百度it外包找客户有哪些方法？关键步骤是什么

百度it外包找客户的常用方法

做IT外包生意，找客户就像在人潮里捞鱼，得选对地方撒网，百度就是个不错的“渔场”，里面藏着不少有需求的客户，我常用的第一个方法是百度推广竞价，简单说就是花钱买关键词排名，客户搜“IT系统开发外包”“软件定制外包”这类词时，你的公司信息就能排在前面，之前帮朋友的小外包公司试过，他一开始舍不得花钱，只投了几个低价词，结果一个咨询都没有，后来咬牙把“北京企业IT运维外包”这种精准词加上，出价提到行业平均水平，第二天就接到了两个电话，虽然成本有点高,但至少客户主动找上门了。

除了竞价，百度爱采购也是个好地方，这地方就像IT外包的“菜市场”，客户会来这里比价挑公司，你得把公司的服务项目、案例、价格都写清楚，承接电商网站开发，3年经验团队，案例可看”，越具体客户越容易点进来，我去年帮一家做小程序外包的公司入驻，他们把过往做的餐饮小程序案例全传上去，还标了“免费需求评估”，三个月就签了5个小单,比他们跑线下展会划算多了。

还有百度知道和贴吧，别小看这些地方，客户有IT外包需求时，可能会在贴吧问“哪家IT外包公司靠谱”，你可以用公司账号回答，顺便提一句自己的服务，但别硬广，不然会被删帖，我见过一个聪明的同行，在“IT运维吧”里帮人解答“服务器卡顿怎么办”，顺便说“我们公司刚好做这块外包，有需要可以聊聊”，既帮了人又找到了潜在客户,这招比直接发广告有用十倍。

百度it外包找客户的关键步骤

想在百度上找到客户，不是随便投点钱就行，得按步骤来，像搭积木一样，一步错可能整个都塌了，第一步是明确客户定位，你得知道自己想接什么样的客户，是小公司的简单网站开发，还是大企业的系统集成？我之前犯过浑，啥客户都想接，结果投了“IT外包”这种大词，咨询的不是要做500块网站的个人，就是要做百万级项目的大公司，我们小团队根本接不住，钱花了不少，一个单没成，后来聚焦“中小微企业办公软件定制”，关键词也换成“北京中小企OA系统外包”,客户匹配度一下子高了。

第二步是选对关键词，关键词就像客户的“敲门砖”，选不对门都敲不开，核心词比如“IT外包”“软件外包”竞争太激烈，小公司拼不过大公司，不如选长尾关键词，朝阳企业ERP系统开发外包”“通州餐饮小程序定制外包”，虽然搜的人少，但精准度高，出价也便宜，我给一个客户做过关键词规划，把“IT外包”拆成20多个长尾词，每个词每天花50块，一个月下来咨询量比之前投大词时还多,成本却降了一半。

第三步是优化落地页，客户点进你的广告，落地页就是你的“门面”，门面难看客户转身就走，页面上必须有这几样：公司简介（别写空话，说清楚做过多少项目）、成功案例（带图带数据，帮XX公司做的系统，让他们效率提升30%”）、服务流程（从需求沟通到上线维护，让客户知道你专业）、联系方式（电话、微信、表单，怎么方便怎么来），我之前见过一个落地页，全是文字，密密麻麻像说明书，客户进去3秒就关了，后来改成图文结合，案例用截图加简短说明，咨询量立马涨了40%。

最后一步是数据监控和调整，投了广告不能不管，得天天看后台数据：哪个关键词点击多？哪个落地页跳出率高？咨询的客户最后有没有签单？我有个习惯，每天早上花20分钟看数据，发现“网站建设外包”这个词点击多但转化低，就点进落地页看，才发现页面上没放网站案例，客户看不到成果自然不咨询，加上案例后，这个词的转化率三天就从5%提到了15%。

百度it外包找客户和其他渠道的对比优势

找IT外包客户的渠道不少，比如阿里系的淘宝、1688，还有猪八戒网这种垂直平台，线下展会也算一个，但跟这些比，百度有它独特的优势,用对了能省不少力气。

先说说和阿里系比，淘宝、1688上客户确实多，但大多是来“逛街”的，可能只是随便看看，不一定真有外包需求，比如你在淘宝搜“IT外包”，出来一堆店铺，客户会一家家比价，砍价砍到你怀疑人生，百度就不一样，客户是主动搜“我要做IT外包”，带着明确需求来的，就像去饭馆点菜，目标明确，成交意愿强，我之前帮一家公司同时做淘宝店和百度推广，淘宝上咨询10个有8个问“能不能再便宜2000”，百度上咨询10个有6个直接问“你们多久能做完”,差距特别明显。

再看和垂直平台比，比如猪八戒网，上面全是IT外包公司，竞争比菜市场还激烈，一个需求发出来，几十家公司抢着报价，客户挑花了眼，你报价低了不赚钱，报价高了直接被pass，百度呢？虽然也有竞争，但你可以通过优化关键词和落地页，让自己和同行区分开，比如同行都投“软件开发外包”，你投“北京餐饮行业软件开发外包”，专门服务一个细分领域，客户一看“哦，这家懂我们行业”,自然会优先找你。

还有线下展会，成本太高了，租个展位几万块，印宣传册、派人驻守，折腾几天可能就拿到十几个名片，回来还得一个个打电话，转化率低得可怜，百度推广就灵活多了，想投多少投多少，一天几百块也能做，效果不好随时停，钱花得明明白白，我有个客户之前每年花10万参加展会，后来把钱全投百度，客户量翻了三倍,成本还省了一半。

百度it外包找客户的客户转化技巧

好不容易通过百度引来客户咨询，要是转化不了，就像煮熟的鸭子飞了，心疼得很，这几年我总结了几个转化小技巧,亲测有用。

第一个技巧是快速响应，客户在线咨询时，千万别让人家等，我给所有合作的外包公司都提过要求：工作日咨询5分钟内回复，周末15分钟内回复，有次半夜11点，一个客户在百度商桥发消息问“能做医院预约系统吗”，我当时还没睡，赶紧回复“可以的，我们做过三家医院的案例，您方便说下具体需求吗？”客户没想到这么快有人理，第二天就约了面谈，后来成了我们的长期客户，现在很多公司用自动回复，但别全靠机器人，客户问具体问题时,真人回复更有温度。

第二个技巧是用案例说话，客户找外包最担心的是“你行不行”，案例就是最好的证明，我会让客户把案例整理成“故事”：客户遇到什么问题，我们怎么解决的，最后效果怎么样，XX连锁酒店之前用Excel管理房态，经常出错，我们给他们做了智能房态系统，现在房态更新快了50%，客户投诉少了80%”，讲案例时带点数据，比干巴巴说“我们技术好”有说服力多了，上次有个客户纠结要不要选我们，我把类似行业的三个案例发过去，他看完直接说“就你们了”。

第三个技巧是提供“试错成本低”的方案，客户第一次合作时心里没底，不敢一下子签大单，可以设计个小项目让他们试试水，先做个简单的功能模块，做好了再接着做全系统”，或者“免费做需求分析和方案设计，您满意再付费”，我之前有个客户，一开始只敢让我们做个小网站改版，预算2万，做完后觉得我们靠谱，后来又追加了10万的系统开发,现在成了老客户。

百度it外包找客户的成功案例分享

去年我帮一家叫“智联科技”的IT外包公司做百度推广，他们主要做中小企业的ERP系统开发，之前靠朋友介绍客户，一年也就接三四个单，老板急得头发都白了，我接手后，先帮他们梳理了客户定位：聚焦“北京及周边的制造业中小企业”，因为这类企业ERP需求稳定,预算也适中。

接着选关键词，没投“ERP开发外包”这种大词，而是选了“北京制造业ERP系统定制”“通州工厂生产管理软件外包”这种长尾词，出价控制在30-50元/点击，落地页重点放了三个制造业案例：一家服装厂用了他们的ERP后，库存周转天数从30天降到15天；一家五金厂用了后，生产效率提升25%，还加了个“免费上门调研”的按钮,客户留资就能约时间。

投了第一个月，花了8000块，来了12个咨询，签了1个3万的小单，老板有点泄气，说“才赚这点钱，还不够广告费”，我劝他别急，数据得积累，第二个月调整了关键词，把转化差的“ERP软件外包”删掉，加了“顺义机械加工ERP开发”，咨询量涨到18个，签了2个单，总金额8万，第三个月优化了落地页，把案例视频放上去，客户能直观看到系统操作，咨询到签约的转化率从10%提到了20%，当月签了3个单，赚回了前两个月的广告费还有余，现在他们每个月稳定有4-5个新客户，老板见人就说“百度推广真是救了我们公司”。

百度it外包找客户的常见问题解析

做百度推广找客户，踩坑是常有的事，我见过不少公司钱花了没效果,大多是因为没搞懂这几个问题。

关键词出价越高效果越好？根本不是！有个客户一开始觉得“价高者得”，把“IT外包”出价提到行业第一，一天花2000块，点击是多，但咨询的全是同行或者随便问问的，转化低得吓人，后来我让他把出价降到行业前三，把省下来的钱投到“北京IT外包公司哪家好”这种长尾词，虽然点击少了，但每个点击成本降了40%,咨询质量反而高了。

越多越好？大错特错！客户没耐心看长篇大论，页面上只要放核心信息：你是谁、能做什么、案例怎么样、怎么联系你，我见过一个落地页，光公司介绍就写了500字，客户划了半天还没看到服务内容，直接关了，后来改成“3年IT外包经验，专注企业系统开发，点击看10+成功案例”，简洁明了，跳出率立马降了25%。

投了广告就不用管了？这是最傻的做法！后台数据每天都要盯，比如发现某个关键词点击多但没咨询，可能是关键词和落地页不匹配；咨询多但没签约，可能是客服话术有问题，我有个客户，投了一个月没调整，结果钱花了不少，一个单没签，后来帮他分析数据，发现“软件开发外包”这个词带来的咨询都是要做手机APP的，而他们根本不做APP,白白浪费了广告费。

百度it外包找客户的注意事项

在百度上找客户，就像开车上路，得遵守规则，不然可能“翻车”，这几点注意事项,一定要记牢。

避免恶意点击，有些同行或者闲杂人等会故意点你的广告，浪费你的钱，百度后台有“IP排除”功能，发现某个IP短时间内点击多次，直接拉黑，我之前帮一个客户设置了IP排除，一个月下来无效点击少了30%,省了不少广告费。

别堆砌关键词，有些人为了让页面排名高，在落地页里乱堆关键词，IT外包北京IT外包软件外包北京软件外包”，看起来像乱码，百度会认为你作弊，反而降排名，正常写内容就行，关键词自然出现，我们在北京做IT外包，擅长软件定制开发”,这样既自然又有效。

定期更新内容，百度喜欢新鲜内容，落地页和案例长时间不更新，排名会慢慢下降，可以每个月更新一两个新案例，或者发点行业干货，2024年制造业ERP系统趋势”，让百度知道你的页面还“活着”,排名会更稳定。

合规投放不能夸大，100%成功案例”“最低价”这种词不能用，被百度抓到会扣分封号，之前有个公司说自己“行业第一”，结果广告被停了一周，客户都跑光了，老老实实说自己的优势，3年经验，服务50+企业”,反而更可信。