am广告怎么投放效果如何？新手必看攻略

am广告是什么

说起am广告，可能有些朋友还不太熟悉，简单说，它是一种基于用户行为和兴趣的精准营销广告形式，能根据用户的浏览习惯、搜索记录甚至实时动态，把广告“推”到对的人面前，不像有些广告不管你感不感兴趣都硬塞，am广告更像个“懂你的小助手”，只在你可能需要的时候出现，比如你最近总在看露营装备，打开购物软件时，首页就可能弹出am广告推荐帐篷、睡袋，这种“恰好需要”的感觉,就是am广告的魅力。

我第一次接触am广告是帮朋友的烘焙店做推广，当时她刚开网店，产品挺好但没人知道，投了几次普通广告效果一般，后来试了am广告，设置了“喜欢烘焙”“关注甜品”的用户标签，没想到一周内就有二十多个精准客户下单，有个客户还说“刷手机时突然看到你家的曲奇，正好想给孩子买，太巧了”，那一刻我才明白，am广告的核心就是“对的时间遇到对的人”。

am广告投放步骤

投放am广告其实没想象中复杂，跟着步骤走，新手也能上手，第一步得明确目标，你是想让更多人知道产品，还是想直接卖货？不同目标，投放策略不一样，比如你卖新款口红，目标是“让18-25岁女性知道”，和目标是“一周内卖100支”,选的广告形式和定向方式肯定不同。

第二步是选平台，现在支持am广告的平台不少，像电商平台、社交软件、短视频APP都有，我之前帮朋友选平台时犯过难，后来发现得看目标用户在哪，她的烘焙店客户大多是宝妈，经常刷母婴类APP，所以就主攻这类平台,果然效果比广撒网好得多。

第三步是定向设置，这是am广告的“灵魂”，你得告诉平台想把广告给谁看：年龄、性别、地域、兴趣标签（美食爱好者”“新手妈妈”），甚至最近的搜索行为，我之前帮一家服装店投放时，忘了设置地域，结果广告推到了新疆，客户下单后发现运费比衣服还贵，退单率超高，后来把地域限定在江浙沪,退货率立马降了一半。

第四步是创意设计得吸引人，图片要清晰好看，文案别太官方，比如卖早餐面包，与其说“营养丰富”，不如写“早上多睡10分钟！微波炉热30秒就能吃的软乎乎面包”，更接地气，我帮朋友设计广告图时，一开始用了产品全景图，数据不好，后来换成“妈妈和孩子吃面包的笑脸”，点击率直接涨了30%。

最后一步是预算控制，别一上来就投大价钱，先小范围测试，比如每天设200元预算，跑三天看看数据：哪些用户点得多、哪些时间段转化高，再调整策略，我之前帮一家小文具店投放，刚开始每天投500元，结果发现凌晨2-5点没人点，后来把这段时间的预算移到早上8-10点（学生上学前），同样的钱,转化量多了一倍。

am广告效果评估方法

投了广告不能不管，得看效果好不好，评估am广告效果，主要看几个数据：点击率（多少人看到广告后点进去）、转化率（点进去后有多少人下单或留信息）、ROI（投入产出比）（花的钱和赚的钱比），这三个数据就像广告的“体检报告”，能看出哪里没问题,哪里得调整。

我帮朋友的烘焙店评估时，发现点击率挺高（10%），但转化率只有1%，说明广告内容吸引人，但进店后留不住人，后来一看店铺详情页，产品介绍太简单，没有用户评价，就建议她加上“客户晒单图”和“当天现烤”的承诺，转化率很快提到了5%，所以说，点击率低可能是创意不行,转化率低就得看落地页有没有问题。

还有个数据叫千次曝光成本（CPM），就是广告被1000个人看到要花多少钱，如果CPM太高，说明投放人群不够精准，得优化定向，比如你卖老年保健品，却把广告推给了学生党，CPM肯定高，因为学生对这类产品没兴趣，平台也会觉得你的广告质量低,收你更多钱。

am广告收费标准

am广告的收费方式挺灵活，常见的有三种：按点击收费（CPC）、按曝光收费（CPM）、按转化收费（CPC），按点击收费就是用户点一次广告你付一次钱，适合想获取流量的商家；按曝光收费是广告被看到1000次收一次钱，适合品牌宣传；按转化收费是用户下单或留信息后才给钱,风险低但成本可能高。

具体费用没有统一标准，不同平台、不同行业、不同定向人群，价格都不一样，比如在短视频平台投am广告，CPC可能在1-5元，CPM在50-200元；电商平台可能更高一些，目前官方暂无明确的定价，实际投放时，你可以在平台后台设置最高出价，系统会根据竞争情况调整,出价高的广告更容易被展示。

我帮一家小饰品店投放时，一开始选了CPC，出价3元，结果发现很多同行出价到5元，我们的广告根本没展示机会，后来把出价提到4元，同时优化了创意，点击率上去了，平台觉得广告质量好，反而给我们降低了实际扣费，最后平均点击成本降到了2.5元，所以说，不是出价越高越好,广告质量也很重要。

am广告和同类工具对比

现在广告工具不少，和大家熟悉的信息流广告、搜索广告比，am广告有啥优势呢？先说说信息流广告，它就像你刷朋友圈时看到的广告，被动推送给用户，覆盖面广但精准度一般，am广告则更“聪明”，它会分析用户的实时行为，比如你刚搜完“生日礼物”，am广告可能马上推相关产品，而信息流广告更多是基于长期兴趣,反应没那么快。

再看搜索广告，用户搜关键词时才出现，比如你搜“运动鞋”，搜索结果里的广告就是搜索广告，它的优势是用户有明确需求，但缺点是竞争激烈，热门关键词出价高，am广告则不用等用户搜索，能主动找到潜在客户，比如你最近常看健身视频，就算没搜“蛋白粉”，am广告也可能推给你，帮你发现“原来我需要这个”。

还有传统硬广，比如电视广告、地铁广告，覆盖面广但无法精准定位，而且成本高，小企业根本投不起，am广告就灵活多了，几百块就能起投，还能随时调整定向，把钱花在刀刃上，我之前对比过，朋友的服装店投地铁广告，一周花了5万，只带来20个客户；投am广告，同样5万，带来了200多个客户,投入产出比差了10倍。

am广告适合哪些企业

不是所有企业都适合投am广告，得看你的产品和目标。中小微企业特别适合，因为预算有限，am广告可以小范围测试，效果好再加大投入，不会一下子花很多钱，比如小区里的花店，想让附近3公里的人知道新到了玫瑰，投am广告设定“3公里内、20-40岁女性”，几百块就能覆盖目标人群,比发传单有效多了。

电商卖家也很适合，尤其是卖季节性或潮流产品的，比如卖中秋月饼，提前一个月投am广告，定向“喜欢美食”“有送礼需求”的用户，能提前抢占市场，我帮一个卖汉服的电商朋友投放，选在“国风文化节”期间，定向“汉服爱好者”“古风博主关注者”,两周内销量翻了3倍。

如果你的产品是冷门行业，比如工业设备，目标用户很少，am广告的效果可能一般，不如直接做行业网站推广，还有如果你的产品需要复杂决策，比如买房买车，用户不会看个广告就下单，am广告更适合做品牌认知,而不是直接转化。

am广告常见问题解决

投am广告时，新手常遇到各种问题，我总结了几个高频问题和解决办法，第一个问题：广告没曝光，可能是定向太窄，比如你限定“25岁女性、上海、喜欢红色连衣裙、月消费5000以上”，符合条件的人太少，广告自然没曝光，解决办法是先放宽定向，跑几天看看哪些人群转化好,再慢慢缩窄。

第二个问题：点击率低，大概率是创意不行，图片模糊、文案没吸引力，我之前帮一家咖啡店投放，广告图用了咖啡豆的特写，点击率只有2%，后来换成“顾客在店里喝咖啡的温馨场景”，点击率提到了8%，广告要让用户“有代入感”,而不是单纯展示产品。

第三个问题：转化成本高，可能是落地页没优化好，用户点进来却找不到购买按钮，或者产品介绍不清楚，我见过一个卖化妆品的广告，点击后跳转到首页，用户得自己找产品，转化率超低，后来直接把落地页设为产品详情页,转化成本降了一半。

第四个问题：数据波动大，今天转化10单，明天突然0单，别慌，可能是平台算法调整或竞争对手出价变化，这时候别频繁改策略，观察2-3天，找到规律再调整，我帮朋友投放时，有次周末转化突然掉了，后来发现是竞争对手周末加大了投放，周一他们停了,我们的数据又恢复了。