ins打广告怎么操作？新手入门有哪些实用技巧

ins打广告基本操作步骤

想在ins上打广告，第一步得有个正常使用的ins账号，不管是个人号还是企业号都行，注册好账号后，打开ins首页，右上角有个像小火箭的“推广”按钮，点进去就到了广告创建页面，这里会让你选广告目标，比如想让更多人看到帖子就选“品牌认知”，想让人点链接买东西就选“转化”，想让用户发消息咨询就选“互动”，我第一次帮朋友的手作店投广告时，第一步就卡在了“广告目标”选择上，当时看着“品牌认知”“流量”“转化”三个选项，纠结了半小时才选了“转化”，结果后来发现初期应该先做“品牌认知”铺垫，不然用户都不知道你家店,怎么会直接转化呢。

选完目标后就是选帖子，你可以从自己的主页选已经发过的帖子，也能临时上传新素材，接着设置受众，这里要填清楚目标用户的年龄、性别、地区，还能选兴趣标签，喜欢手工”“热爱小众设计”，我当时帮朋友选兴趣标签时，直接搜了“handmade”“craft”，后来发现还能添加“gifts for friends”这种相关标签，受众一下子精准了不少，设置完受众就到预算和时间，预算可以选“每日预算”或“总预算”，时间选投放几天，最后确认出价方式，系统会推荐“自动出价”，新手直接用这个就行,不用自己算太复杂的价格。

ins打广告有哪些类型可选

ins广告类型还挺多的，最常见的是“Feed广告”，就是出现在用户主页信息流里的帖子，能发单图、多图轮播或者短视频，适合展示产品细节，比如卖首饰的发项链的多角度图片，用户滑动就能看不同佩戴效果，然后是“Stories广告”，像朋友圈的15秒小剧场，全屏展示，底部有个“上滑查看”的按钮，能跳转到链接，我上次帮卖饰品的朋友做Stories广告，放了模特戴耳环的动态视频，开头3秒就展示耳环在阳光下反光的特写，完播率比单图Feed广告高了20%，毕竟Stories广告有“紧迫感”，用户知道几秒后就没了,会看得更专注。

还有“Reels广告”，就是穿插在短视频流里的广告，时长15到30秒，适合做有趣的剧情或教程，比如教用户“3步用丝巾系出高级感”，中间自然植入丝巾产品。“Explore广告”会出现在“探索”页面，用户刷热门内容时能看到，适合吸引新粉丝，另外还有“直播广告”，不过这个需要申请开通，适合有一定粉丝基础的账号做实时促销，每种类型都有自己的脾气，Feed广告像稳重的老大哥，适合长期展示；Stories广告像活泼的小姐妹，适合短期活动；Reels广告像搞怪的弟弟,容易出圈涨粉。

ins打广告投放费用怎么算

ins广告费用不是固定的，主要看你选的出价方式，最常用的是“CPC（按点击付费）”和“CPM（按千次展示付费）”，CPC就是用户点了你的广告才花钱，CPM是广告被看了1000次就收费，不管有没有人点击，官方暂无明确的定价，费用会受很多因素影响，比如受众精准度——你选的受众越细分，竞争越小，价格可能越低；要是选“18-40岁女性”这种大人群，竞争激烈，单次点击可能从0.5美元涨到2美元。

素材质量也会影响价格，ins算法喜欢高清、有创意的素材，要是你的广告图模糊、文案冗长，系统会觉得“用户不喜欢”，就会提高你的出价，我上个月投了个本地咖啡店的广告，选的CPC模式，设置的单次点击出价1.2美元，因为素材用了现磨咖啡的特写视频，还加了“前50名到店送小饼干”的文案，系统判定素材质量高，实际跑下来平均每次点击才0.9美元，一周花了300多美元，带来了50多个到店客户，算下来每个客户成本6美元，比发传单便宜多了，另外投放时间段也有讲究，比如投美妆产品，晚上8-10点是用户刷ins的高峰，这时候出价可以稍微高一点,争取更多曝光。

ins广告效果优化小窍门

投广告不是扔出去就完事了，得盯着数据调整才能越投越好，首先看“覆盖人数”和“互动率”，覆盖人数少说明受众太窄或出价太低，互动率低（比如点赞、评论少）可能是素材没吸引力，我之前帮服装店投广告时，一开始选了“18-35岁女性+喜欢时尚”，覆盖人数10万，但互动率只有1.2%，后来缩小到“22-28岁+关注过快时尚博主+本地城市”，覆盖人数降到3万，互动率直接涨到3.5%，因为受众更精准,她们真的对这种风格的衣服感兴趣。

然后是“着陆页”优化，广告里的链接要直接跳转到用户想看的页面，别让人家点进来还要找半天，比如广告说“新款连衣裙8折”，链接就应该直接到连衣裙的购买页，而不是店铺首页，还有“AB测试”很重要，同一个广告目标，做2-3版不同素材（比如一张图换个背景色，文案换个开头），同时投放小预算测试，哪个效果好就加大哪个的预算，我上次给一家花店做广告，测试了“红色玫瑰”和“混合花束”两个素材，结果混合花束的点击率比红玫瑰高1.8倍，最后就集中投混合花束,成本降了不少。

新手投ins广告容易踩的坑

新手投广告难免踩坑，我总结了几个常见的，大家可以避开，第一个坑是“素材违规”，ins广告有很多禁用内容，比如不能有明显的“before/after”对比图（像减肥前后对比），不能放外部联系方式（微信、QQ号），不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，我朋友第一次投广告，素材里放了微信二维码，想着方便用户加好友，结果广告直接被拒登，申诉了两天才恢复，后来才知道ins广告里只能引导用户用ins自带的“发消息”功能联系。

第二个坑是“出价太低没曝光”，有些新手怕花钱，把单次点击出价设得比系统推荐价低一半，结果广告跑了一天，曝光量只有几十个，等于白花钱，其实初期可以按系统推荐价出价，跑两天看数据，再慢慢调整，第三个坑是“不看数据瞎调整”，刚投一天觉得没效果就改素材、换受众，其实广告需要时间积累数据，至少跑3-5天再判断效果，我见过有人上午投的广告，下午看没转化就删了，结果后来发现那组受众其实晚上才有活跃度,白白浪费了好机会。

ins广告和同类平台对比优势

现在能打广告的社交平台不少，ins和它们比有啥优势呢？先和Facebook比，虽然都是Meta旗下，但ins用户更年轻，平均年龄25-34岁，而且更看重视觉体验，用户刷ins就是为了看好看的图片、视频，对广告的接受度更高，比如卖美妆、服饰、家居这类靠颜值吸睛的产品，在ins投广告，用户会觉得“这是优质内容”，而不是“硬广”，点击率通常比Facebook高10%-15%。

再和TikTok比，TikTok的优势是短视频传播快，容易出爆款，但用户停留时间短，平均每条视频观看时长只有15秒；ins用户停留时间更长，平均每人每天刷ins的时间是TikTok的1.5倍，广告内容更容易被记住，而且ins的“收藏”功能很强，用户看到喜欢的产品广告会收藏起来，后续转化的可能性更大，我帮一家卖香薰的店同时投了ins和TikTok广告，TikTok带来的点击多，但ins带来的收藏和复购率更高，最后算下来ins的ROI（投入产出比）比TikTok高了20%。

个人账号能投ins广告吗

很多人问个人账号能不能投ins广告，答案是能！但功能会比企业账号少一些，个人账号投广告，在“广告目标”里只能选“品牌认知”“流量”“互动”这几个基础目标，看不到“受众兴趣细分”“相似受众”这些高级功能，企业账号需要在Meta Business Suite（元宇宙商业管理平台）注册，注册后能解锁更多数据工具，广告报告”里能看到用户的详细画像（喜欢什么类型的内容、常用设备），还能创建“相似受众”——把你现有的客户名单上传，系统会帮你找到和他们兴趣相似的潜在用户,这个功能对拉新特别有用。

我用自己的个人账号试过投广告，当时想推广自己的插画作品，选了“流量”目标，链接到我的作品集网站，跑了一周花了100美元，带来了80多个点击，但不知道这些点击的用户是谁；后来注册了企业账号，同样的预算，用了“相似受众”功能（把之前在网站留过邮箱的用户设为种子用户），带来了120个点击，而且广告报告显示其中60%是“喜欢插画+关注艺术博主”的用户，精准度高多了，所以如果只是想试试水，个人账号足够；要是想认真做推广，还是建议注册企业账号，注册也不麻烦，填个邮箱、手机号，验证一下身份就行,完全免费。