广告dsp是什么
广告dsp全称是Demand-Side Platform，简单说就是帮广告主在互联网上买广告的工具，我第一次接触它是三年前，当时朋友的公司想推一款新零食，预算不多但想精准触达年轻人，有人推荐了dsp，我跟着研究了好一阵，它就像个智能中介，连接着广告主和各种广告位资源，能根据用户的年龄、兴趣、行为习惯这些数据，把广告投给最可能买东西的人。和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，dsp投放更像“悄悄瞄准”，不会乱撒网浪费钱，比如你最近搜过“考研资料”，dsp可能就会让教育机构的广告出现在你常逛的论坛,这种精准度是传统广告比不了的。
广告dsp有哪些核心功能
广告dsp的核心功能其实就是“精准”和“高效”，先说精准定向，它能细分用户维度，像年龄、性别、地域这些基础信息肯定有，还能看用户最近搜了啥、买了啥，甚至用的什么手机、在哪个时间段上网，我之前帮朋友投零食广告时，就设定了“18-25岁、喜欢美食测评、晚上8-10点活跃”的用户，结果点击率比随便投高了两倍多。然后是实时竞价功能，广告位就像拍卖品，dsp会帮你根据用户价值自动出价，比如一个经常买零食的用户，系统会判断他转化可能性高，就愿意出更高的价格抢这个广告位，不会让你错过优质流量，还有数据监测和优化，投放后能看到每个广告位的点击量、转化量，哪些地方效果不好，系统会自动调整,不用自己盯着改。
广告dsp怎么选
选广告dsp得像挑手机一样，不能只看牌子，得看自己需要啥，首先要看平台资源，有的dsp对接的是大媒体，像百度、腾讯这些，适合想覆盖大众用户的；有的专做垂直领域，比如美妆、游戏，资源更精准，我去年帮一个做宠物用品的客户选dsp，就挑了个对接宠物社区和短视频平台的，投放后宠物主人的转化率特别高。然后看技术实力，这就像手机的芯片，算力不行啥功能都白搭，好的dsp算法更新快，能实时分析用户数据，调整投放策略，要是算法老套，投出去的广告可能就像石沉大海，还要看服务，小公司最好选有一对一客服的，投放中遇到问题能及时解决,别选那种付了钱就没人管的平台。
广告dsp和同类工具对比优势
广告dsp和传统广告投放比，简直是“智能手表”对“老式挂钟”，传统投放比如在报纸、电视上打广告，你根本不知道谁看了、有没有用，钱花了像泼出去的水，dsp不一样，每一分钱花在哪儿、带来多少点击、多少人下单，都能看得明明白白。和ad network（广告网络）比，dsp更“自由”，ad network是平台把广告位打包卖给你，你只能选套餐；dsp是让你自己选广告位，自己定价格，就像逛超市自己挑东西，而不是买固定的礼盒，比如ad network可能给你“100个网站广告位打包价”，dsp能让你只买其中10个效果最好的，性价比更高，还有和社交媒体广告比，dsp覆盖的平台更多，不止微信、抖音，还能投到小众APP、论坛,触达的用户面更广。
广告dsp使用流程
用广告dsp其实不难，我带新人做过几次，基本半小时就能上手，第一步是注册账号，填公司信息、充值，和注册购物网站差不多，就是要上传营业执照这些资质，第二步是创建广告计划，选推广目标，是想让人下载APP还是买东西，然后设预算，比如每天花多少钱，别超支。第三步是设置定向，这是最关键的一步，我上次帮客户投护肤品，就把定向设为“25-35岁女性、最近浏览过美妆内容、一二线城市”，还排除了男生和未成年人，避免无效点击，第四步是上传广告素材，图片、视频都可以，记得按平台要求做尺寸，不然会模糊，最后就是投放和优化，投放后每天看数据，点击率低就换素材，转化少就调整定向，像照顾小树苗一样,得时不时修剪一下。
广告dsp价格情况
广告dsp的价格就像买衣服，没有统一标价，得看你买啥款式、啥材质，一般有两种收费模式，一种是按点击收费（CPC），用户点一次广告你付一次钱，价格从几毛到几块不等，看行业和用户价值，比如教育行业可能贵点，快消品便宜点，另一种是按千次曝光收费（CPM），广告被看1000次收一次钱，适合品牌宣传，价格几十到几百块。目前官方暂无明确的定价，不同平台根据服务内容和投放规模收费不同，比如大平台可能有开户费，小平台可能免费开户但抽成高，我上次帮一个初创公司投放，选的小平台，没有开户费，按点击收费，单次点击0.8元，投了1万块，带来了200多个订单,算下来性价比还挺高。
广告dsp效果评估方法
评估广告dsp效果不能只看“热闹”，得看“门道”，最基础的是点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，一般来说越高越好，说明广告吸引人，但点击率高不代表有用，还得看转化率（CVR），点了广告后真正下单、下载的人有多少，这才是真金白银。我之前投过一个零食广告，点击率1.5%，看着还行，但转化率只有0.3%，后来发现是素材太花哨，用户点进去觉得和预期不符，换了简单直接的素材后，转化率提到了1.2%，还有平均点击成本（CPC）和平均转化成本（CPA），前者是花了多少钱换一个点击，后者是花了多少钱换一个转化，这两个越低越好，说明钱花得值，最后要看ROI（投资回报率），就是赚的钱除以花的钱，大于1才算不亏，我那个零食客户最后ROI做到了1:3,老板开心得请我吃了顿饭。
常见问题解答
广告dsp和普通广告投放有啥区别？
区别可大啦！普通广告投放就像在广场上撒传单，不管对方要不要都给，浪费好多纸，广告dsp是给每个人发TA可能喜欢的传单，比如你喜欢打球，就给你发运动鞋广告，不喜欢的人就不发，省钱又有效，普通投放不知道谁看了，dsp能告诉你谁看了、点了、买了，数据清清楚楚，就像玩游戏开了透视挂，对手在哪儿一目了然,肯定比瞎打强啊。
广告dsp投放要花多少钱呀？
这个没有固定数啦，就像买奶茶，你可以买10块的基础款，也可以买30块的加料款，一般按点击或者曝光收费，点击一次几毛到几块，曝光一千次几十到几百块，小公司刚开始投，几千块也能试试水，我朋友的小网店第一次投就花了2000块，带来了50多个订单，还赚了呢！主要看你想覆盖多少人、选什么平台，钱多有钱多的投法,钱少有钱少的玩法。
广告dsp适合小公司用吗？
太适合啦！小公司预算不多，最怕钱白花，dsp就很适合“花小钱办大事”，我之前帮一个做手工饰品的小姐姐投dsp，她预算只有5000块，我帮她精准定位喜欢手工、20-30岁的女生，投在小红书和豆瓣，最后卖了8000多块的货，还积累了一堆老客户，大公司有大预算，小公司有小策略，dsp能根据你的钱多少调整投放，不会让你“捉襟见肘”,比乱投广告牌划算多了。
广告dsp投放效果怎么看呀？
看效果就像考试后看成绩单，得看几个关键“分数”，第一个是点击率，就是广告被点了多少次，越高说明广告越吸引人；第二个是转化率，点了广告后有多少人下单，这才是真的有用；第三个是花了多少钱换一个转化，比如花100块带来5个订单，每个订单成本20块，要是卖的东西30块一个，就赚啦，平台后台都有数据报表，像成绩单一样列得清清楚楚，跟着数据调，效果就会越来越好，就像打游戏升级,看血条和伤害值调整策略。
广告dsp平台怎么选才靠谱？
选平台就像挑饭馆，得看口碑、菜好不好吃、价格合不合理，首先看平台对接的广告位多不多，要是只能投一两个APP，那覆盖面就小；然后看客服好不好，投放中遇到问题能不能及时解决，别付了钱就没人管；再看案例，有没有和你行业类似的成功案例，比如你做美妆，就看它有没有帮美妆店投过，效果怎么样，我之前帮客户选平台，对比了三家，最后选了个客服响应快、有很多快消品案例的，投完效果果然不错,选对平台真的能少走好多弯路。