-5000元；月消费5万以上的，服务费可能占消费额的10%-15%，我之前接触过一家公司，不管账户大小统一收8000元/月，结果小账户觉得贵，大账户又觉得服务跟不上，这种“一刀切”的定价其实不太合理。

效果分成模式听起来很诱人,“没效果不收费”，但这里面坑不少，有的公司会把“效果”定义成“曝光量”“点击量”，这些数据容易刷但没实际意义；有的会设置很高的分成比例，比如转化一个客户抽成50%，最后算下来比固定服务费还贵，基础服务费+效果分成相对合理，比如每月收3000基础服务费，再按转化量抽成5%-10%，这样双方风险共担，代运营公司也有动力做好效果。

需要注意的是,**目前官方暂无明确的定价标准**，所以签合同前一定要问清楚服务费包含哪些服务，有没有额外收费项目，关键词拓词超过1000个另收费”“落地页设计单独算钱”，我朋友之前就踩过坑，合同写着“全包服务”，结果运营到一半对方说“要做SEM账户诊断得加钱”，最后闹得很不愉快。

百度找推广代运营公司要避开哪些坑

找代运营时踩的坑,我和身边朋友加起来能凑够一本“避坑指南”了。**第一个大坑就是“低价引流”**，999元/月全包运营”“免费试运营一个月”，之前有个做装修的老板，被“999元/月”吸引，签了合同后才发现对方用的是“智能托管”软件，自动出价、自动生成创意，完全没有人工优化，三个月下来花了2万多推广费，一个客户都没转化，后来才知道，这种低价公司大多是批量操作几百个账户，根本没时间管你的账户细节。

**第二个坑是“承诺绝对效果”**，保证ROI达到1:5”“30天内必上首页”，百度推广受行业竞争、市场环境、落地页质量等多种因素影响，没有谁敢保证绝对效果，我见过一家公司合同里写“未达到承诺效果全额退款”，结果真没达到效果时，对方拿出各种条款扯皮，说“是你家产品竞争力不行”“落地页太差”，最后只退了30%的服务费。

**第三个坑是“账户权限不开放”**，有些代运营公司会说“你把账户给我们全权管理就行，不用看后台”，这时候一定要警惕，账户是你的资产，必须掌握控制权，否则对方可能乱花钱、刷数据，甚至在你想终止合作时扣着账户不还，正确的做法是，让对方提供子账户权限，你可以随时查看数据，但不能随意操作，这样既保证了运营专业性，又能监控账户情况。

百度推广代运营和自建团队哪个更划算

很多老板纠结到底是找代运营还是自建团队,其实得看公司规模和预算。**对中小公司来说，代运营通常更划算**，自建团队至少需要1个SEM专员，月薪大概6000-10000元，加上社保、公积金，每月成本至少8000元，还得给他配电脑、软件，新手可能还需要培训，而找代运营，月消费3万以内的账户，服务费一般5000元左右，而且代运营团队有经验，接触过不同行业案例，优化起来更快，我表妹的服装公司，一开始招了个SEM专员，做了半年账户效果平平，后来换成代运营，三个月转化成本就降了30%，算下来比养人省钱多了。

**但如果公司推广预算大、业务复杂，自建团队更合适**，比如月消费10万以上的账户，或者有多个产品线、需要精细化运营的，代运营可能顾不过来，我之前服务过一家连锁餐饮企业，他们有堂食、外卖、加盟三个业务线，每个业务线的推广策略都不同，代运营公司很难做到这么细致，后来他们招了3个人的SEM团队，专门负责不同业务线，数据监控、策略调整都更及时，半年后ROI提升了25%。

还有个折中的办法,**“基础运营找代运营，核心策略自己抓”**，比如让代运营负责账户搭建、日常出价调整、创意优化这些基础工作，自己团队负责制定推广目标、分析转化数据、调整业务方向，我朋友的教育机构就是这么做的，代运营每月收4000元负责执行，他自己每周和代运营开一次会，确定下周的优化方向，既节省了成本，又保证了策略和业务的贴合度。