百度广州竞价代运营怎么选？收费标准有哪些

百度广州竞价代运营能做什么

百度广州竞价代运营简单说就是帮企业管理百度推广账户的服务。**账户搭建**是第一步，得根据企业卖的产品或服务，还有目标客户是谁，搭个清晰的账户结构，比如卖广州本地化妆品的，账户里就得有“广州保湿面霜”“广州敏感肌护肤品”这样的推广计划，下面再分不同的产品组,每个组里放对应的关键词。

然后是**关键词优化**，不是随便选一堆词就行，得分析哪些词用户会搜，广州哪里买平价护肤品”比“护肤品”这种大词更精准，还得看关键词的出价，太高了浪费钱，太低了没展现，得找到那个“刚刚好”的价格，我之前帮一家广州的美甲店做代运营，他们一开始选了“广州美甲”这个词，出价5块钱，一天花了200块才来3个咨询，后来我们换成“广州天河区日式美甲”“广州美甲上门服务”这类长尾词，出价降到3块，一天花150块就有8个咨询,客户开心得不行。

**数据监控**也很重要，每天都得看账户的点击率、转化率这些数据，就像给账户“体检”一样，如果发现某个关键词点击多但没转化，可能是落地页有问题，就得改落地页的内容；如果展现少，可能是出价太低或者关键词选得不对,得赶紧调整。

百度广州竞价代运营服务内容有哪些

**创意撰写**也得下功夫，好的创意能让用户一眼看到自己需要的信息，广州学会计去哪？[机构名]包学会，政府补贴2000元”，比干巴巴的“广州会计培训”吸引人多了，还得根据不同的关键词写不同的创意，广州会计考证班”的创意就得突出“考证通过率95%”，“广州会计实操班”就强调“手把手教做账”。

**落地页优化**也不能少，用户点了推广链接，落地页要是乱七八糟，人家肯定直接关掉，得把企业的优势、服务内容、客户评价这些重点放在显眼的地方，比如广州的装修公司，落地页就得放“广州本地10年经验”“免费上门量房”“不满意全额退款”这些信息,让用户觉得靠谱。

还有**竞争对手分析**，得看看广州本地同行业的对手在百度上怎么推广，他们的关键词出价多少，创意怎么写，然后调整自己的策略，比如对手都在抢“广州装修公司排名”这个词，我们可以避开正面竞争，多做“广州老房翻新装修”这种细分词,效果可能更好。

怎么选靠谱的百度广州竞价代运营团队

选团队就像挑饭馆，得看口碑、看实力，不能只听老板吹。**案例是最好的证明**，让他们拿出之前做过的广州本地案例，比如帮哪家公司做过，效果怎么样，点击率、转化率提升了多少，投入产出比有没有改善，我之前有个朋友，找了个代运营团队，对方说自己多厉害，结果案例都是外地的，在广州根本没做过几个项目,最后账户越做越差。

**合同细节要抠清楚**，别只看价格，得看合同里写没写具体的服务内容，比如多久优化一次账户，多久出一次数据报告，有没有效果保证，有些团队合同里写“保证提升效果”，但没说提升多少，这种就很坑，最好能写清楚，3个月内点击率提升20%，转化率提升15%”,达不到怎么处理。

**沟通效率也很重要**，账户有问题得能及时找到人，不能发消息半天不回，可以先和团队的对接人聊一聊，看看他们对百度竞价的规则熟不熟，能不能听懂你的需求，比如你说“我想重点推广州天河区的业务”，他们能不能马上想到怎么调整地域投放和关键词策略,这能看出专不专业。

还要**警惕低价陷阱**，有些团队报价特别低，一个月才一两千块，这种十有八九是“甩手掌柜”，随便弄弄就完事了，百度竞价代运营需要花时间精力做分析、做优化，成本摆在那儿,太便宜的服务质量肯定没保障。

百度广州竞价代运营收费标准

目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有两种。**固定服务费模式**是最常见的，就是每个月收固定的钱，一般在5000元到20000元不等，价格差异主要看账户规模，比如账户预算每个月10万和1万的，服务费肯定不一样；还看服务内容，只做基础优化和包含创意、落地页全案的,价格也差很多。

**按效果收费模式**就比较灵活，通常是按转化量或者销售额抽成，比如按转化量，一个有效咨询收50-200元；按销售额，抽成5%-15%，这种模式对企业来说风险小一点，没效果就不用多花钱，但对代运营团队要求高,他们得真能把效果做起来才行。

还有些团队会**混合收费**，就是收一部分基础服务费，再加上效果提成，比如每个月收8000元基础服务费，转化量超过100个的部分，每个再收30元，这种模式能平衡双方的风险，企业不用一下子掏太多钱,团队也有动力把效果做好。

不过要注意，收费不是越高越好，也不是越低越好，得结合自己的预算和需求，比如中小企业预算有限，可以先选固定服务费低一点的，把账户基础打好；预算充足又想快速出效果的,可以考虑按效果收费的模式。

百度广州竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度广州竞价代运营，得看自己的情况。**中小企业特别适合**，尤其是那些没专门的竞价人员的，中小企业人手少，老板可能又要管业务又要管推广，根本没精力研究百度账户，找代运营团队，相当于请了个专业的“推广管家”,能省不少事。

**刚接触百度竞价的企业**也需要代运营，百度竞价看起来简单，其实里面门道多，关键词怎么选、出价怎么调、创意怎么写，都得学，自己摸索容易走弯路，花了钱没效果，代运营团队有经验，能帮企业少踩坑,快速把账户做起来。

**想提升推广效果的企业**也可以考虑，有些企业自己做竞价，效果一般，花了不少钱但转化不多，这时候找代运营团队优化一下，可能会有惊喜，我之前帮一家广州的家政公司做代运营，他们原来账户转化率才2%，我们优化后提升到5%,投入产出比直接翻了一倍多。

*预算太少的企业**可能不太适合，如果每个月推广预算才一两千块，代运营服务费可能都比预算高，就不划算了，这种情况可以先自己简单学学，或者找兼职的竞价人员,等业务起来了再考虑代运营。

选百度广州竞价代运营要避开哪些坑

选代运营就像走迷宫，一不小心就会掉坑里。**别信“保证效果”的承诺**，百度竞价受很多因素影响，比如市场竞争、产品本身、行业淡旺季，没有谁敢保证“一定能带来多少订单”，那些拍着胸脯说“保证月入10万”的，十有八九是骗子,收了钱就找各种理由推脱。

**小心“打包服务”的套路**，有些团队说“1万元全包，包含账户优化、创意、落地页”，但实际上落地页就随便套个模板，创意也是复制粘贴的，根本没针对企业的特点来做，这种服务看起来便宜，实际上没效果,纯粹浪费钱。

**别把账户全权交给对方不管**，有些企业觉得找了代运营就万事大吉，连账户后台密码都不给对方，或者从来不看数据报告，这样不行，得定期和代运营团队沟通，看看账户数据怎么样，优化了哪些地方，有问题及时提出来,毕竟钱是自己的。

还要**注意合同里的“隐形消费”**，有些合同里写服务费5000元，但后面又说“如需额外做落地页设计，每个加2000元”“关键词超过100个，每个加50元”，签合同前一定要问清楚，所有可能的收费项都写进合同里,免得后期扯皮。

百度广州竞价代运营和同类工具对比优势

和自己招人做竞价比，代运营有不少优势。**成本更低**是最明显的，招一个专职的竞价专员，在广州月薪至少要6000-8000元，还要交社保、公积金，一年下来差不多10万，找代运营，每个月5000-20000元，而且不用管员工的管理、培训,省心多了。

**专业度更高**，代运营团队天天和百度竞价打交道，对平台规则、算法更新、行业趋势都很了解，比如百度出了新的推广功能，代运营团队能第一时间用上，而自己招人可能反应没那么快，我之前接触过一个企业，自己招的竞价员，连百度的“智能出价”功能都不会用,浪费了不少预算。

**响应更快**，代运营团队一般是多人协作，有专门做账户优化的、写创意的、做落地页的，遇到问题能马上处理，而企业自己招人，可能就一个人负责所有事，忙不过来的时候，账户优化就拖拖拉拉,影响效果。

和一些自助竞价工具比，代运营**更灵活**，自助工具是按固定模板来的，不能根据企业的具体情况调整策略，代运营团队会深入了解企业的业务、目标客户、竞争对手，制定个性化的方案，比如同样是做广州餐饮推广，自助工具可能就推荐“广州美食”“广州餐厅”这些词，而代运营团队会分析企业是做高端粤菜还是平价快餐,推荐更精准的关键词。