网络广告投放怎么做？关键步骤和平台有哪些

网络广告投放的基本流程

想做好网络广告投放，得先把流程捋顺，就像做饭得先备菜、开火、翻炒一样，一步错可能整锅都砸，我第一次帮朋友的花店投广告时，就是因为没搞懂流程，瞎投一通，结果钱花了不少，来的咨询全是问“隔壁咖啡店怎么走”，白忙活一场，后来才明白，正规流程得这么走：先明确投放目标，你是想让人买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不一样，后面的操作天差地别，比如花店老板当时就说“想让附近3公里的人知道我们新上了永生花”,这目标就很具体。

目标定好就该选平台了，总不能在老年人多的平台推潮牌吧？接着是做素材，图片、视频、文案都得花心思，毕竟用户划手机快得很，3秒抓不住眼球就划走了，然后是设置定向，年龄、性别、地区、兴趣标签，这些就像给广告装了“导航”，确保它只出现在目标用户眼前，投放后不能撒手不管，得盯着数据优化调整，点击率低就换图，转化率低就改落地页，跟养孩子似的，得时不时看看有没有“挑食”“闹脾气”。

网络广告投放常见平台有哪些

现在网络广告平台多如牛毛，每个平台都有自己的“脾气”，得摸清了再投，我试过好几个平台，踩过的坑能开个“坑坑博览会”，先说抖音，它就像个热闹的集市，年轻人多，短视频形式火，适合卖衣服、美妆、零食这些“视觉系”产品，我帮朋友投永生花时，在抖音做了个“30秒包永生花”的视频，配了句“送她永不凋谢的浪漫”，没想到真有附近的男生刷到下单，说“比买玫瑰靠谱，放久了还能当摆件”。

微信朋友圈广告就像朋友圈里的“低调土豪”，用户刷朋友圈时顺便看到，不突兀，它能精准到你在哪个小区、用什么手机，甚至最近有没有搜过“礼物”，上次帮一家亲子餐厅投，定向了家有3-6岁孩子的家长，广告里放了小朋友在餐厅玩滑梯的视频，后台数据显示“家长点击预约”的比例特别高。百度搜索广告则是“问题解决专家”，用户搜“北京哪里买永生花”时，你的广告就可能跳出来，适合有明确需求的用户，还有淘宝直通车，开淘宝店的基本都用过，用户搜“永生花礼盒”时，你的商品排在前面，缺点是竞争激烈,出价低了根本没曝光。

网络广告投放效果如何评估

投了广告不看效果，就像蒙着眼睛开车，迟早撞墙，数据后台就是你的“仪表盘”，上面的指标得看懂。点击率（CTR）是第一个要看的，比如100个人看到你的广告，有5个人点了，CTR就是5%，点击率低说明素材不行，就像你穿件花棉袄去参加时装周，没人愿意多看一眼，我之前用文字海报投抖音，CTR只有1%，后来换成小姐姐拆永生花礼盒的视频，一下子涨到5%，用户就吃“动态展示”这一套。

点击成本（CPC）也很关键，就是点一次广告花多少钱，同样是投永生花，在抖音CPC大概2块钱，在朋友圈可能要3块，这跟平台用户量、竞争程度有关，如果CPC突然变高，可能是你选的关键词太热门，大家都在抢，得赶紧调整出价。转化率是终极目标，点了广告后有多少人真的下单、留电话，我朋友花店一开始转化率只有2%，后来在落地页加了“前50名下单送花瓶”，转化率直接提到5%，用户就吃“限量优惠”这一套，后台数据就像体检报告，哪里不正常赶紧治,别等小病拖成大病。

网络广告投放新手常见问题

新手投广告，踩坑是常态，我当年就踩过不少“经典坑”，第一个坑是预算乱花，刚开始觉得“有钱任性”，第一天就把一周的预算全砸出去，结果数据还没分析明白，钱没了，跟饿肚子时把整包零食一次性吃完一样，后面只能干瞪眼，正确的做法是先小预算测试，比如每天花200块，跑3天看效果,再决定要不要加预算。

第二个坑是素材同质化，看别人投啥自己就抄啥，有次我看同行投“9.9元永生花”火了，也跟着做，结果人家是新店冲量，我朋友店定位中高端，用户觉得“9.9元的肯定质量差”，点击率低得可怜，后来换了“进口花材，手工包装”的素材，才慢慢有起色，第三个坑是不看数据瞎优化，明明点击率挺好，非觉得“还能更好”，瞎改素材，结果越改越差，数据就像导航，让你左转你偏右转,不迷路才怪。

网络广告投放预算怎么制定

预算这东西，就像给手机充电，充太少不够用，充太多浪费，不同行业的广告预算差异很大，比如电商行业竞争激烈，可能要拿出营收的10%-20%投广告；本地服务行业相对稳定，5%-10%就差不多，我朋友的花店属于本地服务，刚开始试投时，每月预算控制在2000元左右，后来发现投入产出比还不错,才慢慢加到5000元。

具体到每天的投放金额，建议根据目标用户数量来定，比如你想覆盖5000个目标用户，假设每1000次曝光成本是200元，那每天大概需要100元，而且要分阶段投放，初期用30%的预算测试不同素材和定向，中期用50%预算重点投放效果好的组合，最后20%用来优化细节，需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同时间段、不同关键词的价格都可能变化，所以预留10%的机动资金应对突发情况很有必要。

网络广告投放不同行业策略

不同行业的广告策略，就像不同的人穿衣服，得合身才行。电商行业要突出促销和性价比，满200减50”“限时折扣”，再配合“已售1000+”这样的销量数据，让人觉得“不买就亏了”，我表姐开淘宝店卖女装，每次大促前一周就开始预热，广告里放模特穿着新款转圈圈的视频，再弹出“前100名送丝巾”,销量比平时翻了3倍。

教育行业则要强调“价值”和“效果”，30天口语速成”“名师一对一”，最好有学员案例，像“学员小王3个月雅思7.5分”，比单纯说“我们老师很厉害”有说服力，我邻居家孩子报名线上英语课，就是被广告里“免费试听+不满意退款”吸引的。本地商家要突出“便捷”和“优惠”，到店消费满30减10”“免费停车”，投放时定向周边3-5公里，精准触达潜在顾客，我家楼下的火锅店，在抖音投本地推，定位周围小区，配上门店热闹的场景和诱人的火锅特写,周末排队都排到了马路上。

网络广告投放和传统广告的区别

网络广告和传统广告，就像智能手机和老式座机，功能和体验天差地别。精准度是最大的不同，传统广告比如报纸、电视，就像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼通吃，可能你卖儿童玩具，结果很多老人看到了，资源浪费严重，而网络广告可以精准到用户的年龄、性别、兴趣甚至消费习惯，就像用鱼竿钓鱼，想钓草鱼就用草饵，想钓鲫鱼就用蚯蚓,效率高多了。

实时调整也是网络广告的优势，传统广告一旦投放出去，想改都来不及，比如印好的海报有错别字，只能干着急，网络广告随时可以调整，素材不好马上换，出价高了立刻降，就像开车时发现路堵了，马上换条道。成本可控方面，传统广告起投金额高，一个报纸整版广告可能要几十万，小商家根本承受不起，网络广告门槛低，几百块就能开投,适合各种规模的商家。

网络广告投放实用工具推荐

工欲善其事，必先利其器，好的工具能让广告投放事半功倍。巨量引擎后台是做抖音、今日头条广告的必备工具，里面有详细的数据分析，还能进行精准定向，我每次帮人投抖音广告，都在里面设置“兴趣标签”，比如投永生花就选“礼品”“浪漫”“家居”，精准度很高，它还有“智能优化”功能，你设置好目标后，系统会自动调整出价和定向,对新手特别友好。

微信广告助手适合投朋友圈广告，界面简洁，操作方便，还能查看实时数据，上次帮朋友的花店投朋友圈广告，在助手里上传素材、设置投放时间和预算，10分钟就搞定了。百度营销中心是做搜索广告的核心工具，能分析关键词热度和竞争程度，帮你选择性价比高的关键词，我之前帮一家装修公司投放，用它找到了“小户型装修技巧”这样的长尾关键词，成本比热门词低一半，一些第三方工具比如“蝉妈妈”“新抖”，可以分析热门素材和竞品投放策略,偷师学艺很方便。