pd广告是什么制作流程有哪些

pd广告是什么

说到pd广告,可能很多人会觉得这是个挺专业的词，其实它没那么玄乎，简单说，pd广告就是通过特定平台或工具，针对目标用户精准推送的广告形式，我之前帮小区楼下的烘焙店做推广时，老板就问过我：“pd广告是不是就是网上那种老弹出来的小广告啊？”我当时笑着解释，不全是，它更像“会挑人的广告”——比如你最近总搜“生日蛋糕”，pd广告就可能推这家烘焙店的优惠，而不爱吃甜食的人就很少看到，它的核心是“精准”，不像以前贴满街的传单，不管谁看都发，pd广告会根据用户的兴趣、行为来“量身定制”推送内容。

现在很多商家都在用pd广告,小到奶茶店、服装店，大到手机品牌、电商平台，我邻居开了家宠物用品店，之前靠朋友圈发图引流，效果一般，后来试了pd广告，专门推给家里有宠物的用户，一个月内订单量就涨了30%，所以你看，pd广告不是什么高高在上的东西，它就是商家和用户之间的“传声筒”，把对的信息传给对的人。

pd广告有哪些常见类型

pd广告的类型还挺多的,不同平台、不同目的，用的类型也不一样，最常见的是信息流pd广告，就是你刷短视频、看新闻时，夹杂在内容里的广告，比如你刷到一条宠物视频，后面跟着宠物粮的广告，这就是信息流pd广告，这种广告不突兀，用户容易接受，我自己刷视频时就经常被这种广告“种草”，上次看到一款猫咪自动喂食器的信息流pd广告，觉得很实用，直接就下单了。

还有搜索pd广告，这个就更直接了，比如你在某购物APP上搜“运动鞋”，出来的前几个带“广告”标的商品，就是搜索pd广告，商家会根据用户搜索的关键词来出价，关键词越热门，竞争越激烈，出价可能就越高，我帮表哥的运动鞋店做推广时，就主攻“轻便运动鞋”“透气运动鞋”这些长尾关键词，虽然搜索量不如“运动鞋”大，但竞争小，成本低，转化率反而更高。

另外还有展示pd广告，常见于一些网站的banner图、弹窗（当然现在弹窗广告管得严了），或者APP开屏广告，这种广告视觉冲击力强，适合品牌宣传，比如新品上市、节日促销，用大图片、亮眼的配色吸引用户点击，我之前帮一家化妆品品牌做过“618”的展示pd广告，用了模特手持新品的高清图，配上“买一送一”的文案，点击量比平时翻了两倍。

pd广告制作流程是怎样的

制作pd广告其实有一套固定的流程,跟着走就不容易出错，我每次帮客户做pd广告，第一步都是明确目标，你得知道这个广告是为了卖货，还是涨粉，或者是提升品牌知名度？目标不一样，后面的内容和投放策略都不同，上次帮一家新开的咖啡店做pd广告，老板说“想让附近3公里的人知道我们店”，那目标就是“提升本地曝光”，所以我们就把投放范围限定在3公里内，重点推“到店打卡送小礼品”的活动。

目标明确后,就要分析目标用户，你要知道广告给谁看，他们多大年纪，喜欢什么，平时在哪活跃，比如给大学生推奶茶店的pd广告，就得用年轻人喜欢的网络热词、动漫风格的素材；给宝妈推母婴用品，就得突出“安全”“方便”这些点，我之前帮一个母婴店做广告，特意去妈妈群里蹲了几天，发现她们最关心“成分是否天然”，于是广告文案就重点强调“0添加香精，宝宝放心用”，效果特别好。

接下来是制作素材，包括图片、视频、文案，素材是吸引用户的关键，得花心思，图片要清晰、好看，视频要短平快（现在用户没耐心看长视频），文案要戳中痛点，我帮朋友的服装店做pd广告时，一开始用的是模特全身照，点击量一般，后来换成“上身效果对比图”，左边是普通衣服，右边是她家的显瘦款，文案写“120斤穿出90斤既视感”，点击量直接翻倍。

素材做好后就是选择投放平台和设置参数，不同平台用户画像不一样，比如短视频平台年轻人多，本地生活APP家庭用户多，参数设置包括投放时间（比如奶茶店广告可以在下午茶时间投）、投放地域（本地商家就投周边）、预算（新手建议先小预算测试），我第一次投pd广告时没经验，预算设置太高，一天就花了500块，后来学乖了，先投200块测试哪些素材和时间段效果好，再加大投放。

数据优化，广告投出去不是结束，要每天看后台数据，比如点击率、转化率、花费多少，如果某个素材点击率低，可能是图片不够吸引人，那就换素材；如果转化率低，可能是落地页（用户点击广告后跳转的页面）有问题，比如购买按钮不明显，就得改落地页，我帮那家烘焙店做广告时，前三天转化率才2%，后来发现落地页加载太慢，优化后转化率直接涨到了8%。

pd广告效果如何评估

pd广告效果好不好,不能凭感觉，得看数据，最常用的指标有曝光量，就是有多少人看到了你的广告；点击率，看到广告的人里有多少点击了；转化率，点击广告的人里有多少最终买了东西或完成了你想要的操作（比如关注、留资），我帮一个卖多肉植物的网店做pd广告，第一周曝光量10万，点击率5%，转化率3%，老板觉得还行，但我发现有个问题：点击广告的人里，20-30岁的年轻人占了80%，但转化率最高的是40-50岁的用户，说明我们的目标用户定位可能有点偏差，后来调整了投放人群，转化率提到了5%。

还有一个指标叫ROI（投资回报率），就是你花了多少钱投广告，赚回来了多少钱，比如投了1000块广告，带来了3000块销售额，ROI就是3:1，这就算不错的，我帮表哥的运动鞋店做广告时，一开始ROI只有1.5:1，后来优化了关键词和素材，把钱花在高转化的用户身上，ROI提到了4:1，表哥开心得请我吃了顿大餐。

除了这些硬数据,还可以看用户反馈，比如广告投出去后，评论区有没有人说“这个广告好烦”，或者“刚好需要这个”，这些都能反映广告效果，上次帮一家火锅店做pd广告，评论区很多人说“终于等到这家打折了”，说明广告内容和用户需求匹配上了，效果自然不会差。

pd广告和传统广告有什么区别

pd广告和传统广告（比如传单、电视广告、报纸广告）比，差别可大了，最明显的是精准度，传统广告就像“广撒网”，不管对方是不是目标用户，都得看；pd广告是“精准狙击”，只给可能感兴趣的人看，我妈以前开服装店，每年印几万张传单，雇人在街边发，大部分都被扔垃圾桶了，钱花了不少，效果却一般，后来我帮她做pd广告，只推给周边3公里内25-40岁的女性，传单钱省了一半，到店人数反而多了。

成本也是一大区别,传统广告门槛高，比如电视广告，几秒就要几十万，小商家根本投不起；pd广告门槛低，几百块就能投，还能随时调整，我邻居开的小吃摊，每天投50块pd广告，就能带来十几单生意，比请人发传单划算多了。

还有灵活性，传统广告一旦投出去就改不了，比如报纸广告，印出来就没法改内容；pd广告随时能调整，素材不好换素材，人群不对换人群，预算超了就暂停，我帮一个客户做pd广告时，第一天发现某个时间段点击率特别低，当天就把那个时间段的投放停了，把钱挪到点击率高的时间段，避免了浪费。

数据追踪也不一样,传统广告很难知道到底有多少人看了、多少人因为广告买了东西；pd广告后台能清楚看到每一分钱花在哪，带来了多少转化，方便复盘优化，就像玩游戏开了“上帝视角”，哪里做得好、哪里要改进，一目了然。

pd广告投放要注意什么

投pd广告看似简单,但里面坑不少，稍不注意就可能白花钱，首先要选对平台，不同平台用户不一样，比如你想推老年用品，去年轻人多的短视频平台投，效果肯定差；想推潮流服饰，去本地生活APP投，也不合适，我之前帮一个卖老花镜的商家做广告，一开始在某短视频平台投，点击率不到1%，后来换到中老年用户多的资讯APP，点击率直接涨到5%。

素材千万不能“一稿通用”，很多人图省事，一个素材投遍所有平台，这是大忌，不同平台的用户习惯不一样，比如短视频平台适合15秒以内的快节奏视频，图文平台适合清晰的图片+简短文案，我帮一家书店做pd广告时，在短视频平台用“翻书+轻音乐”的10秒视频，在图文平台用“书本特写+优惠信息”的图片，两个平台效果都很好。

预算要循序渐进，别一上来就砸大钱，新手建议先小预算测试，看看哪个素材、哪个时间段、哪个人群效果好，找到“最优组合”后再加大投放，我见过有商家第一次投pd广告就充了1万块，结果因为素材没做好，一天花完了才带来2单，心疼得不行，其实先投500块测试，找到问题再优化，能少走很多弯路。

还要关注落地页，很多人只重视广告素材，忽略了落地页，结果用户点击广告后，一看落地页乱七八糟，直接就走了，落地页要简洁明了，重点突出，购买按钮要显眼，我帮一个卖零食的商家做广告时，落地页一开始放了太多产品，用户看得眼花缭乱，后来只放主推的3款零食，配上“限时折扣”的弹窗，转化率立刻就上来了。

pd广告案例分享

去年夏天,我帮小区门口的一家冰粉店做pd广告，现在想起来还觉得挺有意思，老板是个95后小姐姐，店开了两个月，生意一般，主要靠路过的人光顾，她找到我时说：“能不能让附近的人都知道我家冰粉？”我问她预算多少，她说“一个月最多1000块”，行，那咱就从“小而美”开始。

第一步,明确目标：提升本地曝光，吸引3公里内的人到店消费，目标用户：20-35岁的年轻人，尤其是喜欢甜品、追求新鲜口味的女生，然后制作素材，我让小姐姐拍了冰粉的特写视频，碗里装着五颜六色的配料（葡萄干、山楂碎、芋圆），再淋上红糖水，看起来就很有食欲，文案写“3公里内免费配送！夏天来碗冰粉，爽到飞起～”，还加了个定位标签。

投放平台选了本地生活APP和短视频平台,投放时间定在下午3点到晚上9点（大家容易想吃甜品的时间），预算设置每天30块，投了3天，数据出来了：曝光量8000，点击率6%，有50多个人点击了广告，其中20个人加了老板微信下单，到店消费的有15个人，老板特别开心，说比她发传单有效多了。

后来我们又优化了素材,把“免费配送”改成“到店打卡送小料”，吸引更多人到店，到第二个月，老板的微信好友从200人涨到了800人，每天营业额从300块涨到了800块，1000块的广告预算花完时，她直接又充了2000块，说“这钱花得值”，这个案例让我明白，pd广告不是大企业的专利，小商家用对方法，同样能靠它把生意做起来。