ott广告投放怎么选平台？效果如何优化

ott广告投放平台有哪些

现在做ott广告投放，选对平台是第一步，目前主流的ott广告投放平台主要分三类：智能电视厂商自带的广告平台、视频平台的TV端广告系统，还有第三方聚合类广告平台，智能电视厂商里，小米、海信、TCL这几个牌子用户量比较大，他们的广告平台能直接触达自家电视用户，适合想覆盖家庭场景的品牌，比如小米电视的广告系统，能精准定位不同城市、不同年龄段的用户，之前我帮一个卖家居用品的客户投过,效果还不错。

视频平台的TV端像爱奇艺、腾讯视频、优酷的电视版，用户主要是追剧、看综艺的年轻人，广告形式多是贴片、暂停广告，互动性比传统电视强，第三方聚合平台比如当贝、沙发管家，整合了多个app的广告位，投放起来不用一个个平台单独操作，适合预算有限、想快速铺开的小商家，选平台时得先想清楚自己的目标用户在哪，要是卖母婴用品，可能腾讯极光TV的年轻父母用户更多；要是卖老年保健品,海信电视的中老年用户占比可能更高。

ott广告投放流程步骤

ott广告投放流程其实不复杂，我拆成几步讲你就明白了，第一步是明确目标，你想通过广告达到什么效果？是让更多人知道品牌，还是直接引导下单？之前有个客户说“我就想让大家知道我的店”，这种就是品牌曝光目标，和想“一个月卖500单”的转化目标,投放策略完全不同。

第二步是选平台和广告形式，确定目标后，结合预算选平台，广告形式有开屏广告、贴片广告、信息流广告、互动广告等，开屏广告显眼但贵，贴片广告在视频前播放，信息流广告混在内容里不突兀，我上次帮一个奶茶店投广告，选的是信息流广告，在美食类视频里穿插，用户刷着刷着就看到了，点击量比贴片广告高20%。

第三步是制作广告素材，素材得符合平台要求，比如尺寸、时长，关键是要抓住用户眼球，现在用户没耐心，前3秒抓不住人就划走了，我帮客户做过一个15秒的广告，开头直接放奶茶制作过程，滋滋冒泡的声音+焦糖色的液体，很多用户说“看完想马上去买”。

第四步是设置投放参数，比如投放时间、地域、人群标签，想覆盖上班族，就投晚上7-10点；想做本地生意，就限定城市甚至区域，最后是上线后监测数据，根据点击量、转化率调整，比如发现某个时段点击低,就把预算挪到高点击时段。

ott广告投放效果评估方法

投了广告不知道效果好不好，等于白扔钱，ott广告效果评估主要看几个数据：曝光量、点击量、转化率、ROI（投资回报率），曝光量就是有多少人看到了你的广告，像你发朋友圈有多少人刷到一样，数据越高说明覆盖的人越多，但光有曝光不行，还得看点击量,点击量高说明广告内容吸引人。

转化率是核心，就是看有多少人点击广告后做了你想让他们做的事，比如下载app、下单购买、留电话，之前我帮一个教育机构投广告，曝光量100万，点击量5万，转化率3%，也就是1500人留了电话，这就算不错的成绩了，ROI是用赚的钱除以广告费，要是投入1万赚了3万，ROI就是3,说明广告投得值。

还有个数据叫“完播率”，就是广告被完整看完的比例，完播率低可能是素材太长或没意思，得赶紧换，现在平台后台都有数据看板，像看体检报告一样清楚，每天花10分钟看看,就能知道广告哪里好哪里不好。

ott广告投放费用成本

ott广告投放费用没有统一价，不同平台、广告形式、投放时长价格差很大，目前官方暂无明确的定价，主要看这几个因素：平台影响力越大越贵，比如腾讯视频TV版比小平台贵；广告形式里开屏广告＞贴片广告＞信息流广告；投放时长越长、覆盖用户越多,费用越高。

举个例子，智能电视厂商的开屏广告，一线城市一天可能要5-10万，二三线城市2-5万；视频平台的贴片广告，按千次曝光收费，一次千次曝光大概50-200元，具体看时段，黄金时段（晚上7-9点）比凌晨贵，小商家预算有限的话，可以选信息流广告，按点击收费，一次点击几毛到几块，花1000块就能试投,看看效果再决定要不要加预算。

还有些平台有“包段”合作，比如包一个月的某个频道广告位，费用几万到几十万不等，适合有长期投放计划的品牌，费用得根据自己的预算和目标来定，别一上来就砸大钱，先小范围测试,效果好再追加。

ott广告投放和传统广告的区别

ott广告和传统电视广告比，简直是“智能手机”和“老人机”的区别，传统电视广告是“撒网捕鱼”，不管谁看都播，不知道谁看了、看了多久，投100万可能只有10万真正的目标用户看到，ott广告是“精准钓鱼”，能根据用户年龄、性别、兴趣、消费习惯精准投放，比如你家电视总看育儿视频，就可能收到母婴用品广告；总看体育比赛,就可能看到运动品牌广告。

互动性也不一样，传统广告只能看不能动，ott广告能点击、能扫码、能跳转，用户看到喜欢的商品，遥控器一点就能下单，比传统广告“看完还得记电话去买”方便多了，数据反馈也快，传统广告投完等半个月才知道销量有没有涨，ott广告当天就能看数据，不行马上调整,钱花得明明白白。

覆盖范围也不同，传统电视广告受地域限制，一个省的台只能覆盖本省，ott广告能覆盖全国，甚至海外的智能电视用户，不过传统广告的优势是“全家一起看”，适合品牌曝光；ott广告更适合精准转化，各有各的好,得根据需求选。

ott广告投放注意事项

投ott广告有几个坑得避开，不然钱花了没效果，第一个是素材违规，平台对广告内容管得严，不能用“最”“第一”“绝对”这类极限词，也不能有虚假宣传，上次有个客户广告里说“全网最低价”，被平台驳回了，改了三次才通过,耽误了投放时间。

第二个是投放时段选错，比如卖早餐的广告投到晚上10点后，用户都睡了，曝光等于浪费，得根据目标用户的活跃时间投，上班族早上7-9点、晚上7-10点活跃，学生党周末下午和晚上活跃,这些都得提前分析。

第三个是预算控制，别一下子把钱全投进去，最好分阶段投，第一阶段小范围测试，看哪个平台、哪个素材效果好，第二阶段再加大预算，还有别只盯着一个平台，多平台对比，可能这个平台效果差,换个平台就爆了。

数据监测要及时，每天都得看后台数据，发现点击量突然下降，可能是素材看腻了，赶紧换个新素材；转化率低，可能是落地页有问题，比如下单按钮太小、加载太慢,得优化落地页。

ott广告投放案例分享

去年我帮一家新开的连锁火锅店做ott广告投放，他们预算不高，只有5万块，想在开业一个月内吸引周边3公里的顾客，第一步我分析了目标用户：20-40岁，喜欢美食、聚餐,住在门店周边小区的年轻人。

选平台时，我挑了海信电视（周边小区用得多）和腾讯极光TV（年轻人追剧多），广告形式用信息流广告，在美食类、生活类视频里穿插，素材拍了火锅店的环境、沸腾的锅底、新鲜的食材，配文“开业期间3公里内免费配送，首单8折”。

投放时段选了周五到周日的晚上6-9点，这时候大家刚下班或周末休息，容易想吃火锅，上线后第一天，曝光量2万，点击量800，有100多人留了电话或直接下单，转化率12.5%，我们根据数据调整，把表现好的素材多投，不好的素材换掉，第二周点击量涨到1500，转化率提到15%。

一个月投下来，总曝光量30万，点击量1.2万，带来了500多单生意，客单价150元左右，总营收7万多，扣除5万广告费，还赚了2万多，老板特别开心，说比发传单效果好10倍，后来又追加了预算,把投放范围扩大到周边5公里。